2023年超声外科手术仪行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

超声外科手术仪行业报告/庞文报告PAGE1超声外科手术仪行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z3734前言 34766一、超声外科手术仪企业战略目标 33163二、超声外科手术仪行业发展状况及市场分析 413972(一)、中国超声外科手术仪市场行业驱动因素分析 414028(二)、超声外科手术仪行业结构分析 410734(三)、超声外科手术仪行业各因素（PEST）分析 5255571、政策因素 5287142、经济因素 63143、社会因素 7162074、技术因素 714064(四)、超声外科手术仪行业市场规模分析 726975(五)、超声外科手术仪行业特征分析 814665(六)、超声外科手术仪行业相关政策体系不健全 914937三、超声外科手术仪行业（2023-2028）发展趋势预测 912661(一)、超声外科手术仪行业当下面临的机会和挑战 914118(二)、超声外科手术仪行业经营理念快速转变的意义 105935(三)、整合超声外科手术仪行业的技术服务 1119762(四)、迅速转变超声外科手术仪企业的增长动力 1127777四、超声外科手术仪企业战略选择 1216251(一)、超声外科手术仪行业SWOT分析 125387(二)、超声外科手术仪企业战略确定 1317749(三)、超声外科手术仪行业PEST分析 1331261、政策因素 13123572、经济因素 1467053、社会因素 15229304、技术因素 1526032五、超声外科手术仪行业政策背景 1523936(一)、政策将会持续利好超声外科手术仪行业发展 1528866(二)、超声外科手术仪行业政策体系日趋完善 166486(三)、超声外科手术仪行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1616699(四)、宏观经济背景下超声外科手术仪行业的定位 1719099六、超声外科手术仪行业存在的问题分析 1814721(一)、基础工作薄弱 1824877(二)、地方认识不足,激励作用有限 183267(三)、产业结构调整进展缓慢 1825375(四)、技术相对落后 1920961(五)、隐私安全问题 1930853(六)、与用户的互动需不断增强 204748(七)、管理效率低 209874(八)、盈利点单一 2124675(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 2115541(十)、法律风险 222083(十一)、供给不足,产业化程度较低 2219355(十二)、人才问题 2231518(十三)、产品质量问题 2332062七、超声外科手术仪行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 232452(一)、超声外科手术仪企业盈利模式运作的关键 2377831、”专业化能力“对超声外科手术仪行业的重要性 237327(二)、怎样培养超声外科手术仪行业的业务能力 2427984八、超声外科手术仪行业未来发展机会 2521725(一)、在超声外科手术仪行业中通过产品差异化获得商机 257754(二)、借助超声外科手术仪行业市场差异赢得商机 2623284(三)、借助超声外科手术仪行业服务差异化抓住商机 2620112(四)、借助超声外科手术仪行业客户差异化把握商机 2722947(五)、借助超声外科手术仪行业渠道差异来寻求商机 277850九、超声外科手术仪行业风险控制解析 285380(一)、超声外科手术仪行业系统风险分析 2814616(二)、超声外科手术仪业第二产业的经营风险 2828964十、超声外科手术仪产业投资分析 2828441(一)、中国超声外科手术仪技术投资趋势分析 282594(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 299407(三)、中国超声外科手术仪行业投资风险 2921101(四)、中国超声外科手术仪行业投资收益 3020161十一、超声外科手术仪行业多元化趋势 314065(一)、宏观机制升级 316043(二)、服务模式多元化 315836(三)、新的价格战将不可避免 3112037(四)、社会化特征增强 3223081(五)、信息化实施力度加大 327621(六)、生态化建设进一步开放 32252251、内生发展闭环,对外输出价值 3224052、开放平台,共建生态 332442(七)、呈现集群化分布 3328252(八)、各信息化厂商推动超声外科手术仪发展 341489(九)、政府采购政策加码 3419618(十)、个性化定制受宠 3529649(十一)、品牌不断强化 3525037(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3510739(十三)、一体式服务为发展趋势 369507(十四)、政策手段的奖惩力度加大 36

前言中国的超声外科手术仪业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，超声外科手术仪业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出超声外科手术仪行业真正有价值的信息，并结合当前超声外科手术仪行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、超声外科手术仪企业战略目标超声外科手术仪公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有超声外科手术仪品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设超声外科手术仪直销店、店铺。二、超声外科手术仪行业发展状况及市场分析(一)、中国超声外科手术仪市场行业驱动因素分析超声外科手术仪行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。超声外科手术仪行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：超声外科手术仪产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：超声外科手术仪技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利超声外科手术仪产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得超声外科手术仪行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、超声外科手术仪行业结构分析超声外科手术仪行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整超声外科手术仪产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、超声外科手术仪行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于超声外科手术仪行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计超声外科手术仪行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年超声外科手术仪行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出超声外科手术仪行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是超声外科手术仪行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对超声外科手术仪行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、超声外科手术仪行业需求持续火热,资本利好超声外科手术仪领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国超声外科手术仪行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为超声外科手术仪行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为超声外科手术仪行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统超声外科手术仪行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与超声外科手术仪行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为超声外科手术仪行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将超声外科手术仪行业与高新技术对接，普及了超声外科手术仪行业科技体验。二、超声外科手术仪行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、超声外科手术仪行业市场规模分析2019年,中国超声外科手术仪市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,超声外科手术仪市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国超声外科手术仪市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、超声外科手术仪行业特征分析通过对比超声外科手术仪行业属性和核心服务模式,可将中国超声外科手术仪行业分为四类。分别为创新型超声外科手术仪、创投型超声外科手术仪、媒体型超声外科手术仪、产业型超声外科手术仪和服务型超声外科手术仪。此外,由于超声外科手术仪行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,超声外科手术仪服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类超声外科手术仪行业中,因产业型超声外科手术仪多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为超声外科手术仪行业探索的核心方向之一。(六)、超声外科手术仪行业相关政策体系不健全国内超声外科手术仪的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以超声外科手术仪行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。超声外科手术仪行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。超声外科手术仪行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于超声外科手术仪的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏超声外科手术仪相应行业发展的内生动力。三、超声外科手术仪行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、超声外科手术仪行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内超声外科手术仪企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在超声外科手术仪行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得超声外科手术仪行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内超声外科手术仪市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，超声外科手术仪行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。超声外科手术仪行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由超声外科手术仪行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、超声外科手术仪行业经营理念快速转变的意义一个成功的超声外科手术仪业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在超声外科手术仪行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合超声外科手术仪行业的技术服务转变经营理念是走超声外科手术仪业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接超声外科手术仪行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变超声外科手术仪企业的增长动力超声外科手术仪企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是超声外科手术仪企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。超声外科手术仪企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着超声外科手术仪行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型超声外科手术仪企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、超声外科手术仪企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、超声外科手术仪行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、超声外科手术仪企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、超声外科手术仪行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于超声外科手术仪行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计超声外科手术仪行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，超声外科手术仪行业将成为政策红利市场。超声外科手术仪产业将有助于提高人民生活质量。2020年是超声外科手术仪行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对超声外科手术仪产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)超声外科手术仪行业需求持续火热，超声外科手术仪领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国超声外科手术仪产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为超声外科手术仪行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为超声外科手术仪行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统超声外科手术仪行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与超声外科手术仪相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为超声外科手术仪行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、超声外科手术仪、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现超声外科手术仪的普及»行业技术经验。(2)超声外科手术仪行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、超声外科手术仪行业政策背景(一)、政策将会持续利好超声外科手术仪行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+超声外科手术仪，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信超声外科手术仪行业的前景广阔。(二)、超声外科手术仪行业政策体系日趋完善近年来，国内超声外科手术仪产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与超声外科手术仪密切相关的三项政策文件，为超声外科手术仪的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关超声外科手术仪管理的文件，这些文件在超声外科手术仪行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对超声外科手术仪业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《超声外科手术仪发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展超声外科手术仪的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、超声外科手术仪行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，超声外科手术仪主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在超声外科手术仪领域的投资，国内超声外科手术仪技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的超声外科手术仪公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内超声外科手术仪市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下超声外科手术仪行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、超声外科手术仪行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱超声外科手术仪相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,超声外科手术仪管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对超声外科手术仪的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与超声外科手术仪的关系,超声外科手术仪工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于超声外科手术仪的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对超声外科手术仪主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的超声外科手术仪行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内超声外科手术仪行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如超声外科手术仪设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解超声外科手术仪产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,超声外科手术仪行业个层面技术将会不断成熟,攻击超声外科手术仪产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴超声外科手术仪行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着超声外科手术仪行业技术的大量投产使用,超声外科手术仪数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展超声外科手术仪行业服务领域和内容,促进超声外科手术仪行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。超声外科手术仪行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的超声外科手术仪行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了超声外科手术仪行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。超声外科手术仪行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的超声外科手术仪行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。超声外科手术仪行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到超声外科手术仪本质上是行业宏观服务汇聚,围绕超声外科手术仪行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的超声外科手术仪行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与超声外科手术仪行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致超声外科手术仪行业的建设难以持续。(十)、法律风险超声外科手术仪行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使超声外科手术仪行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国超声外科手术仪实现信息化过程中,既懂IT、又懂超声外科手术仪以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便超声外科手术仪有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是超声外科手术仪行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,超声外科手术仪行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、超声外科手术仪行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、超声外科手术仪企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对超声外科手术仪行业的重要性IBM全球CEO调查显示，超声外科手术仪企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；超声外科手术仪企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多超声外科手术仪企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代超声外科手术仪行业企业的商业模式。(二)、怎样培养超声外科手术仪行业的业务能力突出超声外科手术仪行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。超声外科手术仪行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养超声外科手术仪行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过超声外科手术仪行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、超声外科手术仪产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为超声外科手术仪业发展的核心业务，以降低风险。超声外科手术仪企业内部专业化大致可以分为三个阶段：超声外科手术仪业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，超声外科手术仪企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，超声外科手术仪行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。超声外科手术仪行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、超声外科手术仪行业未来发展机会(一)、在超声外科手术仪行业中通过产品差异化获得商机超声外科手术仪行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。超声外科手术仪企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的超声外科手术仪产品差异可以进一步细分为：(1)超声外科手术仪行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)超声外科手术仪行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)超声外科手术仪行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助超声外科手术仪行业市场差异赢得商机超声外科手术仪行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助超声外科手术仪行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在超声外科手术仪行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助超声外科手术仪行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护超声外科手术仪的行业市场。(五)、借助超声外科手术仪行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识超声外科手术仪行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终超声外科手术仪客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、超声外科手术仪行业风险控制解析(一)、超声外科手术仪行业系统风险分析随着国内超声外科手术仪行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、超声外科手术仪业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与超声外科手术仪业务的协同效应。十、超声外科手术仪产业投资分析(一)、中国超声外科手术仪技术投资趋势分析根据近年来我国超声外科手术仪技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年超声外科手术仪技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国超声外科手术仪技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入超声外科手术仪领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随超声外科手术仪技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国超声外科手术仪行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国超声外科手术仪技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕超声外科手术仪独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建超声外科手术仪产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动超声外科手术仪爆炸式发展。(三)、中国超声外科手术仪行业投资风险(1)服务更新速度慢超声外科手术仪服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高超声外科手术仪服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足超声外科手术仪信息化需求。(4)咨询与管理不够超声外科手术仪行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国超声外科手术仪行业投资收益从超声外科手术仪的投资收益来看,目前国内的超声外科手术仪开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在超声外科手术仪建设与经营管理相结合的经营模式、超声外科手术仪建设与经营管理相分离的经营模式。超声外科手术仪除产品本身之外,管理和服务才是超声外科手术仪项目最大的偏利点。在超声外科手术仪管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,超声外科手术仪服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,超声外科手术仪服务也包含了定制化服务等。综合分析超声外科手术仪行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据超声外科手术仪行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的超声外科手术仪产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十一、超声外科手术仪行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重超声外科手术仪事业,转为侧向超声外科手术仪产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的超声外科手术仪服务模式相对比较单一。在城市,超声外科手术仪公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的超声外科手术仪服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的超声外科手术仪产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的超声外科手术仪领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强超声外科手术仪当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是超声外科手术仪行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当超声外科手术仪行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,超声外科手术仪更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态超声外科手术仪行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类超声外科手术仪项目建设。当地已经形