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文档简介

敦煌网中国大学生论坛电子商务案例分析敦煌网王树彤毕业院校：北京电子工程学院主要成就：1999年出任思科市场营销部经理

2000年出任卓越网CEO

2004年创办电子商务网站敦煌网

根本情况敦煌网是一个聚集中国众多中小供给商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购效劳的全天候国际化网上批发交易平台。

第一代电子商务：就是说阿里巴巴只是一个信息平台：把公司的信息放在自己的平台上，让其他企业看到，收取会员费。阿里只提供信息，不介入交易。所谓第二代电子商务：就是说敦煌网已经介入了交易〔有点像淘宝网〕：不仅仅把卖家的信息放在平台上，买家卖家之间可以直接在平台上完成交易；敦煌网在交易成功之后收取佣金。

相同点：〔1〕都是做B2B的电子商务网站〔2〕都是第三方电子商务交易平台〔3〕其客户都是中小企业〔4〕都为会员在线免费发布产品信息、供求信息、产品展示等效劳

不同点：阿里巴巴网站是综合性批发网站，大批量的供货，

而且在交易的过程中收取会员费的。会员可以卖东西

或采购东西都不另外收费敦煌网〔DHgate〕是一个聚集中国众多中小供给商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购效劳的全天候国际网上批发交易平台

商业模式敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是协助中国广阔中小供给商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而价廉物美的商品。敦煌网以交易效劳为核心-在免费为买卖双方提供信息发布平台的根底上，主要提供物流、支付、翻译等效劳，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定根底。

盈利模式敦煌网公司的盈利模式就是向这些买家收取“交易佣金〞，佣金通常是交易额的3%—12%〔即动态佣金，总体平均水平大概是7%〕。佣金的收取比例，会根据行业、交易额的不同而有所变化。经营模式敦煌网整合跨境交易涉及的各个环节，并将其纳入自身的效劳体系。

使得复杂的跨境贸易变得相对简单。更为重要的是，敦煌网提供的

各项效劳，通过集合效应大大降低了交易双方的本钱。敦煌网主要针对

海外eBay卖家与国内厂家之间的小额批发交易，该网站主要的功能是

帮助国内厂家打通各种贸易的通道，与国际快递公司合作，提供诸如

报关出口等效劳，同时以批量业务为根底，压低高昂物流的费用。

敦煌网的这种创新模式可

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