活动方案：蒙牛全国区域性节日推广活动总结

2月份

全国区域性节日推广

活动总结销售部2009年2月22日目录•活动背景•活动主题•活动时间•活动方式•活动场次及产生销量•投入产出比•主推产品销量占比•活动物料使用情况•活动照片浏览•活动评估效果•活动存在问题及改进1.活动背景:„春节不久，各个地方特色节日如雨后春笋纷纷展开，展现当地浓厚的风情节日，各具特色，热闹非凡。„通过人们欢庆本地特色节日，洋溢着喜悦心情的同时，我们借此来宣传蒙牛冰淇淋欧罗旋是再好不过的。„通过这一时间点的锁定,创造蒙牛冰淇淋新的消费群体。„提升蒙牛大品牌的知名度。2.活动主题随变欧罗旋1.全国各区域都以推广欧罗旋为主来进行宣传。2.通过欧罗旋这一产品传播主体,与消费者进行互动，拉近与消费者的距离。3.对欧罗旋09年坚果新品推广奠定了基础。3.活动时间：活动城市节日名称活动时间安阳安阳桥庙会2.10济南趵突泉灯会2.9-2.10青岛青岛糖球会2.8-2.14泉州海丝文化节2.11-2.13成都成都灯会2.9HeilongjiangNingxiaHuizu

JilinXinjiangUygur

LiaoningInnerMonoliaHeberTibetShanxiShandongQinghaiGansuHenanJiangsuShanxiAnhuiHubeiSichuanZhejiangGuizhouFujianYunnanuangdongHainan4.活动方式：各区域进行不同的促销方式，主要是以买赠及抽奖形式。活动城市活动方式安阳抽奖青岛买赠济南买赠泉州抽奖成都抽奖5.活动场次及销量：活动城市活动场次活动销量安阳13548青岛736062济南45166泉州3565成都11655总计1646996说明：1、全国区域性活动共开展16场

2、共产出销量46996元。3、平均每场销量：2937.25元6.投入产出比例:活动城市投入费用活动销量产出比安阳1500354842.27%青岛13332.73606236.97%济南1817.8516635.19%泉州1873.8565331.65%成都620165537.46%总计19144.34699640.74%图标所示：1、从左图可以看出黄色圈为总体产出量。2、投入产出比最小是济南。3、投入产出比最大是泉州,要求泉

州出具活动分析报告,总结原因,否

则不予处理活动费用。4、活动最成功为济南，最不理想的为泉州。7、主推产品销量占比：销售总额：46996元欧罗旋销量：10321元21%销量欧罗旋总额8、活动物料使用情况：1）四角亭至少1个2）条幅1个3）冰柜至2台4）抽奖箱1个5）海报若干济南1）四角亭1个2）冰柜2台3）大伞2把4）条幅1个5）抽奖箱1个泉州1）大伞2把2）冰柜2台3）条幅1个4）X展架2个5）抽奖箱1个成都1）条幅1个

2）冰柜8台

3）吊旗10串1）条幅1个2）冰柜7台3）海报若干张4）扬声器4个5）DM单600张青岛物料使用总结：1、个别区域缺少对DM单的派发。岛2、安阳、青岛无大伞使用，应该更好展现形象。

3、促销员服装不统一。4、成都冰柜无张贴冰柜贴，两台冰柜形象不统一。9、活动照片浏览：促销员和业务忙的不亦乐乎安阳火爆场面气球给人们带来了特闹气氛NBA玩偶吸引了小朋友.活动过程中的火爆现场安阳现场—拥挤的人群前来购买济南现场—虽然下着雨但是前来购买的人也不少。青岛现场—蒙牛冰淇淋牛年送牛运的条幅真是很耀眼成都现场—公园内来光顾的人不分老少都来碰个运气。10、活动评估效果：1）本次活动的整体效果还是不错，尤其是青岛和安阳更有效的起到了宣传的作用。2）人群的涉及面较广，各种消费人群都参与到了活动中扩大宣传范围的面积。3）各区域采取的活动方式各具特色，抽奖方式给人们带来了娱乐的心情，渲染了气氛。4）活动现场的布置起到了很好的形象展示，冲击人们的视觉。5）促销员发挥了有效的作用。11.活动中存在问题及改进:1）因活动效果较好，个别区域造成补货不及时应提早准备货源充足和及时到位。2）应发挥促销员的作用，要让促销员作为宣传的媒介，促销员的选择是关键。3）物料使用中，个