化妆品促销方案大全8篇

化妆品促销方案大全8篇

朋友的公司是做化装品的，他们公司的XXX品牌化装品严峻滞销，假如再不卖了就要过期了，怎么办?他们领导要让他写一份关于滞销化装品的促销活动筹划书，盼望搞次促销活动可以把滞销的产品消化掉，以下就是他们制定的促销筹划书。

一、全体员工店内促销

目前欧瑞福库存为：毛利率为：

美美丽臣、简洁生活、肌悦共为：

以上4个品种实行按毛利(不含税)提50%嘉奖到个人，提完嘉奖后，不影响工资计提。(电脑显示：每笔销售中的毛利10元，则按：10*50%=5元提取嘉奖)

嘉奖金额在下月工资中发放。

二、10月份门店将开展周年店庆的大规模促销活动

届时，请公司市场部协作，邀请知名化装品牌促销员为我们供应帮忙，大规模洗货。

方案临时待定(因本人化装品促销力量薄弱，需要与薇姿相关人员争论定稿)。

xxx店滞销的化装品有以下几个品牌：协和(过效期下柜，未做报损)、欧瑞福、美美丽臣、简洁生活、肌悦、玉兰油(渐渐消化中)。

20xx-9-19

化装品促销筹划方案3

活动主题：缤纷好礼，超值优待。

活动地点：xx连锁店。

活动时间：xx月xx——xx日

活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放。

活动人员：本店员+贴柜美导。

活动目标：xx万xx千

活动嘉奖：

1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金xx元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖xx元。

活动方式：

超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏。

化装品促销筹划方案4

编号：

执行部门监视部门考证部门

一、促销主题

感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！.03kkk.Com

二、促销时间

5月xx日～5月xx日，共7天。

三、促销地点

xx商厦一层xx化装品专柜。

四、促销目标

吸引女性顾客的留意，到达提升xx化装品的销售量，提高xx化装品的知名度。

五、促销商品

xx化装品。

六、促销活动内容

1．促销活动一：漂亮常驻。

凡在促销期间购置xx化装品xx元以上的客户，凭当日购物小票均可获得xx化装品试用装一款。

2．促销活动二：安康永久。

凡在促销期间购置xx化装品满xx元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠xx美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值xx元。

3．促销活动三：幸运同行。

5月xx日～xx日，凡在xx化装品专柜购置任意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的时机，奖品设置如下。

活动奖项设置表

奖项设置奖品价值名额

超级幸运星戒指一款3000元1名

无敌幸运星化装品一套300元5名

漂亮幸运星化装品一款50元30名

幸运星纪念品一份10元1000名

备注：

1．本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。

2．中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。

七、促销活动协作工作

（一）宣传方式

1．活动现场宣传：可采纳海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式。

2．宣传媒介协作。

（1）报纸媒介：初步选定在《xx晚报》、《xx日报》上登载半版活动宣传广告。

（2）电视媒介：初步选择在xx电视台、xx市电视台上播出本次促销广告。

（二）人员安排

本次促销活开工作人员安排如下表所示。

促销人员安排表

工程负责人姓名人数工作内容

总负责1促销全程治理

促销物资预备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等

现场促销10详细负责促销事宜

抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券

奖品发放3包括兑奖、奖品发放等

八、费用预算

本次活动预算总额为xx万元，详细安排如下表所示。

促销活动预算表

预算工程规格/数量费用（万元）

现场宣传材料条幅5xx

海报5xx

宣传页1000xx

拱形门2xx

背景板3xx

媒体宣传xx晚报1/2版广告（7天）xx

xx日报1/2版广告（3天）xx

xx电视台每日6次（30天）xx

xx市电视台每日6次（15天）xx

奖品全部奖品xx

工作人员促销员5人（7天）xx

宣传页发放人员10名（7天）xx

合计xxx

备注：在安排促销预算时，应预留出一局部机动资金，以应对突发大事。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

化装品促销筹划方案5

一、免费类促销方案

选用方法：免费样品

（一）缘由

1、应对竞争

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进展试用，消退其疑心的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。

3、执行方式：派专人负责治理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进展填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤

（1）、促销员到位，预备活动。

（2）、消费者购置xxx产品。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）、领取免费样品。

（5）、当天活动完毕后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。

（3）卖场的协作度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算

（1）免费样品本身的本钱.

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估

由于这种方法比拟常见，所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购置产品的消费者来说是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，究竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、优待类促销方案

选用方法：退款

（一）缘由：

1、应对竞争

在同类产品中，采纳退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠

xx的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比拟高的产品。为了答谢消费者，采纳退款的方式能够让消费者感觉到实惠。

3、提升销量

采纳优待类促销能够直接拉动产品的销售，效果较幻想。并且，定为满xx元退x元的策略主要是为了促进xxx的中档产品的销售，其单品售价多为xx元至xx元之间，如眼霜、化装水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此时机提前购置。而要想到达xx元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为幻想的搭配，能够相互促进销售。

（二）实施

1、时间：x月x日至x月x日

2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。

3、执行方式：派专人负责治理和退还现金。消费者一次性购xxx产品每满xx元即可凭购物付款小票（等能证明购置李医生产品的凭证）到专人处领取x元的答谢退款（其中超过xxx元但未满xxx元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进展填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤

（1）、促销员到位，预备活动。

（2）、消费者购置李医生产品满xx元。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

（4）、领取对应金额的`退款。

（5）、当天活动完毕后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点

（1）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。

（2）卖场的协作度可能不高。

（3）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算

（1）退款金额。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估

由于这种方法没有直接的折扣等便利消费者可能参加度不高，但它能够在必需程度上提升产品销量。

三、竞赛类与抽奖类促销方案

选用方法：答卷后抽奖

（一）缘由：

1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，稳固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反应信息，便于改善产品构造和加强产品质量，更好的满意消费者需求。

（二）实施：

1、时间：全年

2、地点：网站

3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进展个人资料、购置xxx产品经受、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值xx元的xxx产品套装。

4、人员：网络治理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

5、步骤：

（1）、网络资源设置。

（2）、赠送奖品确实定：冬季（1、2、12月）赠送xxx补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送xxx眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果真美丽”。

（3）、广告宣传，可在各类广告中参加此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

（4）、消费者上网填写资料。

（5）、工作人员以标准抽奖的形式进展随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进展公正。

（6）、工作人员与中奖消费者进展联络，确认收货地址。

（7）、工作人员寄送奖品。

（8）、奖品收到的反应。

（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

6、操作难点

（1）宣传力度可能不够。

（2）网络营销的参加度可能不高。

（3）消费者所填信息不实。

（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参与活动。

（5）加大了网络上的营销本钱。

（6）四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避开不公正。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算

（1）奖品费用。

（2）网络设置费用。

（3）网络治理人员费用。

（4）公正相关费用。

（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

（6）邮寄费用。

（7）宣传相关费用。

2、效果评估

参加度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要渐渐地进展这方面的尝试，以为在将来赢得更多消费者打好根底。

化装品促销方案大全精选篇2

以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特殊推知名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，竭力营造节日的喜庆、狂欢气氛，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

一、欢快圣诞打折购物带好礼

时间：__年12月18日-25日

详细内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折根底上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、___、洁具及明示不参与活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢快卡一张，多买多换。

二、来就送

时间：__年年12月24日时晚20：00-24：00

详细内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

三、买还送

1、时间：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、详细内容：活动期间，凡在我楼打折根底上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

1、活动时间：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、详细内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。

五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出

1、活动时间：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、详细内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

这只是某化装品店搞的一个化装品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的具体内容，您可以依据自己店铺的需要而做随便更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长期的消费才是最高超的哦!

化装品促销活动方案筹划范本

化装品德业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化装品店主更加需要把握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下

一、时令促销。

1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和芳香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比方，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。

二、赠送类促销。

1礼品促销，2买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

三、借力促销。

1利用事实热点促销，比方神九飞天。2明星促销，利用消遣明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。

四、指定促销。

1指定产品促销，比方买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2加一元多一件，比方古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。

五、附加值促销。

1品牌型促销，2榜单排名式促销比方古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比方实行见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的嘉奖。4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不懊悔，保证一个月内见效果。5故事性促销、她离开以后。6效劳性促销、帮你制定减肥规划，帮你检测肌肤病症。包邮，以旧换新。

六、另类促销。

1视觉冲击力促销2模糊式销售，廉价卖。3稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不行失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比方，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。

七、名义主题促销。

1主题促销2联动促销，比方和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。

八、限定式促销。

限时，比方秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折其次天8折第三天9折，早买早廉价

4单品促销，只做一款。

九、临界点促销。

1最低销售折扣，比方低至五折，最低2折。2最高额促销，比方最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

十、回报式促销。

1免费式、免费试用，免单。2回扣返利、满就减，返现金3拼单、满几件就送，团购价。

十一、纪念式促销。

1节日，三八五一。2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价。4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。

十二、产品特性促销。

1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好，4引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。

十三、定价促销。

1满额送。2特价。3统一价，比方全场10元。

十四、嘉奖促销。

1互动式促销，签约有礼保藏有礼。2抽奖式促销3优待券促销，现金券，低价券优待券。

十五、组合促销。

1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3连贯式、首次购置全价，其次次购置两件半价。

十六、情景剧促销。

留意促销现场的妆扮气氛的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，留意效劳热忱礼貌周到。(需要专业人员参加设计)

十七、创意营销。

针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参加设计)

化装品促销方案大全精选篇3

以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特殊推知名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，竭力营造节日的喜庆、狂欢气氛，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

一、欢快圣诞打折购物带好礼

时间：__年12月18日-25日

详细内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折根底上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、___、洁具及明示不参与活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢快卡一张，多买多换。

二、来就送

时间：__年年12月24日时晚20：00-24：00

详细内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

三、买还送

1、时间：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、详细内容：活动期间，凡在我楼打折根底上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

1、活动时间：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、详细内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。

五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出

1、活动时间：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、详细内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

化装品促销方案大全精选篇4

化装品专营店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，依据化装品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。

户外促销活动

户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者。大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。

冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的，因而化装品专营店在冬季节假日的“三节”期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动。

店内促销活动

化装品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化装品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以敏捷组合，促销气氛易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。

店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化装品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

确定化装品元旦活动方案

节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大)。

专营店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度打算了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

其实说到化装品元旦活动方案很贱的，无外乎就是一些打折啊，满多少减多少钱啊，然后就是一些现金券啊什么的，其实这些都是可以用上的。

化装品促销方案大全精选篇5

促销主题：

圣诞老人送礼啦

活动时间：

20xx年12月20日-25日

地点：

xxx

圣诞背景音乐：

《铃儿响叮当》、《雪绒花》、《平安夜》等。

圣诞节活动道具：

化装店化装品要摆设与圣诞节主题相关的饰品，如6棵圣诞树、圣诞彩灯10串、主题横幅2条、彩带200条、礼品包装袜子xx只、圣诞帽200个、彩色小气球200个、活动宣传单3000份、海报20张、小蝴蝶结1000个等等。另外，要预备圣诞老人的服装一套，活动当日安排人员假扮圣诞老人派发礼品，全体化装店化装品员工都要在活动期间佩带圣诞帽子，营造圣诞气氛。

圣诞节活动促销内容：

活动期间，化装店化装品要推出不同品牌的超低折扣商品或工程，限时购置。(商品或工程最好可以低于4折以下);其他详细内容可依据化装店化装品本身的需求来拓展。

圣诞节活动宣传：

1、提前宣传，限时限量促销肯定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进展严格规定，同时限时限量，人们需要进展排队等候换购，自然显得人气极旺，也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。

2、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要关注到店顾客，要千方百计把顾客变成化装店化装品的会员。

3、加强使用具有销售力的刺激性语言。促销人员要讲出成为化装店化装品会员的迷人之处。例如，“这样大力度的圣诞节促销活动，特殊是几元或几角钱就把十几元甚至几十元的产品买走的状况，以后确定不会再面对一般消费者。这样的促销做下去谁都会赔死，所以以后只会面对会员。而成为我们的会员不光每次活动都能优先抢购，还可以享受会员特价产品，一段时间下来能够省许多钱，得到许多实惠!”这样的宣传一般会让许多顾客动心。

4、说服顾客成为会员，便于以后连续换购。肯定要让顾客觉得促销人员介绍的产品很好，反正迟早都要用，不如先购置了产品成为会员。

5、设置会员门槛，增加活动销售力。要成为会员就要先购置肯定数额以上的产品。入会购置额度要定在一个单品的价格之上，这样顾客就会至少一次购置两瓶以上的产品，从而实现了连带销售。也就是说在进展了会员的同时，我们已到达了销售的目的。

6、尽一切努力让顾客留下联系方式。尽量留手机号码，微信、便于发短信。建立公众平台，做活动时，群发微信信息通知顾客参与，效果极佳。

化装品促销方案大全精选篇6

一、活动主题：

迎接五一

二，活动时间：

4月26日——5月5日

三：活动资料

(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性客人均可免费抓金一次中奖率100%

2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上头均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：客人单手进展抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：所抓奖品当场兑换。

(二)惊喜二：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进展相应的商品兑换，

2：兑换细则为：

一代商品(含同仁御颜系列)空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代商品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的.二代LPS专业美肤洁面乳一支

(三)惊喜三：礼上加礼好运连连

活动细则：

凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客人，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。

化装品促销方案大全精选篇7

公司成立以来第一次参与这样的活动，总体来说效果还可以。但是有许多缺乏的地方，我们要不断总结阅历争取做得更好。

存在问题：

1、天气因素、提前关注天气预报。

2、沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策，制做宣传单张。

3、促销方案：吸引力不够。

4、厂方没有做好充分的预备。

5、我们教师第一次参与这样的活动，阅历缺乏。

6、场地布置：气氛不够、没有气球、拱门、吊旗。

7、销售嘉奖政策：店老板没有制定针对本场活动的员工额外嘉奖政策。

需要改良之处：

1、场地布置：

需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料详细数量。包括：拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、气氛塑造，造势，吸引客源。

2、关于体验销售：

新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购置意向，其次步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动政策，下单，促成销售。

3、客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。同时也是我们做活动效果的表达。

4、BA销售嘉奖政策：跟店老板沟通，制定针对本次活发动工的额外的嘉奖政策。

5、工作细节：全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均可免费体验蚕丝面膜。人员协作时，避开消失几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防范心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的状况下，我们自己找模特在现场进展面膜体验，造势。另外安排店员在店面四周派发折页吸引客源进店。

6、活动政策：面膜较单一，建议老板拿出局部处理的产品，进展买赠，或者抽奖以带动销量。

7、关于付款：建议店家备用刷卡机，临时没有的话，可以和邻家店铺协商使用。

8、关于喊麦：专人负责喊麦，在人少的状况下，制造声势，吸引客源。

9、总结会：每晚开总结会议，每个人制定其次天活动销售目标，并分解到详细数量。

化装品促销方案大全精选篇8

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有规划的进展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销规划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的根底与制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得承受新产品;公布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价风格整。

二、选择适宜的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。

2.与超市进展有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进展有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进展沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必需师出出名。

任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等。

四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品。

1.广宣品的设计原则：

(1)广宣品的设计