国际市场营销学（山东联盟-烟台大学）智慧树知到课后章节答案2023年下烟台大学

国际市场营销学（山东联盟-烟台大学）智慧树知到课后章节答案2023年下烟台大学烟台大学

绪论单元测试

案例教学法的应用方法有几个

A:2B:1C:4D:3

答案:2

如果对以下案例教学法的步骤进行排序，顺序正确的有：（1）分析与辩论（2）案例准备（3）撰写案例报告（4）案例总结

A:（4）（3）（2）（1）B:（2）（1）（4）（3）C:（2）（4）（4）（1）D:（1）（2）（3）（4）

答案:（2）（1）（4）（3）

案例教学法是由（）提出的

A:

美国哈佛大学商学院B:

清华大学C:

北京大学D:

美国麻省理工学院

答案:

美国哈佛大学商学院

案例教学法和例子教学法的区别有哪些

A:例子教学先有观点，再有材料；案例教学先有实践，然后选择针对性的理论来解决问题

B:例子教学往往比较单纯，环境、背景相对比较“净化”，缺少实战气氛；案例教学要求学生设身处地，锻炼在特定环境和条件下的实战能力

C:例子教学以教师为主，课堂上观点加例子，全是教师唱主角，学生只要将笔记记下来，记住观点和材料即可；案例教学以学生为主D:例子教学是先有权威性的结论，然后用例子来证明它；案例教学先通过对具体情况具体事件的分析、思考，然后再作出答案

答案:例子教学先有观点，再有材料；案例教学先有实践，然后选择针对性的理论来解决问题

;例子教学往往比较单纯，环境、背景相对比较“净化”，缺少实战气氛；案例教学要求学生设身处地，锻炼在特定环境和条件下的实战能力

;例子教学以教师为主，课堂上观点加例子，全是教师唱主角，学生只要将笔记记下来，记住观点和材料即可；案例教学以学生为主;例子教学是先有权威性的结论，然后用例子来证明它；案例教学先通过对具体情况具体事件的分析、思考，然后再作出答案

案例教学法的特点是什么？

A:不重传授，重在教师与学生互动

B:不重对错，重在分析与决策能力C:不重经验，重在知识框架的应用

答案:不重传授，重在教师与学生互动

;不重对错，重在分析与决策能力;不重经验，重在知识框架的应用

案例教学法是指在学生掌握基本知识的基础上，由指导教师根据具体的案例，学生通过团队合作来分析问题，它符合新时代，希望大学生提高（）的能力

A:

协助能力B:

工作作风C:

管理理念D:

沟通能力

答案:

协助能力;

工作作风;

管理理念;

沟通能力

案例教学法和传统教学法的区别有哪些？

A:教学对象不同

B:教学条件不同C:教学材料不同D:教学过程不同E:教学目的不同

答案:教学材料不同;教学过程不同;教学目的不同

通过国际市场营销课程的学习，你希望的是？

A:国际化视野

B:提高理论与运用的能力

C:掌握分析方法D:培养正确的价值观

E:了解案例教学方法

答案:国际化视野

;提高理论与运用的能力

;掌握分析方法;培养正确的价值观

;了解案例教学方法

目标导向的学习方法有哪些？

A:理解目标B:确定目标

C:评估目标D:导向目标

答案:确定目标

;评估目标;导向目标

第一章测试

市场营销活动的核心是

A:交换B:交易C:销售D:购买

答案:交换

著名的4p营销组合理论是从()的角度所提出的

A:中介机构B:企业C:政府D:消费者

答案:企业

国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于

A:

地理B:市场C:气候D:

环境

答案:

环境

大市场营销观念理论的提出者是

A:菲利普科特勒B:亚当斯密C:迈克波特D:麦卡锡

答案:菲利普科特勒

“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是

A:推销观念B:生产观念C:市场营销观念D:产品观念

答案:产品观念

市场营销观念与传统观念的最大不同点在于强调

A:满足企业生产的需要B:满足产品生产规模的需要C:满足顾客的需要D:满足企业领导者的特殊需要

答案:满足顾客的需要

顾客总总价值减去顾客总成本是指

A:人员价值B:顾客让渡价值C:服务价值D:形象价值

答案:顾客让渡价值

市场营销组合理论的提出者是

A:亚当斯密B:菲利普科特勒C:麦卡锡D:迈克波特

答案:麦卡锡

以企业为中心的观念包括

A:

生产观念B:

社会营销观念C:市场营销观念D:产品观念E:推销观念

答案:

生产观念;产品观念;推销观念

大市场营销理论是运用了哪两个以P为首英文字母的要素：

A:价值B:

合作C:政府权利D:公共关系E:竞争

答案:政府权利;公共关系

在顾客让渡价值的概念中顾客总价值是指

A:

服务价值B:

人员价值C:

形象价值D:

环境价值E:

产品价值

答案:

服务价值;

人员价值;

形象价值;

产品价值

本课程中的4R是指

A:

答复（Reply）是前提B:

回报是营销的源泉

（Reward）C:

顾客建立关联（Relevance）

D:

关系营销越来越重要（Relation）E:

提高市场反应速度（Reaction）

答案:

回报是营销的源泉

（Reward）;

顾客建立关联（Relevance）

;

关系营销越来越重要（Relation）;

提高市场反应速度（Reaction）

国际市场营销与国内市场营销的区别在于哪些的不同？

A:营销策略更加复杂B:营销管理人才要求更高C:战略和管理复杂程度不同D:理论不同E:营销环境不同

答案:营销策略更加复杂;营销管理人才要求更高;战略和管理复杂程度不同;营销环境不同

第二章测试

不属于国际市场营销环境特点的是

A:差异性B:动态性C:复杂性D:客观性

答案:复杂性

下列哪个因素不是企业的微观环境（

）

A:家庭结构B:公众C:中间商D:消费者

答案:家庭结构

低机会和低威胁的业务属于（）

A:冒险业务B:困难业务C:理想业务D:成熟业务

答案:成熟业务

下列不属于文化的构成要素的是（）

A:宗教B:国际关系C:教育D:语言

答案:国际关系

在跨文化分析中，低背景相关文化是指(

)

A:信息表达比较直接B:语言只表达部分信息C:信息表达不明确D:主要依靠背景信息

答案:信息表达比较直接

当一个国家经济结构大变化，工业和服务业取代农业成为经济的支柱。科学技术发展且广泛应用于各种经济活动。国家和企业更多地参与国际经济活动。

A:

高度消费阶段B:起飞阶段C:

趋向成熟阶段D:起飞前夕阶段

答案:

趋向成熟阶段

SWOT分析方法中的SWOT是外部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）；内部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的英文缩写。

A:错B:对

答案:错

对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，供应商、企业、营销中介、消费者、竞争者、社会公众，是企业需要面对的宏观环境。

A:对B:错

答案:错

PEST分析法是指（）

A:技术环境TechnologicalB:社会文化环境Social-culturalC:经济环境EconomicalD:政治环境Political

答案:技术环境Technological;社会文化环境Social-cultural;经济环境Economical;政治环境Political

某国家的企业需要去海外营销，需要了解一个国家人口的那些指标（）

A:人口规模B:人口分布C:人口性别结构D:

人口增长率E:人口年龄结构

答案:人口规模;人口分布;人口性别结构;

人口增长率;人口年龄结构

分析和评价企业所经营的业务，可能会出现四种不同的结果是（）

A:等待业务B:困难业务C:理想业务D:成熟业务

E:冒险业务

答案:困难业务;理想业务;成熟业务

;冒险业务

分析国际市场营销环境的流程包括哪些内容？

A:

适应环境B:

营销战略决策C:

分析环境D:

改造环境E:

认识环境

答案:

适应环境;

营销战略决策;

分析环境;

改造环境;

认识环境

市场规模主要包括

A:

经济发展阶段B:文化因素

C:

购买力D:

人口

答案:

购买力;

人口

第三章测试

根据购买者的特点将市场划分为两大类，它们是（）

A:消费品市场和生产资料市场B:生产者市场和中间商市场C:国内市场和国际市场D:消费者市场和组织市场

答案:消费者市场和组织市场

在购买过程中有人是非专家购买，易受促销影响，产生购买冲动，这是哪类市场购买者的特点（）。

A:消费者市场B:政府市场C:机构团体市场D:生产者市场

答案:消费者市场

用户为了更好地完成采购任务，部分调整采购方案或重新选择更合适的供应商。这属于（）

A:直接重购B:修正重购C:新购

答案:修正重购

生产者用户初次购买某种产品或服务，称为（）

A:新购B:修正购买C:直接购买D:重购

答案:新购

对组织购买的需求实际上源自对最终消费品的需求，某皮革供应商密切关注消费者对皮制品的消费需求，并以此估计服装公司对皮革的需求，因此，对组织购买品的需求是一种（）

A:派生需求B:过度需求C:负需求D:潜在需求

答案:派生需求

生产者用户企业自身的有关因素称为（）

A:组织因素B:个人因素C:环境因素D:人际因素

答案:组织因素

生产者购买行为的主要类型(

)

A:直接重购B:新购C:修正重购D:

不确定购买

答案:直接重购;新购;修正重购

影响消费者购买行为的主要因素主要有（

）

A:

外在因素B:内在因素C:社会因素D:

生活方式E:

营销因素

答案:

外在因素;内在因素;社会因素;

营销因素

生产者购买行为的影响因素有（）

A:人际因素B:本人因素C:文化因素D:组织因素E:环境因素

答案:人际因素;本人因素;组织因素;环境因素

消费者购买决策过程主要包括哪些内容（

）

A:购后感受B:认识需要C:决定购买D:评价选择E:收集信息

答案:购后感受;认识需要;决定购买;评价选择;收集信息

影响消费者购买行为因素中的心理因素受到的指标主要有（

）

A:动机和需要B:知觉C:态度和信念D:学习

答案:动机和需要;知觉;态度和信念;学习

生产者在购买决策中其采购中心的作用十分重要，在采购中心包括（

）

A:影响者B:控制者C:采购者D:决策者E:使用者

答案:影响者;控制者;采购者;决策者;使用者

第四章测试

以下工作中，哪项是市场营销调研程序的前提和基础

A:确定问题和调研目标B:拟定调研计划C:提出研究结论D:收集和分析信息

答案:确定问题和调研目标

有一调查公司接受委托，专门调查该公司广告支出对其销售量的影响，该调查公司所实施的调查属于

A:预测性调研B:因果性调研C:探测性调研D:描述性调研

答案:因果性调研

在产出大于投入的前提下，为营销决策提供与营销活动相关联的必要的和及时的信息，尽量减少杂乱无关的信息，这体现了信息的

A:广泛性B:目的性C:系统性D:及时性

答案:及时性

是为了估计未来一定时期内某市场营销变量发展趋势和状态的调查

A:描述性调研B:因果调研C:预测性调研D:探测性调研

答案:预测性调研

在购买者不准备仔细地作购买计划，或他们的购买行为非常无规则，或专业人士的意见不十分可靠的情况下，可以采用

A:市场试销法B:购买者意向调查法C:专业人士意见法D:时间序列分析法

答案:市场试销法

某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知．偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于

A:调查法B:实验法C:专家估计法D:观察法

答案:调查法

进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是

A:市场试销法B:专家意见法C:销售人员意见综合法D:购买者意见法

答案:销售人员意见综合法

根据调研目的的不同，可以将市场营销调研分为

A:二手资料调研B:探测性调研C:描述性调研D:因果调研E:预测性调研

答案:探测性调研;描述性调研;因果调研;预测性调研

市场营销调研包括市场营销活动的各个方面，常见的市场营销调研包括

A:营销因素调研B:消费者购买行为调研C:市场需求调研D:竞争对手调研E:产品生命周期调研

答案:营销因素调研;消费者购买行为调研;市场需求调研;竞争对手调研

市场调查的特点有哪些？

A:实用性

B:影响性C:客观性D:科学性E:系统性

答案:客观性;科学性;系统性

按市场调查的目的划分

A:探索性调查B:因果调查

C:实地调查D:描述性调查

答案:探索性调查;因果调查

;描述性调查

市场预测的要素包括哪些？

A:理解B:信息C:分析D:判断E:方法

答案:信息;分析;判断;方法

第五章测试

企业努力使现有产品打入新的市场，从当地市场扩展到全国市场，从国内市场扩展到国外市场等，这种策略称为()

A:全面开发B:市场开发C:市场渗透D:产品开发

答案:市场开发

国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）

A:水平一体化B:前向一体化C:同心多元化D:后向一体化

答案:水平一体化

生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）

A:同心多元化B:集团多元化C:水平多元化D:垂直多元化

答案:水平多元化

某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）

A:瘦狗类B:问号类C:明星类D:金牛类

答案:明星类

假设某企业有类产品在市场上的特点是销售量增长较高，市场占有率较低，这属于波士顿矩阵法中的(

)类型

A:金牛产品B:问题产品C:瘦狗产品D:明星产品

答案:问题产品

通过实现规模经营，提高劳动生产率，强化管理，控制总成本，使自己在产业内平均总成本最低化，以创造和赢得竞争优势的战略属于

A:差异化战略B:集中化战略C:总成本领先战略D:多元化战略

答案:总成本领先战略

某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（

）

A:市场补缺者战略B:市场主导者战略

C:市场跟随者战略D:市场挑战者战略

答案:市场主导者战略

迈克波特的行业竞争结构分析主要包括

A:卖方的侃价力量B:现有行业的竞争C:替代品的竞争D:新的进入者的竞争E:买方的侃价力量

答案:卖方的侃价力量;现有行业的竞争;替代品的竞争;新的进入者的竞争;买方的侃价力量

密集型发展战略包括（）

A:市场开发战略B:产品开发战略C:一体化战略D:市场渗透战略

答案:市场开发战略;产品开发战略;市场渗透战略

发展战略的类型包括

A:密集型发展战略B:一体化发展战略C:多元化战略

答案:密集型发展战略;一体化发展战略;多元化战略

迈克波特的三大竞争战略包括

A:

低成本领先战略B:

重点集中战略C:

密集性战略D:

稳定战略E:

差异化战略

答案:

低成本领先战略;

重点集中战略;

差异化战略

波士顿矩阵从市场增长率与相对市场占有率两个指标把产品分成哪些类型

A:

野猫产品B:

搜狗产品C:

明星产品D:

稳定产品E:

现金牛产品

答案:

野猫产品;

搜狗产品;

明星产品;

现金牛产品

安索夫矩阵中的发展战略包括（

）

A:

一体化战略

B:

市场渗透战略

C:市场开发战略

D:多元化战略E:产品开发战略

答案:

市场渗透战略

;市场开发战略

;多元化战略;产品开发战略

第六章测试

市场细分是对（）进行细分。

A:产品B:同种产品需求各异的消费者C:生产同种产品的不同企业D:不同种产品的消费者

答案:同种产品需求各异的消费者

按消费者收入进行市场细分属于（）。

A:行为细分B:地理细分C:人口细分D:心理细分

答案:人口细分

企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养出一定的特色，树立起一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是（）

A:目标市场选择B:营销组合C:市场细分D:市场定位

答案:市场定位

市场细分中，按消费者所处的地理位置及气候等变量来细分市场是（）

A:行为细分B:心理细分C:地理细分D:人口细分

答案:地理细分

企业进行市场定位的核心内容是

A:不断降低产品的成本B:明确竞争对手和竞争目标C:设计和塑造产品特色或个性D:弄清消费者的需求差异

答案:设计和塑造产品特色或个性

市场定位的提出者

A:菲利普B:艾里斯和特劳特C:麦肯锡D:迈克波特

答案:艾里斯和特劳特

市场细分的提出者是谁

A:

迈克·波特B:

麦肯锡C:

温德尔·密斯D:

菲利普·科特勒

答案:

温德尔·密斯

“今年过年不收礼、收礼就收脑白金”这句广告语说明了定位中依据是什么？

A:

价格定位B:

使用者的利益定位C:

情感定位D:

质量定位

答案:

情感定位

消费者市场细分的主要变量有()

A:行为细分B:心理细分C:地理细分D:

环境细分E:人口细分

答案:行为细分;心理细分;地理细分;人口细分

市场定位的5要素包括哪些内容？

A:

目标市场人群B:

特色C:

特色的原因D:

品牌名E:

品牌类型

答案:

目标市场人群;

特色;

特色的原因;

品牌名;

品牌类型

行为细分通过什么满足消费者利益，请问这是按什么来细分市场？

A:购买时间

B:顾客忠诚程度C:生活方式D:购买频率E:购买数量

答案:购买时间

;顾客忠诚程度;购买频率;购买数量

请问市场营销中的STP是指

A:

市场定位B:

样品C:

公共关系D:

市场细分E:

目标市场选择

答案:

市场定位;

市场细分;

目标市场选择

海飞丝的定位成功，归功于宝洁公司进行合理的市场定位，其国际市场定位的程序包括

A:重新定位B:传达市场定位

C:确定潜在的竞争优势D:选择适宜的竞争优势

答案:传达市场定位

;确定潜在的竞争优势;选择适宜的竞争优势

第七章测试

消费者购买海尔大屏幕液晶电视机的核心产品是

A:品牌好B:符合消费者获取知识、信息的需求C:服务好D:外形构造好

答案:符合消费者获取知识、信息的需求

某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4．7．6．5．2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为

A:5,11B:5,24C:11,13D:5，7

答案:5,24

产品生命周期指的是

A:产品物理寿命B:产品使用寿命C:产品合理寿命D:产品市场寿命

答案:产品市场寿命

在产品生命周期介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品比较熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，企业谋求快速占领市场，适合采用的市场营销策略是

A:快速渗透B:缓慢渗透C:快速撇脂D:缓慢撇脂

答案:快速渗透

某企业把现有的产品改变包装与品牌名称销往国际市场，促销方式进行适当的调整，这种国际产品营销的战略是

A:产品促销双向改变B:产品直接延伸，促销策略改变C:.产品改变，促销直接延伸D:产品和促销直接延伸

答案:产品直接延伸，促销策略改变

在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（）是主要的。

A:差异化产品策略B:产品标准化C:产品标准化与差异化策略

答案:差异化产品策略

根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，产品知名度高，这一阶段称为。

A:

衰退期B:

投入期（介绍期）

C:

成长期

D:成熟期

答案:

成长期

假设一家企业通过增加产品组合的长度和深度，以便吸引更多的顾客，是采取下列什么策略。

A:缩减产品项目B:增加更多的产品线C:缩减产品线

答案:增加更多的产品线

产品整体概念包括

A:延伸产品B:核心产品C:潜在产品D:期望产品E:形式产品

答案:延伸产品;核心产品;潜在产品;期望产品;形式产品

假设王老吉凉茶准备营销美国市场，下面几种方案可以选择。

A:双向改变策略B:产品的直接延伸，促销改变策略C:双向不变策略D:产品改变，促销直接延伸策略

答案:双向改变策略;产品的直接延伸，促销改变策略;双向不变策略;产品改变，促销直接延伸策略

产品生命周期的典型包括()

A:成熟期B:衰退期C:成长期D:介绍期

答案:成熟期;衰退期;成长期;介绍期

在产品生命周期中成长期市场营销策略有哪些？

A:改善产品品质B:寻找新的细分市场

C:改变广告宣传的重点D:收缩市场E:在适当的时机，可以采取降价决策

答案:改善产品品质;寻找新的细分市场

;改变广告宣传的重点;在适当的时机，可以采取降价决策

国际市场营销策略中的标准化与差异化策略指的是（

）？

A:

产品策略B:定价策略C:促销策略D:分销渠道策略E:定位策略

答案:

产品策略;定价策略;促销策略;分销渠道策略

第八章测试

企业以目标收益定价法来制定产品价格的目标是（

）

A:市场占有率最大化目标B:产品质量最优化目标C:当期利润最大化目标D:持续经营目标

答案:当期利润最大化目标

市场渗透定价实施的前提是（）

A:不会引起竞争者报复B:密切注重短期因素C:价格需求弹性小D:市场容量小

答案:不会引起竞争者报复

成本加成定价法中的加成指的是

A:行业平均投资回报率B:企业期望的一定比例的利润C:企业期望的一定比例的销售收入D:行业平均利润

答案:企业期望的一定比例的利润

汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售．零配件供应．维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于

A:贸易折扣B:现金折扣C:促销折扣D:数量折扣

答案:贸易折扣

中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅．高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于

A:基点定价B:招徕定价C:需求导向定价D:声望定价

答案:声望定价

产品定价的3C模式中的3C指的是顾客需求、成本以及

A:行业管制

B:法律环境C:竞争者价格

D:政府管制

答案:竞争者价格

企业对于不同季节．不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是

A:产品形式差别定价B:销售时间差别定价C:顾客差别定价D:产品部位差别定价

答案:销售时间差别定价

购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元,折扣为

A:数量折扣B:现金折扣C:季节折扣D:功能折扣

答案:数量折扣

新产品定价策略主要有

A:心理定价策略B:

满意定价策略C:撇脂定价策略D:渗透定价策略E:差别定价策略

答案:

满意定价策略;撇脂定价策略;渗透定价策略

企业定价方法包括

A:效益导向B:竞争导向C:成本导向D:需求导向

答案:竞争导向;成本导向;需求导向

国际营销产品定价的3C模式中的3C指的是（

）

A:顾客需求

B:成本

C:竞争者价格

D:法律环境E:行业管制

答案:顾客需求

;成本

;竞争者价格

影响国际企业定价的因素有哪些？

A:

政府政策B:

产品成本C:

市场需求D:

定价目标E:

竞争因素

答案:

政府政策;

产品成本;

市场需求;

定价目标;

竞争因素

竞争导向定价法包括哪几种定价方法

A:密封投标定价法

B:

随行就市法C:

折扣定价方法D:

声望定价法

答案:密封投标定价法

;

随行就市法

第九章测试

分销渠道的成员不包括

A:生产者和用户B:商人代理商C:代理中间商D:辅助商

答案:生产者和用户

（

）主要用于分销产业用品

A:零层渠道B:一层渠道C:二层渠道D:三层渠道

答案:零层渠道

（）对其经营的商品没有所有权

A:卡车批发商B:制造商销售办事处C:商人批发商D:经纪人和代理商

答案:经纪人和代理商

某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的．最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是

A:选择分销B:密集分销C:独家分销D:直复营销

答案:选择分销

直接面向渠道终端消费者，而不向其他中间商转售的渠道成员是

A:代理批发商B:零售商C:制造商的分销机构D:经销批发商

答案:零售商

名牌、高档消费品由于价格高、利润率也相对较高，企业应采用（

）形式，以提高经济效益

A:广泛性分销B:独家分销C:选择性分销D:差异化分销

答案:独家分销

A公司是一家啤酒生产企业，B、C、D、E是四家愿意经销A公司啤酒的经销商，但A公司只确定了B和E两家经销商来经销其啤酒，则A公司的分销结构属于

A:选择性分销B:竞争性分销C:独占性分销D:集中性分销

答案:选择性分销

一家知名跨国企业努力选择和利用最佳的出口销售渠道、进口分销渠道和目标市场国内分销渠道，并使之紧密联系、有效合作，最终以最高服务质量满足海外目标市场顾客需要，该企业的这种营销渠道属于

A:垂直式营销渠道B:国内营销渠道C:.水平式营销渠道D:整体营销渠道

答案:整体营销渠道

渠道成员选择的标准有

A:销售能力B:合作意向C:抗风险能力D:财务能力

答案:销售能力;合作意向;抗风险能力;财务能力

按照分销渠道同一层次中间商的多少：宽渠道，窄渠道，那么包括哪些具体的内容？

A:长渠道B:密集性分销C:选择性分销D:独家经销

答案:密集性分销;选择性分销;独家经销

国际分销渠道的结构十分复杂，又称为整体渠道结构，包括哪几个层次

A:出口国进入进口国分销渠道B:间接渠道C:国内分销渠道D:直接渠道

E:进口国分销渠道

答案:出口国进入进口国分销渠道;国内分销渠道;进口国分销渠道

影响国际分销渠道设计的因素有哪些？

A:中间商因素

B