项目投资假设前提

我投资策划组已经与有羽毛绒生产专利的厂商达成合作协议+

“羽毛绒膨松胎”（又称羽毛绒絮片）是经过多年的研究与试验，成功的将羽毛纤维与其它纤维按一定的比例混合，经高温（140℃-160℃）处理，利用无纺技术及特殊的工艺设备，通过多道生产工序加工而成的一种可广泛应用于服装、寝具及工业用途的新型保暖材料——羽毛绒混合保暖絮片++++以羽毛绒膨松胎为填充物制成的羽毛绒服与传统的羽绒服相比具有如下几点优势：1、保暖性高2、更薄更修身3、价格优势+

4、可机洗。+寻找一品牌合作或者自行创立一品牌，以羽毛绒膨松胎为填充物生产系列的羽毛绒服介入2011年冬衣市场，用传统的批发与代理渠道拓展华南、华中、西南、华东区域。投资预算：150万元销售目标：2000万元目标利润：260万元优势价格优势:与羽绒比暖，与棉服比价劣势新产品的市场定位、设计风格等目前还没有明确的思路，需进一步调研评估确定性能优势:轻、薄、暖、可机洗新的营销团队组阁在经营理念的一致性及团队协作方面需要一个磨合过程竞争优势：国内同类产品尚未大规模生产没有自有生产基地，必须外发生产，与外协厂方没有合作基础材质渠道优势：供应便利，不需库存，生产技术的咨询及把握方便，材质价格有一定优势没有固定的销售网络，需要进行新的市场拓展与网络的建设机会在羽毛绒材质进行大力推广的第二年介入市场是较佳的一个概念导向机会风险新的品牌及新的产品在市场拓展及消费者接受度方面存在风险在以羽毛绒膨松胎为填充物的同类产品尚未大规模介入市场之前具备最好的产品竞争优势产品的产销比达不到预期值所带来的库存压力风险产品开发风险（开发的款式不流行）与外协厂方若出现合作阻碍，或者产品货期达不到理想要求，有产品的供应链风险+羽毛绒服在市场上鲜少有同类产品的销售，此时在羽毛绒材质的全面推广以前以羽毛

绒服进入传统的批发与代理渠道，以性能

优势及价格优势与与羽绒服抢占低端市场，是一个最佳的时机+

●我国是世界上最大的羽绒制品的生产国，出口国和消费国，羽绒原料出口贸易占据世界羽丝棉市场的70%以上，生产的羽绒服已占世界总量的60%以上。+●羽绒被在日本以及欧美各国是很普及的寝具，符合现代人们绿色、健康、环保的需求+●防皱、防水等高科技面料目前已成为国际流行趋势+●大部分品牌都及时开发出了注重时尚性的羽绒服产品，羽绒服“时装化”已渐成主导风格。据有关资料显示，消费者对羽绒服设计的时尚性需求程度排在了保暖性之前，位居第一。+●今年的羽绒服市场上，各个企业都相继推出了一些科技含量较高的产品。+行业龙头的波司登，推出了应用纳米技术，具有拒水、拒油、拒污和自洁功能的羽绒服，实现了防寒服抗菌、护理、保养、洗涤等方面的重大突破。++1、羽绒服市场潜力巨大，且国内羽绒市场的占有率远没有发达国家的普及，以羽毛绒产品参与羽绒市场的竞争是一项可持续性经营的项目；+2、可考虑在做羽毛绒服的同时做羽毛绒被的礼品市场的开发2011年销售收入目标：2000万元1、省级代理市场销量分析：据市场调查，品牌羽绒服（如鸭宝宝，属二线品牌）在湘可销售3万至十万件。羽毛绒服作为新概念的产品，市场销售方面甚至不如杂牌或伪牌羽绒服，但凭其性能及价格的优势，预计羽毛绒服的省级市场可达到年销售量2万件。2、目标市场销量分析：由于中国南北市场差异较大，根据羽毛绒产品比羽绒服更具修身效果的特点，在市场拓展的第一年主要在南方市场销售，即目标市场为华南区、华中区、西南区及华东区，共15省二市（重庆、上海），去除偏北的山东省及偏南的海南省，尚有十三省二市计15个省级销售区域，则按省级代理市场二万件的销量分析，共计可销售30万件羽毛绒服，按每件100元的销售额计，可达到3000万元。+1、2000万元的年销售收入可达成+B、市场2、关健点：A、产品款式拓展能力+1、市场营销战略思想+稳打稳扎，步步为营；以点带面，逐步展开；严控风险，安全第一！+

①直营模式：设立直营点，自行拓展市县级的二级市场；+

②代理经销模式：（核心模式）；+

③联营模式：设立联营点，合作方式灵活处理，在其它地方可借鉴（关键点：把控风险）+

④网络营销模式：在健全市场网络及品牌扩张的基础上，进行电子商务营销；+

⑤贴牌加工模式：为多网点的大客户进行贴牌加工，不纳入代理经销的体系。+①、建立专业的企业网站，完善网站的产品数据库，加强产品在网络上的表现力；+②、建立B2C专业网站（网店），同时在淘宝网、易趣网、拍拍网等B2C的网站上上开设网店，在拓宽销售渠道的同时也是一种广告宣传展示。+③、选择行业网站发布招商信息；+④、网络搜索引擎推广声+⑤、应用先进的网络推广软件+⑥、电子画册+注重产品包装和公司形象的包装。如：产品画册、VCD宣传片、宣传单页、形象海报设计、材质样品设计、胶袋广告、户外墙体广告、赠品促销等+以150万的资金撬动2000万的市场。150万的资金主要用于前期的项目启动费用、运营管理费用及适量的自有销售货品的库存，同时预留约30万元的流动资金。在货品的资金流动方面主要采取订货订单制，争取客户的订金基本可够用于填充物的采购及下单生产的订金（操作关键：外发生产厂家的合作关系的合理确定）。+

一、产品款式分类+

1、仿羽绒类：在风格及款式上仿照羽绒服（迎合偏好羽绒类的消费者），+

2、时尚休闲类：在风格及款式上仿休闲服品牌的棉服类（迎合大众市场），+

3、商务休闲类：在风格及款式上仿中高档的商务休闲服，加内胆+

二、产品款式开发设想+

1、引进优秀设计人员，进行自主款式的开发创新+

2、收集10秋冬各品牌休闲服及羽绒服的畅销款进行抄版，改进，形成

2011秋冬的主要款式。（注：不考虑10年度非常畅销款！过度的畅销将引起次年的滞销）+

理由：①、10年的畅销款可以保证2011年不滞销；+

②、弥补产品设计开发能力不足的缺陷，同时僻免产品开发的风险；+针对羽毛绒服这一发展项目，在选择它的建筑场址时，要结合到多方的因素考虑，涉及到政治、经济、技术等多方面。+众所周知，常熟是国内最大的羽绒服装生产和

研发基地。2009年，羽绒服装产量9522万件，

占全国总量的70%以上，出口量约占全国的80%，国家命名为“中国羽绒服装城”。+羽绒服装作为常熟传统优势产业，专业化特色

明显，产业链体系完整，企业集聚度较高。本

市积极创建羽绒服装国家优质产品生产示范区，将产业规模优势转化为质量优势，羽绒服装产

业水平不断提升，成为本市名优产品生产基地

的典型。+

珠三角、长三角发展乏力，梯度转移再现契机。长三角、珠三角地区的生产规模已近饱和，缺乏继续发展的余地。+

江西、湖北、河北等内陆省份的生产增长则比较可观。中部地区各省为成为我国新的服装加工基地迈出了第一步，发展势头迅猛，但从产量绝对值来看，目前中西部地区尚不足以成为支撑我国服装产业发展的决定性力量，与东部地区相比，产量仍然贡献率比较低，对产量同比的上拉力量比较有限。+所以，中西部地区承接梯度转移力度仍需加大，梯度转移的速度尚待提高。因此，针对上述的数据分析和市场调查，决定把本项目的主要建设场址设在江苏省常熟市。当然，中西部地区会是今后的一大发展基地，因此再今后的发展中，我们会在综合因素考虑的前提下，向中西部地区发展战略性迁移，也就是俗称的重心转移。+我团队奉行的宗旨是：以点到面，从规模化做到品牌化，形成属于我们自己的品牌效应。+所谓以点到面，也就是从一点出发。这一“点”，就是我们所推广的羽毛绒服。我国羽绒产品。已经成为服装领域一个重要的组成部分，成为消费者冬季不可或缺的日常生活用品。+

随着全球冬季气温的不断下降，羽绒产品对人们来说显得越来越重要。+

抓住这一点，慢慢开始往“面”上发展，就要做到以下几点：+

1）时尚化发展趋势进一步加强+

2）产品细分程度有待继续加深+

3）关注农村和国际市场+这样一来，就能扩大广度，增强效应，使我们的方案得到更好的实施，离我们的目标也更近了一步，等到规模慢慢的从常熟做到全国，再开始实现从规模化到品牌化的转化，这一阶段，主要分为两点：+1）羽毛绒服行业的发展以“调整”和“提升”为主旋律+2）与知名品牌合作：打开整片市场，形成品牌效应+

第一阶段：筹备和启动阶段内容：

1、公司实体的筹备、商标注册等；+

时间：2011年4月—2011年6月++++++++2、确定办公地址，开展相关筹备工作；3、制定营销计划，建立各项规章制度及管理流程；（关系到市场拓展的合理性及后期各项管理工作的顺畅与效率）4、外协厂商的合作洽谈，确定固定的外协厂家，建立多家外协厂家资料作备选合作；关系到产品的供应链及资金链问题）5、产品规划（制版、款数、货期、数量、库存控制计划、产品包装方案等）；关系到产品是否畅销）6、代理代销政策、合同、宣传文案、礼情方案等的落实；7、人员招聘及培训；8、广告策划及投放计划（招商广告、产品广告）；+

时间：2011年6月—2011年10月+

主要内容：+++++

1、设立直营点与联营点并展开相关的拓展工作；+

2、根据广告投放规划投入招商广告，加大招商宣传力度；+

3、网络营销：网络宣传、推广，网络招商，网站平台推广（持续作业）；4、根据直营点与联营点的市场反馈情况于8月份向外协厂商下相应的产品订单；5、其它区域通过各类途径收集客户资料进行电话营销，必要时外派人员拓展业务；6、分析市场需求信息，调整订单需求计划，与外协厂商协商备产计划；7、筹备订货会内容及流程；+时间：2011年11月—2012年2月++++++++

内容： 1、对已建立关系的市场进行维护与协助工作，同时继续进行空白市场的散客经销商的开发；2、做产品的款式动销分析，确定自营渠道的生产补单计划；3、配合产品上市作终端的宣传推广，进一步拉动代理渠道的拓展；4、产品上市前及初期完成终端的产品知识培训及导购培训；5、对已经建立的代理渠道网点各类支持（广告、物料、产品画册等）配套到位；6、加强渠道拓展的管理（业务管理、客户管理、销售队伍培训与管理），扩展市场7、12月下旬开始启动清货方案；8、年度销售总结及次年的营销计划。投资收益预算表项目金额说

明公司筹办费10,000房租3,200核算到11年10月办公设备5,600人员工资163,000工资核算到11年10月份，后期从销售收入中支出办公费用9,000制版费24,000差旅费72,500核算到11年10月招待费15,000核算到11年10月推广费48,000广告费18,000批发点建设费100,000自营点货款650,000计划投入65万元的产品采购，超过部分计划从销售收入中弥补工商管理及税金2,500批发渠道，客户一般不要求开票，故税负不高流动备用资金300,000主要预留为自营货品投入资金不足时的周转资金及其它不可预见的费用投入小计1,500,000年度销售收入20,000,000毛利率20%省代20%的毛利，市代25%的毛利，考虑到毛利的综合调整，以平均20%预计毛利额4,000,000减：年度费用1,000,000减：货品亏损400,000①代理商退换货造成的库存，低价处理造成的亏损；②季末小额存货的贬值年度利润2600,000+银行贷款+吸收直接投资+利用商业信用+发行公司债券+融资租赁+风险类别:1

传统羽绒服的市场竞争。+2、技术产权遭受侵害风险。+3、海外市场风险。+4、汇率波动风险。+5、原材料价格波动风险。+6、应收账款余额较大风险