时代光华-销量倍增-10招激活经销商百分试卷

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！

得分:100学习课程：销量倍增—10招激活经销商单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）

回答：正确A

利益层B

领导层C

决策层D

执行层2.做销售经营工作的中心是：（）

回答：正确A

销售B

利益C

服务D

目标3.销售人员的核心价值观是：（）

回答：正确A

诚信为本B

质量第一C

服务至上D

数据说话4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）

回答：正确A

市场份额B

客户回头率C

利润D

销售增长率5.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（）

回答：正确A

沉锚法B

套牢法C

撩人法D

引诱法6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）

回答：正确A

利益驱动法B

压力逼迫法C

客情压货法D

反客为主法7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（）

回答：正确A

销售量B

拜访C

利润D

演讲8.“由消费者来拉动销售”称之为：（）

回答：正确A

基层销售B

推式销售C

拉式推销D

边缘销售9.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（）

回答：正确A

绩效返利B

投入返利C

股份返利D

百分比返利10.决定销售能力和沟通技巧的是：（）

回答：正确A

聆听B

话术C

心术D

口才11.堆头促销当中，经常采用的方法是：（）

回答：正确A

娱乐促销B

积分促销C

打折促销D

买赠促销12.管大经销商最好的方法就是：（）

回答：正确A

釜底抽薪法B

情感交流法C

排行刺激法D

销售额稀释法13.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（）

回答：正确A

环比排行B

去年同比排行C

百分比排行D

绝对销售额排行14.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（）

回答：正确A

限时限量法B

客情压货法C

利益驱动法D

压力逼迫法15.销售人员的核心是：（）

回答：正确A

建设客情关系，帮自己赚钱B

建设客情关系，帮企业赚钱C

建设客情关系，帮经销商赚钱D

建设客情关系，帮领导赚钱总体进度学

习

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进

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360度改进评估

改进实施报告学习笔记javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');(考试题满分)销量倍增—10招激活经销商单选题(29)1.销售人员的核心价值观是：（）

(3分)

(正确答案:D)A:诚信为本

B:质量第一

C:服务至上

D:数据说话2.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）

(3分)

(正确答案:D)A:市场份额

B:客户回头率

C:利润

D:销售增长率3.销售人员人必须掌握的一项技能是：（）

(3分)

(正确答案:C)A:能说会道

B:普通话

C:有效沟通

D:察言观色4.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（）

(3分)

(正确答案:A)A:沉锚法

B:套牢法

C:撩人法

D:引诱法5.世界首富都有一个共性特点即：（）

(3分)

(正确答案:D)A:学历不高，社会实践能力强

B:市场广阔，能给经销商带来巨大利润

C:资金雄厚，有强大的周转能力

D:不断地给自己，或给别人强大的压力6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）

(3分)

(正确答案:C)A:利益驱动法

B:压力逼迫法

C:客情压货法

D:反客为主法7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（）

(3分)

(正确答案:B)A:销售量

B:拜访

C:利润

D:演讲8.在和经销商沟通过程中，“认真听别人说话”属于：（）

(3分)

(正确答案:B).A:礼仪上尊重

B:沟通上尊重

C:承诺上尊重

D:心理上尊重9.在心理学上沉锚效应说的是：（）

(3分)

(正确答案:A)A:沉锚法

B:破釜沉舟法

C:套牢法

D:撩人法10.作为销售人员，最重要的是：（）

(3分)

(正确答案:C)A:赢得销售利润

B:达到销售目的

C:完成销售计划

D:获得领导认可11.堆头促销当中，经常采用的方法是：（）

(3分)

(正确答案:D).A:娱乐促销

B:积分促销

C:打折促销

D:买赠促销12.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（）

(3分)

(正确答案:D).A:环比排行

B:去年同比排行

C:百分比排行

D:绝对销售额排行13.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（）

(3分)

(正确答案:D)A:限时限量法

B:客情压货法

C:利益驱动法

D:压力逼迫法14.销售人员的核心是：（）

(3分)

(正确答案:C)A:建设客情关系，帮自己赚钱

B:建设客情关系，帮企业赚钱

C:建设客情关系，帮经销商赚钱

D:建设客情关系，帮领导赚钱15.决定管理是不是精细化管理的是：（）

(3分)

(正确答案:B).A:管理计划

B:拜访行程

C:管理流程

D:管理态度16.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）

(3分)

(正确答案:D)A:利益层

B:领导层

C:决策层

D:执行层17.“追求利润最大化是经销商的主要目标不是吗？”这句话采用的话术技巧是：（）

(3分)

(正确答案:D)A:撩人法

B:激将法

C:沉锚法

D:套牢法18.“由消费者来拉动销售”称之为：（）

(3分)

(正确答案:C)A:基层销售

B:推式销售

C:拉式推销

D:边缘销售19.从终极意义上说，企业生产产品是为了实现：（）

(3分)

(正确答案:D)A:决策

B:愿景

C:价值

D:利润20.和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（）

(3分)

(正确答案:A)A:明明白白我的心

B:雾里看花水中望月

C:潇洒走一回

D:清楚自己的实力21.决定销售能力和沟通技巧的是：（）

(3分)

(正确答案:B)A:聆听

B:话术

C:心术

D:口才22.大部分企业，尤其是一些中小型企业都属于：（）

(3分)

(正确答案:A)A:推式销售

B:拉式销售

C:促销销售

D:市场销售23.管大经销商最好的方法就是：（）

(3分)

(正确答案:D)A:釜底抽薪法

B:情感交流法

C:排行刺激法

D:销售额稀释法24.管理经销商的一个最基本的工具是：（）

(3分)

(正确答案:D).A:拜访计划

B:重点客户表

C:销售计划分配表

D:经销商档案25.做销售经营工作的中心是：（）

(3分)

(正确答案:D)A:销售

B:利益

C:服务

D:目标26.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（）

(3分)

(正确答案:D)A:绩效返利

B:投入返利

C:股份返利

D:百分比返利27.新产品在促销中“用老产品带动新产品”这就是：（）

(3分)

(正确答案:B)A:打折促