高效促销方案制定与执行

48%8-10%促销装特价（买赠、立减、K1）+56-58%=占销售份额猜一猜！自我介绍:曾晓明衡阳金果物流公司零售事业部职务：经历：感谢!高效促销方案制定与执行衡阳金果物流公司香江零售团队衡阳香江百货促销活动纲要市场背景促销机会寻找促销计划制定执行跟踪反馈宝洁促销资源趋于减少：

赠品投入趋于减少，品类立减活动附加条件增加，品类加强活动趋于黄金分销规格，促销装畅销规格与不畅销规格6/4分成，弹性越来越少，大规格促销装减量不减价，助销工具减少。竞争对手在卖场投入不断增加：

特价、立减、买赠、买堆头、增加促销人员数量。直供卖场的宝洁产品超低价促销：

客户投诉不断，甚至出现先斩后奏，直接冲差，造成分销商投入加大，费用上升，毛利下降。背景：信心、智慧比黄金更重要！针对客户需求进行分析销量客流量品牌形象价格形象消化库存针对各个品类资源投入进行分析促销装立减、买赠品类加强活动投入K1、K2针对历史数据进行分析各品类历年重大节日促销活动的产出不同时节促销活动方式的执行效果寻找促销机会抓住客户最基本的促销诉求销量、客流、毛利率整合宝洁资源促销装、黄金平台资源、品类临时性加强活动零售渠道促销资源汇总与跟踪7-12月.xlsx

宝洁部7-9月旗舰店资源执行计划.xlsx

2014年7月促销装配额.xlsK1、K2费用筛选促销计划方案，预估促销费用提前15-20天制定促销计划（重点客户每月三档、旗舰店客户每月1-2档）选择特价、买赠、立减、换购、抵金券等促销形式（选对品、用对招），预估促销费用及产出比。香江百货9月促销活动计划费用预算.xls规避直供客户个别品类超低特价档期制定促销计划执行：将已制定的促销方案与客户进行沟通、达成一致提前10-15天与客户确定促销活动主题、形式、时间、价格、进货数量、堆头数量、邮报版面位置（找位置）。备货及促销工具的准备按客户确定的商品数量进行下单，提前2-3天送达客户门店。与门店经理或主管确定堆头位置及数量与客户美工确定制作POP促销信息（说对话）与广告公司确定制作吊牌、立牌、围布、侧翼等道具赠品采集占对位、摆对型品牌货架旁人流量最大的主通道具有吸引力的堆头、端架陈列执行跟踪促销商品及时补货督导、销售代表对促销人员进行连带销售的技能指导关注竞品的销售数据收集每日促销活动的POS销售数据及时处理促销活动期间的突发事件汇总每档促销活动POS销售数据及堆头陈列照片跟踪及反馈反馈销售代表将每档促销活动的销售数据、品类表现、库存情况以及存在的机会与门店经理或主管进行分析回顾。DAM将每月促销活动的销售数据、品类表现、库存情况以及存在的机会进行汇总，写出促销活动回顾，约定时间与总部采购经理进行分享。按照宝洁要求，在规定的时间内及时递交报销材料。零售团队内部定期对促销活动执行结果进行分析与分享。执行、跟踪及反馈短板—旗舰店黄金平台报销率2014年7-9月份渠道资源获取（RD跟踪数据）时间项目项目预算跟踪费用资源获取率14年7月份14年7月-12月MRC非旗舰店SBD忠诚计划（7月份）168001608096%14年7月-12月洗护发SBD（7月）2200022000100%7-9月非旗舰店旺季促销活动（7月）1150000%白金旗舰店"2+1“计划——（7月宝洁一条街（钻石店/白金店）——7月份22400016940076%非旗舰店"播种“计划(7月旗舰店（口腔）1+1+1白金店——（7月旗舰店（口腔）1+1+1钻石店——（7月）19000800042%洗发水黄金分销提升计划（7月份）10440017502%钻石店PCC加一个堆（7月份）7500300040%

2014年7月份汇总45030023523052%2014年7-9月份渠道资源获取（RD跟踪数据）时间项目项目预算跟踪费用资源获取率14年8月份14年7月-12月MRC非旗舰店SBD忠诚计划（8月份）16800708042%14年7月-12月洗护发SBD（8月）2200022000100%7-9月非旗舰店旺季促销活动（8月）1150000%Visionstore计划(第一波)7600076000100%白金旗舰店“2+1“计划—（8月宝洁一条街（钻石店/白金店）—8月份22400014260064%非旗舰店"播种“计划(8月)145005003%零售店家庭飘柔大包装陈列计划（白金）—8月12500700056%零售店家庭飘柔大包装陈列计划（黄金）—8月30150480016%零售店家庭飘柔大包装陈列计划（其他HM/SM）—8月21001507%零售店家庭飘柔大包装分销卖进计划（8月份）5300021504%旗舰店（口腔）1+1+1白金店—（8月旗舰店（口腔）1+1+1钻石店—（8月）19000600032%洗发水黄金分销提升计划（8月份）7358039605%钻石店P