李宁营销策划PPT

营销策划方案

1PPT学习交流2023/10/31内容概要

2PPT学习交流2023/10/31公司现状中国体育用品市场规模:市场份额:2010年以后，业绩一路下滑，至2012年，利润首度为负，存货与应收账款周转天数创下新高。根据第三方机构评测，中国未来的体育用品市场将会大幅增长。人民币:亿元3PPT学习交流2023/10/31

SWOT分析SWOT优点弱点内部外部1.品牌的东方特色2.研发实力强于国内其他品牌3.分销网络完善4.二三线城市认知度高品牌定位模糊渠道管理混乱高层人员流动过快成本走高设计老旧高库存1.居民服装类支出持续增加2.民众健康、锻炼意识提高3.电子商务普及国内品牌的强势崛起国际品牌对二三线地区的渗透中国劳动力成本上升4PPT学习交流2023/10/31市场定位产品定价渠道促销

目标客户及细分市场选择不够精确

品牌定位模糊

15-25岁和25-25岁的年轻人以二/三线城市为主，一线城市为辅存在的问题李宁的机会

产品技术含量低，外观不够吸引人在专业领域的产品线过短加强产品的设计及研发能力（专利）拓展在专业领域的产品线

价格高于价值存货危机导致价格体系紊乱

严格控制价格体系不能为了缩减库存破坏整体的价格体系

渠道过多造成代理商利润过薄渠道管理混乱，窜货现象普遍终端的销售能力参差不齐

优化渠道布局

严格的价格体系，确保代理商的利润

电子商务的发展零售终端缺乏统一形象设计门店品牌形象、价格促销缺乏管理广告投放、品牌曝光率偏低

重新规化终端陈列针对不同的客户群设计不同的店面形象

根据定位选择代言人并传达统一信息现有问题汇总5PPT学习交流2023/10/31提升内力扭亏为盈重塑品牌称霸中国立足中国世界领先公司愿景：打造技术领先的专业级中国体育用品公司2013-2015年2015-2018年2018-XXX年战略规划6PPT学习交流2023/10/31目标市场选择

第一目标市场：二三线城市15-25岁，中低消费水平热爱运动的年轻人群。第二目标市场：二三线城市25-35岁，中高消费水平有健身需求的人群。第三目标市场：一线城市15-25岁，中等消费水平热爱运动的年轻人群。目标市场选择资源配置高中低7PPT学习交流2023/10/31品牌定位市场细分专业休闲国际国内李宁的品牌定位：技术领先的专业级中国体育用品品牌。8PPT学习交流2023/10/31cGMP

toPublishinMarch2011图例第一目标市场：15-25岁人群消费者特征

挑战自我不断进步

成功感，荣耀感

与众不同

收入较低

获得异性青睐提高成绩，高科技专业性能外观设计新奇产品特性

舒适感耐久性

愉快运动体验

设计低调经典

关注健康定期锻炼

有较稳定收入

注重产品品质

注重运动效果++根据不同细分市场的消费者需求，提供不同产品产品方案第二目标市场：25-35岁人群专业、时尚运动鞋

专业、时尚运动服装

经典系列运动鞋

经典系列运动服装

羽乒类产品产品线++++9PPT学习交流2023/10/31定价方案品牌产品类型男士篮球运动鞋男士篮球运动鞋男士篮球运动鞋当前价格800-1000元/双建议价格目标人群一线城市，年轻消费群体200-300元/双500-600元/双二三线城市，年轻消费群体二三线城市，15-25岁人群

二三线城市，25-35岁人群产品特点专业，舒适，品牌效应，价格高本土品牌，价格低专业设计，时尚感经典设计，舒适耐久800-1000元/双200-300元/双300-400元/双400-500元/双在二三线城市，通过提高品牌形象和技术含量来增加客户感知价值，采取“价格略高”策略与国内品牌竞争。立足二三线城市之后，再移师一线城市与国际品牌竞争。10PPT学习交流2023/10/31李宁渠道问题总结“全面渠道复兴计划”渠道现状11PPT学习交流2023/10/31渠道方案全面渠道复兴计划

缩减渠道层级严格执行确定的价格体系，确保渠道利益

完善渠道激励及奖惩机制

对分销商管理进行干预指导

对门店形象建立监督机制

对门店营业员的产品知识及沟通技巧进行培训旗舰店网络店折扣店常规店工厂店方案一：按城市分级，对各地区的渠道重新布局方案二：扁平化渠道层级，提升零售终端控制能力方案三：明确渠道成员的责任与义务关系方案四：对渠道成员加强控制和管理，增加考评制度方案五：对门店加强管理，重新打造李宁品牌形象新品上市渠道库存消耗渠道解决方案12PPT学习交流2023/10/31优化各地媒体资源配置周期性出现，并增强夏季广告投放力度优先投放目标消费市场篮球、乒羽等赛事赞助或争取冠名权李宁或高层人员媒体专访节目新品发布会捐赠部分库存品给贫困地区等建立“李宁大学”，培训门店员工和经销商配置一线督导，统一门店形象设计统一门店促销活动良好的营销传播，可以帮助产品高效到达消费者手中营销传播方案传播手段具体方案公司重大新闻发布，产品促销信息消费者沟通：建议与抱怨用户参与，试行DIY设计项目创建APP应用与目标客户互动创建微信公众平台，推送产品最新信息与活动开发其他年轻人喜欢的微媒体与之交流13PPT学习交流2023/10/31投入更多R&D研发提升产品质量产品整体营销方案渠道清理积压库存关闭销售能力弱的门店促销配合短期战略，选择合适的促销手段(门店和折扣店促销为主)定价提升客户感知价值，采取“价格略高”的定价策略与国内品牌竞争整体营销方案长期战略(2018–XXX)中期战略(2015–2018)

延长专业级产品线提升技术含量明确渠道伙伴权利义务梳理渠道层级关系减少渠道冲突配合中期战略，选择合适的促销手段(广告和事件营销为主)继续提升品牌形象与技术含量，逐渐向“价格领先”策略过渡提升设计感融入中国元素，与国际品牌抗衡强化渠道成员间的合作关系帮助渠道成员促进销售.配合长期战略，选择合