温江美好家园生活超市商圈调研报告

PAGEPAGE6美好家园商圈调查报告班级：2011级连锁2班姓名：尹中成完成日期：2012年12月7日呈报日期：2012年12月10日前言由于假期的实训在美好家园附近，我们对美好家园比较了解，我们曾对来购物的顾客做过直接的询问，所以，我们选择的商圈调查是美好家园的。进行商圈调查的第一步就是商圈范围的确定（绘制简图）这一部分由其次是商圈的具体内容：1.人口统计分析，包括人口结构、家庭户数构成、收入水平、消费水平、购买行为；2.竞争状况分析，利用了商圈饱和度的计算。；3.基础条件分析，其内容巨多，我们为突出重点，将基础条件分为硬件条件和软件条件：（1）硬件：交通通讯状况；（2）软件：城市发展规划。再次是综合分析再次是结论与建议最后是资料的搜集与整合，以及文本的制作目录一、调查的背景和目的 4二、商圈范围的确定 4三、调查的内容与因素 6（一）人口统计分析 61.人口结构 62.家庭户数构成 73.收入水平 74.消费水平 75.购买行为 7（二）竞争状况分析 71.竞争分析 72.美好家园的商圈饱和系数 8（三）基础条件分析 91.交通与环境 92.城市发展规划 9四、调查方法与资料处理方法 10（一）调查方法 101.单纯划分法 102.二手资料收集 103.询问调查法 10（二）分析方法 101.定性研究方法 102.定量研究方法 103.机会分析技术 10五、结论与建议 10（一）结论 10（二）建议 11附录 11一、调查的背景和目的美好家园依靠传统的商业地位，以凤溪大道为核心的区域成为了温江市市民购物消费的首选。成都市温江区的商业氛围主要集中在时代广场、城市公园、原金强广场靠近苏宁电器这条街、凤溪大道所围绕的区域，其中以美好家园和步行街附近的商圈最为繁华。本次调查会更深入了解市民的消费水平和消费行为，以及美好家园客流量居高不下的奥妙。二、商圈范围的确定第一，采用了直接、间接调查法，由于我组成员曾在在美好家园实习过，通过直接询问顾客以及查看顾客基本信息等手段，得到一些顾客资料。第二，依据经验法：其业态是大型超市，得出其商圈大概为开车20分钟的范围。据此，得出以下结论：一级商圈的范围以1公里为半径所划出的范围；二级商圈的范围是以3公里为半径所划出的范围；三级商圈是3公里以外的区域范围。另外，eg.利用雷利法则：（由于数据收集的困难仅算一部分的商圈范围）7/(1+（根号下（137000/469200）)=4.55公里，这表明温江在吸引大学城地区方向的商圈范围是4.55公里。更进一步地，美好家园附近人口为587088，那么7/(1+（根号下（137000/587088）)=4.72公里，这表明美好家园在吸引万春地区方向的商圈范围是4.72公里由此可见，美好家园的商圈范围较大。非专业性商圈简图：（一）核心商圈1.3公里以内Eg.（二）次级商圈1.3—3.0公里；Eg.（三）边缘商圈3.0公里—7.1公里（以上）Eg.Eg.调查的内容与因素（一）人口统计分析1.人口结构2010年11月1日零时为标准时点对成都市进行了第六次全国人口普查（1）全市常住人口调查出全市常住人口为4393914人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的4653701人相比，十年共减少259787人，减少5.58%。年平均减少0.57%。温江区（美好家园附近人口）587088（2）性别构成全市常住人口中，男性人口为2225933人，占50.66%；女性人口为2167981人，占49.34%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的107.92下降为102.67。（3）年龄构成全市常住人口中，0-14岁人口为854842人，占19.46%；15-64岁人口为3135676人，占71.36%；65岁及以上人口为403396人，占9.18%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降7.32个百分点，15-64岁人口的比重上升5.19个百分点，65岁及以上人口的比重上升2.13个百分点。（4）各种受教育程度人口全市常住人口中，具有大学（指大专以上）文化程度的人口为315865人；具有高中文化（含中专）程度的人口为620243人；具有初中文化程度的人口为1712866人；具有小学文化程度的人口为1105986人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。文盲人口（15岁及以上不识字的人）为213094人2.家庭户数构成全市常住人口中，家庭户1287127户，家庭户人口为4207465人，平均每个家庭户的人口为3.27人，比2000年第五次全国人口普查的3.71人减少0.44人。3.收入水平2011年成都市市区居民家庭总收入23692元，其中，人均可支配收入21695元，首次突破2万元大关。

从家庭总收入的构成来看，工资性收入为13082元，占家庭总收入的比重超过五成，仍是居民家庭收入的主要来源，以下依次是转移性收入8331元、经营性收入2005元、财产性收入274元。4.消费水平人均食品类支出2852元，占人均消费支出36.8%；人均衣着消费1051元；5.购买行为居民对生活必需品、食物的需求量有所下降，但是对奢侈品的需求量大幅度增，例如服装鞋帽和饰品等。（二）竞争状况分析1.竞争分析成都市美好家园位于凤溪大道,商业圈已形成,附近有市场,海鲜城,金强商业,是比较繁荣的地段.商业气氛较浓。半径1000米以内有一些小型超市和小型的便民店。小型超市位于居民区内。商品价位较美好家园主要竞争者主要有：3红艳超市、1家华润苏果、1家永辉超市、2成都人民商场温江店、1家乐福、1家新一佳、1成都人民商场天府店、1家时代超市。由于超市数量较多，我们采取抽样调查，选取总体的1/4做样本，据行业调查统计，每天的平均客流量约相当于一天中的峰值客流量的70%，而一天的峰值都出现一下三个时段，周末峰值客流量出现在10：00—11：00、14：30—15：30、18：30—17：30；工作日峰值客流量出现在10：00—11：00、14：30—16：00、18：30—20：00，综合各种原因，我们选取周末的14：30—15：30进行统计。详见下表：主要竞争者所占商圈类型规模（面积）停车设施（面积）客流量（人/15分钟）交通线（条）红艳超市商业区40004条成都人民商场温江店2混合区22009条家乐福混合区4条永辉超市混合区120004条2.美好家园的商圈饱和系数IRS=H*RE/RFH：美好家园的潜在顾客数（温江区和海州区）（46.92+13.7）/4=15.155万（假设一个家庭每4个人中有一个购物）RF：美好家园，3红艳超市，永辉超市，2成都人民商场温江店，家乐福，新一佳，农工商、时代购物广场大概总面积50*50*2*11=52500=5万平方米（2RE：每人每周在超市的平均消费100元IRS=H*RE/RF=151550*100/52500=288.67（元/平方米）成都市超市每天每平方米营业面积销售额的市场饱和系数为288.67（元/平方米）。指数较高，由此看来，其成功的可能性较大。（三）基础条件分析1.交通与环境（1）交通线路203路：汽车站→美好家园超市站→玉石319路：百花中心站→美好家园超市→国色天香762路：茶店子→美好家园超市美好家园花园→-国色天香763路：五块石——美好家园——国色天香（2）停车场美好家园有自己的停车场，方便购物，吸引客源；同时也有自己的员工停车场，不占用顾客的资源。（3）周边环境（见表二）餐馆竞争对手娱乐场所住宅区宾馆银行学校三只耳冷锅鱼红艳超市两岸咖啡一品苑九龙国际大酒店城东支行成都市高等专科学校麦当劳新一佳超市金神话KTV美好家园怡景苑云台宾馆农村信用合作社吉利大学肯德基中央国际购物中心玛莎莉会所日月花园快捷酒店农业银行建国路小学巴味飘香永辉超市巴拉巴拉郁海名郡东一时区嘉悦大酒店工商银行师专第一附属小学西部牛扒华润苏果台北茶餐厅恒利金茂花园凯悦花园酒店建设银行南京医科大八仙鱼港保真超市乱世佳人音乐酒吧万山城市花园速8酒店交通银行成都市师专附中三峡饭庄康发百货超市2046酒吧东经SOHO公馆港龙酒店阿香米线步行街上岛咖啡（见表一）主要竞争指标金强广场凤溪大道文庙光华大道时代广场商业地位中心商业区中心商业区二级商业区二级商业区三级商业区商业辐射范围成都市成都市成都市成都市成都市商品档次中、高中中中中商业环境佳佳良良一般商业规模大大中中中经营业种服饰品牌专卖零售零售零售、大卖场家居、建材、轻纺、服饰、箱包等目标客户中、高品位普通消费者普通消费者普通消费者专业消费者2.城市发展规划（1）“一心三极”城市布局“（2）“一体两翼“组合休闲城市（3）“一纵一横”产业走廊整个城市向东发展，东部逐渐被开发出来，商机无限。四、调查方法与资料处理方法（一）调查方法1.单纯划分法

2.二手资料收集3.询问调查法

（二）分析方法1.定性研究方法（1）小组成员研究探讨（2）实训时对美好家园的观察2.定量研究方法（1）商圈饱和度的计算3.机会分析技术（见表三）优势⊙提供丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客。⊙专业服务，领导商圈，成为值得信赖的大卖场。⊙凤溪大道向南和金强商业街即将连接起来，对美好家园商业街的发展起到很好的拉动作用。⊙交通：依靠生态道、凤溪大道、大学城方向路等城市主干道，是许多公交车必经之地，邻近汽车站。⊙品牌：美好家园石成都市市知名企业。劣势⊙商业街的氛围还不浓。⊙租金较高。⊙商业街销售状况不是很好，包租后，业态很难控制。五、结论与建议（一）结论经过调查，获得了以上数据，并根据商圈研究的基本要求进行了分析，得出以下结论：（1）美好家园设在美好家园商圈内，增补了商圈空白，形成一个新的商业中心。美好家园是一家综合型超级大卖场，满足了周边居民的“一站式”购买需要，并带动了周边商业的发展。（2）交通便利性是美好家园扩大商圈影响力，吸引顾客的有力武器。自行车、电动车、公交车、私家车是主要的交通工具，大部分顾客还是会选择较便捷的购物场所。尤其是许多有车一族往往会选择交通便利，停车方便