贸易实务实训日志9篇(通用)

第页共页贸易实训报告心得体会贸易实务实训日志9篇(通用)心得体会是指一种读书、理论后所写的感受性文字。那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。贸易实训报告心得体会贸易实务实训日志篇一丽宏国际贸易简介：1991年，丽宏国际贸易在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的消费，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原那么，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织简介：利宏纺织1994年成立，目的是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，施行以人为本的管理，在对员工进展相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，开展特许连锁加盟、代理和直营形式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的表达、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作____(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右根本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的开展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。贸易实训报告心得体会贸易实务实训日志篇二在本科专业教育中，实习是一个重要的理论性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉实务的详细操作流程，增强感性认识，并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理论和方法，进步发现问题、分析^p问题以及解决问题的才能。在公司详细实习过程中，可以接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的各种根本技巧，还能对某一行业深化彻底的理解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，可以接触真实的商务实战，理解自身存在的缺乏，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好根底。我实习的单位是ｘｘ贸易，因为是外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收买国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进展，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。创办业务的手续及费用主要有：〔1〕海关：注册并获得10位编码。每年须年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。假如做进〔来〕料加工贸易，必需要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。〔2〕外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。〔3〕商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。〔4〕技术监视局：办理企业代码证和商品条码证。〔5〕商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。〔6〕税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，获得出口退税资格是至关重要的手续。〔7〕商会：应该选择参加一家商会〔五大进出口商会〕，假如不参加商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以致于在后来的实际操作中出现了一些失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都可以通过erp系统进展日常的作业，集团可以通过erp系统，对供给链实行有效的管控。公司在跨国开展中实行了有效的本钱管控和消费经营。接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和理论。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我进展实际的操作，在学校里我们学到很多理论知识，什么外贸术语，商务会谈等等，但是真让我一个人开场操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的消费研发，这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一局部都是用来进展开拓市场和联络客户，因为是实习生，公司对我并没有非常严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语程度的限制，通过根本不能进展有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的答复，因为这是顾客的购置点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的时机，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的理解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开场联络客户，报价，会谈等等。因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和理论不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点忽略就可能造成不必要的费事，这些单据大大加强了我的理论操作才能，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才可以掌握理论的操作。在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。〔一〕业务流程外贸业务必须遵循的一般流程是：1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的理解。2.报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型号，消费厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好performainvoice给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。4.下消费订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排消费方案。5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客户订单件，与工厂的收买合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6.下达消费通知：业务部在确定交货期后，满足以下情况可下达消费通知,通知工厂按时消费：假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7.验货：在工厂把货物消费好，并发货到公司之后，要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原那么，因为要想稳定客户资，这一局部就一定要做好。8.制备根本文件：工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9.发货：通知货代来公司收货，并且把所有必备的单据交给货代。10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。〔二〕日常工作及气氛首先，业务员的专业程度让人信服。1〕语气适中。无论对方语气如何，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。2〕耐心真诚。针对对方的疑问﹑不满，他们都以政策法规为中心，结合专业知识与以往处理突发事情的经历，为客户、询问者及投诉人员一一讲明，耐心效劳。其次，部门气氛融洽。同事之间礼让，互相帮助，虽然工作繁琐，咨询应答对个人的心理素质要求高，情绪控制是关键。他们都能专业地完成，而且懂得如何化解情绪波动，如在休息期间谈一下娱乐、旅游，让工作环境变得轻松愉快起来。人与人之间沟通坦然，每次跟他们交流都学到很多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。三十多天的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在成功完毕实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作经历。〔一〕加强外语学习在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，防止眼高手低，增加实际动手才能，在社会这个大学校里，不断完善和学习。〔二〕进步自学才能在学校时，教师总强调我们要培养自己的自学才能，参加工作后才能深化体会到教师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。〔三〕将理论与理论相结合通过实习我发现贸易是理论性很强的，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作才能，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到进步，还有加强各方面素质的进步。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。并且，要纯熟掌握好课本知识，课本知识是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必须纯熟地掌握好专业知识。外贸公司在代理进出口贸易时应该多加注意，尽量预防信誉证“陷阱”，防范可能出现的信誉证诈骗，需要注意的主要有：1、外贸公司要慎重选择贸易伙伴。外贸公司承受代理进出口委托时，必须严格审查委托人和外商的资信。在寻找贸易伙伴和贸易时机时，应尽可能通过正式途径来接触和全面理解客户，摸清对方真实背景及信誉度，不要与资信不明或资信不好的客户做生意。2、严格审查信誉证的内容。坚决不承受无法或难以执行的“软条款”，否那么，主动权就完全掌握在外商的手中了。同时，外贸公司在与外商签约时，应平等、合理、慎重地确立合同条款，如“预付履约金、质保金、佣金和中介费”等条款要严加审查和判断，以免误中圈套。3、在开出信誉证时，应视外贸背景、对方商业信誉等详细情况。充分估计到贸易风险程度而收取相应的信誉证保证金，信誉证也应是远期或可撤消信誉证为妥，以降低贸易风险。4、付款方式尽量做到每单及时结清，防止“一单压一单”。〔即在第二批货物到货时，才付第一批的货款付款〕，否那么容易出现经济纠纷和其他意外情况。5、外贸公司在开证、报关、提货、发货等环节上要严格把关。不能“只管开证和收取代理费”，对其他环节不闻不问。特别要注意在信誉证随单据的流转中可能会出现的破绽，克制“正本提单在手，万事大吉”的麻木思想。6、外贸公司在对外贸易中，对本公司业务员要严格管理。严格执行有关规章制度，发现问题及时整改，以堵塞破绽，防患于未然。在这次实习过程中，我深化体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何可以锻炼自己的时机，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。今后假设有时机再次涉足此项工作，我定会更加积极地投入到这个工作平台中去继续磨练自己，锻炼自己。贸易实训报告心得体会贸易实务实训日志篇三一、实习的目的和意义贸易实训报告心得体会贸易实务实训日志篇四20xx年2-3月**********今年寒假根据学校的安排，托父亲的朋友介绍，到丹阳运河工业园江苏蓓花集团丹阳被服厂实习了大约一个月，时间虽短，但收获菲浅，认识颇多，毕竟自己是学生，书本知识学了不少，但缺乏理论，与实际有间隔，因此谈认识,谈体会，只是自己的想法，写出来供教师评价。现就实习期间所接触的东西，将认识和体会报告如下。这是一家拥有自营进出口权的企业，占地面积四万多平方米，建筑面积一万多平方米，有新建的大跨度消费车间楼两幢，还有办公楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是现代化的电动门。有职工500多人，年产值可达5000万元，属市级文明单位，二级强企，还是劳动局评的先进单位。主要消费加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。刚到这家企业时，我确实被企业的相貌，气派所吸引住了,家乡的变化确实大,工业园到处是这样的现代化企业.据说这个工业园中，外资企业还不多，大多是本地个体私营企业。这家企业老总说如今拥有固定资产4000万，流动资金1000万。据说在丹阳这样的企业还算不上大企业。光看工业园的景象足让人喜煞,纵敞宽阔平坦的水泥路一排排的新式路灯，一片片的绿地、花草、树木、厂房、洋楼……，听公司的一名副经理说，工业园就是靠环保环境、靠优惠政策招商引资，就此一地就已进驻企业上百家，全市就甭说了，丹阳如今已是全国百强县的前二十几位了。老板是总经理，下设经理办公室,进出口部。消费技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门.办公室负责文件资料；进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库；消费部负责制定消费方案，负责管辖两个消费车间；质量检验部负责原材料以及产品消费过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责财务帐务，工商税务工作。总务部负责伙房、平安、卫生等工作。总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到消费部，任务完成后，有该业务员负责发货到上海港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。消费技术部接到进出口部的定单后，指定消费方案，根据顾客要求编制“产品作业指导书”，〔指导书中有原材料要求、图样、尺寸工程等要求〕，下发到消费车间，车间主任安排工人消费。床上用品的消费流程是：领料—验布—裁剪—刺绣—缝纫—熨烫—包装—成品。质量检验部安排质检员分别在每道工序按照检验标准进展检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。几天后才被管消费的经理带到消费技术部，并将消费流程逐一给我介绍了一遍。消费技术部有六个人各负其责。消费车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比拟简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整齐，消费有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、亮堂。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在消费技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。技术上觉得也无什么可学的，我觉得工人的工作外表看挺轻松，其实是挺累的，坐在机器前，一坐就是半天，有时为了撵活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣____百元。我曾经问过经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了一条是老板要有市场，二是会核算本钱，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但如今体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管消费的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人，另外还有个国家法规问题，国家的法规如何贯彻执行，企业的规章制度是否健全合理，适宜。进出口部是公司的上层建筑，是老板亲自抓的机构。老板几乎每天都到，客户来了有翻译陪同，恰谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是老合作单位，联络，定货单，到时业务员负责接货等事宜。贸易实训报告心得体会贸易实务实训日志篇五xx公司始建于20xx年6月，公司位于xx工业区，占地面积11万平方米，建筑面积7.6万平方米；注册资金5010万元〔人民币〕。现有员工360人，其中高级工程师9位，专业技术人员46人，公司设有市场部、消费部、技术研发区、理化中心、质检部、采购部、财务部、人力资部、办公室、国际贸易部等部门，是河北沧圣管件集团隶属专业消费管道防腐保温系列产品的分公司。xx公司主要产品为：石油、石化、电力、输油、输气、热力等行业专用保温管道，聚氨酯发泡保温，拥有大中型外护皮套消费设备3套，发泡机8套，可消费dn50—dn1420mm口径的保温管道，消费才能、产品质量赢得了广阔客户的好评。公司采用科学的管理机制，坚持“质量第一、信誉第一、以人为本、科技兴企”的经营理念，遵守信誉，立足市场，产品赢得客户，效劳缔造友谊，质量求得开展的经营方针，博得了各界朋友的信赖和支持。实习时间：20xx年7月18日—20xx年8月24日实习地点：xxx工业园区实习岗位：国际贸易部职员三、实习的目的性质和目的本次实习属于消费实习本次实习在于在充分理解本专业情况的根底上，培养学生的写作才能与科研的才能。进一步从前两次认识层面的实习推进到对学生才能的培养上，为将来完成毕业实习并顺利撰写论文打下良好的根底。通过本次实习，深化了我对国际贸易实务乃至对国际贸易理论和经济相关理论的理解，在理论中深化考虑国际贸易中的相关问题，同时培养了写作才能、独立考虑才能和自主学习的才能。1.学员要遵守校纪、校规，遵守实习单位的规章制度，遵守地区和国家的法规2.认真学习，广泛调查研究，搜集资料验证所学。搜集的资料应真实、详细、时间性强，并有一定的代表性，且具有研究的针对性3.按实习单位的企业商业的保密要求，做好保密工作实习的主要工作以调查和研究为主，通过对本地区国际贸易、金融以及相关经济情况的调查理解，走访了相关几家企业，并选择性的对相关企业进展了问卷调查，同时借助网络广泛搜集，对本地区的对外向型经济人才的需求情况进展了调查分析^p。不知不觉，时间已经走完了三个春秋，我也迎来大学期间的最后一个暑假，三年之前，懵懂的自己选择了国际贸易这个专业，经过三年的淬炼，自己对国贸专业的相关知识相比于三年之前已经进步了一个大的台阶。在xx公司一个多月的实习，我不仅完成了国际贸易部职员的本职工作，纯熟掌握阿里巴巴操作平台，并进展报价，联络客户等，还就本地区对外向型经济人才的需求情况展开了调查研究。xx公司位于河北省沧州盐山县，盐山县可谓是钢管、管件之乡，紧邻钢管、管件盛产之乡——孟村，拥有充足的原材料、钢铁相关知识人才及技术；紧邻黄骅港、天津港，拥有方便的交通。近年来，河北省外向型经济开展迅猛，带动本地区经济一步步迈向国际化，但是外语人才培养滞后于经济开展，外向型经济人才难以满足经济和社会开展需要。本次调查分析^p了外向型经济对外语人才的需求特点，对本地区外向型经济人才培养现状进展了总结，指出外语人才培养中存在培养形式趋同化、知识构造单一、高端复合型人才稀缺等问题，提出了基于本地区市场需求导向的复合型外语人才培养策略。在实习期间，我曾跟随部门屡次到访本地区许多企业，与多家企业主管提及到外向型经济人才问题，就其答复而言，可知本地区外向型经济人才是相当紧缺的，尤其是口语纯熟的外语人才。同时，根据对河北省外向型经济及相关人才的网络调查，分析^p得出本地区外向型经济开展现状及人才需求特点，外向型经济人才存在问题。1.本地区外向型经济开展现状自改革开放以来，河北省积极推进“环京津和环渤海带动战略”，加大对外开放工作力度，努力扩大出口，推动国际贸易开展，使外向型经济迈上了新的台阶“十一五”期间，对外开放领域不断扩大，开放型经济步伐明显加快，全省外贸进出口总值先后迈上200亿、300亿和400亿美元台阶，年均增长21％；出口规模打破200亿美元，年均增长15.6％，稳居全国外贸十强。累计实际利用外资170.8亿美元，比“十五”期间增长1.2倍，年均增长13.9％；对外直接投资14.8亿美元，比“十五”时期增长10倍，年均增长36.1％。从上述数据可以看出河北省外向型经济开展势头强劲，已经成为河北经济开展的强大引擎。随着国家产业构造调整和环首都、环渤海开展战略的施行，河北省外向型经济开展正面临难得的开展机遇。在如此的机遇下，作为河北省管件、钢管基地的盐山，外贸开展势头亦是强劲的，主要表如今一下几点：〔1〕本地区管件企业众多，竞争剧烈，国内贸易已远远不能满足各企业的开展，企业要想立于不败之地，做强做大，就必须开展外贸，走向国际市场，这从而促进了本地区的经济开展，带动了相关企业的开展。〔2〕本地区云集了众多此类企业，原材料不仅丰富，技术也是相当的纯熟，且方便技术的交流，吸进了不少外资流入。〔3〕外贸的开展必然使得对外经济合作增加，为促进产品技术的交流、更好地维护客户关系，国际出游亦不断增加，带动了本地区相关效劳的经济开展。外向型经济开展势头虽好，可与之相关的人才问题却不尽乐观。第三方调查机构麦可思(mycos)研究院的最新调查数据显示，英语专业毕业生的失业量位居20xx届失业量之首；英语专业连续三年被列为就业红牌专业。然而与此形成鲜明比照的行业调查结果却显示，外语翻译行业高端人才缺口却达90％以上。究其原因，随着经济全球化和国际贸易竞争的加剧，国内外市场和企业对外语人才的需求呈现多元化，要求外语人才不仅要有外语根底，还要具备相关的专业知识，而反观国内多数高校的英语人才培养形式，仍然沿袭传统的以外国语言文学为目的的教学形式，毕业生知识构造单一，理论才能差，不能满足市场和企业需求，抑或与之相关的国际经济与贸易专业，外语掌握程度却又不高，因此，当前社会需求和外向型经济人才培养之间的矛盾，在本地区的外向型经济开展中也尤为凸显。〔1〕外语类院校少，人才培养同质化严重，专业针对性差。究其整个沧州，专、本科院线并不是很多，外语类院校那么更是少之又少，几乎大多数的高等院校都开设了英语及日语专业，而小语种如西班牙语、阿拉伯语等开设的院校很少或根本没有。专业设置失衡导致的结果就是英语和日语专业人才过剩，而市场急需的小语种人才得不到满足。通过调查发现，80%以上的高校在其人才培养目的中含有“复合型”或“应用型”字样表述，但是在课程设置上，其复合型人才的特征并不明显，缺乏专业特色，没有结合地区经济开展需求和所在行业开展形势，这种人才同质化的培养，一定程度上阻碍了经济的开展。同时，外语类院校过分强化语言，硬式的教育，无视了专业知识的重要；而相关专业，例如国际经济与贸易的教育，又过于无视外语的培养。〔2〕缺乏复合型人才，高端外语人才。以河北省的英语专业为例，几乎所有的高等院校和高职院校都开设了英语专业，在校生和毕业生的数量到达了上万人，但是培养的人才是以中低端为主，毕业生知识构造单一，缺乏专业知识和理论经历，难以满足市场需要，而像同声传译、科技翻译等高级、复合型人才仍然紧缺。虽然有一半以上的院校开设了外语研究生教育，但其培养的方向是研究型人才，并非复合型和实用型人才，因此与市场需求也不适应。本地区虽然紧随省、全国的开展步伐，但与经济兴旺地区来比，相差甚远。在经济、教育方面仍有落后，这一定程度上制约了本地区外向型经济的开展，加大了本地区对外向型经济人才的需求。在经济局限的大背景下，本地区居民消费与经济兴旺的城市相比，自然不高，整体的工资程度与城市地区有一定差距，在一定程度上阻碍了经济人才的流入，不利于本地区人才的保存。〔1〕以大纲为指导，结合经济开展形势和自身特点，制定差异化的人才培养方案。外向型经济开展对人才的需求是多元化的，高等院校要使培养的人才具有市场竞争力，在剧烈的市场竞争中胜出，就要以英语专业教学大纲为指导，立足于细分化市场需求，坚持差异化开展策略，制定差异化的人才培养方案和目的。首先要对经济社会需求进展准确分析^p和把握，进而将细分市场需求与本校优势资进展完美结合，最终打造具有竞争优势的外语专业品牌。〔2〕整合优势资，灵敏设置复合型人才培养形式。近年来用人单位和就业市场的信息说明，单一知识构造的根底技能型纯外语人才已经完全不能满足市场需求，具有跨学科、复合知识构造、多技能型的复合型外语人才是人才需求开展的方向。因此，作为人才培养机构的高等院校应该积极调整人才培养方案，为培养跨学科、复合型人才的培养创造条件，建立复合型人才培养的机制，加大双语式教学的力度，加强学科之间的交融。〔3〕积极参加社会理论，增强学生的应用才能。外语是一门理论性极强的技能，需要通过大量的反复练习和理论才能很好的掌握和应用，应该充分重视理论教学的开展，不仅要在课程上进展必要的练习和理论，而且要充分利用第二课堂和各种社会理论的时机进展训练。社会理论的途径有很多，如各种英语大赛、辩论赛、国际性贸易洽谈会和体育赛事的翻译效劳、志愿者效劳以及到涉外企业进展兼职和实习等。这些活动既可以锻炼语言应用才能，增强专业素养，又可以进步学生的综合素质，积累社会经历。一家本地区的管件猎头企业——中原管件主管说：“中国不乏外语人才，但是，能纯熟使用外语的技术人员却不多，尤其钢管、管件技术人员非常紧缺，懂外语的就更加少啦，加之，本地区的经济较兴旺城市差之甚远，在薪酬方面又失去一重强有力的吸引力，所以培养非外语专业的外语人才，对本地区开展外向型经济实为有利”。正如其所言，只有多渠道的培养复合型人才，才能更有力的促进本地区的外向型经济。利用优势，不断地吸引外资，不仅是投资企业，更要吸引其投资办学，进步人才培养质量，创始多元化的人才培养形式，突出人才培养的目的性和专业性。同时，采取鼓励政策，鼓励大学生回乡工作，采取鼓励形式，适当进步其工资程度。其次，曾设成人院校，对没有承受过高等教育，但是工作经历丰富的职员定期培训，进步工作人员素质。总之，本地区外向型经济人才需求的紧缺，这与本地区的外向型经济开展密不可分，与本地区整体经济、政策、教育的开展息息相关，这需要国家、政府、企业，包括我们相关专业的大学生共同努力。转眼之间，实习也步入尾声，这一个多月的实习让我刻骨铭心，此次实习，我主要是搜集网站，建立属于公司的网站，并发布产品信息；在商友宣传易上，编辑产品信息，并输入验证码，进展信息的群发；在阿里巴巴平台上发布产品信息，报价，整理____，及时联络客户，发送邮件，跟进客户；制作一些报价单及一些简单的单据，工作虽然零碎，繁琐，但我却受益良多。在做本职工作的同时，我理解到了国际贸易的操作平台，学习到了一些书本上学不到的东西，加深了对外贸流程的理解，使我对专业有了全新的认识，同时，让我深化地感受到团队合作的力量，也使我更加清楚了自己的缺乏，明确了学习目的。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，加强使用外语沟通的才能，这是我们搞外贸的根底，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，防止眼高手低，增加实际动手才能，在社会这个大学校里，不断完善和学习。通过实习我发现贸易这专业是门理论性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作才能，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到进步，还有加强各方面素质的进步。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。纯熟掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必须纯熟地掌握好专业知识。因为我们每做一行，都要先熟悉自己的产品之后才可以将它更好的推销给我们的客户，因此熟悉产品是第一步。真正的外贸精英，并不一定是科班出身，更多的是外行进入的，从而做到一定的成功，因此，我们不能骄傲自大，不要认为自己比别人更有优势，其实我们比别人有着一些优势，比方我们思想上的懒惰以及思想上的自大，导致我们在外贸中有时会迷失自我。当我们把国贸的影子去掉的时候，我们会更轻松的前进，带着真正的国贸带给我们的知识，更好的去开拓自己的外贸之路。在这次实习过程中，我深化体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们知识的援用，工作经历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，本次实习的调查分析^p，更使我明白了自己所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何可以锻炼自己的时机，使自己能迅速的成长为一名优秀的外向型经济人才。贸易实训报告心得体会贸易实务实训日志篇六实习，是一个人走上岗位的前一站，xx制药是总部在xx的一家以从事药品的消费与销售为主的贸易公司。这次我去实习的单位是他在xx的分公司。由于该公司刚刚在xx开展业务，所以xx分公司的____还是相当简单的。大概有财务部，销售部，行政部三个部门组成。我是原来xx交通大学的一个师哥介绍进去的，师哥的工作是销售部经理助理，所以我们也随他在销售部实习。我的专业是经济学，所以跟师哥进了销售部后对这里的一切都感觉很生疏，刚开场经理只是让我们辅助作一些很简单的数据整理，输入还有接等工作。三天之后师哥开场给我们传授作为一个销售人员如何联络客户，如何赢得潜在客户的信任，以及如何接待客户。当然由于公司里的人都有各自的工作，所以很大一局部要靠我们自己平时的仔细观察。在实习之前我就感觉销售工作其实是一门很艺术的职业，因为你要卖掉自己的产品，扩大公司的规模，单靠自己产品的质量是远远不够的。你必须学会如何开掘潜在的市场，如何扩展与保持已有的市场，以及随时应对同类产品的竞争8点46到了单位，销售部的经理州经理已经等在那里了。对于我们这样的没有任何经历的实习生他都如此的抬举，顿时觉得周经理真是一个好人，虽然他不是那种很擅长和人聊天之类的，但心地还是很好的，对人很宽容的那种。其实他的秘书李秘书也是一个好人，看的出来，他很像我大学里的一个师姐，外表上看去了冷冷的，不太会搭理我们这种新人，但人也是非常好的，混熟了就很好的那种。周经理跟我们大致的理解一下学校以及本人的情况后，和她说我虽然是实习生，但不能老做文员做的事，应该让我学些东西。并打算让我看以前的筹划，一起做一些招标筹划，然后就忙他的客户去了。师兄说是要考验我们的根本技能，交给我一份会议稿限定在30分钟之内打完，还好学校里聊天聊的很多所以这个对我来说还是很简单的。打印出来之后就叫我学会如何使用复印机等办公设备。接下来，帮助复印了40份资料。下午，根本在打材料，听了关于营销的培训便完毕了一天的工作。最后，公司还很正式的给我们实习生分配了办公桌何储物柜。突然间，我觉得自己有成就感，一下子办了些事，为自己争取了些东西。和往常一样，我又跑到前台同学那里，这事发现会议室好似要举行什么培训，便也很积极的去听讲，原来是业务员的岗前培训，新人在互相自我介绍后便开场了听讲，我觉得听讲很有意义，它让我们不断的获得理论知识并应用到现实生活中去。其实，接下来的`两天都是培训，所以我也就在培训中度过。对了，忘了一件事，那就是办公室的人突然打来让我过去，去后原来是也给我一盒月饼，没想到我一个实习生也有如此的待遇，好棒哦！第六天在两天的休息后，周一，我又在非常兴奋的情况下起了个大早，匆匆赶车，匆匆上班。这天，早上照旧问过经理，后来去和前台文员聊天了，在那里，我知道了单位中一些人的所处的地位和从事的工作，理解了原来哪些同事是新来的，哪些同事是做了些日子的。由于我没有专门属于电脑，所以不能通过网络和其他交流，他们有些打杂的事都是让前台文员来做的。正在这时，一位人员过来让前台文员做些事，我立即便说，让我来做吧。那位小姐很快乐的样子，问了我的名字，是刚来工作的吗等这些问题，于是我便说了我是新来实习的，希望有什么事可以继续让我来做。在回到办公桌，我便开场计算各位同事在一次评比中的分数，从中，我理解到，这些销售人员是需要不断培训和训练的。理解到办公室的几位人分别叫什么名字，理解到这些经理在这次评比中的表现。正在这时，经理让我送份资料去另一个办公地点，并取数码相机过来。于是，我拾掇好这些要统计的材料，去了另一个办公地点，把材料交到徐小姐手里，并取回了数码相机。回来后，统计完数据交到了郑小姐手中。并表示希望以后还有事可以帮助。下午，参加了一个关于医疗器械厂企业家的讨论会，在这里，认识了一些同事，理解到了医疗器械厂的一些现况。对了，还看到了我们公司的总经理。参加这次会议，我最大的认识是，作为本单位，要希望和其他一个行业举行讨论会，就要考虑到此行业在近段时间的开展状况，该行业近段时间开展是否良好，是否有时间来参加我们的座谈会，是否有剩余的钱在网络上开展他们的业务等。假如他们如今业务繁忙，那么没有太多时间来参加会议，教我了应该在开这种会议时要考虑很多东西。接下来，看了一本书，从中认识到经济衰退期企业继续投入广告不但不会使企业面临困境，反而可以使其在该行业中再度抢占市场。当然，还要看行业的性质以及该单位的现实状况。今天，我觉得自己学到了一些，进贸易实训报告心得体会贸易实务实训日志篇七20xx.11.07——20xx.12.02xx金洋冶金股份xx襄樊谷城县石花镇理解国际贸易专业实际工作流程，进步实际操作才能。xx金洋冶金股份位于胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与消费为主的专业化公司，国家科技攻关工程“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先理解了再生铅的消费工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地理解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的理解，也为今后参加工作，如何可以更好，更快地理解，适应一线的工作打下了良好的根底。完毕了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开场正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了可以把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是表达了我们团队成员的良好团队精神，也进步了对于英语的学习程度。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，理论中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与理论是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的理论操作才能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进展了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去理论一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不理解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们可以顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。这次国际贸易实习，我们不仅从个人才能，业务知识上有所进步，也理解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。20xx年的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的;同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导教师讲，要我们自己去主动联络外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位____实弹的干过呢?我们这样去会有单位承受吗?我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的教师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的时机，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到;别人不能做到的，我还要做到!初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开场。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为教师昨天给我们的鼓励之词一直鼓励着我。我们分析^p了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个方法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的拨了几个，虽然直接回绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以回绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向开展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经历的大学生不能被对方承受。同时我也深感当今社会竞争的剧烈，惟有各方面都有一定才能的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的理解。时机只会为有准备的人存在的;凡事预那么立，不预那么废。我们通过和郑州国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原区建立路的实习单位——嵩岳集团郑州四棉。经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实习要求。通过交谈，我发现即使我们同样位于中原区，但对彼此理解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校——中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大学生的日常生活情况，这样经过简短的熟悉之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人之间的交往其实并不难，社会上的很多人都很重视并愿意理解我们大学生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和生疏人也很容易相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商量，他们很快就给我们制定了为期十天的实习安排。从20xx年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带着下参观公司的陈列室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1.8万吨，棉布8000万米，随时为客户提供各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并获得了良好的社会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司有了大概的理解之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开场工作，落实到位。首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“newyork”“dollar”“sell”等词还认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!正当我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧?”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“答应证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”……几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开场激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。贸易实训报告心得体会贸易实务实训日志篇八我在2个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易实习，该公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和效劳的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品效劳领域，为医疗技术进步效劳，为社会提供高新医疗技术和产品效劳的廉价供给。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、专业化、标准化的内部运营环境。为公司开展提供良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业开展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司获得合作，以优质的产品和技术共同效劳于各级大中型医院。我以能在这样为人民安康着想的公司实习而感到自豪。作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生〔即客户〕的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生交流，使对方承受你的人，进而承受你产品。说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存才能是多么的匮乏。初到，在前辈的带着下，我开场渐渐接触这熟悉有生疏的行业。医药代表的工作，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的根本内容：由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进展处方销售。假如已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药。但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种。这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来标准及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规那么都不可以在销售行业上来标准我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：临床代表需要掌握系统的专业销售技巧〔pss〕。专业销售技巧的学习不是通过自身经历而得到的，