我国建材市场的业态结构分析

我国建材市场的业态结构分析

一、中国建材市场的基本情况1、装饰建材市场容量近年来，中国建筑装饰行业总产值约20%，国内装饰行业总产值约30%。建筑装饰产业的迅速发展有力带动了建筑材料的消费。未来五年，我国装饰建材市场容量空间巨大。到2005年，装修建材需求有望突破6500亿元，而成为国民经济中不可忽视的重要增值因素。2、经营主体竞争加强化目前我国建材市场有以下两点特别值得引起注意。一是建材市场无序发展。有资料显示，北京现在百货商场加起来不到100家，总营业面积超不过150万平方米，而家居建材市场已达200余家，营业面积加起来达到200多万平方米。从经营面积来看，家居建材已是供过于求，使得一些市场的经营难以为继。但就是面临这种局面，建材市场的营业面积还在发展，仅北京一个城市每年新增营业面积就达到30万平方米。二是同质化竞争不断加剧。建材市场的经营项目几乎都是一样的，经营品种不外乎一般的建材、五金制品、涂料油漆、板材、陶瓷、水暖管件、家具、石材、灯饰灯具、卫生洁具等。许多消费者反映，如果不看店牌，走进去看几乎每一家经营的种类、经营格局都一样。北京市在不到一年的时间里已经有10多家大中型建材装饰材料市场倒闭或转行，小型建材市场关门歇业的现象更是屡见不鲜。国家工商总局市场司司长张经说，目前对于有形市场的建设问题已经出现混乱。市场经济的发展不能以商场、卖场的多寡为主要标志，关键在于合理规划，科学布局，根据需求来安排。3、．城市公司的经营我国建材市场大致可分为三种主流的业态方式。一是大量存在于全国城市中的招商制建材市场(也称摊位市场)。这种业态是我国当前建材装饰材料流通的主体，大约占全国建材装饰材料零售、批发总量的60%～70%左右。二是在沿海城市和大都市发展的建材装潢材料超市，它占所在城市销售额的5%～10%左右(据有关部门统计，2002年超市销售额：百安居16亿元，好美家10.3亿元，东方家园8.9亿元，欧倍德7.5亿元，宜家7亿元)。第三种类型是遍布城乡的建材商店、门市部。它的特点是个体经营，规模小，品种少。在乡镇、城市居民小区附近，街道两边还有许多这种夫妻店、卷帘门的建材门点。由于这类商铺数量较大，也还占有一定的市场份额。第三种业态原始落后，是一种过渡型业态，将随着超市的大规模连锁发展而消失。二、优化市场环境，提升市场竞争力招商制市场改造、提升已经成为建材市场健康发展的重要课题。招商制市场必须改造有这样几点理由：一是我国流通现代化推动建材流通业改革步伐；二是国务院加大了对市场的治理整顿和规范化管理的力度，一些招商制建材市场的经营秩序亟待整顿。三是国外建材连锁超市大举进军中国市场，他们带来了先进的管理经验，雄厚的资金保证，积极稳妥的战略发展策略，无不对我国的建材零售业形成有力的挑战。四是市场投资者是第一责任人的观念深入人心；五是激烈的市场间的竞争越演越烈，优胜劣汰的规律是不依人的意志为转移的，你不提升改造，就要死掉，就要被别人整合、吞并。业态的提升是招商制市场改造的方向。提升业态将使招商制市场向四个方向分化：1、上向物流配送中心发展例如，成都富森美家居正在积极筹备第二期工程，在现有市场基础上向物流配送中心发展；昆明西部石材城已经开展了可行性研究工作，将现在的市场改造成为昆明市第一家建材物流配送中心。郑州凤凰城建材物流园区项目已经多次对项目方案进行专家论证工作。2、新一代领导干部的特点这方面红星美凯龙、北京居然之家、上海好饰家、北京环三环、荆江蓝星国际家居城、长沙万家丽、天津环渤海、沈阳莱德家具城等市场都做出了卓越的榜样。可以说他们代表了新一代招商制建材市场的发展潮流。其共同特点是硬件档次高，管理规范化，不间断的进行经营管理创新，服务水平明显提高。这些市场已经把建材超市最能吸引顾客的一些特征全部包拢到市场里来了，比如舒适的购物环境，放心的商品质量，全面的优质服务等。3、购物中心：为居民服务所谓购物中心(shoppingmall)就是由开发商规划，统一管理，拥有大型的核心店，多样化商品街和充足停车场，能满足消费者的购物需求与日常活动的商业场所。1989年，世界第一大购物中心在加拿大开业。此后，购物中心迅速发展，并衍生出按规模划分的近邻型(小型)、社区型、自然景观型、城市再开发型和休闲娱乐型购物中心。目前，美国购物中心营业额占其社会零售总额的一半以上，从业人员超过1000万。购物中心不单单是更大更全，它更像是一个健全的企业，而不是相互独立的零售个体。购物中心的业主要将整个中心作为一个完整的整体来运作，所有独立的租户必须遵守统一的动作规则，包括运营时间、签名格式及促销和营销的步骤等等。成功的购物中心的关键是建立业主和租户稳定的关系。成功的业主要从市场调查、租赁、供给、经营等软件、硬件方面给予租户支持。业内人士认为，迄今为止，购物中心是全球范围内提供有效供货和服务的最佳方式。例如大武汉家居计划占地216亩，建筑面积24万平方米。和以往的建材市场不同，经营的商品从建材装饰材料扩展到家居饰品、几乎囊括了所有家庭日用品。更重要的是引入了餐饮娱乐等复合功能。购物环境的混合性和社会性能激发人们潜在的购物欲望。西安现代大明宫家居城占地300多亩，一期商厦建筑面积12万平方米，拥有12部扶梯，10部货梯，二部观光电梯。商厦大厅有1300平方米的共享空间。广场占地面积128亩，有1800个车位，其余是绿地、水景、休闲设施等。这些项目标志着我国摊位制建材市场的提升改造达到了一个新的阶段。4、家居用品品牌的开发在产品同质化日益严重的市场上，制胜的法宝之一就是品牌，品牌营销是诸多营销策略中最重要的一招。北京建材经贸大厦在这方面做出了成绩，尝到了甜头，也积累了丰富的经验。2003年6月28日，北京建材经贸大厦的“国际时尚家居名苑”正式开业。来自丹麦、法国、美国、英国、意大利、奥地利、西班牙、捷克等国家的著名品牌的家居用品纷纷加盟。其中许多商家都是第一次来北京开店。这些家居用品将不再设立单一产品的摊位，而是搭建一个个集家具、地毯、布艺、沙发、摆饰于一体的主题卖场。每个卖场的产品在摆放上都融入了一些设计理念，设计师力求营造出家庭的温馨氛围。三、我国高新技术市场的现状和发展趋势1、“欧海家具”：从欧倍德开始的中国零售市场由于建材超市所采用的统一经营、统一管理、统一服务的自主经营模式弥补了招商制市场的诸多缺陷和不足，以及在几十年经营过程中积累的经验，使之在进入中国市场后，立即显示出了明显的优势和发展潜力。截止到目前为止，百安居、欧倍德两家大型洋超市已经在沿海和内陆省份总共开出了18家连锁店。并正在加快向内地攻城掠地的步伐。国外品牌建材超市在我国发展过程中，十分注意以下几个问题：与国内企业合作是在我国全面开放零售市场前的主要发展策略。2002年欧倍德股份有限公司和青岛海尔集团结成战略性伙伴关系，组建了“中国欧海家居有限公司”，投资总额1.8亿欧元，双方各持股50%。这种合作是两个企业文化的融合、资源的整合。欧海家居的运作将借鉴欧倍德建材大卖场的各种体系，包括价格、进货渠道、展台形式等。据欧倍德亚洲区总裁李凤江称，和海尔合作的“欧海家居”在未来几年将逐渐铺开网络，2003年将达到6～9家，2006年双方将在中国陆续开张50家连锁店，到2010年增加到100家，双方的共同目标是成为中国最时尚的居家装饰零售品牌。百安居与北新物流合作，在短短的两年时间里就在深圳建设开张了两个店。百安居在中国内地正以越来越快的速度稳健发展。2003年10月18日，百安居在京的首家连锁店即百安居全球的旗舰店北京金四季店开张营业，首日开张便狂收近400万，据统计有超过8万的北京市民光顾了百安居北京金四季店，并打破了百安居全球单店单日销售的最高纪录。至此，百安居已在中国开出了12家店。至2005年，百安居将在上海开设5家仓储店，分布于上海各新型住宅区。百安居发展的步伐也将进一步迈向全国，至2005年，将在中国拥有58家分店，计划到2008年，将在中国共开设80家百安居连锁店，投资近40亿人民币。2、家仓储式建材超市1996年12月6日，家居装饰建材中心，即中国第一家仓储式建材超市在天津隆重开业。这是中国装饰建材流通史上的一个里程碑。在此之后，上海鑫品，北京戎泉、光大，上海好美家，东方家园等一批本土建材超市先后建立。(1)东方新城销售量创价5.东方家园第一家标准店也是它的旗舰店位于北京西三环南路，占地3万余平方米，商场建筑面积15000平方米，室外停车场25000平方米，日销售额最高突破了400万元，创出了建材超市单体店日销售最高纪录。到2003年末，东方家园已在北京、济南、哈尔滨、吉林、沈阳、青岛、成都、长沙等地开出了15家店。仅在北京就已经开张了5家店。东方家园的远景规划是，到2006年在全国开设100家建材家居连锁店，销售额突破300个亿。建立一个包括标准店、加盟店、专卖店在内的营销网络，真正成为建材行业流通领域的主渠道。(2)天津家家建物中心1996年12月6日，经过整整3年的筹备，天津家居装饰建材中心即中国第一家仓储式建材超市在天津隆重开业。天津家居后更名为“家世界”，由家居建材超市、家乐百货超市和家和海鲜餐饮城组合而成，是以“家”为主题的购物中心。这种特色鲜明的发展模式推动了家世界的迅速扩张，