家居家装2021年新年活动促销方案

部门：市场部活动方案新年活动方案新年活动方案202120211、活动背景活动外部背景①农历新年即将到来，人们日常关注点开始转往与过年相关的热点和活动（如新年红包、年货礼包、与过年相关的礼品、新年氛围布置等，能有利于挑起大众的神经，引起关注）②客户“留钱过年”，“等年后的大活动”观念，成为收款签合同的最大阻力。1、活动背景活动内部背景①需要积累更多定金，为明年开年活动大卖作出铺垫②过年前是拜访老客户好契机，加强老客户的联系，促进转介绍③公司库存产品梳理完成，需逐步通过门店月度活动协助出清因此，新年前工作关键词冲大定年前交定双倍优惠

品牌宣传客户回访清库存送祝福送年礼抽红包精神小伙诚意迎新礼送万家活动时间：2021年1月11日-2021年2月28日活动地点:全国各直营店活动主题#Activitytheme999元/m²任性装整体时间规划：1231月11日-31日2月1日-20日2月21日-28日冲刺宣传蓄力关键点：农历新年前合同\大定最后冲刺关键点：不间断宣传，持续引起客户关注关键点：开年活动预热宣传，收定金，为3月活动做准备年前交定活动要点红包礼到店最高抽6888装修红包门店创意红包墙引流\互动到店抽贺年红包继续延续往年抽红包动作——活动期间客户第一次到店，即可参与新年福运红包抽奖机会一次，最高可开出6888元装修红包（装修红包仅可抵消装修款，不可折现）最高可中￥6888装修红包红包墙放置于门店靠近门口的显眼位置，迅速吸引人流；如由于门店门口限制，可放置于门店内较为空旷位置或者缩小尺寸放置在门口。（尽量做大的尺寸红包墙，更有氛围、感染力）位置门店门口接待人员，在询问装修意向同时，为其介绍免费抽红包活动，为2021年的到来添福气，赢大礼引导参与抽红包的客户，门店人员主动为其帮忙拍照，并送上新年祝福，引导其发朋友圈@橙家或定位橙家分享如何发挥红包墙最佳作用？到店抽贺年红包红包墙拍照引导分享朋友圈周末爆破活动工作人员引导抽红包活跃门店氛围到店抽贺年红包贺年红包奖品明细指引备注：①特等奖礼品所有门店统一，以便于宣传（可以不放置）。②一\二\三等奖礼品由门店自由把控制定，建议可选择库存严选产品或小额现金券；库存礼品调配请直接咨询运营部③红包墙由市场部设计（两种尺寸自由选择），门店根据实际情况印刷后摆放于进店显眼位置;红包则由门店网上自行购买。6888元装修红包网易严选厨房五件套门店自选其他库存严选产品特等奖一等奖二\三等奖定金礼交定即送新年好礼交定即送严选餐具套餐1月31日前缴纳定金\签合同客户，均可获赠价值688元网易严选海洋水彩餐具套餐(含饭碗四个平盘四个汤盘四个,合计12件套,单品组合而成)交定即送仓库库存原图交定最高可再送3000元活动期间缴纳大定，每交满￥10000送￥1000，送￥3000封顶。示例：缴纳大定￥10000，得￥11000缴纳大定￥20000，得￥22000缴纳大定￥30000，得￥33000交越多省越多交大定再送东鹏智能马桶1月31日前缴纳大定即免费升级全屋东鹏智能马桶立省3600元交定升级备注：最多可送两个。加码礼年前交定加码双倍优惠年前交定杀手锏“1月31日前缴纳大定，可叠加享受开年活动优惠”意思为1月31日前缴纳大定客户不仅可享受红包礼、餐具礼、膨胀礼、东鹏礼还能叠加享受3月活动优惠备注：针对此类客户，届时在3月开年大促宣传上需限制福利输出，由城市总把控。交定“杀手锏”如何输出？（前提确定客户年前不能签合同方可输出）1、需要灌输客户，每年3月份为我们每年最大型的促销活动，当月签合同所送礼品非常丰富！现在交定享双重优惠！2、可分享往年开年活动优惠：送家电、送软装、免费升级等，综合优惠让你最少立省5万元！（具体以年后输出为准，不要一口咬死）3、年前交定，相比于当月签单客户，多享受全屋东鹏马桶升级、定金膨胀等其他福利。增值礼年前交定加码双倍优惠增值礼

四大福利齐送上装修贷12期贴息服务（具体同12月操作）签订《保价协议》保价到3月底免费量房、免费设计、免费搭配可享受橙家“进口家具”新年特惠价最低5折购！免息贷款买贵即赔免费服务特卖折扣保价护航市场价¥6000尊享特权0首付装修备注：如签订合同除加码礼不可享受美的消毒柜美的烟机灶具全屋墙固地固（不包含阳台、厨房、卫生间）市场价¥1999市场价¥1999产品型号：MXV-ZTD100Q15友邦智能晾衣架合同礼明细市场价¥1999市场价¥3600市场价¥9840智能晾衣架产品型号：MXV-ZTD100Q15贝朗卫浴三件套（升级）产品型号：烟机CXW-220-DT23Q如年前能签订合同即可加送以下礼品：灶具JZT-MQ7211-S

厨房\卫生间龙头、淋浴器由于1月客户签单热情下降，因此在线下推进形式上，应围绕于老客户回访以及公司实力宣传，加深客户对橙家印象，积累资源。因此具体执行类型如下：送福气行动年前大巡检·2020完工老客户回访·送新年祝福+送礼品·提升客户对橙家品牌的认可

·促进老客户转介绍·组织在建工地巡检·展示橙家工程队伍，·传达施工专业严谨态度·施工标准规范培训

到访合照朋友圈宣传帮忙贴上挥春坚持造口碑+