《战略管理与决策》课后测试题3200字

《战略管理与决策》课后测试题一、简答论述题60%什么是战略？你认为目前影响你所在企业战略决策的因素有哪些？请举例说明（10分）战略是对一个\t"/item/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%AE%A1%E7%90%86/_blank"企业或\t"/item/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%AE%A1%E7%90%86/_blank"组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和\t"/item/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%AE%A1%E7%90%86/_blank"管理艺术。企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的\t"/item/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%AE%A1%E7%90%86/_blank"战略目标，为保证目标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个\t"/item/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%AE%A1%E7%90%86/_blank"动态管理过程。目前，休闲零食行业已经完全市场化，竞争十分激烈。影响所在企业战略决策的因素品牌，品牌知名度及美誉度较高，公众形象是否良好，营销手段、生产技术、组织架构等。很多人都说企业文化很空，说得多也没用，你怎么看？能阐述一下你企业的使命\愿景\价值观的内涵吗？（20分）洽洽食品的长远目标是：通过公司的共同努力，进一步增强公司产品的品牌知名度，扩大公司产品的市场占有率，随着资金的不断投入，进一步扩大公司生产线，扩大公司生产线的生产能力，从而实现公司的可持续发展为了满足日益增长的社会需求，提高生产能力，通过自主创新进一步提高员工素质，企业可以拥有具有自主知识产权和专利的产品，从而增强企业未来的市场竞争力，实现百年企业的目标。恰洽食品的近期目标：首先，着力把洽洽瓜子打造成全国知名品牌。通过研究开发新技术、新工艺，提高生产工艺和配方的质量，在提高产品质量的同时，通过改进新配方，进一步降低产品的生产成本。其次，要建立多种营销渠道，利用近年来电子商务快速发展的有利机遇，线上线下联动发展，建立稳定的产品销售渠道。再次开发其他新口味产品，增加产品档次和价格选择，让消费者在选择产品时有更多的选择，同时也增加了企业的利润增长点。如果请你为所在的企业战略执行力打分，满分10分，你会打几分？如果不是满分，什么地方、因为什么原因扣分？请至少举出一个案例说阐述；列出三点提高执行力的改进行动方案（30分）洽洽一直深耕线下传统渠道，终端渠道数量多达30万家。然而时下的新兴渠道例如网红体验店、快闪店、投食店等却未开展，相比竞品落后很多。此外，入局电商太晚同时缺乏对新渠道的突破，在企业团购、招投标、跨界合作等方面仍显得较为薄弱。线上线下发展不均衡，有一边倒的倾向。1.总体战略洽洽可以考虑实现门店自助服务，消费者可以自由选择自己喜好的零食，同时门店内有许多提供给客户想法及膳食均衡启示，帮助消费者寻找适合自己的零食，更好的满足不同消费者需求。二是开拓跨境电商渠道，将零食出口销往全球，成为零食跨境第一品牌，真正的做到将中国零食推向全球，将全球零食引进中国。2.业务战略洽洽应根据不同市场的需求，为消费者提供不同概念的产品组合。洽洽应对每个季度销量好的品类及节假日爆款单品进行统计分析，确定消费者需求。同时根据商超、门店所在位置，统计每个季度销售情况，作为商超、门店与地区位置关系和产品范围的指导。例如限量生产的高端礼盒主要集中在一线城市内的商超及店面进行销售。洽洽应建立专业的研发团队，包含产品研发、采购、包装设计等，对消费者偏好及时下流行元素进行研发设计，保证为客户提供多样化的购买体验。3.职能战略洽洽应将目标消费群体按照年龄、性别、收入、职业等进行细分，进而推出满足消费者的不同需求，例如针对青少年消费群体，可以增加产品的趣味性，与青少年产生强烈的互动；针对成年女性消费群体，在提升产品便携性的同时，将包装设计加入时尚潮流元素，让产品变得有味有颜；针对白领消费群体，在产品中引入情绪化并强调产品的功能性等。工具应用题，结合自己所在企业，完成曾一下作业，格式参照模板（40%）请为你的企业做2022年战略SWOT分析SWOT分析本文将先通过SWOT模型对洽洽公司的优势、劣势、机会与威胁进行较为详细的梳理，并根据分析得出洽洽公司的企业战略选择，阐述企业战略的必要性与重要意义。1.优势（S）（1）品牌优势品牌知名度及美誉度较高，公众形象良好。在行业内，洽洽具有领导地位也是行业规则的制定者。（2）营销优势洽洽推行大经销商制，拥有2000多家经销商及庞大的经、分销体系，实现了全渠道协同，终端掌控能力强，市场反应速度快，销售渠道稳定。在全球范围内，洽洽产品远销亚、欧、美40多个国家和地区，且深受当地及华人消费者的喜爱。洽洽主打的小黄袋每日坚果及风味蓝袋瓜子系列，市场接受度较高，聚焦品类引爆流量。（3）生产技术优势洽洽公司拥有90多项专利，是国内首家采用煮烤技术、中草药煮制入味等创新技术的企业，并自主开发了中国第一条坚果炒货机械化流水线，多次获得国家科技进步奖。为保证产品的源头质量及更好的满足全球消费市场的需求，公司布局了100多万亩坚果原料种植基地，建立了具有国际认证及领先技术的9大自有工厂，食品设计研究院及坚果派农业公司。（4）组织架构优势洽洽采用事业部、战区、金三角等跨部门协同模式及阿米巴经营模式，并建立了合伙人平台机制，减少了职能部门管理层级，实现了公司组织架构的“扁平化”，从上到下提高了工作效率。利用PBC绩效考核及业绩PK机制，对全体员工的工作进行定期考核和激励，优胜劣汰，促使员工成为复合型、创新型人才。同时，推出员工持股计划，激发人才活力。2.劣势（W）（1）产品结构简单洽洽产品品类和产品线分布较窄，主营瓜子和坚果。虽然第一曲线的葵瓜子已成为行业第一，但当前力推的每日坚果尚未形成有明显竞争优势的第二主力，而旗下的喀吱脆、山药片、怪U味等的市场接受度仍较低。（2）管理风险洽洽一直倡导绩效为要，以结果为导向，组织及个人均以达成业务目标、持续改进绩效为目的，利用KPI考核模式进行组织内部的PK，从而导致各事业部、销售战区出现争抢业绩的情况，促使协同成为竞争，无法让公司利益最大化。员工因考核而畏首畏尾，缺乏大胆的创新精神。3.机会（O）中国休闲零食行业发展空间巨大，且处在消费升级阶段。随着食品安全概念的强化深入，产品品质也在不断提升，“中国制造”正逐渐被国外消费者认同和接受。休闲零食行业兼并重组加快，资源向行业领军企业倾斜，零食行业未来整合空间较大。随着时代和社会的发展，以及产业结构的优化升级，公司优胜劣汰步伐加快，如果能抓住机遇，利用规模扩张及品牌效应凸显的优势，洽洽将有机会成为本土国际化公司，与行业国际知名品牌正面竞争。随着市场和新技术不断发展，新产品也将有机会不断面世并被广泛推广。此外国家政策上，有一带一路作为发展的支撑。4.威胁（T）（1）同质化危机在休闲零食行业中，国内外品牌众多，同质化竞争激励，加之行业壁垒小，投资入行成本和进入门槛低，也使得市场混乱，仿冒与恶意竞争现象屡见不鲜。口味同质化模糊了洽洽的口味，包装同质化淡化了洽洽的个性形象，渠道同质化迫使洽洽与竞品展开价格战。（2）海外市场受挫洽洽在国际化市场中也面临着诸多挑战。在公司整体业务规模中，由于缺乏对海外市场的深入研究，导致海外市场的体量过小，销售占比偏低；洽洽的OEM业务和进出口业务推进受到各国贸易政策壁垒的限制，推进速度未达到理想效果。随着公司国际化步伐的加快，各国技术壁垒安全风险越来越大，尤其是针对食品领域。策略制定（1）SO策略。抓住休闲食品行业升级、市场空间增大的机会，利用公司现有的品牌、渠道、技术、资金优势及行业领军地位，展开行业整合，发挥规模效应；利用“一带一路”的国家政策，加强国际合作，增强洽洽品牌的国际影响力，为洽洽品牌进一步国际化奠定坚实的基础。（2）ST策略。加紧“走出去”与“引进来”的步伐，面临来自国内外的竞争，利用国际平台，并融合互联网+，实现跨界转型，从而提高企业自身在品牌、品质、管理等方面的竞争