潍坊环宇五金机电大市场项目分析及工作计划-著名商业地产策划

关于“环宇五金机电大市场〞

工程分析及工作方案中恒机构

2021年09月【第一局部】

案例分析案例分析红星美凯龙凯利MALL案例分析红星美凯龙凯利MALL红星美凯龙凯利MALL全球家居生活广场，是由中国第一家居品牌——红星美凯龙和潍坊凯利置业联手，以红星美凯龙凯利MALL第七代标准打造的旗舰店。红星美凯龙凯利是集家具、建材、陶瓷卫浴、家纺家饰于一体的“一站式〞购齐的家居生活广场。建成以后是鲁中乃至整个山东地区最大、最高档的“一站式〞购齐家居生活广场。整个工程分为三期建设：一期为红星美凯龙凯利MALL家居主题馆，总建面积12万方；二期为家纺软装中心和灯具灯饰中心，共计约5万方；三期为配套住宅和配套商业。即将销售的是一期的自营区产权商铺，主力面积为40—60平米。面积适中由专业的商业管理公司进行20年长期托管，前10年100%返还工程亮点案例分析青辰国际案例分析青辰国际购房送装修、空调、复合木地板。购房赠复合木地板、空调、防滑地砖〔洗手间〕购房全款每平米优惠20元。二期即将开盘，目前房源认筹中；一期准现房销售，推出5套特价房，局部房源赠送空调交1万元每平优惠80元，交5万元每平优惠80元再送精美家具一套活动优惠措施案例分析英豪商贸城案例分析英豪商贸城均价2800元/㎡，购房免配套费最低价3280元/㎡，最高价4380元/㎡。二期购房95折优惠，购房免配套费二期预售中，均价5780元/㎡。目前购房每平米优惠1000元活动优惠措施案例总结通过以上案例的分析可得出以下结论：1、潍坊区域内住宅局部均价在3500元/平左右，商铺均价在8000元/平左右2、商铺的主力户型在40-70平之间3、促销活动根本通过买房送附加值，并单价优惠4、红星美凯龙凯利MALL，由专业的商业管理公司进行20年长期托管，前10年100%返还，可吸收其工程的成功经验，以到达取长补短。【第二局部】

工程分析工程案名：环宇五金机电大市场工程定位：国际第五代五金机电专业市场，五金机电一站式采购效劳中心。集五金机电批发、零售、展示、交易、售后效劳等主体功能，辅以商务办公、居住、餐饮、休闲、娱乐等功能于一体的大型综合性商业工程。产品定位：产品涵盖独立产权旺铺〔买两层得三层面积，一层挑高6.3米〕；商务写字间；Soho公寓；多层住宅；沿街商铺。工程分析根本情况工程分析根本情况红星美凯龙整体区域比较成熟，城市向东开展，未来开展潜力巨大Ｓ优势Ｗ劣势Ｏ时机Ｔ威胁工程SWOT分析【第三局部】

工程建议建议案名重新包装售楼处包装推广宣传品牌联动市场拓展我司根据工程的优势劣势进行总结，并由于我司现对工程了解不全面，故只做以下几点建议;建议案名改动原案名环宇五金机电大市场改名为环宇五金机电财富广场案名建议我司认为，原案名是工程的一个定位，在工程档次上不明显，建议改为环宇五金机电财富广场，可提高工程档次。售楼处建议由于本工程住宅局部较少，所以我司重点分析商业局部，为增加客户对工程的信心，我司认为原售楼处位置不明显，外观比较粗糙，降低工程档次，降低客户对工程的信心。故建议售楼处设在醒目的临街商铺位置，外立面重新包装。建议1、售楼处建议设在临街商铺1、售楼处外包装建议如下图推广宣传建议围挡、道旗本身是对工程的一个直观定位，围挡缺乏设计感，缺乏创意，本工程为商业高端地产，其设计应凸显工程的档次与尊贵。推广宣传建议报广、DM单页，并未突出主题，设计的风格像一般商场以及普通广告，工程的高端与品质并未表达推广宣传建议本工程推广建议以下几点：l推广手法的差异性。这是要与其它商业楼盘的营销手法区别开来，防止盲目跟风。l主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为假设干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题效劳的。l操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断档，广告述求主题前后衔接；其次是时间上不能断，各阶段宣传间隔的时间不能过长。工程针对不同产品进行宣传，并分阶段，划分工程组团，以组团形式推出工程产品，一切以销售结果作为终点。推广宣传建议媒体建议以下几点：第一步：广告炒作通过系列具有悬念的筹划广告，引起社会关注，使消费者关注本工程。第二步：新闻炒作吸引新闻媒体的注意，通过新闻报道，进一步扩大此“寻找〞行为的影响力。第三步：现场炒作通过具有实际意义的现场活动，继续延续轰动效应，稳固、加深环宇在消费者心目中的良好形象。第四步：新闻攻击在?潍坊日报?开辟专栏，继续进行新闻轰炸。事件营销——一鸣惊人发布广告：以价格优势以及区位优势，引起市场关注国内，省内，首个以五金机电之类为主题营销中心对外开放。关系营销——政府关系，客户关系，商会关系〔五金协会，机电协会之类〕利用政府及商会关系可带动本工程客户的联动性，做到资源互利。网络营销——产品效劳，页面广告，会员效劳区域营销------以潍坊本区域为立足点，向四周拓展推广宣传建议营销建议以下几点：品牌联动开发商品牌形象包装，宣传开发商知名度，可为后期的工程做铺垫，提高工程信誉度。工程要有统一的招商及管理团队，给客户增加对工程的信心。形象包装招商团队管理团队品牌联动本工程以商业为主，商业不同于住宅，商业必须注重后期商铺的管理与经营，这样才可以让客户对工程有信心。“统一的营销管理〞统一的效劳监督指导工程：店铺布置指导、促销活动安排；协调工程：协调经营者之间的紧张关系，增进经营者之间合作；效劳工程：行政事务管理；监督工程：维护商铺的纪律、信誉，协助工商、税务、卫生、消防等部位的管理。统一的物业管理品牌联动本工程以商业为主，商业不同于住宅，商业必须注重后期商铺的管理与经营，这样才可以让客户对工程有信心。装修现场监督管理商铺设备、设施维保效劳管理商铺建筑物的养护及维修管理商铺修缮的方案、资金管理工程性质确实定建筑物维修的档案管理维修或施工工程的管理检查监督商铺保安管理治安管理平安保卫管理师商铺物业管理的要点，必须予以重视详细管理后期可制定防窃防盗的管理监控中心管理消防管理商铺保洁效劳管理商铺保洁管理方法商铺绿地管理商铺室内绿化管理检查监督商铺经营效劳管理租赁管理竞标租赁的本卷须知：租金条款商铺广告管理商铺保险管理市场拓展一、立足市场：首先立足本地市场二、借力造力，借助红星美凯龙的人气以及我司对豪德的分析进行借鉴，分析其成功之处。三、外机市场，利用全国各地的五金机电市场的成功经验，进行借鉴，并统一招商。四、中恒资源：利用我司在潍坊的工程，名嘉广场，可充分利用客户以及活动促销经验等。【第四局部】

工作方案市场调研3、品牌供给商调研品牌类别细分品牌资料库建立4、工程问题及时机调研5、租金承受能力调研二、市场调研资料收集和访谈模块1.区域状况调研：区域商业状况调研竞争者状况调研市民消费偏好调研〔媒介偏好/消费习惯/消费承受力等〕2、区域经济状况评估消费者品牌认同调研目标购置者调研消费群体细分，消费动机工程问题及时机调研购置能力调研市场调研二、市场调研资料收集和访谈模块SWOT分析分析企业优势工程优势共享优势独享优势核心优势干扰性优势障碍性优势可克服劣势不可克服劣势企业劣势工程劣势独享机遇共享机遇外部机遇外部挑战间接挑战竞争性挑战影响性挑战不可回避挑战可回避挑战直接挑战核心劣势定位目标客户分析1、经济背景·经济实力·行业特征……公司〔实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业〕家庭〔收入消费水平、付款方式、按揭方式〕2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式价格定位1理论价格〔到达销售目标〕2成交价格3租金价格4价格策略推广策略广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控媒介策略1媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算推广费用1现场包装〔营销中心、示范单位、围板等〕2印刷品〔销售文件、售楼书等〕3媒介投放识别系统〔一〕核心局部1，名称2，标志3，标准色4，标准字体二〕运用局部1，现场·工地围板·彩旗·挂幅·欢送牌2，营销中心·形象墙·门楣标牌·指示牌·展板标准·胸卡·工作牌·台面标牌〔3，工地办公室·经理办公室·工程部·保安部·财务部4，功能标牌·请勿吸烟·防火、防电危险·配电房·火警119·消防通道·监控室营销策略营销根底研究市场〔根本形态、有效供求关系、大势走向、红档白档〕产品〔土地属性、场所精神、价值体系、独特卖点〕客户〔圈层归属、家庭周期、生活型态、价值标准、购买动机、购置行为〕竞争〔竞争焦点、竞争层次、竞争优势、竞合可能性〕营销战略〔长期性、整体性、根本性的思考，锁与钥〕企业战略分解营销课题解决方案营销战略设定〔行销区域、入市时机、产品组合、营销概念〕客户定位〔由购置力、价值观、意见领袖确定的社会圈层〕产品定位〔由资源、空间、效劳确认的生活方式〕品牌定位〔由感知价值、情感联系、身份标识确认的精神向往〕价格定位〔由供求关系、市场比较、未来预期确定的交易本钱〕营销定位〔市场锚点，工作目标〕客户经营〔客户导入策略、客户经营策略〕产品经营〔产品展示策略、推盘销控策略〕品牌经营〔品牌形象策略、市场推广策略〕价格经营〔定价策略、调价策略〕营销策略〔静态策略与动态策略〕销售包装方案营销推广方案案前准备方案销售执行方案营销方案与方案〔阶段性的方案〕【第五局部】

中恒简介相信创意是直接生产力中恒机构广告部取中国精华阴阳平衡之理

树地产平面新里程大连力得房地产代理大连力得房地产代理是中恒机构旗下子公司，成立于2004年，是一家集房地产信息资询、工程筹划、销售代理、地产投融资咨询、商业运营及管理运作、地产市场研究、不良资产盘活等为一体的综合型地产效劳企业。大连力得地产代理自成立至今7年来，效劳企业遍布大连、铁岭、海城、盘锦、吉林以及山东威海、潍坊等城市7年来我们也拥有了一支专业、执行力强的团队：并在住宅、别墅、商业领域作出卓越的成绩7年来我们运营面积到达1200万平NO.1LOGO展示NO.2精品工程展示安波国际温泉新城工程位置：大连·普兰店·安波镇建筑面积：22万平建筑风格：现代风格工程定位：大连养生生态国际生活区销售金额：10亿中基阳光花园工程位置：鞍山海城市建筑面积：30万平建筑风格：西班牙工程定位：“海城市·新都市主义时代的领导〞销售金额：9.9亿中基阳光花园以海城市地标性建筑为高度，打造海城NO1!美瑞·幸福人家工程地址：铁岭市银州区汇工街建筑面积：20万平建筑风格：现代建筑销售金额：6亿美瑞·幸福人家，以铁岭群众化消费的角度为出发点，以实现“短、平、快〞的营销战略为核心！家和美城市广场：首席45万平城市综合体以中国元素