新人月总结10篇

Word版本，下载可自由编辑新人月总结(10篇）新人月总结（1）

我接触工作已经一周了。一周的时间，假如说我完成了从一个初出茅庐同学到走上社会工的蜕变，明显有的不恰当。

时间太短，我个人实在没有什么具有建设性的问题能够总结，只能按我个人的想法，把这段时间的一些感受和一些体会稍作介绍，算是一个不成熟的总结吧。回顾这一周以来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，基本上认识了自己的本职工作。在此，我对公司的领导和同事们表示诚心的感谢，感谢你们的不吝赐教，感谢你们对我工作的支持和帮忙。

虽然我接触工作的时间不长，但是我在这段时间里学到了很多在学校不曾学到的学问。其它在工作中也在渐渐学着与同事相处，渐渐融入到鹏毅这个大家庭中来。现将这一周的工作状况作如下汇报：工作内容如下：

一、此项工作主要包括计算机硬件的日常维护、管理，并保证公司全部计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机软件的安装及维护，软件在使用过程中消失问题能够准时的解决，防治计算机及整个网络被病毒攻击，及资源共享设置等。

二、计算系统及软件维护：公司计算机需要日常维护的基本为150台。由于公司计算机较多，日常消失故障的状况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等。很多计算机是由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统。其它有一些网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括杀毒软件和的安装使用，ERP系统桌面快捷方式的创建，office办公软件的使用等。

三、邮件服务维护相关工作：公司内部邮箱和外部邮箱的新增及变更，主要是关于新来职员邮件开通和设置，邮件有时无法发送及收取等一类问题。四、打印机的日常维护：公司打印机及驱动的安装，打印机的共享与设置。常常消失的问题有：打印机输出空白纸，只需准时更换色带或修理打印头；打印字迹偏淡，可用更换色带或调整推杆距离解决；常常消失卡纸，只需检查进纸通道，清理输出路径杂物。

总结一周以来的工作，尽管有了肯定的进步，但是在很多方面还是存在着不足。比如：有时考虑问题欠妥、不够严谨，降低了工作效率，延误了规定的完成时间；遇到困难的时候与领导沟通不够等等，这都有待于在今后的工作中加以改进和完善。对于四月份的方案和今后努力的方向为：在四月份我将连续努力提升自己的工作水平，为公司的进展贡献自己的绵薄之力。我想我应努力做到：首先，遵守公司内部规章制度，维护公司利益；其次，强化学习，增加自己的学问面，强化对专业学问技术的强化、学习，要对自己的工作有规划、做到心里有数；再次，强化工作力度，要乐观积极的为公司制造价值，力争取得更大的工作成果。

总之，我会努力将自己的学问背景和公司的详细状况相结合，利用自己精力充沛、接受力量强的优势努力学习专业学问和技术，为公司的进展尽我绵薄之力。再次感谢领导和各位同事的支持和帮忙，我会连续努力，不断提升自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取更上一个新台阶。

新人月总结（2）

刚开学不久，我们就迎来仲恺杯篮球赛和香凝杯篮球赛。那时候，我们负责竞赛队员的饮用水，陪队员训练，每次竞赛都要搬饮水机和水，说真的，那工作还真的蛮累的。但是，观察我们院的代表队伍在每次竞赛中都全力以赴，并取得每场竞赛的优异成果，最终还拿下了仲恺杯的冠军，那一刻，才感觉自己的付出是值得的。

在仲恺杯进行的同时，我们还在搞体育节，筹备校运会，过程的每个细节都值得回顾。像定向越野竞赛，女子足球赛，排球赛，拔河竞赛，新生院运会……每个竞赛都有我们的血汗，都有我们的付出，有我们的欢乐。给我印象最深刻的就是校运会了，由我们体育部筹划，联系学院同学会各部门一起工作的一次大型合作活动。最终，校运会以管理学院勇夺第一顺当结束。那一刻，身为体育部干事的我们，真的无比的骄傲和感动。那一刻，也感受到了体育部的激情，呵呵。

假如说第一学期的活动是师兄师姐的努力成果，那么，其次学期的专业杯篮球赛就能够说是我们干事们的努力结晶了。

虽然，专业杯篮球赛还在进行中，但也即将进入尾声了。整个球赛一直顺当地进行着。利用我们干事们的`团结合作和不断改善，专业杯篮球赛能够说是带给了大家很多激情和欢乐。其中，也赛出了精神，赛出了友情。最重要的，就是我们干事们利用一起工作所增加的友情，那真的是非常难得啊!

说到这里，不得不说的就是我们体育部这一个大家庭了。虽然我们来自不同的专业，不同的班级，但是，一提到体育部，我们每个人的心中都有一份感动，一份暖和，一份欢乐，一点阳光。不管是师兄还是师姐，是部长还是干事，在体育部里面，有的只是伴计!利用一年以来的工作和间或的疯狂，我感谢体育部给了我这一份感情，感谢体育部给了我这一班伴计。

大一即将过去，将要迎来新一届的体育部，但是，我不会遗忘体育部赐予我的一切，我不会遗忘曾经一起欢乐一起累的部门伴计，有你们真好!在此，祝福下一届体育部会更加优秀，更强化大，更加美妙!!!

新人月总结（3）

我叫xxx，主要负责核算、行政、人力、等基础性工作，一个多月来，准时转变观念，适应工作环境，顶住工作压力，克服种种困难，较好地完成了公司主管交给的工作目标，工作总结如下：

（一）做好行政工作，提升工作效能

在日常行政工作中，以办公自动化为依托，做好各类文书的起草，记录、文印，以及相关文书上传下达，对需落实的文书准时布置、落实，对落实中发觉的新状况、新问题，仔细收集归纳，分类整理，变被动为积极，确保一切工作向既定的方向进展。仔细贯彻公司的各项制度，及工作流程，对实行中的制度和规定需要改进补充的，提出合理化建议，不断学习国际先进管理理念，降低工作流转环节，削减耗能；对办公用品的使用状况，本着节省的原则，定额领发，同时做好库存管理。对车辆的使用状况，仔细统计使用状况，对油耗和行驶公里做好统计，正确反映车辆运营成本。在对职工的档案和公司合同的归档工作中，联系实际工作利用管理，研发和发觉人的有利因素，提出合理化建议，使人这个重要因素能在不同工作岗位中发挥各自才能，各尽其能；其实公司效益的体现很大程度上取决于公司各类资源的合理搭配，假如资产闲置，人才搁置，这对公司都是极大的铺张，在合理配置的基础上协调各类因素的关系，特殊是人的关系，在出勤率等制度的约束下，关键是让人的因素发挥到极致，首先要饱满工作热忱，融入到工作中，劳逸结合发挥人的主观能动性，这样的工作才有成效，由于疲乏的工作是没有效率的，只能在消耗财力，物力。

（二）做好核算，正确反映公司成本核算过程

依据我一贯的工作习惯，在核算工作中时刻遵从“爱岗敬业、诚恳守信、客观公正、坚持准则、提升技能、参与管理、强化服务”的职业道德理念，对财务核算依据公司客观发生的业务事实，准时、客观、精确     的记录，反映，上传，对发生的反常情况，准时发觉，准时查找缘由，客观公正反映经济事实；记录核算台帐内容齐全，数据精确     ，正确反映机械设备的收入、通用车辆的使用状况，对各工地的机械及车辆使用过程中的各类材料的消耗准时统计、对比，掌控动态变化，对消失较大变化的状况，准时分析缘由，掌控变化方向。对各部门的上报的报表仔细汇总、审核，依据公司规定的时间准时上报各职能部门。对主管交办的工作，依据急事急办的原则，合理安排工作，确保公司业务正常运行。在搞好核算工作地同时，注意和企业部门的沟通，准时认识工作事项的进展进程，准时总结阅历，摸索工作地进展规律，增加对工作事项的预判力；利用对工作地完成，极力提出工作建议，为公司管理提出合理建议，提升效能。对公司的业务及核算数据，保守隐秘，维护公司利益。

（三）做好人力管理，实现效益化

人是公司最活跃的因素，是创作价值的更本，因此对本公司的人员状况，要准时掌控和更新人员的信息，利用工作之便充分发觉个人的.优势，依据工作需要准时提出合理建议。依据每个人的工作实际仔细统计人员的绩效考核状况，依据公司的实际薪酬福利制度仔细上报。为实现公司的不断进展，要不断更新职工的学问结构和专业化学问，因此要依据工作实际需要准时调整工作时间，拟定合理培训方案，并注意实施，要利用培训，要对提升公司效益，增加公司知名度，树立品牌意识起到促进作用。在工作中要注意沟通，留意工作各环节的顺畅。经过这段时间的工作，我深感自己工作岗位的重要，有的工作可能做的不够好，但我专心学就肯定能胜任，尽管工作的方式、方法还有待在工作中摸索和改进，各项工作的管理学问掌控的还不够，但我有信念做好自己的工作！工作收获：干一行就要爱岗敬业；做人就要诚恳守信；做事就要客观公正；要做好工作就要提升技能、不断学习；要想提升企业品质就要参与管理、强化服务意识。

（四）存在的问题和不足：

工作的方式、方法还有待在工作中摸索和改进，各项工作的管理学问掌控的还不够，还需在今后强化学习，不断提升。自我鉴定：热忱大方，待人和气，工作有条理，语言表述清楚，很快能融入新的工作中去，擅长与人沟通。具有团队意识，工作仔细，自觉积极保质保量按时完成各项工作。工作业绩：正确核算机械设备、通用车辆的租赁和使用状况，对各工地的机械及车辆使用过程中的各类材料消耗准时统计、对比，掌控动态变化，对消失的异样状况，准时分析缘由，掌控进展趋势；对各工地上报的报表仔细汇总、审核，依据公司规定的时间准时上报各职能部门。仔细做好档案和部门合同的归档分类，准时掌控和更新档案信息；依据各种工作方案，注意落实。

新人月总结（4）

一、配班工作

这3月我担当了大一班的配班老师。作为配班老师，我除了做好自己本职工作外，还协作班主任做好幼儿平安及教学工作，做到严要求、高标准。

二、教育教学状况

在教学工作中，我留意做到以下几点：

1、坚持听课，留意学习其她老师的教学阅历,努力探究适合自己的教学模式。

2、注意教育理论的学习,并留意把一些先进的理论应用到教学中,做到学有所用.。一3月来,我在学校开了两次公开课，利用开公开课,使自己的教学水平获得很大的提升,但也使我意识到了自己在教学方面的一些不足之处。

3、仔细上好每一节课，上课时注意幼儿积极性的发挥，发散幼儿的思维,注意综合力量的培育,有意识的培育幼儿的思维的严谨性及规律性,在教学中提升幼儿的思维素养，保证教学质量。

4、留意听取幼儿的看法,准时认识幼儿的学习状况，并有目的的对幼儿进行辅导。

5、深化细致的备好每一节课。在备课中,我仔细研发教材，力求精确     把握难重点，并注意参阅各种杂志，制定符合幼儿认知规律的教学方法及教学形式。留意弱化难点强调重点。并不断归纳总结提升教学水平。

三、师德表现

乐观参与园内各项活动及级组教研活动，做好各项工作，乐观要求进步。喜爱集体，听从安排，团结同事，爱岗敬业，做到既教书又育人。

四、家长工作

一个班的工作能否得以顺当的开展，除了靠老师的努力之外，更重要的是要获得家长们的支持和协作。为了使家长信任、支持和配和我们的工作，我采用了以下措施：

1、让家长参与到我们的工作中。

在主题教学活动中，我们开展了亲子活动，让家长和幼儿共同完成，这活动不仅能促进我们与家长的关系，而且还能让家长更认识我们的工作。小精灵儿童网站出品

2、定期进行家访、电访。

这使我更认识幼儿在家的状况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我们老师跟家长的相互理解，使关系更亲密。

3、积极亲切地与家长沟通。

我充份利用了早接和放学的时间跟家长沟通，使家长认识自己孩子在园的状况。

本3月特别忙也特别累，获得当然也不小。在工作中我享受到获得的喜悦，也在工作中发觉一些存在的问题。我享受的获得我会用于下3月的工作中，我所遇到的问题我要仔细思索想方法解决，力求把日后的工作做得更好!

新人月总结（5）

20==已经过去，不知不觉我已入司担当前台工作将近一年了，前台没有像公司业务、营销、财务等部门对公司进展所作的贡献大、直接，但公司既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。利用思索，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。在这一年的时间里我在公司领导和同事的关怀帮忙下，顺当完成了相应的工作，当然也存在很多不足的地方需要改进，现将20==年的工作作以下总结。

一、前台日常工作

1、前台接待接待人员是呈现公司形象的第一人，20==年=月入职至=月以来，从我严格依据公司要求，热忱对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，对于上门推销的业务人员，礼貌相迎并把其留下的有用名片、宣扬册整理归档，以便于以后工作的不时之需，近=个月来，共计接待用户达=人次左右。

2、电话接听转接、传真复印及信件分发仔细接听任何来电，精确     率达到_%;能够委婉并合理对待骚扰电话，提升工作效率;发传真时留意对方有无收到，是否完整清楚。复印时留意复印的资料完整否，避让复印资料缺漏。如有信件也准时交给了相关人员。

3、临时大事处理饮用水桶水发觉不够时会准时叫_人家送水。前台所需物品不够时，会准时申请购买如：纸巾、复印纸、一次性纸怀等。打印机没有墨时，会电话通知加墨业务人员加墨。办公电话费用快用完时，提前去营业厅预存。假如办公室内的物品坏了如：空调开关，卫生间灯，会准时打电话给国企物业，让物业师傅查看缘由，需要自己买的设备自己买后让物业师傅安装;交换机考勤机故障问题直接联系商家售后解决，电话线路有问题求助_局解决等。总之，遇到问题都会准时想方法解决。

二、综合事务工作

1、房间、机票车票及生日蛋糕预订项目部人员出差需要订车票或机票时我会准时联系票务，并持续跟踪直至车票送到公司，以免费影响到出差人员行程;到目前为止累计订票=张左右。对于来_出差需要订房间的领导或同事，订好房间后我会短信或电话给领导或同事确认酒店具体信息;还有就是员工生日蛋糕预订，预订前一天会我与员工确认时间，生日当天告知_在_上发生日祝愿，20==年累计订生日蛋糕=个。

2、文档归整及办事处资产登记从项目部人员接手的培训资料、确认单都用档案袋分门别类的归整起来;办事处新购买的书籍会让张利先盖章，再进行编号，以便于资产管理，现办事处书籍累计已有=本;其它的办公设备(如笔记本、光驱、插座等)也都有具体登记，员工借用时也都依公司规定签名登记。

3、考勤统计每月=号之前从考勤机中导出考勤明细，不清楚的地方发邮件与大家核对，再进行统计汇总，都能够按时发给_。

4、组织员工活动每周三下午5点组织员工去_活动，利用活动提升大家团队意识，并很好的熬炼了身体，近段天气较冷，情愿出去的活动人数也在削减，期间组织过一次乒乓球竞赛，但效果是不是特殊抱负，这也是一方面以后需要改进的地方。

三、其它工作

在完成本职工作的同时，也帮助协作完成其它部门的工作。如帮助软件项目部人员装订项目文档;帮助营销部_，与他一起给客户送礼品，制作标书等。在这个过程中自己同时也获得了一些新的学问。

四、工作中的不足

1、选购办公用品时没有能够很好地方案，想得不够全面，只看到眼前缺的，这点需要自己以后多专心，多操劳。

2、考勤统计过程中存在过失误，虽然当时已改正过来，没有造成大的影响，但是这也提示了我细心的重要性，考勤做出来后，肯定要认真检查一遍，确认精确     后再发出去，还有一些同类型的信件也是一样，发出去了有错误再修改重发很简单让别人认为你就是个马虎大意的人，虽然这种错误只是间或，但也肯定要尽量避让。

3、接近冬天组织室外活动的效果很不好，中间也与张利商议 一起在室内活动，给大家供应象棋、跳棋等适合室内玩的活动，并组织实施过，但是这样还是达不到户外运动的效果，对于触决这种状况的方法也还在考虑之中。

五、20==年工作方案

1、提升自身的积极性及沟通力量，多专心，细心，各方面周全考虑，以便更好地完成工作。

2、强化与公司各部门的沟通。认识公司的进展状况和各部门的工作内容，有了这些学问储备，一方面能准时精确     地回答客户的问题，精确     地转接电话;或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题。

在过去的将近一年中，我特殊要感谢_对我的帮忙，她热心急躁教我很多，也对我很信任，我为有这样的同事而感到荣幸，也为在这样一个优待员工的公司而傲慢，20==迎20==，现在已是新的一年，在这一年里我要脚踏实地，仔细地完完成自己的工作，为公司进展尽一份自己的绵薄之力。

新人月总结（6）

三个月的时间，说长不长说短不短，在公司西北区域接触的井次有tk862、th12355、tk953h，有了对固井流程的简洁认识，从接到试验目标单、小样试验摸索与试验要求参数的契合并撰写小样试验报告、井场配灰、半大样试验并与试验要求参数契合及半大样试验报告、井场配水、大样试验并与试验要求参数契合及大样试验报告、井场固井施工并记录相关施工参数并签收施工费用单、施工结束后期的负责人工作总结并发予分管领导阅看、井次试验记录归档、等待固井队固井质量验收并时刻与接洽人保持联系、公司相关领导针对固井质量结果赐予负责人考核相关事宜。

作为一个新人，针对公司的各项管理制度和公司进展建设的相关建议，本着新人该有的姿势和新人认知上的局限性，在一些原则上的错误建议还请公司领导海涵。

公司针对新人在固井基础理论以及实际生产中的系统性培训培育机制有所欠缺，对于一个新人渴望快速成长的期盼，无异于奢望。

西南西北区域是否也应当像总公司一样，超出正常上班时间的时间份额记为加班。

新人月总结（7）

时间一晃而过，转瞬间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足宝贵的一段经受，在这段时间里领导及同事在工作上赐予了我极大的帮忙，在生活上赐予了我极大的关怀，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而骄傲。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，利用自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。

一、利用培训学习和日常工作积累使我对大发有了肯定的熟悉

在-月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，进展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了肯定的认识。利用了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的认识。”我对这一文化理念特别认同，公司进展不忘回报社会的壮举，令人鄙视。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能进展壮大的重要缘由。

二、遵守各项规章制度，仔细工作，使自己素养不断获得提升

爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热忱乐观、仔细地完成好每一项目标，仔细履行岗位职责，日常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节打算成败》让我豪情万丈，一种乐观豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要，并最终打算一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的熟悉，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、仔细学习岗位职能，工作力量获得了肯定的提升

依据目前工作分工，我的主要工作目标是历史审稿。利用完成上述工作，使我熟悉到一个称职的--人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作力量、敏捷的处理问题力量。

四、不足和需改进方面

虽然到公司来了三个多月，对公司还不够认识，审稿娴熟程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟识，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务学问，利用多看、多问、多学、多练来不断的提升自己的各项业务技能。学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作制造性做好做扎实，为公司的进展贡献自己的力气。

五、几点建议

公司正处于企业转型期，是一个特别关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会打算企业转型的成败。首先，要强化思想观念的转变，加大培训力度，特殊是管理要转变老观念，要从实干型向管理型转变。领导定期参与外培，这样能够开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度能够转变人的行为，好的制度能够激励员工，好的制度能够强化管理。第三，要做好后继人才的培育工作。成立十五年了，当年创业的壮年人已经渐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。第四，既要引进人才，还要用好人才，特殊是要挖掘公司内部现有人才，限度发挥各类人才的作用。来到公司工作，我的获得莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作力量上都获得了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美妙明天要靠大家的努力往制造，信任在全体员工的共同努力下，公司的美妙明天更辉煌。

新人月总结（8）

时间流转间，我已经到公司工作了近-个月，在此期间我获得了很多，对于我从同学到一个合格的工作人员的转变具有重要意义。同时，这段时间是我人生中弥足宝贵的经受。感谢各位领导、同事的指导和帮忙，使我更快的适应工作，教会我很多阅历学问和为人处世的道理。现将这段时间的工作情景总结如下：

思想意识的转变与提升

刚刚走出学校的我，没有任何的工作阅历，走上工作岗位初始也未参与过专业的培训，很多专业学问对我来说虽然极具吸引力，但还是非常生疏，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也明白自我的缺点之一就是急躁马虎，很多事情太急于求成而导致了不少的错误。销售部的工作是琐碎而繁杂的，很多东西要学要把握，初来时的兴奋渐渐被压力所代替，很多事情导致我心有余而力不足。怎样才能干好它?干一行爱一行，领导是这么教导我的，师傅们是这么说的。只要工夫深，铁杵磨成针。我进取努力地工作着，不懂就问，不会就学，不好就练。以一个战斗者的姿势，迎之后这种全新的挑战。于是，经过大家的帮忙和自我的学习，渐渐进入工作状态后，担心与紧急渐渐获得了平复，自我也有了自信和做好工作的决心。

严格履行岗位职责，扎实做好本职工作在实习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、进取积极、努力工作;在完成领导交办工作的同时，进取积极的帮助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提升自身各方面的能力;初入销售部阶段，我工作的很大一部分资料，与信息档案的收集、整理有关，原来以为这是一种比较枯燥的工作，其实，假如有心多思索一下，档案管理也会更赋于人性化。接触工作至今，我发觉需要保存的资料类目繁多、信息量大。于是，我在按常规进行整理的同时对一些资料从地区、级别等方面进行横向比较，当然，随着工作的深化，还有更多新的资料等待我去学习，去思考。

心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无能够打算一个人日后事业上的胜利或失败。假如一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他也就掌控了到达胜利的原理。如果能到处以积极、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经受。

存在的不足与今后的努力方向

经过-个月的工作，我发觉了自身存在的很多缺点与不足。例如与同事们沟通少，学习工作的积极性不强，工作时缺乏思索，也不留意总结，尤其是在工作中细心不够，又简单急躁，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作消失错误、给同事带来麻烦的主要缘由。在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导支配，虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的仔细态度和剧烈的职责心外，也应当强化与同事之间的沟通沟通，经过不断学习和增加自我的学问面，逐步强化和丰富自我的业务学问的学习，努力提升工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时更应当强化个人修养，修正自我的行为，自觉强化学习。仅有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参与工作时只顾埋头干，不知思索的情况。

回首往日，我觉得能够用几个词来形容我心中的感受，第一个便是获得。是的，我只作了我应当做的，却获得了太多东西。在我有限付出的同时，我获得了成果，获得了成长，获得了大家的信任，获得了围绕在身边的浓浓的企业温情。这是企业所赐予我的，也是激励我快速成长的源泉。

在获得的基础上，我也在不断地感悟。让我深深明白了做好一件事必需要相互团结，一齐努力，我很骄傲我加入了这个团队，这个团队分工合作，相互帮忙，一齐努力来依据上级的要求及各位领导布置的目标。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完善，不断的提升自我的业务水平及综合素养，以期为公司的进展尽自我的一份力气。

新人月总结（9）

三个月新人销售工作总结

1x年已经过去了，认真回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，利用自己的努力，对通信行业以及行业客户有了肯定的认识；虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些状况、客户的职务架构、和仪表选购的方式，也从之前对通信的一无所知到慢慢熟悉和认识。

作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己11年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所安排的目标，综合自身状况，我认识到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：

（1）由于阅历少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、乐观，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够准时，所以在今后的工作中，肯定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够准时把握，也能够防止遗漏订单；

（2）对于客户问题的处理不是很乐观直接，导致走的弯路很多；

（3）要提升自己的活跃性，多和别人沟通沟通阅历，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进；

（4）销售技巧有待强化，所以在今后的工作中，肯定要多和同事学习，也多学习销售方面的学问，渴望能够提升自己的销售技巧和处事力量。

利用来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮忙下，对于来年的工作我也有了肯定的`规划和支配，对自己20xx年的工作规划也慢慢明朗，先谈谈我对所负责区域的详细熟悉以及该区域的大体状况。

一、自己区域的状况分析

其实刚开头接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开头负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势详细的是一个什么样子的，都不认识，简洁的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，情愿和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道也许状况，所以不会向刚开头那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开头那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：

1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差访问了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要选购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻选购详细的选购意向，以争取抓到订单。

2、重庆客户这里也大都意向不明，或者就是没选购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的选购意向，在今后工作中，也应当和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单；

3、和云南地市的客户聊得还都行，简洁意向也探到了一些有用的信息，但是详细的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺当拿到单子。同时也要抓紧和方案、选购部门的联系，以便因小失大。

二、201*年工作的大体支配和规划:

201*年是新的一年，也是新的开头，同时也面临着转正问题，也会有相应的目标划分，当然也要面临着诸多的考核，所以肯定要多认识产品信息，客户信息和周边学问，以提升自己的谈资。这样也就不会遇到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简洁的推销产品了。

同时面临着下一年的工作目标，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提升自身的素养，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要强化自己的专业学问和专业技能。同时也依据自己所管辖地区的详细状况，做到以下几点：

1、仔细学习、努力提升

可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不认识……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必需要大量学习产品的相关学问，以及销售人员的相关学问，这样才能在时代的不断进展变化中不被淘汰。同时也由于我们的工作也在随时代的变化而不断转变，所以想要适应这份工作，唯一的方法就是强化自己的学习力量和为人处事力量。

2、支配出差，电话帮助

很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应当支配出差访问、送礼、请客户吃饭……只要是认识到的意向客户，肯定要尽最大力量抓住订单，决不行让到手的意向丢失。

3、多方沟通，查漏补缺

每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不肯定适合你，但是和别人沟通也有可能会对自己有所帮忙。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，认识别人和客户沟通的详细状况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有肯定的促进作用。同同时，也要经常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没？和客户沟通的怎么样？有没有能够抓住的意向订单……

初到公司，由于对公司不是很认识，对于新同事、新学问比较生疏，自己表现可能会显得稍有害怕，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是特别不好。在同事的帮忙之下，慢慢的有了熟悉和认识，可能转变的比较慢，也让领导焦急，所以这方面自己今后应当多加留意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的目标和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有的缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻熟悉到了严峻性，所以接下来的工作中，肯定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确熟悉，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来