海特营销中心华北战区百粒香产品上市会

拥抱变革，共赢未来

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先认识一下

*华中师范大学

农业硕士*中迅集团内部

高级讲师*中迅农科旱地经作专家库资深专家（高级农艺师）*国家人才专家库农业应用专家特邀成员

王新容预报认识我们企业当前的困境，一点思考小麦增产套装的前世今生百粒香套装产品介绍及应用小麦增产爆品打造之六脉神剑4中迅集团最重要的十一年2002年2006年2007年

2011年

2013年

2015年

2018年2020年

2021年

2022年

2023年惠州中迅化工有限公司成立；广东“惠州基地”建设动工。集团销售额突破1亿元。湖南“岳阳基地”建设动工。湖南农大海特农化有限公司。集团销售额突破5亿元，企业进入迷茫期江西“南昌生产基地”建设动工。江西中迅农化有限公司。投建原药板块，成立原药事业部；湖北“荆门原药基地”建设动工。湖北中迅长青科技有限公司。集团突破10亿元销售额。高管团队强化学习，着手全面提升组织能力；成立中迅研究院（湖南长沙）；四川“广安基地”建设动工。集团销售额突破20亿元。药肥高塔建成（中国药肥第一塔），四川广安基地。企业文化第三次迭代，集团销售额突破30亿元。湖北“荆门原药二期基地”建设动工；集团销售额突破40亿元，集团连续七年复合增长率30%以上海外市场初见成效；湖北松滋高塔建成；中迅研究院新楼建成；新赛道确定，开启第二轮全面提升组织能力建设，大步迈向百亿目标。“十四”五农药产业发展主要目标主要指标2020年2025年指标属性生产企业数量（个）1705＜1600指导性规模以上企业农药业务收入（亿元）2280.6＞2500预期性农药经营单位（万家）32.530指导性农药产品登记数量（个）41885＜45000指导性农药产量（万吨，折百）170.5＜170预期性农药使用量（万吨，折百）总量46.8＜46预期性种植业生产领域24.8＜24指导性卫生、林业、草原等其他领域22＜22预期性行业发展（市场调整期两个时间点：2008年，2018年农药管理新条例发布）国家政策上游吃紧、下游土地流转、两面夹击供给侧改革，环保安监高压，新管理条例并购重组关闭、收购、合并、重组已经成为常态从原有的2500多家变成1600多家行业整合产业纵深6下一个行业拐点是2024年作物市场规模作物面积（亿亩）市场容量

（亿元）水稻4.5482.5柑橘0.3763玉米5.5155小麦3.6254棉花0.4645茶叶4.0140苹果0.31825叶菜、茄科作物、瓜类0.7624.5葡萄0.06519.5马铃薯0.8316.7芒果0.0815西瓜0.2411梨树0.1146.8荔枝0.0796.3桃树0.124.76注：数据来源为中迅集团两张地图7做事业就得往大的市场做作物痛点及机会，举例21种作物注：红色部分为主要痛点用户端——聚焦需求8序细分市场吸引力2022年市场空间（亿）2023年市场空间（亿）2024年市场空间（亿）2025年市场空间（亿）2026年市场空间（亿）毛利率预估（25%以下低，25%-35%中，35%以上高）机会吸引力（高中低）1南方水稻除草剂市场4547.55052.555低中2东北水稻除草剂市场1214161820中高3南方水稻杀虫剂市场3032333538中中4东北水稻病虫市场2.533.23.53.5低中5多作物蚜虫市场5053555861高高6多作物螨类市场2528323640高中7灭生除草市场5055606570低中8小麦田除草剂市场1820212223低中9多作物蓟马市场2122232426高高10多作物线虫市场2021222324高高11水稻杀虫、杀菌市场6065707580高高12蔬菜类病虫市场8592100110120高高13南方果树病虫市场（不含螨类、蚜虫）6065707580高高14北方果树病虫市场（不含螨类、蚜虫）4045505560中中15茶叶市场1213151820高中16其他水果等旱地作物病虫市场6065707580高高17增产、功能肥方案100120140160200高高18地下板块市场（除线虫）2945505560高高19水稻杀菌剂市场2323.724.425.125.9中中20多作物蓟马市场2122.123.224.325.5高高21介壳虫市场99.59.910.410.9中中22细菌性病害市场192020.92223.1高高23病毒病市场22.12.22.32.4高中24叶菜小菜蛾市场77.47.78.18.5中高1024年机会分析—细分市场（杀菌剂、营养）说明：主打有吸引力和公司竞争力强的市场。通过卡位竞争，饱和攻击水稻三病市场，肟菌戊唑醇“1省1价”，针对竞品。三环唑对标上格，艾津，东三省、江苏、安徽主打。杀菌剂线部三个人聚焦能力塑造叶霉病，土传病害市场。套餐推广部聚焦业务节奏市场推动，产品出品9月份要完成。霜霉疫病、小麦赤霉病业务端多布点。植物营养和根结线虫通过项目运营模式做样板市场带动。作物+靶标吸引力（总分100分）公司竞争地位（总分100分）序号靶标市场容量终端（亿）毛利率未来3年容量（亿）未来增长率市场空间行业毛利率水平增长趋势吸引力合计得分市场份额产品竞争力渠道公司竞争力得分1植物营养78040%86010%603010100.05301550.02小麦套餐4040%400%6030696.08303068.03水稻三病2430%240%6022.5688.58603098.04叶斑炭疽病2835%280%6026.25692.35303065.05白粉锈病2240%249%6030898.05303065.06霜霉疫病14.540%15.57%46.530884.58303068.07细菌性病害2042%2315%603010100.08303068.08小麦赤霉病9.535%10.16%30.326.25864.68303068.09根结线虫2040%2315%603010100.08103048.010灰霉叶霉病840%913%27301067.08303068.011土传病害10.540%1324%39301079.08303068.012病毒病2.745%311%9301049.05103045.0到2025年我们集团登记证件将达到1000个

其中海特营销中心已经启动登记在路上的有63个

2023年年底前还要启动登记60个11今年的农药生意好做吗？生意难做存量竞争没利润渠道不畅同质化行情跌宕起伏......但是，我们自己又做了哪些努力呢？零售商最怕的是什么？您的客户，您知道吗？客户关系洞察谁是我们的用户？真的是那棵草、那条虫吗？散户大户农民购买农药的“姿势”您了解吗？正好碰到，所以买了------你在做促销自己选还是听从零售商？种植大户需要什么？散户需要什么？您.为何而来？选产品？三思而行！问一下我们自己您缺产品吗？您缺增产套装吗？你的产品还是用户喜欢的产品吗？市场上有两种声音？增产套餐太难卖了，五花八门，竞争激烈！（您为套餐做了些什么呢？）套餐，不得不卖！除了套餐不知道卖什么了（趋势不可挡）增产套餐，您的战况如何？什么叫作物增产方案？产品+技术推广+技术小麦一生，多灾多难虫害太多，烦烦烦！！蚜虫\地下害虫红蜘蛛吸浆虫各种病害，偷偷进攻条锈病叶锈病杆锈病赤霉病白粉病纹枯病全蚀病病害太乱，难难难！没有农肥，颗粒无收更高想要丰收，防病治虫生育期管理技巧苗期分蘖期拔节期孕穗期扬花期灌浆收获期重点病虫害全蚀病、茎基腐根腐病赤霉纹枯病蛴螬、金针虫、苗蚜锈病白粉病赤霉病全蚀病红蜘蛛蚜虫吸浆虫干热风肥水管理N对N肥最敏感，对有机肥需求量高，壮苗、抗逆是关键需N量第二次高峰，建议随灌溉施肥第三次需N高峰PP肥主要需求期是苗期到拔节前K注意施K肥微量元素倒春寒注意B、Zn、Fe等微量元素的补充打什么药，何时打药？！条锈病叶锈病杆锈病赤霉病白粉病纹枯病全蚀病如何抓住小麦市场？拒绝忽悠!从根本上

解决问题!大市场，大势所趋100亿市场份额小麦增产的秘密更多麦穗+更多麦粒+更多的千粒重更多麦穗---来自更多、更有效的分蘖更多麦粒---来自更多的花芽分化和充分的授粉更加饱满---充分灌浆+足够的光合作用当然该需要更好的管理，更少的虫害、更少的病害-------我就是我们的机会小麦增产套装-----百粒香®是什么

百粒香®-----百粒香用两遍

增产看得见--------Onehundredgrainsofincensecanbeseenbyincreasingproductiontwice.百粒香®+再度升级➽六元组合，八大成分➽杀虫、防病、增产抗逆，一套解决➽超强联合，轻松增产200斤！百粒香®，只为小麦增产而来➽、成膜杀菌：开发成膜助剂，对真菌性病害有较好预防和治疗效果；➽、配方优异：甲氧基丙烯酸酯类和三唑类完美结合；➽、改善作物的生理机能：延缓作物衰老，杆青叶绿，活秆成熟，增产显著➽、机理独特：阻止病原菌细胞膜的形成，导致菌体细胞死亡，达到杀菌目的➽、传导性好、渗透性强：可快速使作物吸收传导感病部位，使病害停止侵染➽、持效期长：可减少打药次数，降低人工成本百粒香®，只为小麦增产而来➽全新植调：促进作物生长，增强灌浆水平，增加有效分蘖、穗粒数、千粒重，提升作物抗逆性；➽97%以上纯度原药：活性更高；➽工艺先进：2微米悬浮工艺，药液吸收和利用率更高。➽酶解氨基酸：活性更高，抗逆性强➽促长；天然活性有机氮源，多种高含量促长活性氨基酸➽提质：多种功能性游离氨基酸，提高作物品质➽抗逆：多种功能性游离氨基酸，抗冻抗干热风能力超强百粒香®，只为小麦增产而来➽杀虫谱广：赤芸丰不仅能够防治蚜虫、木虱，同时对跳甲、叶蝉、蓟马也有较好的防效；➽速效性好：两个强触杀的杀虫剂混配而成，速效性提高50%，正常施药半小时开始死虫，24小时内死虫达到80%以上；➽持效期长：噻虫胺有很好根部向上传导性，尤其时土壤处理，防治地下害虫持效期长➽安全性高：联苯在土壤中残存较低，无熏蒸作用，噻虫胺属于低毒杀虫剂，两者混用，对作物和人类安全性更高。➽流动性好：不堵喷头，适合飞防➽稳定性好：不絮凝析晶，不分层胀气➽营养成分含量高：800克/升磷钾，➽溶解度高：全水溶、无杂质

百粒香®如何让小麦更高产（控制外因（病虫害、逆境胁迫）

激发潜能

控制外因：（病虫害）黄花叶病茎基腐病细菌性条斑病黄花叶病蚜虫吸浆虫金针虫黄花叶病毒

控制外因：（小麦逆境胁迫--外部自然灾害）倒春寒倒伏干热风严重干热风造成麦梗弯曲、麦芒炸开、麦粒干瘪激发潜能：小麦科学增产原理小麦单位面积产量：1.亩穗数：基本苗数、单株分蘖数、分蘖成穗数2.穗粒数：小穗分化数、小花分化数、结实率3.千粒重：完整穗、旗叶、倒二叶超过小麦90%的产量来自穗、旗叶、倒2叶，保护他们非常重要小麦增长逻辑-----------百粒香®+应用价值分蘖期-越冬：增加分蘖数量（增加1-3个分蘖），打好年前基础，控制虫卵和病菌基数（更少虫害、病害）返青拔节期：增强抗逆性（倒春寒），提高有效分蘖率，保证幼穗充分发育，提高穗粒数（每穗穗粒可增加2-5粒），减少病虫害基数（更少病虫害）抽穗扬花期：防治吸浆虫、赤霉病、粉锈病等病虫害的发生，保证小麦高质量扬花授粉，保证灌浆营养供应（千粒重增加2-4克），可以有效防治干热风及早衰如何使用百粒香®……促进有效分蘖，增加有效穗

产品好，就能卖好吗？别克GL8唯美版唯美版.flv别克GL8航空版机场版.flv接下来，如何操作我们的增产套餐呢？定了货、发了货不是结束，而是开始！您要要求我们帮你做好分销工作！怎么做呢？接下来，展示产品推广老三样，开会、串店、粘海报你需要怎样的产品呢？客户总邀请你服务？大多数客户的推广手段就是贴海报产品需要什么的宣传………