订货会暨客户答谢会活动执行方案

XXX挖掘机试乘试驾订货会（执行细案）,,,,,,

时间：2012年XX月XX号地点：工地、XXX大酒店,,,,,,

序列,时间,环节,具体操作,LED,音乐,配合物料

1,21日,外场及内场物料搭建,1、XXX：21日11点之前酒店签到处喷绘搭建好；电子签到系统连接好。2、XXX：21日下午外场物料进行搭建；21日晚上搭建好酒店内场物料。,/,/,/

22号上午（外场）,,,,,,

1,8:00—8:35,客户进场,1、泊车区指示牌引导客户停车（车子从左边大拱门处进入，半环形行至右边拱门处停车）2、客户下车，XXX负责安排好锣鼓队同时响起，XXX好排好礼仪（在右边拱门处迎接）引导按区域客户入座。每一位礼仪引导一辆大巴车的客户，完成引导之后再返回原地。3、各营销人员在前面带头引导到自己的区域就坐（座位中有KT版指示牌）,/,喜庆音乐，锣鼓队奏乐,座位KT指示牌（11个市）

2,8:35—8:40,主持人开场（比武会开始）,1、主持人介绍本次活动的主题，宣布比武会开始,/,主持人上场音乐,话筒

3,8:40—8:50,舞狮表演（鸣炮、锣鼓队同步）,1、XXX负责与山建陈东确定好点鞭炮和礼花人员提前准备好，舞狮表演时同时开始鸣炮2、XXX安排锣鼓队同步，营造热闹气氛装3、XXX安排两位礼仪，一位拿点睛道具，一位引导点睛嘉宾,/,舞狮表演音乐,鞭炮、锣鼓队、舞狮道具

4,8:50—8:55,厂家代表致辞,1、XXX负责准备好领导发言话筒架；2、XXX负责安排一位礼仪进行领导引领,/,领导上下场音乐,话筒

5,8:55—9:00,欧总致辞,1、XXX负责准备好领导发言话筒架；2、XXX负责安排一位礼仪进行领导引领,/,领导上下场音乐,话筒

6,9:00—9:05,主持人串词介绍比武规则,"1、主持人宣布比武方式，由挖鸡蛋比赛选取前三名选手进行挖机比武（10名选手）；

2、选出公证、记录人员，公证人员登记成绩

3、挖鸡蛋比赛为2分钟之内谁挖取的鸡蛋数最多为第一名4、XXX负责将秒表交给记录人员，记分表格交给公证人员。5、客户工作人员提前给挖机装上勺子、放置沙子和鸡蛋；6、在报名区域装置报名牌7、将挖鸡蛋比赛的挖机移至比赛区域",/,/,报名牌、秒表等

7,9:10—9:45,挖鸡蛋比赛,1、开始报名，现场举手报名（报满10名）；2、比赛开始3、挖鸡蛋比赛结束，工作人员将结果递交给主持人，宣布结果；前三名进行挖机比武。4、把比武比赛挖机移至待命区,/,气氛音乐,挖机、鸡蛋、勺子、胶带、沙子、纸盒、报名牌、红蓝旗子

8,9:45—9:50,主持人串词介绍挖机比武细则,1、主持人宣布挖机比武规则；三名选手抽签选择挖机2、选手试用挖机,/,/,比赛挖机、抽签纸、

9,9：50-10：05,第一轮比试、宣布比试结果（小挖）,1、比试举红旗开始，蓝旗停止。2、第一轮比试结束后，记录人员将结束统计到积分牌，宣布第一轮比试结果。3、比试结束后，统计分数时，主持人串词宣布第一轮比试结果时；服务人员将小挖移走，将中挖移至比武区。,/,气氛音乐,比赛挖机

10,10：05-10：25,第二轮比试、宣布比试结果（中挖）,1、第二轮比试开始前选手交换位置；第一台的选手驾驶第二台挖机，第二台的选手驾驶第三台挖机，第三台选手驾驶第一台挖掘机。2、第二轮比试结束后，记录人员将结束统计到积分牌，宣布第二轮比试结果。3、比试结束后，统计分数时，主持人串词宣布第二轮比试结果时；服务人员将中挖移走，将大挖移至比武区。,/,气氛音乐,比赛挖机

11,10：25-10：45,第三轮比试、宣布比试结果（大挖）,1、第三轮比试开始前选手交换位置；第一台的选手驾驶第二台挖机，第二台的选手驾驶第三台挖机，第三台选手驾驶第一台挖掘机。2、第三轮比试结束后，记录人员将结束统计到积分牌，宣布第二轮比试结果。3、比试结束后，统计分数时，主持人串词宣布第三轮比试结果时；服务人员将大挖移走。,/,气氛音乐,比赛挖机

12,10：45-10：50,比武总结,1、主持人对三轮比试进行总结；宣布三轮结束后的选手名次；2、提示操作选手的奖品在会议时颁奖；3、安排大巴车在右边拱门处待命。4、XXX安排奇志公司工作人员及礼仪人员在右边拱门处等候,/,/,话筒

13,10：50--,比武结束、引导客户乘坐大巴车前往酒店,1、营销人员注意客户清点，集合上大巴。,/,退场音乐,/

22号中午（内场）,,,,,,

1,11:00—11:20,客户进酒店会议,1、XXX负责循环播放企业视频2、XXX安排礼仪4对4站在入口处迎接3、山建营销人员安排自己的客户按桌签入座,企业视频,视频自带,/

2,11：20-11：25,（倒计时）开场节目《鼓舞山建》,1、主持人OS：欢迎来到“山重建机挖掘机试乘试驾订货会”现场，让我们一起来倒计时：5-4-3-2-12、鼓提前已摆放在舞台上；舞蹈演员定好位再起音乐,节目素材视频,节目音乐,鼓

3,11：25-11：30,升国旗、奏国歌,陈东提前将升国旗道具；,升国旗视频,国歌,升国旗道具

4,11：25-11：30,主持人开场,主持人上场介绍活动主题，介绍到场领导；请大家一起直立升国旗、唱国歌。宣扬民族企业、品牌的崛起。,主背景,主持人上场音乐,话筒

5,11:30—11:35,厂家代表致辞,（追光+频闪+上场音效）礼仪引导，领导对本次活动致开场辞,主背景,领导上下场音乐,话筒

6,11:35—11:40,欧总致辞,（追光+频闪+上场音效）礼仪引导，厂家代表致辞,主背景,领导上下场音乐,话筒

7,11：40-11：45,合作单位致辞,（追光+频闪+上场音效）礼仪引导，合作单位致辞,主背景,领导上下场音乐,话筒

8,11：45-11：50,老客户致辞,（追光+频闪+上场音效）礼仪引导，老客户致辞,主背景,领导上下场音乐,话筒

9,11：50-12：00,产品介绍（模特T台展示）,1、陈东提前准备好挖机模型（上8个模特）,产品介绍PPT,走秀音乐,挖机模型

10,12：00-12：10,颁奖典礼,1、对上午比武1.2.3名进行颁奖；2、准备好颁奖奖品；3、礼仪引导颁奖领导；4、合影,颁奖背景,颁奖音乐,颁奖奖品、话筒

11,12：10-12：20,主持人串词：通报订机情况，介绍优惠政策,1、主持人对订机情况进行通报，同时介绍优惠政策。,优惠政策PPT,/,话筒

12,12:20—12:35,第一轮抽奖+幸运奖抽奖,"1、主持人报第一轮抽奖客户名单，邀请该轮抽奖客户在舞台到兑奖区旁边集合

2、XXX询问客户确认身份，每确认一个，礼仪为这名客户戴上大红花。

3、在客户都确认并戴上大红花了之后，礼仪引导客户一个接一个上台，排成一排，在模特的前面。

4、礼仪拿纸扇上台，模特随机抽取纸扇

5、在所有客户上台之后，主持人让客户从左到右到中间的抽奖箱抽取乒乓球

6、客户抽取乒乓球之后，按上面的号码站到对应的模特前面，先不要揭开扇子。

7、在10名客户都抽取了自己的号码之后，按照左边一个右边一个交替的次序揭开扇子，在一等奖揭晓之后全部一起打开扇子。

8、在扇子全部揭开之后，三名礼仪持奖牌在旁边等候。按照从三等奖到一等奖的先后顺序颁奖，颁发哪个奖项，那个奖项的客户往前一步走

9、在把奖项颁完之后，前面客户手持奖牌，后面模特平举扇子，颁奖嘉宾站到一等奖旁边，合影留念。

10、合影留念之后，主持人请颁奖嘉宾、模特下去休息；三等奖、二等奖客户前往兑奖区兑取奖券；把一等奖的客户留住。11、采访一等奖客户，邀请一等奖得主现场抽取幸运客户，一等奖得主为幸运客户颁奖

12、一等奖为幸运客户颁奖之后，握手合影留念。

13、主持人请一等奖客户去兑奖去兑换奖券

14、第一轮抽奖结束",抽奖背景,抽奖音乐,红花、纸扇、乒乓球箱、乒乓球、奖券等

13,12：35-12：40,节目表演：激光舞,1、激光舞表演全场暗灯；2、激光舞道具提前调试好；3、提前将第二轮抽奖名单交给主持人；4、激光舞结束后通知酒店准备上菜。,全暗,节目音乐,表演道具

14,12：40-12：55,第二轮抽奖+幸运奖抽奖,流程同第一轮抽奖,抽奖背景,抽奖音乐,红花、纸扇、乒乓球箱、乒乓球、奖券等

15,12：55-13：05,节目表演：沙画,1、提前将沙画台连接至LED屏；2、全