作业3题目及参考答案

练习九一.单选题:1.认知价值定价法运用的核心是（D）A.拟定适宜的目的利润B.精确理解竞争者的价格C.对的计算产品的单位成本D.拟定顾客对产品的认知水平2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B）定价方略。A.撇脂定价B.渗入定价C.弹性定价D.认知价值定价3.在公司的几个定价目的中，有一种只能作为公司的短期目的，这就是（A）A.维持公司生存目的B.市场占有率最大化目的C.当期利润最大化目的D.稳定价格目的4.在赊销的状况下，卖方为了激励买方提前付款，按原价予以一定的折扣，这就是（B）。A.功效折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣5.某公司欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，普通状况下，这种方略对下列（B）类产品效果明显。A.产品需求缺少弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品6.下列属于需求导向定价法的有（B）。A.成本加成定价法B.认知价值定价法C.随行就市定价法D.目的利润定价法7.生产厂家为了促使某些中间商乐意执行某些市场营销功效而给他们的一种折扣，称为（D）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功效折扣8.市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引发乙产品需求的增加，那么（B）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品9.电话局在一天中对电话费按不同的原则收费，这种定价方略叫（B）A.认知价值定价法B.分辨需求定价法C.心理定价方略D.习惯定价法10.当市场有足够的购置者，它们的需求缺少弹性时，应使用（B）A.折扣定价B.撇脂定价C.渗入定价D.尾数定价11.卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场构造是（A）A.完全竞争B.纯正垄断C.垄断竞争D.寡头竞争12.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价方略属于（A）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价13.某乡镇公司制订了当期利润最大化这一定价目的，则它必须充足理解（C）A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率14.某冶金公司采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（A）A.一定比率的利润B.一定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本15.政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货公司报价的制订根据应是（B）A.公司的目的利润B.对竞争者报价的预计C.公司的成本费用D.市场需求二.多选题:1.下列哪种价格形式属于分辨需求定价？（ABCE）A.公园门票对某些社会组员予以优惠B.在节假日或换季时机举办的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.对大量购置的顾客所予以的优惠E.剧院里不同位置的座位的票价不同2.影响产品需求价格弹性的因素诸多，以列哪些状况产品的需求价格弹性小（ABCE）A.与生活关系亲密的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.出名度高的名牌产品D.与生活关系不十分亲密且竞争产品多的非必需品E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然成果的产品3.公司采用渗入定价须含有的条件是（ABD）A.市场需求对价格极为敏感B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力C.低价会引发实际和潜在的竞争D.公司的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降E.低价不会提高市场占有率4.竞争导向定价法涉及（AD）A.随行就市定价法B.习惯定价法C.盈亏平衡定价法D.密封递价法E.分辨需求定价法5.需求导向定价法涉及（CDE）A.密封递价法B.盈亏平衡定价法C.认知价值定价法D.逆向定价法E.习惯定价法6.采用撇脂定价方略应含有的条件是（ABCD）A.新产品比市场上现有产品有明显的优点B.商品的需求价格弹性较小C.竞争对手少D.新产品较难被仿制E.市场规模大7.成本导向定价法涉及（ABC）A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.目的利润定价法D.分辨需求定价法E.习惯定价法8.造成公司减少价格的因素是（ABCD）A.市场需求不振B.存货积压占用了大量资金C.应对竞争者的价格挑战D.生产经营成本下降E.产品供不应求三、是非题1.产品的最高价格取决于产品的成本费用。(错)2.随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价办法。(错)3.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。(错)4.如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。(错)5.在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。(错)练习十一.单选题:1.经纪人和代理商属于（A）。A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分派者2.当生产量大且超出了公司自销能力的许可时，其渠道方略应为（B）。A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是3.制造和分销的各个环节都归一方全部并受其控制，这种营销渠道叫做（A）。A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平式渠道系统4.下列状况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C）。A.单价低、体积小的日惯用品B.处在饱和阶段的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品5.对于直接销售渠道而言,（D）的说法是错误的。A.生产者同消费者直接接触B.产销之间没有任何中间环节C.可使商品快速同顾客见面D.不便于为消费者提供特殊服务6.下列产品中，适于采用密集分销的是（B）。A.选购品B.便利品C.特殊品D.非渴求品7.市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（A）。A.长度为3B.宽度为3C.流程为3D.深度为38.分销渠道宽度是指（C）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少9.一层渠道在消费者市场普通是（B）A.批发商B.零售商C.销售代理商D.佣金商10.传统渠道系统的组织网是（B）A.水平整合的B.关系松弛的C.垂直整合的D.综合一体化的11.制造商尽量多地通过许多负责任的适宜的批发商、零售商推销其产品，这种渠道方略称为（A）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销12.有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（D）A.垂直渠道系统B.传统渠道系统C.水平渠道系统D.多渠道系统13.某公司采用的渠道是零层的，该公司的产品最可能是（A）A.产业用品B.生活必需品C.日常消费品D.独立批发商14.“三元”公司为使广大消费者能随时随处买到“三元”牛奶这种日惯用品，普通采用的渠道方略是（A）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销15.密集分销合用于（B）A.选择性较强的日用消费品B.便利品C.技术服务规定较高的商品D.工业用品16.下列商品不适宜直接批售的是（B）A.易损商品B.低价商品C.潮流商品D.技术含量高的商品17.不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（C）A.公司式垂直渠道系统B管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平渠道系统二.多选题:1.下列可采用密集分销的产品是（BDE）A.消费品中的选购品B.消费品中的便利品C.消费品中的特殊品D.工业品中的原则件E.工业品中的通用小工具2.下列哪些状况适宜采用密集分销？（AB）A.产品潜在的消费者或顾客分布面广B.产品价值低C.产品技术性强D.产品体积大E.产品易腐易损，需求时效性强3.含有下列哪些条件时，公司可选择直接式渠道？（ABDE）A.市场集中B.消费者或顾客一次需求批量大C.中间商实力强、信誉高D.产品易腐易损，需求时效性强E.产品技术性强4.可供选择的渠道宽度方略有（ACD）A.密集分销B.垂直分销C.选择分销D.独家分销E.联合分销5.评定多个可能的分销渠道方案的原则是（ABC）A.经济性原则B.控制程度C.适应性D.畅通性6.下列系统中属于垂直渠道系统的是（BCD）A.传统渠道系统B.公司式垂直渠道系统C.管理式垂直渠道系统D.契约式垂直渠道系统E.水平式渠道系统7.公司在经营哪种产品状况下最佳选择较短的分销渠道。(ABC)A.鲜活易腐产品B.技术性强的产品C.体积大、重量大的产品D.成熟期的产品E.产品价值较低的8.影响渠道服务产出水平的因素有：（ABCDE）A.购置批量B.等待时间C.便利程度D.选择范畴E.售后服务三、是非题1.相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。(错)2.渠道的长度是指产品在流通过程中所通过的层级的多少。(对)3.非原则化产品，普通由公司推销员直接销售。(对)4.经纪人和代理商对其经营的商品含有全部权。(错)5.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。(错)练习十一一.单选题1.在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上含有同等重要的促销工具是（B）A.广告B.销售增进C.非人员推销D.公共关系2.在产品生命周期的（D），公司应把促销规模降到最低程度，以确保足够的利润收入。A.导入期B.成长久C.成熟期D.衰退期3.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采用（D）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销4.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C）A.告知广告B.劝告广告C.提示广告D.报纸广告5.人员推销的基本方略中，试探性方略也称为（B）。A.配方-成交方略B.刺激-反映方略C.诱发-满足方略D.激励-满足方略6.当产品处在其生命周期的导入期时，促销方略的重点是（A）A.使消费者知晓并产生爱好B.促成信任、购置C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性7.消费品市场的重要促销工具普通是（A）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系8.产业用品市场营销的重要促销工具是（B）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9.一公司在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（D）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系10.公司设计销售队伍规模最佳的一种办法是（C）A.销售比例B.分解法C.工作量法D.横向比较法11.按每完毕100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的办法是（B）A.承受能力法B.销售比例法C.竞争对等法D.目的任务法12.选择拉式方略首先重点是放在（D）A.推销人员B.批发商C.零售商D.消费者13.下列多个促销手段中，不属于营业推广形式的是（C）A.赠予样品B.有奖销售C.推销介绍D.价格折扣二.多选题1.下列属于营业推广的促销方式是哪几个？（ABC）A.免费商品B.优惠券C.赠品促销D.为残疾人举办义演E.上门推销2.推销队伍的构造涉及（ABCD）A.区域式构造B.产品式构造C.市场式构造D.复合式构造E.水平式构造3.针对中间商的营业推广工具涉及（ABE）A.价格折扣B.折让C.赠品D.奖品E.免费商品4.拟定促销组合需要考虑的因素是（ABCD）A.产品类型和特点B.推或拉的方略C.购置者的准备阶段D.产品的经济生命周期阶段E.促销工具的特点三、是非题1.公司针对最后消费者，耗费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式方略。(错)2.目的任务法是先拟定一种总的广告预算，然后再行分派。(错)3.专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。(对)4.特价包重要用于推动长久销售。(错)5.人员推销的基本方式之一试探性方略也称为“诱发－满足”方略。(错)练习十二一、单选题1.市场管理型组织的最大优点是（B）A.管理简朴B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C.产品不会被公司无视D.能适应市场竞争和公司规模扩大的需要2.年度计划控制过程的第一步是（A）A.制订目的B.绩效测量C.诊疗成果D.修正方法3.产品－市场管理型组织的重要缺点（A）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被无视C.容易造成计划和实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息4.市场营销计划的核心内容是（C）A.现在营销状况B.风险与机会C.目的D.营销战略5.职能型组织的重要优点是（A）A.行政管理简朴，易于管理B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动C.不会使任何产