《市场营销学》答案

名释、市场营销、潜在需求、市场营销管理市场营销是个人或者组织通过创造并同他人交换产品以满足他们需求的一种社会性经营管活。潜在需求是指相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或者服务又。市场营销管理市场营销管理是一个包括分析计划组织实施指挥协调和监督控制的过程；域。三简答题、传统营销观念与现代营销观念有哪些区别？、传统营销观念与现代营销观念有哪些区别？答：回答要点、营销管理的理论基础不同、营销规划的战略性不同、营销决策的思维模式不同；、营销工作的中心不同；、营销实践的手段不同；、营销活动的目标不同；、决导同三、名词解释、营销环境、愿望竞争者、形式竞争者、营销公众、营销环境：指在企业内部与外部对企业营销活动有影响而又不可控的各种因素的总称。、愿望竞争者：指提供不同产品以满足消费者不同需求的与企业构成竞争关系的众多企业。形式竞争者指提供满足消费者同一需要不同形式的同一产品的与企业构成竞争关系的众多。、营销公众：对企业实现营销目标有现实或潜在影响的群体和个人二、名词解释、需要、欲望、需求、市场需要人们生理或心理上的一种缺乏的感觉是人们因为生理上或心理上缺乏某种东西而产，。、欲望：人们想要消除或减轻不足之感而想要获得某种东西的追求愿望。、需求：不足之感和求足之愿的统一，是需要、想要、追求的统一。、市场：在一定的时间和空间条件下，对某种或某类产品具有现实或潜在需求的消费者群、答、消费者购买行为类型及相应的营销对策、消费者购买决策过程及相应阶段的对策、消费者购买行为类型及相应的营销对策答：回答要点：、复杂性、和谐型、多边型、习惯型、消费者购买决策过程及相应阶段的对策答：回答要点：、激发需求、收集信息、评估选择、决定购买、购后行为案析分析说明：市场营销与推销不同，推销是以企业自身生产为出发点，通过促销宣传影响消费、者，使消费者购买其产品；而营销则是以消费者的需求为生产经营的出发点，满足消费者的需求，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和劳务整体地销售给消费者，以促进并引导企业不断发展个出。(1)公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点公司选择的最大子？(3作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？回要点：(1重点调查法和抽样调查法及其特点。(2地理变量和人口变量。1—25岁前)这后。(3撇脂定价的含义及其条件三、名词解释、一体化发展战略、多角化发展战略、总成本领先战略、差异化战略、一体化发展战略：一个企业把自己的营销活动扩展到供、产、销、竞争者等不同环节而身的。、多角化发展战略：也称多样化或多元化战略，即向本行业以外发展，扩展业务范围，向投营。、总成本领先战略：指企业在某一行业领域中使产品成本低于竞争对手而取得领先地位的一战略。、差异化战略：指企业提供区别于竞争对手的、在其行业范围内具有独特性的产品的一种略。、答、三类九种发展战略各有什么特点？各自适用什么情况、波士顿矩阵分析方法各种战略业务单位应分别采取什么策略对待、三类九种发展战略分别是哪些？各自适用什么情况答：回答要点、密集型发展（市场渗透、市场开发、产品开发、一体化发展（前向一化后向一体化水平一体化多角化发（同心多角化水平多角化集团多角化）、波士顿矩阵分析方法各种战略业务单位应分别采取什么策略对待答：回答要点：、问题类、明星类、金牛类、瘦狗类分析说明：巨人集团的失败，表面看来是有40楼花买卖而引起。究其深层原因，则是且的稳扎稳打。同时处理好主导产品与相关产品之间的关系三、名词解释、市场细分、目标市场营销战略、市场定位、市场细分：对消费群进行分类的过程，是根据某一标准将企业现实或潜在消费群分成在市。、目标市场营销战略：企业通过市场细分选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场，的道段利。、答、消费者市场细分有哪些依据？判断市场有效细分的标准有哪些？、企业选择市场营销战略应考虑哪些因素？、消费者市场细分有哪些依据？判断市场有效细分的标准有哪些？：答点：细分依据：、地理因素、人口因素、心理因素、行为因素标准：、可衡量性、殷实性、可进入性、反应行为的差异性、稳定性、企业选择市场营销战略应考虑哪些因素？答：回答要点：、企业实力、产品市场寿命周期、竞争者、市场、产品分析说明企业要实现其营销目标,必须进行充分的市场调研了解所在市场的市场特征及竞状况分特发费买上标。三、名词解释、核心产品、附加产品、产品生命周期、产品组合、品牌、核心产品：消费者希望通过交换活动得到的最为核心或最为基本的效益或利益。、附加产品：指消费者购买前三个层次产品时，附带获得的各种利益的总和。、产品生命周期：产品从投入市场到最终退出市场的全过程。、产品组合：也称产品结构或业务组合，即企业的业务范围与结构。指企业向目标市场所或。、品牌：商品的牌子，是用来识别卖方产品或服务的名称及标志，它通常由文字符号、图素成四简答题、如何理解产品整体概念？他包括那几个层次、产品市场寿命周期一般包括哪几个阶段？各个阶段的特点及应采取哪些营销策略、什么新产品？新产品有哪些类型？开发新产品包括哪些程序四简答题、如何理解产品整体概念？包括那几个层次答：回答要点：、核心产品、形式产品、期望产品、附加产品、潜在产品、产品市场寿命周期一般包括哪几个阶段？各个阶段的特点及应采取哪些营销策略答：回答要点：、介绍期、成长期、成熟期、衰退期、什么新产品？新产品有哪些类型？开发新产品包括哪些程序？体。类型：、全新新产品、换代新产品、改进新产品、仿治新产品程序：、形成新产品构思、筛选产品构思、形成产品概念、拟定营销计划、商业效益分析、产品研发试制、产品市场试销、正式投产上市案析（一产品定位是指企业在市场细分的基础上依据市场上的竞争状况和本企业的条件，品殊。2目标市场的特征和要求企业的实力算况及规。3、产品定位；渠道选择；价格制定；广告媒介选择等。4企业在制定营销策略开展营销活动时必须明确自己的营销对象是哪一类型的消消这能放的分标市场，并进行市场定位，确定自己在市场上的位置。（二）、企业要注重新产品开发的原因是：（1）产周期（2）市在、要提高新产品开发成功率，要注意以下几个方面：（1）理义开。（2）高：相优突，应性强有保境代强；功能化程化（3）遵循新产品开发程序：提出目标收集构（构想来源有消费者意见科技成果、营人员场三、名词解释．成本导向定价法、尾数定价、渗透定价四简答题．简述企业定价应考虑的因素？．成本导向定价法：一种主要以成本为依据的定价方法，是在一定的成本基础上，增加一利格。尾数定价：也称零头定价，就是定价时故意保留小数点后的尾数，这可使购买者对定信时觉。、透定价：指在产品市场寿命周期的投入期，企业产品以低价投放市场，吸引大量的。四、题简述企业定价应考虑的因素？答：回答要点：、定价目标、需求因素、成本因素、供求关系、竞争因素、其素案析、希拉对这批珠宝采取的营销策略：在商品方面，选择了造型独特、款式新颖尚未经质在在润及销加。原不认。2提高价格的原因：珠宝商品的需求特性；消费者价值认知的主观性；高价与目前其销相。3（）企业定价要考虑的因素包括：格弹性、市场竞争（分）（）基本定价方法：成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价（分）（）定价策略：新产品定价策略、价格折扣、地区差价、调价等。三、名词解释、分销渠道、中间商、答、选择分销渠道应考虑哪些因素？、分销渠道：某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，