亚华乳业商务谈判方案

商务谈判方案会议时间：2023年9月27日上午九点会议地点：明城国际大酒店会议中心2号会议室甲方：亚华乳业乙方：万容包装公司甲方代表甲方代表乙方代表总经理：卜雨涵〔组长〕总经理：***〔组长〕销售总监：徐浩然〔主谈人〕财务总监：***〔主谈人〕财务部经理：王素林市场总监：***公关部经理：张源法律总监：***法律参谋：黄翔技术总监：***谈判具体方案一、谈判双方公司背景1质较好，公司的产品南山奶粉和宾佳乐液汰奶没有消灭质量问题，品牌形象得到很大提高。亚华每年需要的各类包装的选购量格外大，总金额到达了1亿元。甲方是生产乳制品中型公司，需要发展业务2继国际流行的乐利包、乐利枕和康美包的一种型的液汰奶包装方式，相对前两种包装本钱较低，适应于中端品牌的包装要求。公司与光明、扬子江奶等品牌都有合作，也担当了亚华乳业旗下的宾佳乐液汰奶的包装，合作比较好，现在期望与亚华乳品全面合作，担当南山和宾佳乐两品牌全部液汰奶包装材料的供给。需要接受业务，提升知名度。就只需契机。二、谈判的主题及内容12款形式等开放谈判，期望建立一种长期合作关系。最终还涉及到货物的结算时间及方式，定金的支付，违约的赔偿问题。三、谈判目标战略目标：1000屯包装材料，并维寺双方长期合作关系.1220兀/每吨2230元/每吨3240元/每吨4250兀/每吨四、谈判形式分析〔一〕甲方优势分析：是一家的地方知名企业，实力雄厚，品质较好，品牌形象得到很大提高。亚华每年需要的各类包装的选购量格外大，总金额到达了1亿元。〔二〕、乙方劣势分析：液汰奶包装方式，包装本钱较低，只适应于中端品牌的包装要求。高端品牌就不好包装了。本钱会比较高。五、相关产品的资料收集乳品包装材料氧气阻隔性能的优劣，是影响牛奶保质期的直接缘由。牛奶包装由最初的单层聚乙烯塑料薄膜袋到多层复合薄膜包装。 这些多层复合材料在生产过程参与了铝箔或特别涂层，因此大大改善了包装材料对氧气的阻隔性能，由此造成了牛奶的保值期由几天到几个月的区分。因此包装材料的质量不同，本钱也就不同。3.615元每公斤，以下是液态奶的报价.产品名称品牌报价公司名称报价日期益达品牌节日礼盒牛奶乳饮料益达20产品名称品牌报价公司名称报价日期益达品牌节日礼盒牛奶乳饮料益达20元/件石家庄健能食品2023-08-08儿童四联包酸奶乳饮料8.5元/件石家庄健能食品2023-08-08益达草莓味酸派乳饮料益达11元/箱河北健能食品2023-08-08巴旦姆植物乳巴旦姆65元/盒疆吐鲁番果业2023-07-06雀巢纯牛奶雀巢9元/盒青岛亿达行经贸2023-06-16三花植脂淡奶雀巢7元/听青岛亿达行经贸2023-06-16顺德康泉羊奶燕塘牛奶风康泉羊奶康泉羊奶7元/瓶行牛奶品牌专卖店2023-06-141升雀巢115元/箱广州佰诗的贸易2023-04-28雀巢三花植脂淡奶雀巢285元/箱广州佰诗的贸易2023-04-28御宝纤养羊乳利乐砖 御宝 82元/箱上海琪平羊乳品营销有限公司2023-03-27御宝核桃花生羊奶利乐砖 御宝 76元/箱上海琪平羊乳品营销有限公司2023-03-27御宝纯羊奶利乐砖 御宝 95元/箱上海琪平羊乳品营销有限公司2023-03-27济南中天乳业科技进展有限大维海参奶牛奶济南中天乳业科技进展有限大维海参奶牛奶大维90元/箱2023-02-11公司双复合果蔬礼盒装缘自然40元/盒丰宁缘自然乳业2023-01-11缘自然黑牛奶缘自然60元/箱丰宁缘自然乳业2023-01-11黑牛奶礼盒装缘自然60元/盒丰宁缘自然乳业2023-01-11谈判方法：把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向开放，多项议题同时争论。在立场上可以软硬兼施。谈判策略：突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进展严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势，固然也要留意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。模拟演习。就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作筹划行动方案。小至谈判座位的摆放都要详加模拟。底线界清。通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。双方只想到可以“获得多少”，却常常无视要“付出多少”，无视了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大愉快。所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理清，心中有效。否则，假设对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本意。了解对手。孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的共性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。假设谈判对手宠爱打球，不妨在会谈前应酬，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，假设有时间，更可邀约一起运动，以培育宽松的谈判气氛。须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。随机应变。战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变。虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、失算之处。谈判时，消灭对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方人员确定要会随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立“断”——断了自己的后路。埋下契机。双方假设不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临裂开之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。双方假设是撕破脸，以后要达成再谈判的境地，虽非不行能，但也要颇费周章，好事多磨了。买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。七、谈判的风险及效果推想：谈判风险：1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不愿在价格上让步，我方必需发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。2、谈判中对手可能会对我方实行各种手段和策略，让我方陷入逆境，对此我方必需保持头脑糊涂，发挥好急躁的优势，冷静而灵敏地调整谈判策略谈判效果推想：双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的完毕谈判，获得成功，实现长期友好合作。八：谈判预算费用A、车费：200B、住宿费：1000D、费：200

C、饮食费：1000E、旅游礼品费用：1000合计：3400九、谈判议程：1〕双方进场〔2〕介绍本次会议安排