华为与海尔进入国际市场模式的分析

国际市场营销作业》前言本文首先阐述了华为和海尔这两个企业的发展历程和主要产品的海外销售业绩，通过企业主要海外市场拓展的历程，和对企业进入海外市场的战略、影响企业进入国际市场模式选择的内部外部因素的研究，论述了华为公司和海尔公司海外市场进入战略的不同和各自国际市场进入策略的优劣势。以期帮助中国企业在走出去的过程中能走得更稳更远。二．国际市场进入战略的理论基础分析目标国一旦确定，进入模式就要相继确定。通过对企业进入国际市场的方式研究发现，初涉国际市场的公司其进入方式主要有三种1、通过契约的方式进入，企业通过转让无形资产来参与海外别的企业的生产经营。其中特许经营、许可协议、组装是契约式的主要形式。2、通过出口的方式进入，主要针对的是一些制造类企业，它们一般先用产品贸易作试探，通过在贸易过程中积累国际经营的经验和在海外建立业务和渠道关系来为接下来的国际化打基础。3、通过投资模式进入，企业将其自身资产投入到海外别的企业并直接参与被投资方的经营管理活动或自己在海外投资建厂。其形式有独资、合资、收购兼并等方式。上述的几种进入模式各有其利弊。企业应根据自身的企业条件以及国际环境来进行具体分析，从而决定公司进入海外市场的模式。三．华为和海尔这两个企业的发展历程(二)通过契约投资和战略联盟为了实现对外扩展的目标。1、国际市场中的合资企业能够促进技术的转移、提供获取资源和市场的机会、帮助降低政治风险并提升企业的竞争地位,通过合资能够更快地进入市场并且取得回报，并且可以把企业的专业经验结合起来，实践证明通过与其他相关企业开展合作、合资经营，或建立战略联盟，都有助于企业克服进入外国市场的障碍，华为的实践充分验证了这些方式的效果。

2、国际合资企业可以更快的进入市场，快速高效的进入分销渠道。当华为成长为中国最大的电信设备制造商，并开始走向国际市场时，从电信设备到数据产品，从传输到移动终端，华为的产品线越来越长，但是，单凭自己的渠道、品牌以及对全球市场的把握能力，根本无法全线做成。。通过与国际性公司合作，华为获得了与国际电信巨头合资，合作的经验，为进入梦寐以求的欧荚主流高端市场铺平了道路。3国际合资企业可以获得合作企业相应的技术。2003年8月29日，华为和西门予宣布共同投资1亿美元，成立了西门子华为TD—SCDMA合资公司，共同研发。五．海尔公司成功开辟国际市场的策略分析（一）“先难后易”，打造知名品牌，挺进国际市场所谓“先难后易”战略，指境外加工贸易项目首先选择在发达国家进行，然后再扩展到发展中国家或地区，由高到低，顺流推进。这条道路要求有较强的资金实力和研发能力．要具有一定的国际竞争力。这是一条开拓性道路，初期比较艰难，但一旦在发达国家取得突破，就容易被国际承认，并迅速地向其他国家和地区推进。早在1990年．在国内市场取得稳固地位后，海尔集团就提出了“三个三分之一”的企业发展战略目标，即国内生产国内销售三分之一．国内生产海外销售三分之一，海外生产海外销售三分之一，并开始逐步推进国际化战略。1997年8月，海尔被国家经贸委确定为中国六家首批技术创新试点企业之一，重点扶持冲刺世界500强。为了实现这个目标．1998年，海尔集团开始重点实施国际化发展战略。在“十五”计划期间确立的发展目标中，海尔明确提出，要“以现有的白色家电的核心能力为基础，实施国际化和多元化战略，以努力提高人类生活水平为目标，一方面拓展国际市场发展空间，一方面向信息技术、住宅设施等领域进行多元化扩展，创海尔国际名牌，把海尔集团发展成为一个具有较强核心能力的大型的跨国公司”。

（二）为了实现国际化经营目标，海尔确定了以品牌取胜的契约战略。海尔提出，“国门之内无名牌”、“要么不干，要干就要争第一”。海尔通过与国际市场的质量标准和技术接轨，实行产品质量认证化，取得了进军国际市场的通行证。从1992年开始，海尔产品质量不断得到国外机构的认可。1992年4月，海尔在全国家电行业里第一个获得国际IS0900l质量体系认证，并相继取得了美国，欧盟、日本、澳大利豫、美洲、俄罗斯等国家和地区共18类产品认证，产品可直接出口到87个国家和地区。1996年8月，海尔又在全国家电行业里第一个获得Isol400l国际环境管理认证，并在同年11月，获欧盟EN4500l实验室认证。1998年6月，海尔获加拿大CSA全权认证，这意味着海尔集团的冰箱、冷柜等家电产品，只需要海尔集团技术中心检测合格，就可自行对产品颁发csA证书，并获中国商检的出口免检。

正是依靠打造知名品牌，海尔才从在近20年的时间里，从一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为一个拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌。2002年，海尔产品达到86大门类、13000多个品种，产品销往全球160多个国家和地区，实现全球营业额723亿元，实现海外营业额10亿美元。在国内市场．海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30％左右。在海外市场，海尔产品已进入欧洲15家大连锁店的12家、美国10家大连锁店的9家。在美国、欧洲初步实现了设计、生产、销售“三位一体”的本土化目标。海外13个工厂全线运营。六、华为及海尔的的国际市场进入战略的优势对比华为：1，发展中国家的竞争对手较弱，并且发展中国家是被许多国际大企业所忽略的地方，这对于不太了解国际形势的华为可以免于受到竞争对手的严厉打击。因此，华为可以显示出一定的竞争优势，并迅速取得较好的品牌效应。2，在发展中国家进行投资，可以取得良好的经济效益，减少投资成本，降低风险。在发展中国家，由于经济不发达，许多投资项目成本都很低，这样可以大大减少投资风险，避免投资失败而遭受巨大的亏损。3，发展中国家有着相似的经营环境，因此华为可以更容易的适应环境，降低了学习成本，迅速把握市场。4，发展中国家具有很大的市场潜力，现在发展中国家发展，可以有效挖掘市场，充分发挥市场优势，取得战略性的成功。海尔：1.海尔首先选择的目标市场是在国际经济舞台上份量极重的发达国家和地区．在竞争激烈的市场取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进