营销策划 -淳一母婴用品双11营销推广案

BriefrecapBriefrecap1.布局站内资源，提升品牌知名度2.锁定精准人群，大促收割转化CONTENTSPrecaseanalysisCreativeexecution案前分析PRECASE案前分析PRECASE11■棉柔巾市场：逐步成为新生儿家庭必备品，形势利好棉柔巾市场现状：竞争格局稳定，新品牌难突围在良好的市场预期下，国内大量棉柔巾品牌进入市场，目前品牌数量超过500个棉柔巾行业技术壁垒低，目前国内棉柔巾行业竞争格局基本稳定，新进入123456789保湿纸市场：起源日本，国内市场潜力大海内外乳霜保湿纸占生活用纸的市场份额■保湿纸市场现状：行业壁垒高，暂无强劲品牌抢占赛道技术壁垒高技术壁垒高保湿纸的生产需要专业技术行业壁垒较高，目前众多产品出现有异味，储存期短、质量不稳定等问题李鬼频现李鬼频现业选用不安全的原料，给用户带来很多的安全隐患国内市场生产保湿纸的企业较少，有机会点源自日本匠心精神下的高端品质，提供高端母婴生活婴儿专用亲润保湿纸/云柔巾婴儿专用亲润保湿纸/云柔巾淳一产品分析A.添加日本保湿乳霜，特柔保湿，给宝宝肌肤柔润舒适感;B.精选原生木浆，亲肤温和无刺激；C.加倍保湿，更适合干燥冬季；D.3层加厚，密实柔韧不掉屑；E.一巾多用，适合女性孕期、哺乳期；F.便携小包，轻松出行婴儿专用纯棉棉柔巾婴儿专用纯棉棉柔巾棉淳一产品分析A.甄选100%优质天然棉，亲肤无刺激;B.不含可前一荧光剂，安全更放心；C.易撕虚切开口，方便新手妈妈抽取；D.干湿两用，手口皆宜；E.一巾多用，使用场景丰富（婴儿手口；母婴适用。乳房清洁，擦拭pp）123产品推广策略以淳一云柔巾为主，打造爆款带动棉柔巾组合营销 这次双11，淳一如何沟通目标TA传播策略STRATEGY传播策略STRATEGY22■TA洞察■TA洞察34.6%29.6%29.6%TA洞察68%68%32%32%29%34%KOL营销霸屏KOL营销霸屏TA洞察种草消费：82%的妈妈表示，口碑推荐可直接影响其购买决策种草消费：82%的妈妈表示，口碑推荐可直接影响其购买决策体验消费：65%的妈妈不体验消费：65%的妈妈不要你说好，我要我觉得好，体验为王大促消费：79%的妈妈表示，大促优惠是刺激购买的动力大促消费：79%的妈妈表示，大促优惠是刺激购买的动力TA洞察#奢宠育儿の秘诀##日式育儿之奢宠宝宝肌##日式育儿经呵宠宝宝肌#核心内容沟通40%40%30%30%AAware创意执行EXECUTE创意执行EXECUTE33强曝光种草，流量蓄水建立口碑积累，助力收割强化渗透收割转化60%30%精细育儿，日本妈妈最爱强曝光种草，流量蓄水建立口碑积累，助力收割强化渗透收割转化60%30%精细育儿，日本妈妈最爱信息输出:图文30%视频50%直播20%母婴达人/育儿专家70%母婴达人/育儿专家70%9.20-10.20《育儿方式大PK》不同的育儿方式产生了不同的冲突■创意阐述《育儿方式大PK》哇哦视频最后落脚淳一云柔巾以及棉柔巾产品，■创意阐述科学育儿与传统育儿方式大pk创意展示：一场家庭辩论赛即将开始，正方儿媳妇认为必须要科学养娃，反方婆婆则认为自己传承好几千年带娃经才正确，这场辩论赛的主持人则是丈夫。辩论正是开始，正反双方唇枪舌战，各自论证自己的观点是正确的——从理发、吃不吃盐、偏方捏鼻子、出了淳一保湿纸、棉柔巾，直接在婆婆脸上擦了擦，婆婆立刻被淳一保湿纸、棉柔巾的柔软所折服，认可了儿媳妇的带娃方式。粗放妈妈与精细妈妈育儿方式大pk创意展示：？！达人策略U先试用派发亲宝贝/微淘/猜你喜欢-场景化痛点植入，专业知识打动选择妈妈待产包囤货妈妈待产包囤货#妈妈待产烦恼，日式精细化育儿支招#宝宝手口清洁、宝宝日常洗脸&洗澡、宝宝喂宝宝手口清洁、宝宝日常洗脸&洗澡、宝宝喂养清洁、换尿裤pp温水清洁#宝宝日常清洁，呵护娇嫩肌肤#肌肤过敏、感冒红鼻子、宝宝红p、鼻炎患者肌肤过敏、感冒红鼻子、宝宝红p、鼻炎患者#对抗红鼻子有妙招，日式精致育儿#哇哦视频-强化品类教育，产品专业测评深度种草亲宝贝-萌娃时间，特殊资源位精准曝光，拉新粉丝#日式精致育儿最全最实用的待产包##全面实用待产包|清晰不踩雷##源自日本的精细化育儿秘诀，真的学到了##日式精致育儿最全最实用的待产包##全面实用待产包|清晰不踩雷##源自日本的精细化育儿秘诀，真的学到了##宝宝红鼻子，纸巾要选对#U先试用-用户培养，刺激店铺用户拉新福利示例：■微淘/哇哦视频-双11囤货清单/待产包#据说日本妈妈都在用的品质好物##快来看日式精细化育儿妈妈们的双11购物清单##日本育儿好物至低价，双11不买真的亏大了#分享淳一日式精细化育儿+产品测评类+清单1.借势日本高端母婴品牌淳一的推出2.测评安利产品，突出产品的品质3.分享双11宝妈囤货指南/购物清单盖楼福利#日本妈妈囤货清单大曝光#话题征集#宝宝感冒红鼻子怎么办#福利互动日本淳一专属日式精细化育儿福利指南大v微淘-利用大v粉丝粘性，互动引流⽤■达人订阅号购物清单同步分发，促转化■好物点评团-口碑维护，日式精品品质证言■洋淘秀-真人好评积累口碑#淳一云柔巾真的太可了，这次囤了好几箱##后悔没早入这款棉柔巾，听说源自日本#关注店铺-承诺后反馈报盖楼-选定楼层给予奖品关注店铺-承诺后反馈报盖楼-选定楼层给予奖品淳一店铺粉丝运营维护直播策略规划派发种草期爆发期中腰部主播品牌&产品信息传递，派样拉新引流日式精致育儿の秘诀60%60%Awareness&Purchase头部主播带货最后一波收割转化日式育儿奢宠宝宝悦享钜惠40%40%■直播达人策略““1+N”Sz-壹壹妈Sz-壹壹妈头部直播1场时间：11.1-11.11时间：10.20-11.1