国际营销新策略

目录：谈谈国际营销定义1国际营销新策略2第1页/共27页学术定义：国际营销（InternationalMarketing）是指企业超越本国国境进行的市场经营活动。国际市场营销与国内营销一样，需要企业文化整合,市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国际市场的需要，从而实现企业的利润。国际营销既要适应国内环境，又要适应国际环境，国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。第2页/共27页

Globao定义：整合国际（国内外）资源服务企业营销和经营战略的种种措施、行为和活动；国际营销新策略：就是整合国际资源进行企业营销的新思维和新做法。第3页/共27页整合什么资源？第4页/共27页整合什么资源？产品国际营销资源人才渠道技术资金设备、配件、原材料销售队伍代理商渠道人脉传播渠道营销总监、渠道经理、设计师、高管信息、协会、咨询公司、客户资源、政策、思想、理念、平台资源创意、设计、工艺、技术营销技术也是技术与客户、经销商合资海外战略投资者海外上市更多！第5页/共27页有了国有和管理层这2个脑袋还不够，还要导入国际战略投资者这第三个脑袋！---TCL李东生第6页/共27页试用多用聘用租用方法借用“合”用购用怎么整合？？用第7页/共27页关键在当你先把帽子扔过围墙，

你更有可能翻过这堵墙！敢用！第8页/共27页新策略：雇佣外籍专业人士、全球范围内的顶尖人士第9页/共27页新策略2：借力外部机构国外本土市场的设计机构市场调研机构培训与咨询机构行业协会国际化的思维，当地化的行为第10页/共27页老“三大件”：展览、B2B、开发信函；老“三大件”升级：路演、整合网络营销、立体接触新“三大件”：本土销售员、海外关系网、全球行业智源新策略3：

使用新方式和资源第11页/共27页B2B手段—生命周期已到，目前日薄西山小额外贸平台—点心OR鸡肋搜索引擎优化—小语种正在崛起电子商务传统手段新策略4：使用新网络营销方法第12页/共27页第13页/共27页商务人际关系—比google更有前景视频商务—2010年是元年自有B2C平台—早做早受益，但一般企业做不易电子商务新型手段新策略：使用新网络营销方法第14页/共27页第15页/共27页新策略5：使用新沟通技术过去：邮件、internet、MSN现在：视频、SNS、微博第16页/共27页潜在大客户名单+客户透视报告+客户动态报告新策略6：使用深度国际市场情报第17页/共27页OriginalBrandManufacturerOriginalChannelManufacturerOriginalDesignManufacturerOriginalEquipmentManufacturerOEM是产品走出去ODM是工艺、技术走出去OCM是人走出去OBM才是品牌走出去新策略7：未来10年国际营销的重要趋势都是ODM和OCM第18页/共27页转变客户为代理商，先从中小客户开始；与国外代理商/经销商成立公司，负责渠道建设；与终端零售建立深度合作，寄售或开设店中柜；自建渠道—开设专卖店或者展示店；收购或者租赁国外成熟品牌；自建海外销售公司来建立销售网络；新策略7：未来10年国际营销的重要趋势都是ODM和OCM第19页/共27页新策略8：产品和价值上对欧美日台韩企业进行替代

第20页/共27页新策略8：产品和价值上对欧美日台韩企业进行替代

处在民族通信产业工业生死存亡的关头，我们要竭尽全力，在公平竞争中自下而上发展，绝不后退、低头！

---华为任正非第21页/共27页新策略9：塑造企业国际营销学习力鱼您的企业目前市场地位如何？利润率如何？您是否有一些忠诚的客户支撑您的企业度过难关您的企业是否有一些忠诚的业务骨干和企业一起发展？您的现金流能否支持接下来惨烈的2011-2013？第22页/共27页新策略9：塑造企业国际营销学习力渔您的业务团队国际市场情报能力如何？您的公司是否有细分市场？您的业务员是否会识别优质客户？您的业务员掌握了多少种和客户议价的策略？您的业务团队掌握了多少和大客户谈判的方法？您的业务团队掌握多少建立和管理客户关系的方法？您的业务团队是否受过专业的国际营销训练？您的团队在使用怎样的工具、思维获取业务？您的公司是否建立了学习的气氛？您作为领导人是否带头学习？您的企业学习方法是什么？您的企业如何在持续学习国际营销？第23页/共27页新策略9：塑造企业国际营销学习力欲您的国际营销团队内在的工作动力是否强劲？您的企业是否有有些企业文化在激发员工努力拼搏？您的员工是否会为从事的这一份工作自豪？您的企业和员工必须提高国际营销水平的3个理由是什么？这是您的理由，员工的理由？第24页/共27页新策略9：塑造企业国际营销学习力驭您对您的行业的国际竞争的宏观面、整体格局认识多少？您对行业的发展趋势和关键变化了解多少？您在大客户面前有多少谈判筹码？如果您脱离企业30天，您的企业会变成怎样？您发现了暗藏的风险了吗？您如何保