2022年Q3美妆品牌KOL营销数据分析报告

2022-Q3

美妆品牌KOL

营销数据报告Nox

聚星

MarketResearch·2022

年

11

月关于报告使用

Nox

聚星洞察行业趋势、竞争对手动向，进行正确有效的决策，持续成功。从

10W+品牌网红营销中获得启发我们覆盖

4

大主流社媒平台

3000

万+网红资源与数据，全球网红合作创意已经超越1

亿+，每天更新上百合作视频创意。报告说明1.数据基于全球领先的海外网红营销一站式服务平台，Nox

聚星数据团队为您呈现美妆行业跨境市场网红营销数据透视。我们在全球范围内通过抽样的方式采集数据，目前已经覆盖全球

150+国家和地区，4

个主流平台（YouTube、Instagram、TikTok、Twitch）3000

万+网红资源，合作

10w+广告主，每天更新的广告数据多达百条。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察跨境出海行业的大盘趋势。2.

数据周期报告整体时间段：2022.7.01-2022.9.30，具体数据指标请参考各页标注3.声明报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护

，没有经过本公司许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材

均归本公司所有。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。4.

免责条款本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用大数据智能分析、桌面研究、行业访谈及其他研究方法，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与

Nox

聚星无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。目

录01美妆出海品牌

KOL

营销趋势02全球美妆

KOL

趋势洞察03成功美妆品牌网红营销洞察04关于

Nox

聚星目

录01美妆出海品牌

KOL

营销趋势本报告

Nox聚星研究人员分析了

Q3报告从

Instagram、YouTube

和

TikTok

三大平台上与美妆品牌合作的

1000

名美妆网红数据，从而洞察了美妆行业网红营销的现状。美妆跨境出海品牌投放量、热门品类、区域、平台、KOL

类型、层级等维度入手，总结美妆品牌主海外网红营销的特征，更好的指导品牌在网红营销上的布局，为已入局的美妆品牌提供新角度和新思路，为未入局的品牌指明道路提供经验。美妆出海品牌

KOL

营销特征美妆出海品牌扩大投入抢占

KOL

红利，以品类为主的个人卖家、中腰部品牌加速进入，抢占先机相对

22

年

Q2、21

年

Q3

，22

年

Q3

美妆出海

KOL

投放持续显著增幅，广告主数量、预算量、合作

KOL

量从皆呈阶梯型增幅，其中

22

年

Q3

季度，KOL

投放广告主量同比增长

108.6%，合作网红量环比增长

37.3%，投放预算量环比增长

28.43%，更多美妆出海产品投入的

KOL

营销阵营，尤其是中腰部品牌加入出海大军，并且不断加大

KOL

预算和合作力度，有力印证

KOL

营销在美妆出海行业的投放产生效能优异。22

年

Q3

相对

Q2、21

年

Q3

广告主数量、预算量、网红合作量增长量2022

年

Q3

美妆出海

KOL

投放广告主数量60%50%40%30%20%10%0%知名大品牌中腰部品牌贴牌等小品牌以品类为主的个人卖家广告主量投放预算量网红合作量22

年

Q3

22

年

Q2

21

年

Q3数据:Nox

聚星海外网红营销平台

2022

年

Q3

月美妆出海品牌

KOL

营销诉求变化除日常种草、电商转化、销售线索不同程度增长以外，曝光类诉求成为美妆出海品牌追求重点对于品牌主来说，KOL

营销可达成不同品牌阶段性的营销诉求，其中有以看重品牌转化为主的效果类诉求，以品牌曝光为主的曝光类诉求，其中品牌曝光、新品推广、日常种草为主的曝光类投放同比增长明显，充分体现了品牌\产品曝光对消费者渗透力、转化力。美妆出海行业

KOL

营销投放诉求变化2022Q3VS2022Q2VS2021Q3效果类投放需求2022

年

Q3

同比增长

22%，环50403020100电商比增长

25%转化

日常种草新品曝光类投放需求2022

年

Q3

同比增长

22.28%，推广品牌曝光新品推广日常种草带单转化品牌曝光环比增长

4.5%2022

年2022

年

Q3Q22021

年

Q3美妆出海品牌

KOL

营销热门品类、区域欧美仍是美妆出海第一站，印尼热度飙升成东南亚受宠地区，垂直细分品类大热，多项美发产品成为

TOP

级出海产品美国、英国等欧美国家仍是美妆出海品牌首先区域，其次是印尼、菲律宾、马来为主的东南亚国家，伴随印尼的崛起，美妆出海品牌逐渐加大对印尼的出海力度。卷发棒产品依然遥遥领先，成为出海首先品类，另外发夹、发圈等美发产品也备受欢迎，可见垂直细分的品类受热，出海品牌对单品的投放力度不容小觑。2022

年

Q3

美妆出海行业热门区域2022

年

Q3

美妆出海行业热门产品排行121082%4%4%2%4%4%4%45%64%5%6%4216%0卷发棒

发夹脱毛

棉签

领带

小镊子

口红

防晒霜

指甲油

卸妆水

香波美妆热门产品发圈US

UK

ID

AUFR

DE

CA

IN

PH

ES

RU

MY数据:Nox

聚星海外网红营销平台

2022

年

Q3

月美妆出海品牌

KOL

营销热门平台Instagram

成美妆出海品牌首选平台，更多品牌青睐强互动、高趣味的

TikTok

平台从主流社交平台投放情况来看，相较

2021

年

Q3，22

年

Q3

美妆出海品牌加大对

TikTok、Instagram

两大平台的投放，尤其是

TikTok基于其平台的年轻化、趣味化，无论是在投放预算量还是

KOL

数量上同比增长明显，而

Instagram

的时尚基因成为美妆出海品牌首先平台。美妆出海品牌各社媒平台投放

KOL

数量变化曲线美妆出海品牌各社媒平台投放预算量9080706050403020100806040200同比变化率+25%同比变化率+50%同比变化率+175%YoutubeInstagram2022Q3

2022Q2TikTok2021Q3TwitterYoutubeInstagram2022Q3TikTok2021Q3Twitter同比变化率+50%2022Q2美妆出海品牌

KOL

营销热门网红类型种草类网红成为美妆出海品牌首选类型，娱乐网红因其时尚与互动性成为美妆行业网红营销TOP3

热门类型人物网志(people&Blogs)、种草类（Howto&Style）、娱乐类远超其他类型，成为美妆出海品牌

KOL

投放热衷类型，音乐、电影动画引起关注人群年轻化，也十分受宠，很多广告主采用贴片+KOL

佩戴的方式进行软硬结合式推广。美妆类投放高互动

KOL

类型排行2022

年

Q3

美妆出海品牌青睐的热门

KOL

排行35%30%25%20%15%10%5%1800016000140001200010000800060004000200000%高互动类型排行美妆广告主

Q3

合作各类型数量:Nox

聚星海外网红营销平台

2022

年

Q3

月数据美妆出海品牌

KOL

营销热门网红等级量大低价去中心化的

KOC

合作成为美妆出海品牌性价比首选，入局网红增多，KOC

高速增长2022

年

Q3，

Youtube、Instagram

依然是广告主投放

100W+粉丝的首选平台，但订单量递减明显，面对这些大网红价格的望而却步，美妆出海品牌在

KOC(1W+粉丝以下)投入加大，尤其是在

TikTok

平台

KOC

订单量远超其他三个平台。美妆出海行业合作

KOL

各粉丝量级

订单量头部美妆出海品牌

Q3

合作腰尾部

KOL

概况70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%TWTTINYT0500010000150002000025000花西子完美日记滋色菲鹿儿橘朵100W+

10-100W

2.5-10W

1-2.5W

0.1-1W

0.1W

以下合作

50

万粉丝以下

KOL

数量占总合作

KOL

数量比数据:Nox

聚星海外网红营销平台

2022

年

Q3

月目

录02美妆

KOL

趋势洞察基于

1000

名美妆

KOL

数据以及

Nox

聚星网红营销平台技术优势，Nox

聚星研究人员分析了

2022

年

Q3

全球美妆热门区域、平台、粉丝喜好等特点，帮助品牌更好的了解全球美妆趋势。全球美妆

KOL

趋势美国相对其他区域对美妆

KOL

关注度最高，尤其在

Instagram

平台，三分之一美妆粉丝来自美国Nox

聚星按照地域细分了头部美妆

KOL

的粉丝地域分布，在

Instagram、Youtube、TikTok

美国相对其他地区对美妆

KOL

关注度最高，其次是英国、巴西、加拿大、法国。美妆

KOL

粉丝受众所在区域

TOP

分布INSTAGRAM

美妆

KOL

粉丝地域分布占比YoutubeInstagramTikTok美国巴西德英国印度加拿大西班牙法国其他澳大利亚美国英国巴西加拿大法国数据:Nox

聚星海外网红营销平台

2022

年

Q3

月全球美妆

KOL

趋势TikTok

美妆

KOL

粉丝渗透率最高，YouTube

美妆视频受众年龄最大TikTok上的美妆

KOL

没有

Instagram或

YouTube上多，但是其美妆

KOL

平均渗透率为

7.52%，远远高于

Instagram（1.87%）

YouTube（0.56%）。YouTube35-54

岁美妆受众最多，其次是

0-17

岁，年龄分化严重。美妆

KOL

粉丝平均渗透率YouTube

美妆视频观看受众年龄分布8.00%7.00%6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00%35-54

岁25-34

岁18-24

岁0-17

岁427,12286,33576,720201,4320100,000200,000300,000400,000500,000TikTokInstagramYoutubeYouTube

平台

1000

美妆视频观看次数渗透率数据:Nox

聚星海外网红营销平台

2022

年

Q3

月全球美妆

KOL

趋势按照美妆

KOL

类型划分，微型美妆

KOL

平均参与率最高按照美容

KOL

类型划分，无论是

Instagram、Youtube、TikTok

微型美妆

KOL

对粉丝的渗透率最高，尤其是

TikTok

平台，15k

粉丝以下的美妆

KOL

粉丝渗透率

3.7%，远远高于另外

2

个平台。MegaMacro1.50%1.80%1.60%2.00%1.70%MegaMacro1.00%1.20%1.63%1.70%2.10%MegaMacro1.30%1.50%1.70%1.90%2.40%Mid-sizeRisingMid-sizeRisingMid-sizeRisingRegularMicroRegularMicroRegular2.70%3.10%

Micro3.70%4.00%0.00%

0.50%

1.00%

1.50%

2.00%

2.50%

3.00%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%

0.00%1.00%2.00%3.00%YouTube

美妆

KOL

等级渗透TikTok

美妆

KOL

等级渗透Instagram

美妆

KOL

等级渗透率率率Micro：<15KRegular：15K-50KRising：50-100KMid-size：100k-500KMacro：500K-1MMega：<1M数据:Nox

聚星海外网红营销平台

2022

年

Q3

月全球美妆

KOL

趋势#makeup

是美妆

KOL

最喜爱的标签，hair

是美妆

KOL

使用最多的关键词Nox

聚星分析了三个平台上美妆

KOL

发布的帖子中使用的主题标签,#makeup在

Instagram和

YouTube上名列前茅，在

TikTok上排名第三。更通用的#foryouand#fypbeat

在

TikTok

分居一、二。Hair

是美妆

KOL

在

Instagram、

YouTube使用最多的关键词，TikTok

美妆

KOL

热门标签Instagram

美妆

KOL

热门标签#foryoupage#beauty6852#makeuptutorial#makeupartist5147#makeupartist#hudabeauty#learntiktok43#beauty3432#skincare2821powderYouTube

美妆

KOL

热门标签tutorialslashcurlskin

foundation59#makeuptutorial#skincarehairroutine52makeupskincare45braid#naturalhair#haulstylepalette25whipeye数据:Nox

聚星海外网红营销平台

2022

年

Q3

月全球美妆

KOL

趋势KylieCosmetics

是

Instagram

上最受欢迎的美妆品牌，TheOrdinary

是

TikTok

上最受欢迎的美妆品牌KylieCosmetics当时以

2596万粉丝名列榜首。同样非常受欢迎的还有

AnastasiaBeverlyHills、BenefitCosmeticsUS、NARSCosmetics

和

UltraBeauty。

TheOrdinary35.03

万名追随者名列榜首。其次是

CeraVe、L'Oréal和

Glossier也很受欢迎。数据:Nox

聚星海外网红营销平台

2022

年

Q3

月目

录03成功美妆品牌网红营销洞察本章节基于

Nox

聚星海外网红营销平台品牌监控功能，分析了进

1

年以来，美妆出海品牌、海外优秀品牌在网红营销上的动作和数据。帮助美妆出海品牌从国内外成功品牌做网红营销数据中获得启示。美妆出海品牌-Florasis

海外网红营销数据100K

以下是其主要合作

KOL

量级，日本成为近期助力市场近

1

年花西子合作中小网红为主，其中

100K

以下网红合作比例在

37%，日本、美国是其主力市场，近

1

年来对日本投入加大，倾斜了

25%的

KOL

合作资源，Howto&Style、People&Blog

是其最喜欢合作的网红类型。Top5主要国家市场合作

KOL粉丝量级配比英国澳大利亚法1M+500-900k8%西班牙日本6%Under100k37%美国0%5%10%15%20%25%30%100-500k49%Howto&StyleEntertainmentTop5KOL

分类Top5标签Howto&

StyleBeautyPeople&BlogMakeupEntertainmentSkincareComedyVlogFashion数据:Nox

聚星海外网红营销平台中

Florasis

近

1

年数据美妆出海品牌-zeesea海外网红营销数据青睐中小网红，尤其是

Entertainment、Howto&Style、People&Blog

类的中小网红近

1

年

zeesea

合作的网红中

88%为

500K

以下的中小网红，尤其是

100k

以下的小网红是其合作的主要对象，日本、美国、德国是其前三市场，#Beauty

是其近

1

年最常用的网红标签。合作

KOL粉丝量级配比Top5主要国家市场波兰葡萄牙德国1M+500-900k0%12%日本美国100-500k28%0%10%20%30%40%50%Under100k60%Howto&StyleTopKOL

分类Top5标签EntertainmentBeautyPeople&BlogSkincareEntertainmentMakeupFadhion数据:Nox

聚星海外网红营销平台中

zeesra

近

1

年数据海外美妆品牌-Manscaped网红营销数据喜欢与头部网红合作，进行大规模品牌曝光，美国是主市场近

1

年

Manscaped

在网红营销中投入力度较大，合作了

688

个

KOL，其中

20%为

1M+以上的大网红，另外

Manscaped

在区域选择上以美国为主，94%的

KOL

均为美国区域的

KOL，Howto&Style、People&Blog

类

KOL

也是其首选

KOL

类型。Top5主要国家市场合作

KOL粉丝量级配比法国西班牙德国1M+20%Under100k21%美国0%20%40%60%80%100%500-900k20%Howto&StyleEntertainmentTopKOL

分类Top5标签Howto&

StyleBeautyPeople&BlogMakeupEntertainmentEntertainment100-500k39%HairstaleSkincare海外美妆品牌-boxycharm

网红营销数据青睐

100k

以下和

1M+的网红，美国是其

TOP1

市场，合作

Entertainment

网红更多近

1

年

boxycharm

合租了

59

个

KOL，其中

13%为

1M+网红，还要

66%为

100k

以下网红，另外

76%的网红合作都选择了美国区域，还要24%投向了西班牙地区，相对其他