金融专业辽宁国信证券公司经纪业务发展营销策略研究

结论中国证券市场自成立以来，经过政府引导逐步完善的通车过程，越来越多的有价证券部门挂牌营业，证券市场竞争日趋激烈。为稳步发展，需要积极推进营销模式的改革创新，以提高市场核心竞争力和市场份额，这也是证券面临的一个大课题。本文通过SWOT分析和营销策略理论，对国信证券公司的内外部环境进行战略分析，全面、客观和深入的探析国信证券公司营销的现状，以国信证券股份有限公司辽宁分公司为研究对象，针对所处的经纪业务市场营销环境进行了较为深入的分析，国信证券公司经纪公司的主要问题是:营销渠道比较单一，营销团队的构成有待改善，潜在顾客缺乏有效的细分，不能提供差别化的产品和服务。以上文章通过对经纪市场的SWOT分析与营销4P理论的运用，从产品、渠道、价格及促销四个方面提出证券公司的经纪营销策略建议:建立高素质的营销团队，完善客户关系，不断充实优化公司服务。因为我的水平和经验有限，在这个研究中还有不足之处，在未来的研究中，我会对国信证券公司做更多的跟踪调查，以便获取更准确的数据来发现问题并希望有能力解决问题。希望本文能够帮助国信证券公司进一步拓展证券市场，提高市场竞争力。参考文献[1]互联网金融企业商业模式研究[D].李莎莎.浙江大学2016[2]我国证券经纪业务发展探讨[J].意丹群冯冈平哈尔滨商业大学学报(社会科学版).2007(02):88-101[3]互联网金融冲击下证券经纪业务转型的研究[J].刘珍秀，现代管理科学2015(02):57-59[4]互联网金融台券商的冲击与机遇[J].谷智慧，经营管理者.2014(25):217-227[5]Elissar

Toufaily,Frank

Pons.

Impact

of

customers'

assessment

of

website

attributes

on

relationship

in

the

securities

brokerage

industry:A

multichannel

perspective[J].Journal

of

Retailing

and

Consumer

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