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文档简介
年〕，
一期：
①①①①
①①
①
①①
①①①
注：约
的客户集中在
岁之间，是丹桂园的第一客户群；约
的客户集中在
岁和
岁之间，是丹桂园的第二客户群。
注：考虑到女性成交客户中，有一局部是其男方出资，所以男性的比例应更高。了解这一点，对今后的媒体选择有直接的意义。
丹桂园成交客户职业分布图
注：其他包括股份制企业
人；三峡国际租赁公司
人；中基新东方物业管理有限公司
人；浩远房地产开发
人；全球外运公司
人；全球货运公司
人。
605040302010
605040302010
丹桂园成交客户家庭结构图单身丹桂园成交客户家庭结构图
夫妇
三口之家
与父母同住
其他
丹桂园成交客户认知途径图其他14%报纸广告15%
业主介绍46%老业主16%
朋友介绍9%
利于自住。而城市花园的地理位置偏远，不利于投资，所以自住是丹桂园的主要用途。
50403020丹桂园成交客户到访次数图50403020
10 10
二次
三次
四次
四次以上
丹桂园成交客户成交周期图
优势
劣势
时机
威胁
优势
劣势
时机
威胁
优势
劣势
时机
威胁
注：大西洋新城注：大西洋新城 区有 小时热水， 区无热水。
①①① 楼〕，是
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考虑〕。 ①
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注：表中数据将根据实测面积调整。注：表中数据将根据实测面积调整。
注： 表中有些时间可能因样板间竣工时间而发生变动；综合形象设计委托注： 表中有些时间可能因样板间竣工时间而发生变动；
套，共
①①
注：接触质量指媒体接触的加权平均值。 偶尔接触 的权值是 ，
经常接触 的权值是 ，
天天教育台〔〕：教育台〔调频
兆赫〕； 教育台〔〕：教育台〔中波
千赫〕。
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