关于中盟药店的现状及发展前景分析报告

关于中盟药店的现状及发展前景分析报告

第一章一、河南省医药零售企业现状：二、零售领域鼓励连锁单体药店或不再审批

——《十二五药品流通行业规划纲要》三、河南省关于新开药店的政策四、新医疗保险改革对零售药店的影响五、新版GSP对药店的影响

第二章一、关于中盟药店SWOT分析二、关于中盟药店发展的建议

第一章

一、河南省医药零售企业现状：连锁门店占比低；连锁市场份额低

河南2011年拥有药店、药房等销售终端近1.5万家左右，其中一线连锁的门店数量（例如张仲景连锁药房、二级地市例如平顶山普生医药连锁）大概占到总门店数量的10%，其市场份额大概占到20%。剩下90%的门店大概占到市场份额80%。

目前国药控股强势入驻中原，已经收购兼并了至少6家商业公司；河南九州通挟集团上市之势头2010年仍然以30亿/年的销售占据老大的位置，河南省医药公司被上海通用收购后注资一个亿得到了快速发展。河南爱生医药公司为了自身的生存和发展主动寻求了被华润医药收购。郑州金宝康医药被南京医药集团收购；商丘百川医药被哈药集团中药股份收购更名为哈药集团中药股份百川医药有限公司，二级地市的收购更是如火如荼。2010年业务逼近10个亿；商丘新先锋医药被上海医药收购等。零售连锁方面广东大参林已经在河南收购控股了2中家小型连锁；老百姓同样也在加速扩张,张仲景忙着跑马圈地。预示着医药行业的资本并购在河南已经拉开了序幕。

二、零售领域鼓励连锁单体药店或不再审批

——《十二五药品流通行业规划纲要》

商务部发布的“十二五药品流通行业规划纲要”中明确提出，到2015年，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。然而，截至2010年底，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额仅为39.07%；连锁药店占全部零售门店的比重仅为35%。

事实上，出现购并浪潮的将不会局限于批发领域，药品零售方面也将因为“十二五”对医药流通的全新规划而重新洗牌，进而实现药品零售市场秩序重构。据温再兴介绍，即将出台的流通规划已经明确药品连锁企业要积极探索新的药品营销方式，不断提高市场竞争力。规划指出，药品零售企业应积极扩大连锁经营，开展统一采购、统一配送、统一质量管理、统一定价，建立统一的计算机信息系统，进而实现规模化连锁，发挥规模效应。“经过5年的努力，连锁药店的比例要达到药店总数的三分之二，而目前连锁药店数量仅为总数的三分之一。”温再兴如是说。国药控股运营管理部高级顾问干荣富同期在南昌透露称，依照已经定稿的“十二五”医药流通规划草案，未来五年间新开建的药店都须是连锁药店，即今后原则上政府主管部门或将不再受理新的单体药店的经营许可证申请。据南都记者了解，商务部做出上述规定，主要在于目前多、小、散的药品零售格局仍未得到有效扭转，药店连锁经营尚未形成绝对优势。在基本药物制度全面实施大限临近的情况下，相比单体药店，连锁药店在实施基本药物电子监管码及保障药品安全方面被认为更具优势。三、河南省关于新开药店的政策

城市营业面积要求药师要求备注

市区县城乡镇

商丘市≥150㎡≥80㎡≥40㎡1名执业药师（包括乡镇）城区中心地段主干道营业场所的面积不低于200平方米周口市≥100㎡≥80㎡≥40㎡1名执业药师（包括乡镇）不允许出现店挨店、门对门现象漯河市≥100㎡≥80㎡≥40㎡市区1名执业药师，县城1名主管药师

驻马店市≥100㎡≥80㎡≥40㎡1名执业药师

南阳市≥200㎡≥100㎡≥80㎡市区及县城2名执业药师，乡镇1名执业药师店与店之间须有一定距离平顶山市≥100㎡≥80㎡≥40㎡1名执业药师

许昌市≥100㎡≥80㎡≥40㎡能保证营业时间内至少有1名执业药师在岗

洛阳市≥100㎡≥80㎡≥40㎡1名执业药师

焦作市≥100㎡≥80㎡≥40㎡1名执业药师

郑州市≥150㎡≥100㎡≥40㎡2名执业药师市区三环内营业场所的面积不低于150平方米，三环外及县城营业场所的面积不低于100平方米

四、新医疗保险改革对零售药店的影响：社区报销比例高老年群体流失严重

2013年10月，伴随着氨氯地平、二甲双胍等224种治疗常见病、慢性病和老年病的药品纳入社区药品医保报销范围。社区医院开放医保报销后，靠近社区医院的零售药店门店客流量下降明显，最少也有百分之二三十，严重的甚至可以达到百分之七十左右。“甚至有时，药店自己的员工都会去社区医院买药。”与社区药房人满为患的现象比起来，大部分选择开在社区周边的零售药店则品牌药利润低生意惨淡。

五、新版GSP实施对药店的影响新版GSP改动比较大的部分主要体现在如下两方面：

一、硬件方面。全面推行计算机信息化管理，着重规定计算机管理的设施、网络环境、数据库及应用软件功能要求；明确规定企业应对药品仓库采用温湿度自动监测系统，并实行24小时持续实时监测。

二、软件方面。明确要求企业建立质量管理体系，设立质量管理部门或者配备质量管理人员，并对质量管理制度、操作规程、记录及凭证、档案及报告等一系列质量管理体系文件提出详细要求；提高了企业负责人、质量负责人、质量管理部门负责人以及质管、验收等岗位人员的资质要求。

针对以上修订，有分析人士指出，企业进行相应改造必须投入较大费用，主要体现在仓储环境、温湿度调控、自动监测与保持、节能与安全防护等方面，特别是经营冷链药品符合冷链要求的仓储、运输设施、设备的改造或添置。

关于硬件标准，有企业表示，企业改造主要包括三大系统：信息系统、物流系统和冷链管理系统。“10平方米的冷库，不计人员和管理成本，单单硬件设施投入大致需要20万元，零售药店建立冷链管理系统至少需要投入五六十万元；信息系统普遍来讲需要百八十万元；投入最大的是现代化物流系统，视规模大小，一般需要几百万甚至上千万元的投入。”关于方面：在新版GSP中，分别对药品批发和药品零售的执业药师配备提出了明确要求，要求药品批发企业“企业质量负责人应当具有大学本科以上学历、执业药师资格和3年以上药品经营质量管理工作经历，在质量管理工作中具备正确判断和保障实施的能力。企业质量管理部门负责人应当具有执业药师资格和3年以上药品经营质量管理工作经历，能独立解决经营过程中的质量问题”。而在第128条中明确规定药品零售“企业法定代表人或者企业负责人应当具备执业药师资格。”目前国内零售药店有42万家，执业药师数量只有22万人，单从数字看，执业药师队伍缺口有20万人之多。而这22万人的执业药师中，不少人在医院、药企工作，能真正在药品零售一线的工作的执业药师更加少之又少。执业药师的匮乏是整个行业的问题，按照目前执业药师的资源根本无法满足每店配备执业药师的要求，更遑论每店配备两名执业药师。药监部门通过核实是否缴养老医疗保险来确保执业药师的在职在岗问题，更将一部分挂证的执业药师拒之门外，使目前部分使用挂证执业药师的药店难以为继。所以为了企业的生存，执业药师的招聘竞争将会趋于白热化。目前河南省的大大小小药店都在开展GSP认证检查：市食药监局将要求在药品零售企业店内布局上，严格区分处方药、非处方药、医疗器械及其他相关健康产品经营区域。处方药等高风险药品的存放、展示、处方调配和发药区域应与其他药品经营区域严格区分，实现专区经营、专人管理。在营业期间非处方调配人员不得进入处方药调配区域。零售药店为了寻求差异化发展，为了符合检查的规范，非药品（保健品、营养品、食品、奶粉、化妆品）纷纷撤柜；店铺营业额、利润直线下降，面临倒闭，被收购的局面。

第二章

一、关于中盟药店SWOT分析S优势中部药业、中联药业在药店连锁发展提供采购、仓储、物流基础保障中部实业可以在商业连锁资本运作上存在优势宇安医疗企业填充小部分医疗器械品类高毛利顾问团队、地政关系在区域性连锁经营发展、竞争上存在优势W劣势中部药业、中联药业尚未通过新版GSP认证，核心竞争力不足；中联在区域内的影响力不足。视觉形象：视觉识别系统、5S、连锁的统一性达不到。无法跟大型连锁相比。无法从个体药店中识别出中盟是连锁企业。内部陈列：陈列布局混乱、不够规范。动线设计缺乏科学性；大连锁科学、严格的陈列图无法相比。品类经营：缺乏品类概念、产品结构搭配没有严谨的数据，毛利、库存管理依靠人工概念。对经营数据没有系统分析，所以无法改善现有的经营状况。缺少规范的营销活动，活动执行几乎没有效果。会员服务：缺乏相应的培训、考核，服务态度上没有优势。会员管理没有形成对会员用药、购买习惯的记录、分析、管理。利用分析数据、定向营销。团队竞争：营业人员缺乏活力，素质参差不齐。后备人才严重不粗。无法满足未来新版GSP对执业药师的要求。缺少相应的连锁组织构架、机构部门，不具备连锁经营的实力。例如：没有企划、采购、质检、仓储、配送、运营、HR等统一协调运作的团队。系统：缺少信息化的系统、数据没有进行科学的分析。工作效率低，票据不严谨、私自采购、产品质量不可追溯。发展定位：目前只有一家店，团队没有对药店发展有详实的调研、清晰的定位或战略规划。目前处于徘徊等待阶段。O机会商业连锁处于投资热潮，大量热钱涌入医改进入深水区，药店连锁和网上药店面临着很大的机会集团内部支持，相比个体药店存在一定发展空间

T威胁国内医药连锁巨头在河南市场不断收购、瓜分区域，发展空间受限制。近距离各大药店竞争激烈、中盟营业数据不够乐观。新医改、新GSP对药店的产品进货、储存、经营、售后提出了更苛刻要求，国内医药流通环境变革，医药流通企业寡头不断收兼并、零售格局开始倾向于大型连锁和社区诊所，单体药店面临淘汰。二、中盟药店发展的建议明确定位：避开竞争白热化的区域，寻找适合自己发展的区域：例如：利用地政关系，在长垣地区进行连锁收购合并，发展网上药店。明确方向：充分调研市场，调整药店发展模式，顺应国家政策。例如：提高药店服务型业务的营业比例，在政策允许条件下突破品类结构。完善硬件：依照新版GSP尽快完善标准迅速完善药业及药店硬件标准。（所需投入费用参照第一章材料部分）储备人才：队员培训，迅速完善社保制度、培养自己的执业药师团队。提高标准：提高自己的服务