曼洛顿净水器专卖店攻略

曼洛顿净水器经营模式之

专卖店攻略主要内容：一、专卖店的作用和意义二、专卖店选址三、专卖店装修一、专卖店的作用和意义

在实际净水器市场中，基本上每个品牌都走或者涉及专卖店模式。在净水市场经营模式中有三大板块是起到决定性作用的，分别是工程销售、卖场销售及专卖店销售。虽然从整个净水产品终端销售来看，专卖店销售情况并不理想，相当一部分专卖店盈利能力有限，甚至亏本关门，但这不影响代理商对专卖店投入的热衷和寄望，原因有六。1、专卖店经营是品牌落地的信心支撑

净水器产品在市场上还属于新兴产品，消费者还没有对产品产生太多的认知，消费者的购买行为具有较强的特点，他们更愿意倾听有品牌专卖店的忠告，更倾向于选择有品牌意识且有实体店的净水产品，在同样的产品面前，有品牌形象、有专业品牌服务的净水器产品往往更好销，同时价格可以以更高的价格成交，简单来说消费者更倾向于购买放心。

另一方面净水器产品需要完善的售后服务和长期的维护咨询，在这种情况下，净水器专卖店能给到消费者更多的信心和无忧。2、品牌传输功能

专卖店是最直接的品牌形象输出的形式，以品牌模式经营的企业都会有整套店面设计风格以及VI形象提供给代理商，代理商根据店面的大小以及需求装点门面，借此营造良好、舒适的购物空间，提升销售的资本和公信力。3、产品展示

专卖店是产品展示的载体，按系列划分的产品展示会影响消费者对品牌的印象，针对各种需求的净水器也为消费者提供了较大的选择空间，满足各种类型的客户的需求。4、体验销售的场所

净水器产品需要给客户提供各种实验，从而证明产品的实际效果，专卖店经营可以划分出这样的区域，模拟实际空间（厨房、浴室）为消费者提供足够的购买理由，同时让消费者联想到安装后的场景，全面的清晰的了解净水器的功能。5、信息传输阵地

净水器产品的销售很多时候是通过专业知识和现场气氛而促成的，目前消费者对健康饮水的概念和相关知识都认识较少，更多的是通过专卖店中的宣传物料、现场讲解以及实验演示等环节烘托出来，这些步骤是促成销售的关键，如果操作得当，消费者的消费意向和主动性会增强，并将自身困惑和需求展现无遗。6、销售达成的依托

专卖店不但承担日常的店面销售职能，还是其他经营模式的依托，如工程销售、小区推广、卖场销售，“店外销售推进，店内成交”。

对于工程客户，专卖店是一个很好的实力保证的场所，同时也能为客户提供更直接的演示和洽谈空间。对于小区推广，专卖店能为犹豫而没下单的客户提供再次选择的机会。

对于卖场销售，由于卖场经营成本高，要支撑其运营需要高价的产品价格，往往高于专卖店价格，所以很多意向客户都选择在卖场选产品，专卖店成交的方式。二、专卖店的选址

店面选址是经营专卖店的基础，选址的好坏直接影响日后的经营，目前代理商选点存在以下误区：*区域越繁华越好

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开销和收益不成正比，形成较大的误差。*店面越大越好

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造成产品重复陈设、浪费空间。*店面人流越多越好

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没有考虑人流是否净水器潜在客户。

很多代理商由于前期思考不充分，缺乏周全考虑或者理论支撑而导致最终的失败，所谓“成也在店、败也在店”，只有科学的规划才能实现花少钱、办好事。净水器产品专卖店合理选址主要有以下几点要素考虑：1、商圈的划分与选择

因为净水器产品同时具备家电以及建材两种属性，所以代理商必须结合自身资源选择合适的场所，应该尽量避免中立的选择，除非代理商拥有资金较多，否者照顾其两者身份会为代理商带来不必要的经营疲惫。结合自身经营强项定位产品，选择有利于定位的商圈，如有建材经验的可以多考虑建材商场、卖场等地区。如果是经营家电的，可以考虑在人流较多的或者是商超等场所开店。

另一方面代理商需要充分考虑产品的档次，不同的档次需要选择不同的经营场所，中低档产品可以选择大众消费圈，高档产品需要选择精品消费圈。2、聚客点计算和