崔伟老师-销售技巧培训体系：区域开发计划与管理

D-02区域开发与管理课程时间：2天 课程说明：市场分析和开发的过程管理课程对象：企业的营销、销售经理 课程价值：销售区域是销售管理者达到销售目标的一座金矿。所有销售活动是从区域管理开始的。本课程协助您充分实别区域价值，采用正确有效的方法带领团队开发管理市场，充分开发区域潜力，获得最大的业绩产出。课程目标：了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。三、销售活动管理三、销售活动管理潜在客户开发和管理方法主观和客观的区域开发方法不同区域开发战术狩猎型与农耕型策略制定拜访计划的步骤系统化区域覆盖建立更系统的拜访日程成为潜在客户前后的不同计划拜访活动基本表格管理要点商谈进度管理方法日常行动管理成功区域管理的秘诀四、区域管理评估销售管理面临的内部挑战区域评估日程和参与人销售员职责销售经理职责区域总经理职责有效评估的关键北方区评估案例一、分析区域市场区域市场的组成获得和储存区域信息信息储存的问题标准数据拜访日报区域特性的构成二、制定销售计划设定目标市场的方法评定市场价值的因素区域市场细分活动销售计划制定流程销售计划体系图不同区域开发战略确定销售目标的方法销售分配原则和程序实战营销管理专家—崔伟先生简介崔伟先生被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。现任：北京阔维咨询有限公司总经理，北京企业家协会常务理事；北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心特聘顾问；爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司管理顾问；曾任：美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、运作经理、市场营销总监日本富士施乐(FujiXerox)中国有限公司销售总监美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区经理美国TYCO公司市场营销经理崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养提升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。2000年后，他开始受邀国内外咨询培训机构，在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的“经验到流程”理论（综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论），帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾著有《外企十年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》、《个性与领导风格》等，并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章，任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家，他的新作职场管理小说《问鼎》现正火热销售中。培训和咨询领域：市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售技能、渠道管理、领导和管理技能、培训体系建立、销售人员技能测评、绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。课程特色：初中高，阶梯式适合不同能力水平；兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即刻实施性；将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富，曲折生动、幽默风趣。“崔伟先生在跨国公司管理领域有着非常丰富和成功的经验，深谙企业管理所面临的机遇与挑战，他的课程为希望了解这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。”戴尔计算机（中国）公司CEO黎修树

先生

“崔伟是由一位出色的外企管理实践者，他关于如何获得销售成功和有效销售管理方法，可供从事营销管理的人士借鉴。”佳能（中国）有限公司人力资源总经理兼市场开发部总经理黄松

先生

“东西方文化的碰撞和融合照亮了职业生涯的道路,崔伟先生协助你的事业找到一条成功的捷径。”