高端地产销售培训课件-养老地产完整版

养老地产闲话养老什么是养老地产？国内成功的养老地产案例赣州的养老地产1234目录闲话养老1目录联合国《世界人口统计》指出，2010年到2050年间，全球60岁以上人口将由11%上升到21.9%，而中国则由12.3%上升到31.1%。这意味着中国在未来40年里的老龄化增长程度十分惊人。根据中国老龄科学研究中心调查，当前城市老年人中42.8%拥有储蓄存款，2020年我国仅离退休人员可用于购置住宅的资金可达2.8万亿元，2030年达到7.3万亿。随着我国步入老龄社会，老年人对待晚年生活的观念和态度也在逐步发生变化。中国每年国有企业离退休职工快速增长，其中大部分职工对第二居所，养老居所有强烈需求和消费能力。目前养老服务总量不足，养老床位总数仅占全国老年人口的1.59%，不仅低于发达国家5%—7%的比例，也低于一些发展中国家2%—3%的水平。机构养老包括养老院、养老公寓等多种情形。喜欢过群体生活的老年人，尤其是孤寡老人居住于养老院，或组建大型的老年社区，组织大量的老年人自愿前来入住，社区内为老年人提供所需要的各方面专门化服务。机构养老将是未来养老的一大主体方式。适合人群：喜欢热闹的单身老人。居家养老居家养老是指老年人按照我国民族生活习惯，选择居住在家庭中，而不是入住在养老机构内，安度晚年生活的传统养老方式。适合人群：由于受传统文化的影响，更多的中国老人还是选择在家颐养天年，特别是高龄老人和对到养老院和护理院养老都存在着一定的偏见或顾虑的老人。居家式社区养老老年人在家庭居住与社会化上门服务相结合的一种新型养老模式。这种模式可以确保老人、子女、养老服务人员、政府各取所需，促使资源得到充分利用。社区居家养老弥补了家庭养老的不足，是政府大力倡导的一种新型养老模式。适合人群：子女工作太忙照顾不到，又不想离开家的空巢老人什么是养老地产？2目录总述养老地产养老地产，从建筑设计、园林规划到装饰标准，这类老年地产的建筑产品开发接近于高端住宅产品开发的规律，创新核心在于适老化设计。养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合，从护理、医疗、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务到日常起居呵护，增加设施设备和精心打造专业管理团队。养老地产主要的产品形态包括：保险资金推出的升级版的养老机构；把养老地产视做商业地产项目长期经营；开发商推出的养老地产项目。老有所养，在我国，60岁步入老年阶段，养老就是如何在老年人退休后从物质、精神等方面使他们得到满足。养老产业主要是指以市场化机制为老年人提供产品或者劳务，满足老年人衣食住行用等各方面需求业态的统称，涉及生产、经营和服务等领域。养老产业涉及许多行业，它并不是传统意义上一个独立的产业部门，而是由于老年消费市场需求增长带动而形成的国民经济中一个新兴产业系统。国内成功的养老地产案例3目录亲和源集团有限公司是一家专门从事高端养老住区投资、开发、建设、运营及养老产业发展的社会企业。亲和源以会员制老年社区为依托，以融居家养老、社区养老和机构养老为一体的全新模式，为老年人提供生活服务、快乐服务及健康服务，打造高品质的老年俱乐部，是中国养老产业的开拓者及中国养老行业领导品牌。公司融合了公益特性和感恩文化，以推动和发展中国养老产业为己任，致力于成为中国养老产业的第一品牌，成为符合时代精神、满足社会养老需求的运营者，公司使命是引领老年新生活。亲和源老年公寓有12幢多层电梯住宅楼组成，共设838套居室，可供1600位左右的老人居住。配套设施齐全，基础设施完备，环境优雅舒适，交通方便快捷。区别于传统意义上的养老院，成为一个不脱离社会，既相对独立又不乏开放的老年生活社区。其地理位置坐落于上海浦东新区康桥镇上，整个社区全部采用无障碍化设计。周边设施包括有功能多样的老年商业街，有理发店、小超市、小饭店，配餐中心。同时拥有健康会所、生活广场、室内游泳池、水疗、美容美发厅、洗浴中心、超市、菜市场、咖啡吧、网吧、影视厅、老年大学等，一应俱全。社区内有与曙光医院（三级甲等）对接，并以老年专科为特色的颐养院。并配有班车专大病患者送往市区曙光医院治疗。社区养老模式的代表作，开山鼻祖。也是以会员制模式开发的最成功项目。07年开始盈利，至今终于实现收支平衡。260天、十年、信心、配套、体验、名人效应、圈层机构、退出机制、软文传播、社会传播、公益传播。亲和源养老公寓每组客户平均成交周期为：260天。其中不单单是家庭单一成员决策，更多的是父母养老，子女决策，亲属参观，集体认可。最终下单购买。亲和源从产品打造，到现在接近一卡难求形成品牌，花费了近十年时间，成为中国养老行业翘楚。260天、十年企业信心：养老产业持续投入是可以盈利并能取得社会效益的；政府信心：高端养老产品是可以作为政府补充运转服务社会的；客户信心：购买的不再是居住产品，而是具有保障的养老服务；社会信心：相信商业化的养老机构能有较好的成效和未来保障；信心前期约18个月左右的时间，亲和源针对上海及其周边养老客户开展养老体验活动“客均体验约3日2晚”展现亲和源对养老所打造的养老、适老设施和相关配套；在配套打造过程中，亲和源留出了1楼空间作为老年人生活会所配套，通过老人反馈根据需求打造不同配套服务。配套、体验亲和源积极签约在上海当地具有影响力的艺文名人：如乔榛等；80%的会员客户为本科以上的高知高智的高级知识分子，以及各个领域的专家学者，高学历人群对亲和源认可度较高；前期与老年协会、老年办、老年大学等机构接洽，推进工作；形成广泛传播力。名人、圈层效应针对只卖服务而非卖住宅的产品，相对于房地产开发来说，更多的是要设计好目标客户未来的退出机制；目前亲和源的形式是：终身会员可转让、可继承等服务；终身会员身份，具有一定的增值空间，亲和源十年期间从50万增值到75左右；退出机制前期可联动报纸、电台等媒体，进行项目的软性传播造势，突出宣传养老趋势，优势；在社会固有认知的前提下，提高项目养老产品的曝光率，潜移默化传递养老优势；积极参与和组织老年人相关的公益活动，以及社会化活动，让老年人体现自我价值，接受项目养老模式。软文传播、社会传播、公益传播上海南汇区康桥镇，属城市近郊，土地成本低廉，规模体量适中

占地面积：83680平米总建筑面积：10万平米

老年公寓:72355.3平米健康会所:8000平米

颐养院:9736.1平米

配餐中心:2574.6平米老年公寓针对活跃老人；颐养院针对失能老人由12幢多层电梯住宅楼组成老年公寓设838套居室，可供1600位左右的老人享受其中居室建筑面积约58到119㎡室内橱柜床椅、家用电器一应俱全，有线电视、宽带网络、电话全部开通，冷暖水二十四小时供应颐养院(需专人照料,全护理型)基本服务生活照料服务：提供或协助日常就餐、生活起居（穿衣、修饰、如厕等）、洗澡、清洗衣物、居家助洁医疗和康复的服务：颐养院的内设医疗机构为入住老人提供常见病的检查和治疗，同时为老人提供康复服务。康乐服务：为提升住养老人的身心健康水平，安排适合老年人心理、生理特点的康乐活动。特色服务安全性：建立危险预防管理体制，根据危险评估，建立个案危险预防措施并落实在日常服务的具体方案中。先进性：根据老人的实际状况，通过介护评估制定个性化养老介护计划，随时记录并确认介护主题、定期评估与状态跟踪、及时调整介护方案。贴心服务定期为老人提供陪同就医和代配药服务（每周四上午）；
委托代发口服药、服药介助服务；
老人贵重物品及钱财的保管的服务；
代买代办：定期为老人外出购买物品
为入住老人提供年度体检的服务。老年公寓(生活可自理)引进美国爱玛克、法国索迪斯、香港美格菲、上海曙光医院等著名的公司和单位，分别提供物业、餐饮、健身、医疗服务，形成服务支撑体系美格菲健身会所一楼接待处、销售办公室、小卖部、游泳池、更衣室、毛巾及钥匙办理柜台二楼儿童及休闲室、行政办公室三楼水疗区、洗浴室、果汁台、健身房、医疗检测房、康复理疗区、健身器械区更衣室四楼康复咨询/理疗五楼多功能会议厅两部收费制，即会员卡费用（45-88万）+年费（3-7万/年）会员卡A卡（不记名）B卡（记名)享受使用权年限与房屋土地年限同（70年）至老人寿终（15年）购买会员卡费用小户型75万45万中户型55万大户型88万年费小户型2.98万/年/套2.38万/年/套中户型4.98万/年/套大户型6.98万/年/套备注

允许转让会员卡，第一批50万A卡已升值为75万未满15年，多余费用可退
超过15年，超过时间免费户型面积小户型（58平方米）、中户型（72平方米）、大户型（120平方米）咨询合同章程入会申请推荐人担保人体检合格入会审核会员确认会员信息登记权益人合约入住合同入住生活环境打造—清洁、宜居,一尘不染生活环境打造—休闲配套休闲露台塑胶操场小型GOLF阳光房儿童游乐门球植被阳光房宜老设施宜老设施宜老设施软性服务—丰富的活动泰康之家（北京）投资有限公司泰康之家投资有限公司是泰康人寿经中国保监会批准设立的专业从事养老社区投资与经营的全资子公司。泰康之家充分发挥寿险集团强大的资金、客户和服务优势，是以养老为特色的中国顶级商业不动产投资商、开发商和服务商。绿色建筑委员会颁发的LEED绿色建筑-新建建筑核心和外观体系金级预认证，成为目前中国获得LEED认证的险资投资养老社区。泰康之家投资有限公司（以下简称泰康之家）成立于2009年，是泰康保险集团旗下的健康产业投资运营子公司。秉承集团“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式，坚持“市场化、专业化、规范化、国际化”理念，泰康之家已经在养老、医疗、高品质墓园和高端商业不动产领域形成了国内领先的产业投资及资产运营能力，致力于打造中国医养产业卓越品牌。活力养老方面，泰康于2009年率先获得中国保监会批准的投资养老社区试点资格。目前泰康之家已经发展成为国内最大的高品质连锁养老机构，在北京、上海、广州、三亚、苏州、成都、武汉、杭州等八个全国重点城市投资建设大规模、全功能、国际标准的医养社区。社区以医养结合、持续照护为核心，全部建成后将提供约1.3万户养老单元。目前，北京泰康之家燕园、上海泰康之家申园、广州泰康之家粤园养老社区已正式投入运营，标志着泰康高品质医养社区全国候鸟连锁模式落地北、上、广一线城市，覆盖京津冀、长三角、珠三角三大中国最具活力的经济圈。三大社区运营以来，居民畅享“文化养老”、“医养结合”、“居民自治”、“候鸟连锁”等特色生活方式。

高品质医疗方面，泰康之家充分发挥保险资金优势，稳步建设国际水平、中国领先的现代医疗体系。公司引进国际先进管理体系、运营模式和医疗技术，汇聚海内外知名专家，打造以促进人口健康为核心目标，以医教研一体化医学中心为龙头，以省会城市医院、专科连锁及家庭医生为支撑，保险与医疗相结合的创新型整合医疗健康服务网络。在北京，泰康国际生命健康城已正式启动。在南京，泰康仙林鼓楼医院作为南京大学医学院附属医院和南京鼓楼医院集团成员，着力建设医教研一体化医学中心。在武汉，泰康同济国际医院已开工建设。此外，北京泰康之家燕园康复医院、上海泰康之家申园康复医院、广州泰康之家粤园医疗中心均正式投入运营。泰康之家还进一步战略投资和美医疗和淮海医疗集团，稳步推进全国布局。终极关怀方面，泰康之家以人文关怀为主旨，精心打造高品质墓园，首创“旅游+墓地”全新商业模式，推出国内首款殡葬保险产品《生前契约》，传承中华千年历史，重置国人生死观。目前公司旗下拥有北京九公山长城纪念林、广东罗浮净土人文纪念园、湖北仙鹤湖湿地园、杭州径山竹茶园四家墓园。同时，泰康之家通过O2O殡葬服务平台“爱佑汇”，用金融产品和互联网技术助力中国殡葬业，为客户提供专业、规范的殡、葬、祭、品全产业链服务。高端商业不动产方面，泰康之家在北京金融街及CBD核心区、上海小陆家嘴等一线城市核心商圈，以及包括武汉在内的发达二线城市核心区域，投资建设和管理高端商业不动产，总规划建筑面积超过90万平米。未来，泰康之家将继续在全国各主要城市特别是深圳、广州等一线城市拓展高端商业不动产投资机会。依托泰康保险集团的资金和客户优势，泰康之家将持续聚焦大健康生态系统打造，让人们更健康、更长寿、更富足，让泰康成为人们幸福生活的一部分。赣州的养老地产4目录杨仙老年公寓是彭友平先生本着“替党和政府分忧，替老人着想，替天下儿女尽孝”的美好愿望投入巨资兴建的一所综合性老年公寓。公寓地处风景秀丽的杨仙岭风景区，东临拟建的贡江大道，南临323国道，北临红旗大道延伸段，距离章贡区城区4公里，赣县县城1公里，赣州市新城区、赣县县城乘127路公交车可直达公寓，地理位置优越，生态环境秀美，交通条件便利。公寓是经民政部门批准成立的一家民办养老服务机构，成立于2005年，占地110亩，拟建总建筑面积4.1万平方米，拟设计总床位1200张，项目分二期开发建设，项目建成后可为老年人提供养护、托管、康复、医疗等服务。