关于2016年房产销售第四季度的工作计划

关于2016年房产销售第四季度的工作计划本人系中原地产XXXX分行经理XX，现对2016年第四季度工作做以下计划：一：如何使业绩稳定（1）要有稳定且增长的客流量，这是前提，导入来人不够，怎么也没有办法。加强搜客力度从以下方面进行：①网络要求组员从中原外网、安居客、搜房、搜狐、58等搜客门户入手，加大投放量和投放资金。要求组员在网络门店上精雕细琢每套房子的推广介绍，标题，图片，房源介绍，公司介绍，个人履历介绍，全组集思广益，总结经验，创建模版，实现最新，最好，最效率的上架更新房源。②门店整理门店容貌，保持门店清爽，在第一印象上抓住客户的信任度和认可度，达到更快获取客户信任的目的。在门店广告上加以创新，自主设计有我组别特点的宣传方式，如：驻守牌上广告的编写，门店粘贴广告等。③单页积极更进有效房源，找到最优质产品，快速复制到宣传单页上，组织组员在人流量密集的区域进行派发宣传，实现搜客，并在第一时间形成带看。④驻守自主购买驻守牌，选定人流密集的区域做为第二门店，长期安排组员驻守，在第一时间拉近客户距离，形成带看，最终成交。吃透产品、挖掘卖点。业务员对产品的资料、房地产专业知识要烂熟于胸，没有人会向外行购买。除了公司总结的卖点以外，个人要对不同的产品、各种户型有自己独到的见解，能够结合客户的需求扬长避短，对不同产品的适宜目标进行分类。①加大更新力度，对热点楼盘进行精耕，时刻掌握最新动态，加强客户和房东对我们的粘性②多和热点一手楼盘销售联系，搞好关系，使我组信息更新领先各个同行③多组织培训，在政策分析，市场动态，逼定技巧，带看技巧，电话技巧等多方面加强组员的个人素质以诚待人。中国式营销始终离不开情感的维系，在销售接待、客户维护过程中，谦和的态度、灵活的技巧、真诚的服务是相当重要的。永远不要把客户当傻子，能买得起房的没几个智商低的。这方面是作为一个销售人员的基本功，做事先做人。

综合而言，做好以上三步工作，业绩基本可以保持稳定增长。作为终端销售，有些方面譬如产品设计、推广策划、房产大势等等不是其所能左右的，但其毕竟身处其中，不能认为跟自己没关系，反而要深入地研究这些表面上看似和自己的工作岗位关系不大的方面，做到因势利导、为己所用。房地产营销不是单纯的终端销售就能完成的，是从前期到产品到推广到销售各个环节的配合，所以，要做好销售工作，首先必须端正一个基本态度，能够使自己融入到整个房地产营销体系中去，找准自己的位置，明白自己应该做的事。二、如何改善低绩效在工作中低绩效由多种原因造成，我将从以下方面作为总结（1）组员态度态度决定一切，在生活压力，赚钱动力里为每个人找到前进的动力，多和组员沟通，了解每个人的思想动态，对症下药，最终实现为公司产生效益的目的。（2）奖罚分明实行奖罚制，结合公司绩效跳帕模式，5万、10万有所奖励，无业绩或未完成每日工作略加惩戒。方案全组一同讨论确定（3）规矩无规矩不成方圆，针对组别情况，设定每日工作安排和工作量，将做事明细化，具体化，避免出现“捣糨糊”的心态，从而对公司效益负责从以上三点，我将全力以赴提高组员的生产效率，再次感谢公司领导对我的培养和信任三、团队建设关于团队的建设，我会从以下几点努力：（1）营造相对等的组别环境（2）明确各阶段的目标（3）系统的培训（4）发现、培养、利用业务员的销售特长（5）培养明星销售人员（6）保护受排挤的销售人员（7）鼓励能力差的业务员（8）在销售团队内部培养合作竞争模式（9）共同承担压力（末尾淘汰制）（10）开好二会四、日常管理基调业绩是长期做的，我为日后的管理总结出以下三大基调（1）严：严格执行，把关门店日常行为规范，把持门店严格的作息，工作要求,加强业务执行人员的生存危机感（2）训：加强业务培训，结合各个区域楼市的不同情况制定销讲，加强业务员单兵及团队作战的执行培训，坚决执行“模拟演练”培训模式，直至符合销售需求标准。（3）激：采用“激励”方式，激发销售潜力，促进业务执行主观能动性；激发业务员必胜的信心!（4）团：定期的团队活动开展，形势可多样，增强团队凝聚力，另外团队配房，带看，逼定配合，逼定状况的组织与实施也尤为重要！（5）奖惩：制定明确的奖罚机制，树立业务标兵，起到表率作用；适当制定惩罚机制，对于未完成业务指标的业务员进行惩罚。五、经理的实战领导方法因为领导的培养和赏识，我担任经理也有一段时间，这段时间我也在不停的思考和学习，在这里对自己的一些想法总结如下，希望可以对公司同仁有一定的帮助：（1）当销售人员对待遇提出不满时，怎么办？单独沟通，以公司的发展和个人的发展说服，如还不能接受，将其劝退以免影响团队。（2）当销售人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力或动脑后，设计几套解决的方案，并由自己实际操作演示，验证行之有效后加以推广，可以增加问题销售人员的信心。（3）明星业务员，暴露出骄傲自满情绪，怎么办？纪律方面做到人人平等，没有特殊待遇，记住一点，有骄傲自满情绪的明星业务员必然有其缺陷，明确其缺陷，使其进一步提高。（4）当业务员之间因争抢客户而发生冲突时，怎么办？底线为绝不能当着客户面发生冲突，如有撞单发现，允许业务员间先自行调解。如自行调解不成，按既定的客户归属原则来确定客户归属。如客户归属原则存在一定的漏洞，必须马上及时调整，调整过程和处理过程应该是透明的，应该让整个组别都明白规则。（5）当业务员自恃经验丰富，业绩突出，不尊重你的决定时，怎么办？必须制止这种情况，必须要树立自己的领导权威，扶植其他有潜力的人员，形成竞争，让其感受到压力。（6）当业务员过分依赖你谈客户，怎么办？可以限定其找你的次数、条件，鼓励其信心，宁可放弃其一段时间的业绩也要使其成长起来。（7）当公司确定目标，但现实完成的可能性较小时，怎么办？目标是愿望也是命令，作为下级只有严格执行，动足脑筋，设法完成。在做时也要实事求是的向上反应，适度对目标进行修正。（8）在特殊情况，如政策环境，导致业务员松懈，怎么办？适当增加新鲜血液，增加组别活力，竞争气氛。六、总结在中原五年的工作中，公司给我了太多，让我学会了进步，懂得了为人，初识了管理，而这其中有低潮，有奋进，我很感谢公司对我的不离不弃，我将从新出发，不骄不躁，为公司鞍前马后，报答公司对我的帮助。再次感谢XX的培养和信任，祝愿劳姐区域士气长虹，勇攀高峰，我也相信在劳姐的带领下，我能更快成长和进步。XX2016年10月10日5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735