其它模板虚拟社区模式案例分析

电子商务案例分析

AnalysisofE-CommerceCases第7章虚拟社区模式案例分析11/24/20231第7章虚拟社区模式案例分析7.1虚拟社区概述7.1.1虚拟社区模式的定义与特征〔1〕虚拟社区的定义虚拟社区是一个供人们围绕某种兴趣或需求集中进行交流的地方；它通过网络，以在线的方式来创造社会和商业价值虚拟社区与现实社区一样，也包含了一定的场所、一定的人群、相应的组织、社区成员参与和一些相同的兴趣、文化等特质。11/24/20232〔2〕虚拟社区的特征1〕跨地域的社区空间结构2〕独特的社区功能与结构3〕频繁的社区群体流动4〕自治的社区管理11/24/202337.1.2虚拟社区的分类〔1〕按虚拟社区的独立性划分独立虚拟社区：是一个主要提供社区效劳功能的网站，它将网站设计成一个综合性的社区，为登录的成员提供不同主题的各种形式的社区效劳，其社区成员的增加就是网站的价值来源。附属虚拟社区：就是在各类网站中专门开设的与网站主要业务或定位相关的社区，社区成员往往是网站的主要用户，社区成员的增加是为了网站业务的拓展。11/24/20234〔2〕按虚拟社区的功能划分传统虚拟社区：是在虚拟空间中提供局部现实的聊天、互助、宣泄等功能。虚拟现实社区：更加人性化与智能化，遵循人类活动的轨迹。11/24/202357.1.3虚拟社区的优势〔1〕社区为成员间提供了沟通的平台〔2〕社区为成员提供了感情宣泄的场所〔3〕社区为成员提供了重塑自我的时机〔4〕社区为创办者提供了商业价值11/24/202367.1.4虚拟社区的收入来源〔1〕成员费〔2〕使用费〔3〕销售商品和效劳所取得的收入〔4〕广告费〔5〕效劳费〔6〕客户数据营销收入11/24/202377.2案例1网易虚拟社区的电子商务模式分析7.2.1网易社区的根本情况与功能结构〔1〕网易网站的根本情况网易公司创立于1997年6月，是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、效劳及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。截止2004年6月30日，网易的日平均页面浏览量超过了3.9亿人次。网易公司的网站已有超过2.32亿名登记用户，55,476位聊天室的同时使用者。曾两次被中国互联网络信息中心〔CNNIC〕评选为中国十佳网站之首。11/24/20238图7.1网易网站首页11/24/20239〔2〕网易网站的功能结构图7.2网易网站的功能结构11/24/2023101〕网易免费电子邮箱2〕网易搜索引擎3〕网易社区4〕网易虚拟社区5〕网易聊天站6〕网易在线拍卖7〕网易商城8〕网易电子杂志11/24/2023119〕网易电子贺卡10〕网易通行证11〕网易收费个人主页12〕短信效劳13〕网易动画站14〕同城约会15〕网易交友中心11/24/202312〔3〕网易虚拟社区的功能结构图7.3网易虚拟社区主页11/24/202313网易社区北京站社区功能结构图7.4网易虚拟社区北京站功能结构图11/24/202314①社区靓点。主要集中社区内较为引起大家关注的内容，主要由网友聚会、社区点歌台、网易泡泡、杂志网刊等焦点问题讨论区组成。②电脑技术。主要是涉及电脑方面的开发和应用技术，主要由认证工程师、中文处理、计算机图形、计算机硬件、多媒体等讨论区组成。③/摄影专区。主要介绍与摄影方面的内容，主要由特色、图片处理、照片讨论等讨论区组成。④谈天说地/情感世界。主要涉及天文地理、感情交流等内容，主要由人生漫谈、男孩女孩、爱情故事、生活杂感等讨论区组成。⑤音乐天地/体育运动。主要有关音乐、体育方面的话题，主要由古典音乐、流行音乐、篮球、羽毛球、足球等讨论区组成。11/24/2023157.2.2网易虚拟社区的商业模式〔1〕网易的战略定位网易对中国互联网的开展具有强烈的使命感，其战略定位在利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量〞。〔2〕目标客户根据上述战略定位，网易将其社区的目标用户定位在广阔的青年人，网易85%的注册用户年龄在18—35岁之间，有着极强的尝试欲望，是消费的中坚力量。网易社区就要成为青年人的网上家园。11/24/202316〔3〕收入来源1〕增值效劳收益2〕广告费收入3〕收费邮箱和个人空间效劳收费。4〕网易商城收入。网易商贸频道提供了网上交易、分类信息发布等多项效劳，可以获得一局部收入。11/24/2023177.2.3网易的技术模式网易虚拟社区采用了许多适用的技术保证会员的沟通与交流。比方，网易泡泡2004升级版〔〕具有超强的网络传输功能，能够穿透任何防火墙进行语音视频聊天，画面清晰，音质流畅；高速传输超大文件，最高传输速度可到达10兆/秒；超强的密码保护功能确保帐号永不丧失，发送消息和传输文件也经过精心加密，确保100％网络平安；同时为了回馈广阔网民多年的支持，网易泡泡更是可以免费发送短信。11/24/2023187.2.4网易社区的经营模式〔1〕网易的品牌经营〔2〕网易获得“用户〞资产的运营模式1〕虚拟社区对网民提供的主题包罗万象2〕提供了全中文搜索引擎效劳3〕邮件业务是网易公司的开展重点及重要根底效劳4〕2001年12月，网易率先推出了首款自主研发的大型网络角色扮演游戏?大话西游Online?，这款游戏是国内成功运营的第一个国产网络游戏5〕随着网民对即时通信工具的青睐，2002年11月网易推出免费即时通信工具——网易泡泡(POPO)。6〕作为中国最有成就的互联网门户之一11/24/2023197.2.5网易的管理模式网易社区的管理是相当到位的，不仅有详细的社区使用说明，帮助会员注册、登陆、使用社区功能，而且制定了严格、标准的社区根本法，对社区讨论区管理、社区公民的根本权利和义务、社区管理人员、处分规那么、社区法规等作了详细的规定，保证社区的健康、有序运行。11/24/2023207.2.6网易的资本模式网易的资本模式和搜狐等其他早期门户网站的资本模式一样，也经历了获得风险投资，并在纳斯达克上市等历程，在这里不再赘述。11/24/2023217.2.7结论与建议作为中国规模最大、最具综合性的门户网站之一，网易以领先的技术、优质的产品和高水准的效劳为中国互联网用户带来极佳的在线体验，满足用户网上生活的多方面需求。11/24/202322网易同时也正面临来自四面八方的危险：网易面临是否能将网易网站的用户转化为收入和电子商务及其他收费效劳的收入不会继续增长的风险网易面临是否能继续开发新颖和富有创意的在线效劳的风险网易面临是否能继续保持在线游戏市场这一市场的领先地位的风险等等11/24/202323网易公司现有和潜在市场的竞争、政府的不确定性、市场的总体竞争和价格压力、未来盈利的不确定性、平安性、可靠性和保密性的风险可能阻碍互联网、电子商务和其他效劳的广泛使用以及网易公司呈报给证券和交易委员会的文件中列出的其他风险等都在时刻提醒网易要不断地开发新的在线产品，不断创新增值效劳模式等。根本原因在于网络公司产品和效劳的易于模仿，进入壁垒不大导致的。11/24/202324经过七年的开展，网易从新生的网易BBS只是一个最高在线人数200～300人的电子公告版开展成为大型的综合性虚拟社区。但同时也要看到，更多的网络公司提供了虚拟社区效劳，网易不继续开展和创新，就很难保持七年前的优势。特别是最近兴起一种新的社区盈利模式——以虚拟社区效劳为核心，集即时通讯、在线广告、短信、网游等于一身。这种以社区为主的交互平台盈利模式主要利用社区效劳的粘性来把特定年龄层次用户“圈〞住，再通过各种互联网产品满足用户，使得即时通讯、在线广告、无线业务等盈利模式同时发挥效用。11/24/202325因此，互联网效劳进一步呈现细分化，盈利模式也迈向多元化。为了保持和开展，网易应当时刻警惕，以求得更长远的进步。11/24/202326第6讲虚拟社区模式案例分析11/24/2023276.1虚拟社区概述6.2案例1：CSDN.NET虚拟社区6.4案例3：天涯虚拟社区模式本章结构6.3案例2:百度贴吧虚拟社区模式11/24/2023286.1虚拟社区概述6.4案例3：天涯虚拟社区模式学习内容11/24/2023296.1.1虚拟社区的定义与特征

虚拟社区〔VirtualCommunity〕是一种非物理空间的组织形态，由具有共同兴趣及需要的人们组成，成员可能散布于各地；是以兴趣认同、在线聚合的形式存在的网络共同体.定义11/24/2023306.1.1虚拟社区的定义与特征

社区空间的跨地域性社区人际互动的匿名性社区的自组织性社区的开放性社区成员流动的频繁性社区文本的非线性特征11/24/2023316.1.2虚拟社区的分类综合性虚拟社区:是指谈论的主题涉及生活中各个方面,内容覆盖了生活、情感、文学、电脑、音乐、股票等

专业性虚拟社区:是指谈论的主题只涉及生活中的某一个方面的虚拟社区。例如，瑞星卡卡社区只涉及病毒方面的话题涉及范围11/24/2023326.1.2虚拟社区的分类独立虚拟社区:是指一个不依附其他网站的拥有独立域名的能够为社区成员提供综合性或专业性社区效劳的网站。如天涯社区等附属虚拟社区:就是一个依附较大网站的没有独立域名的能够为社区居民提供综合性或专业性社区效劳的虚拟社区。如网易社区等独立性11/24/202333表6.1常见的虚拟社区网站

11/24/202334即时性虚拟社区是指社区成员发出的信息能够立即得到反响的虚拟社区.如QQ群和聊天室非即时性虚拟社区那么是人们之间的交流讨论不要求立即得到回复或不用回复的虚拟社区，如BBS、博客等。6.1.2虚拟社区的分类沟通交流的实时性11/24/2023356.1.3虚拟社区模式的优势消费者与销售商换位，从而居于主动地位，到达真正意义的消费者主权公司获得深入了解消费者的时机潜在的巨大商业利润淡化推销形象，强化互动感受，维护消费者利益同时实现多渠道信息交流产品的质量、价位和效劳决定一切〔品牌淡化〕11/24/2023366.1.4虚拟社区的盈利模式网络广告会员增值业务虚拟货币11/24/2023376.1虚拟社区概述6.4案例3：天涯虚拟社区模式学习内容11/24/2023386.4.1天涯社区的根本情况与功能天涯虚拟社区是海南天涯在线网络科技运营的主要工程之一，创立于1999年3月，属于综合性的独立虚拟社区。它最初是内容单一、范围狭窄的小众论坛交流区，只有股市论坛、电脑技术论坛、天涯杂谈等几个版块，注册用户屈指可数。根本情况11/24/2023396.4.1天涯社区的根本情况与功能经历多年的开展，已由最初的BBS开展成为拥有400多个公共版块、50万个博客的著名大型综合性社区，已成为成千上万的中国互联网用户最钟爱的信息交流通道和网上生活家园。目前，天涯虚拟社区的注册人数已经到达4000多万。根本情况11/24/20234011/24/202341天涯博客天涯相册天涯主版天涯城市功能6.4.1天涯社区的根本情况与功能天涯别院职业交流大学校园天涯网事11/24/202342将天涯社区建设成为一个典型的内容粘性很强的“人文气质〞社区，使之成为全球华人的网上家园。天涯社区发贴子的个人用户,全球的华人业务往来的企业客户，如作网络广告的企业。

6.4.2天涯社区的商业模式战略目标目标客户11/24/202343分众广告为主要盈利方式——主流的分众广告仍是商业信息广告第二收入来源是无线增值效劳收入〔整个社区是一个无线/社区〕6.4.2天涯社区的商业模式收入与利润来源11/24/202344一个典型的“人文气质〞社区一个典型的内容粘性社区以人文和情感为主要联系纽带，采取人带人、更多人带更多人的模式，像滚雪球似的“繁衍〞。6.4.2天涯社区的商业模式核心能力11/24/202345效劳器端采用典型的分布式网络结构，在天涯社区网站的效劳器端有17个效劳器分布假设干城市，并配置负载均衡效劳器。不同地理位置的用户在访问天涯社区网站时，由较近的效劳器负责响应用户的请求。6.4.3天涯社区的技术模式11/24/202346做大天涯品牌——海南到世界1999年-2005年，相继推出天涯虚拟社区、天涯博客、天涯聚焦频道、读书频道和天涯相册。三个层面运营： “版主〞〔自荐，经营本版事务〕 “社区总管〞〔推荐，处理社区版务纠纷〕 “海南在线〞〔员工，经营社区商务〕6.4.4天涯社区的经营模式11/24/2023472021年提出“天涯生态营销〞战略——不作假、不作恶、不掠夺的“生态营销〞，净化社区营