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文档简介

Word版本，下载可自由编辑企业销售员工的自我评价自从20xx年x月x日进公司从事销售工作以来，在领导的引领下，我伴同公司在渐渐成长，从对市场的未知生疏到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作力量都有一个提升。很荣幸能够在安徽天之源型煤有限公司这种成长型的企业里获得磨练，我个人认为这9个月以来，我获得很大。

以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，渴望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及批判。

一、岗位职责描述：

1、市场客户信息的搜集，建立客户档案。

2、与客户建立业务关系，包括谈判以及追踪货款等。

3、客户维系，售后跟踪工作。

4、递交销售报告，对市场进行销售分析，

5、关注市场动态和竞争对手，准时向领导反馈相关信息。

二、工作总结

回顾过去几个月的工作经受，有激情，有挫折，有迷茫，也有欢乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与生疏客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论学问，并且勤奋地去接触客户，在领导的引领下，学着去分析市场，推理客户类型。我自己切实感觉自己在进步，渐渐喜爱上销售这份工作。

能够与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在渐渐积累增加，我的眼界在渐渐开阔，对社会的认知度再渐渐提升，这是我由同学的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经受了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满足不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的'开导下，我渐渐的走出来了。我现在对工作能够有糊涂的熟悉，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。

社会的磨练也使我个人的业务力量获得了熬炼，提升。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：

1、没有充分的利用网络资源去开拓市场。个人局限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有肯定局限性，恰恰网络信息的搜集能够互补这方面的缺陷，但我这方面做的不是很好。

2、没有注意自己销售理论学问的提升，自己的积极学习力量有欠缺。

3、对客户的跟踪回访不够准时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户渐渐把我们遗忘，或许有好多机会会在这种状况下丢掉。

三、工作规划

回顾过去是为了更好把握以后。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个精确     乐观的定位。规划如下：

1、努力完成公司下达的销售目标。

2、全方面强化学习，努力提升自身业务素养水平。

3、做好客户信息的整理归纳以及对竞争对手信息的搜集。

4、处理好上下级以及同事之间的工作协作。

最终很感谢公司为我供应一个很好的平台，使我在这个社会中得以熬炼并渐趋成熟，感

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