助理市场营销师考前复习题

助理市场营销师考前复习题

考前重要提醒

请考生一定要带2B铅笔！！！1、向最终消费者直接销售产品和效劳，用于个人及非商业性用途的活动属于〔A〕。A、零售B、批发C、代理D、经销2、市场细分的方法是多种多样的，其中根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素综合进行市场细分的方法是〔C〕。A、单一标准法 B、主导因素排列法C、综合标准法 D、系列因素法3、〔A〕是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。A、广告B、人员推销C、营业推广D公共关系4、某油漆公司生产油漆，现在又开发和控制了一大批油漆商店，这属于〔A〕。A、前向一体化 B、后向一体化C、横向一体化D、多角化5、在环境威胁和市场时机组合矩阵图中，低时机和低威胁的企业属于(B)。A．理想的企业 B、成熟的企业C、困难的企业D、冒险的企业6、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理和购置行为四类，其中使用习惯属于〔A〕。A、购置行为B、人口状况C、消费者心理D、地理环境7、影响消费者需求变化的最活泼的因素是〔B〕。A、个人可支配收入B、可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总值8、分销规划实质上就是建立一个有方案的、实行专业化管理的〔B〕。A、横向市场营销系统B、垂直市场营销系统C、双向市场营销系统D、水平市场营销系统9．企业通过自已的研究开发力量来完成产品的构思、设计和生产工作，且适用于行业领先者和介绍期产品的策略是(Ａ)。A、自主创新策略B、模仿创新策略C、合作创新策略D、产品差异化创新策略10、企业对中间商的根本鼓励水平应以〔A〕为根底。A、中间商的业绩 B、企业实力C、交易关系组合D、市场形势11、市场营销管理的实质是〔B〕。A、刺激需求 B、需求管理C、生产管理D、销售管理12、沃尔玛公司的“山姆俱乐部〞等采用会员制为根本销售和效劳方式的零售商店是〔D〕。A、百货商店 B、超级市场C、折扣商店D、仓储式商店13、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是〔D〕。A、配套包装 B、附赠品包装C、分档包装 D、再使用包装14、企业市场营销管理过程的第一步是〔D〕。A、规定企业任务 B、确定营销组合C、管理营销活动D、分析企业市场时机15、为了增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾长远利益的战略称为〔C〕。A、开展战略 B、保持战略C、收割战略D、放弃战略16、产品线中所包含的产品工程的多少叫〔C〕。A、产品线B、产品工程C、产品组合广度D、产品组合深度17、以下属于报纸媒体的优点的是〔D〕。A、形象生动逼真，感染力强B、专业性强，针对性强C、表现手法多样，艺术性强D、简便灵活，制作方便，费用低廉18、国际市场与国内市场的本质区别在于〔D〕。A、市场的客体不同B、市场范围不同C、市场主体不同D、市场进入方式不同19、注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种(C)。A．生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会营销观念31、产品组合的关联性是指〔C〕。A、局部产品工程之间的关联程度B、一个企业产品线的多少C、各产品线在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的相关程度D、一个企业成套设备的先进程度32、就某种程度而言，促销的实质是一种(A)的活动。A．沟通信息B、树立形象C、达成销售 D、方便消费33、为了防止假冒他人商品、仿冒他人商标和恶意抢注他人商标的商标侵权行为，国际上对商标权认定实行〔D〕的原那么。A、注册在先 B、使用在先C、公告在先 D、注册在先、使用在先并存34、企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议和信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道、展示或表演，以刺激消费需求。这种促销方式称为〔C〕。A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广35、采用新材料、新技术使原有产品性能有重大突破的新产品属于〔B〕。A、全新型新产品B、换代型新产品C、改进型新产品D、仿制型新产品36、能够迅速刺激需求，鼓励购置，短期效果明显的各种促销方式叫做(D)。A．公共关系B．宣传报道C．商业广告 D．营业推广37．人们对于刺激的理解是通过(Ｂ)进行的。A、知觉B、感觉C、学习D、动机38．在产品整体概念中，最根本、最主要的局部是(Ａ)。A、核心产品B、形式产品C、潜在产品D)、附加产品39、在产品的〔A〕期内，企业应注意多利用现有产品提携、支持。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期40、市场营销信息系统中主要用于搜集，评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息的子系统是(Ｃ)。A、内部报告系统B、市场营销情报系统C、市场营销调研系统D、市场营销分析系统多项选择1、市场营销控制的方法有〔ABD〕。A、年度方案控制B、营销战略控制C、市场营销战略D、利润控制2、市场营销方案按方案的重要程度划分，可以分为〔ABC〕。A、战略方案 B、策略方案C、作业方案D、总体营销方案3、新产品开发的成功条件有〔BC〕。A、提高企业的竞争位次B、进行市场细分，寻找目标市场，准确定位C、有一个方案周到而且协调一致的市场开发营销体系D、满足顾客求新的心理特征4、一个企业究竟应当采用哪种目标市场营销策略取决于多方面因素，一般来说可考虑以下〔ABCD〕因素。A、产品同质程度B、市场差异程度C、目标市场上竞争对手的策略D、企业实力5、差异性目标市场战略的特点是〔AC〕。A、能提高目标市场针对性B、能减少产品开发本钱C、能提高单一产品市场规模D、便于管理6、最根本的市场定位战略有〔BCD〕。A、一体化定位战略 B、补缺定位战略C、侧翼定位战略 D、对抗定位战略7、一般来说，〔BC〕的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。A、高科技 B、技术相对稳定C、消费者偏好相对稳定 D、新潮产品8、市场每一次交易都包括〔ABD〕这几个可量度的实质内容。A、至少有两个有价值的事物B、交易双方所同意的条件C、关联交易D、协议时间和地点9、影响消费者购置行为最重要的经济因素有〔BCD〕。A、社会经济B、商品价格C、消费者收入D、商品效用10、企业多元化增长战略中，多元化增长的主要方式有〔BCD〕。A、垂直多元化 B、水平多元化C、同心多元化 D、集团多元化11、根据市场竞争的程度，可将市场形态分为〔ABCD〕。A、完全竞争 B、不完全竞争C、完全垄断D、垄断竞争12、根据消费者购置习惯，消费品可分为便利品、选购品和(BC)。A、耐用品 B、特殊品C、非谋求品 D、非耐用品13、社会营销观念认为企业营销要将(ABD)有机结合。A、市场需求B、社会利益C、企业需求D、企业优势14、市场渗透战略的主要方法有(AC)等。A、争取竞争对手的顾客B、增加新的销售地区C、争取尚未购置的潜在顾客D、在原有销售地区内增加新的目标市场15、对企业来说，降低价格往往出于被迫无奈，但在以下〔ABC〕情况下，必须考虑降价。A、产品供过于求，生产能力过剩B、市场竞争剧烈，产品市场占有率下降C、生产本钱下降，挤占竞争对手市场D、顾客反响建议产品价格降低16、以下属于双向信息沟通手段的营销方式是〔ACD〕。A、人员推销 B、广告宣传C、公共关系 D、网络营销17、市场营销环境的特点主要有(BCD)。A、可控性 B、不可控性C、动态性 D、复合性18、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔〞商标，属于(BD)。A、经销商商标策略 B、制造者商标策略C、商标拓展策略 D、统一商标策略19、短渠道的好处是(ABC)。A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反响快D、产品市场渗透能力强，覆盖面广20．需求导向定价法包括(ＡＢＣＤ)具体方法A、边际奉献定价法B、理解价值定价法C、区分需求定价法D、盈亏临界定价法判断1.平安存货是指高于订购点的存货，其大小取决于顾客效劳和本钱两个因素√2.产品具有实体性和实质性，实质性是任何产品都不可少的。√3、个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。〔×〕4、宏观环境下，时机高威胁低的企业属于成熟型企业。〔×〕5、恩格尔系数越大，说明生活越富裕。〔×〕6、调查法最适合于开拓性调查，而观察法适合于收集描述性数据。〔×〕7、便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。〔×〕8.市场调查是营销决策的根底。√。9.顾客的购置行为具有自主性，不受相关群体的影响。×10、产品试制提供给市场用于满足人们某种欲望和需求的一切有形物品。〔×〕11、品牌和商标是同一个概念。〔×〕12、公共关系的目的不是直接促销，而是一种间接促销。〔√〕13、促销的作用是促进消费者将需求转化为购置，但促销不能增加需求。〔×〕14、任何商品都必须有品牌才能在市场上销售。〔×〕15、所谓边际奉献是预计的销售收入减去固定本钱后的收益。〔×〕16、要价格下降，潜在需求就会转变为现实需求。〔×〕17、窄渠道的优点是：有利于在中间商之间展开竞争，扩大产品销售量，拓展产品销售范围。〔×〕18、电子商务和网络营销带来的一个最主要的社会和伦理问题是隐私权问题。〔√〕19、工业生产者市场具有市场相对集中，需求弹性小，专家型购置等特点。〔√〕20.合作经营是指两个或两个以上不同国家的投资者共同投资创办企业，共同风险、共负盈亏和按股分享收益的一种直接投资方式．√简答1.简述企业市场细分的根本要求是什么？答：〔1〕有明显的区别〔2〕有合理的范围〔3〕适当的购置潜力〔4〕有相对的稳定性2.试述影响分销渠道抉择的因素。答：1.产品的特性2.市场的性质3.企业的实力4.分销商的实力5.竞争者的选择6.环境的变化。3、什么是购置动机？消费者购置动机有哪些类型？答：购置动机是指顾客为了满足某种消费需求，产生的购置欲望和意念。消费者购置动机可以分为一般心理动机和个性心理动机两大类。一般心理动机包括感情动机、理智动机、信任动机；个性心理动机那么有求实心理动机、求名心理动机、求廉心理动机、求新心理动机、求美心理动机等。4、简述市场营销战略的步骤和特征。答：六个步骤：〔1〕企业内外部环境分析〔2〕市场细分、目标市场选择与市场定位〔3〕提出营销目标〔4〕企业战略业务单位的建立和调整〔5〕确定市场营销策略组合〔6〕营销控制特征：现实性、全局性、长远性、导向性、竞争性。案例：品牌战略的重要性，从中你认为应该如何创名牌?答：品牌通过以下方面为企业提供了价值：〔1〕培养消费者的品牌忠诚，以促使消费者产生重复购置行为。〔2〕品牌表达了产品的质量，能促使该品牌产品以