文创产品营销策划方案(十四篇)

第页共页文创产品营销筹划方案(十四篇)文创产品营销筹划方案篇一xx品牌创立于___年。创立以来，公司秉持诚信待客的效劳宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在xx等省开展了200多家营业面积均达400平方米以上的xx连锁复合式休闲餐厅。xx是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单容易上手的连锁加盟体系。2、营销筹划的目的到达提升品牌知名度、进步上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。3、营销环境分析^p①当前市场状况及市场前景分析^p：a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。xx的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。xx餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像xx地区的茶餐厅，但又交融了一些快餐店得优势。b、市场成长状况。xx的休闲餐饮起步不久，而xx餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，xx应保持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，进步顾客对于xx较传统餐饮的优势理解。c、消费者的承受性。现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，xx自然也要抓紧机遇，发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不同的消费者需求也不同，但xx最大的特点就是复合型，根本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。②对产品市场影响因素进展分析^p。目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。xx地区的普通城镇居民消费程度在xx地区也处上游。消费构造主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为如今的吃风格，吃环境，吃品牌。4、市场时机与问题分析^p营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析^p市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进展问题分析^p。产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大局部受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一局部的消费者并不理解xx的特点，优势。②针对产品特点分析^p优、优势。优势：复合型、休闲、合适喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，合适群众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。优势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚xx的品牌，对于其经营餐饮产品也很不理解。5、营销目的营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为x万件，预计毛利x万元，市场占有率实现xx。6、营销战略〔详细行销方案〕①营销宗旨以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略：产品定位。针对群众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群，中青年群体。产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，平安，还有良好的口感，和回味无穷的味道。产品品牌。要将xx品牌形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。〔产品包装由于是x____部直接提供，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。〕产品效劳。要让销售产品时的效劳方式、效劳质量改善和进步。③价格策略。拉大与同类差价。以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不同于同类商家的渠道进展销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且可以起到推广品牌，打响知名度的作用。⑤广告宣传。a、原那么：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。b、施行步骤可按以下方式进展：筹划期内前期推出产品形象广告：节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进展公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。文创产品营销筹划方案篇二洞察需求做好定位显然，那些在没有明晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新品牌产品想要获得营销成功难度非常大。每个企业都要对于自己的才能有一个明晰的认识，人贵在有自知之明，企业同样如此。很多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，可以与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。知己还得知彼。消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的才能。在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者可以处于的位置之外，企业还要学会利用定位来判断企业的才能范围之内是否可以真正处于那个位置。因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的才能处于那个位置。我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销筹划公司的影响，老板一直强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销筹划团队再无支撑因素，显然，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，根本无效。营销渠道体系构建对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营销渠道是实现营销价值传递的途径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否那么，只要有商品就需要通过营销渠道来进展传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。显然，新品牌产品上市营销筹划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描绘过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只合适做营销渠道招商的修修补补招商，不合适营销渠道体系的构建式的招商。原因很简单，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地进步期望值，而且也可能会做出错误的判断，这种可以称为偶尔性招商，而以企业为中心的目的性招商那么还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，很多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把所有精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应该是样板市场和其他目的区域市场要求同时进展，只是样板市场投入的精力要多投入的资要大，这样可以保证样板市场的建立速度快于其他市场。运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要按照正常的执行方案进展。市场营销政策与营销策略的交融对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。显然，没有制约策略才能比较的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈才能的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。我们在为企业做营销筹划效劳时，几乎100%地会发现企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有交融进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量到达了什么样的额度会有一定比例的价格折扣，这似乎成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的鼓励政策来鼓励经销商，对于经销商的鼓励作用到底有多大?任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定一定要围绕着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应该存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。文创产品营销筹划方案篇三随着社会的进步与开展，银行也改变了其经营形式，从以往单靠存贷款利率差来获得利润的增长，逐渐转变为开展中间业务，进步中间业务收入来增加收益。就目前经济环境来看，理财业务既加大银行利润，成为银行中间收入的主要来之一，也为银行抢占理财市场，争夺高端客户，带给有力手段。本文主要以现有文献的理论作为根底，结合a银行理财产品的销售状况，分析^p其理财产品营销现状以及理财产品在营销过程中存在的问题，并从产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略四个方应对a银行的个人理财业务市场的进展营销组合策略研究。a银行联动科技部门陆续开发了各类到期资金报表，包括固定期限理财产品近期到期客户明细、开放式产品持有客户明细、cts持有客户明细、定期存款近期到期客户明细，网点营销人员可直接查询到客户明细以及客户联络方式，针对性营销理财产品，进步营销效率。a银行与产品部门及机构部沟通，分别针对cts客户、粤通卡客户、财富级客户、老师等优质客户群体共发行了7期专享理财产品，透过让渡销售手续费(个人条线中收)的方式进步局部产品收益率，提升客户体验，打造中高端客户理财品牌。后期针对优质中高端客户，分客户群体规律化发行理财产品，进展差异化精准营销，拓展中高端客户规模。a银行将个人理财产品纳入大零售条线kpi考核，权重共8分。其中保本理财产品权重分[-2，2]，对标市场，以新增额到达四行第一为目的;非保本理财产品权重分[-2，2]，以省分行下达方案考核完成率。截至20xx年上半年，a银行个人理财产品时点余额94.66亿元，其中保本理财产品时点余额5.49亿元，非保本理财产品时点余额89.17亿元;个人理财产品日均余额72.2亿元，其中保本理财产品日均余额6.3亿元，非保本理财产品日均余额65.9亿元。2.1市场营销力度缺乏a银行作为国有商业银行普遍的问题就是设计出的理财产品所合适的客户群体有限，效劳的标注门槛高于普通百姓的财富潜力，很多为贵宾设计的理财产品只能把普通客户排除在外，很多产品为客户限定了各种范围限制，局限性较大。2.2缺乏细致的目的市场和明确的产品定位a银行的理财产品大局部是总行进展设计和研发，下属一级、二级分行进展统一的销售与操作，但是，由于全国各地的经济开展状况不同，人均消费程度有所差异，人们的风险偏好千差万别，对投资的预期收益要求迥然不同，统一的产品设计研发就很难满足群众消费者的所有需求。而总行也没有对产品的前景和市场需求进展广发的调查，各分支机构也很难明确产品的目的市场，因此没有制定详尽的产品营销指导方案。2.3理财效劳的专业化程度不高a银行个人理财业务效劳方式过于简单。目前在外资银行客户只需打一个，就可以获得各种金融手段的多种增值效劳和投目前a银行的个人理财业务还停留在传统的咨询和推荐、然后再将相应的存款和贷款的理财产品进展简单组合，并没有涉及到诸如期货、股票等投资品种。2.4理财产品缺乏个性包括a银行在内的商业银行推出的个人理财产品只是对传统业务和效劳的简单结合，由于传统业务利润不丰富、期限不灵敏，导致在此根底上推出的理财产品品种类大同小异，形式如出一辙。银行可供客户选取的理财产品种类根本上包括外汇、保险、基金、证券等，这些仅仅是对现有产品的重新整合，并没有根据客户的不同类型去设计个性化的理财产品。2.5宣传缺乏，促销手段单一随着居民财富的增加，越来越多的人们对金融知识已经不再生疏，想透过银行理解更多的投资理财方面的资料，然而，a银行对理财产品销售的宣传力度不够，仅仅是透过每个营业网点led屏幕进展滚动播出，或是每一天打印出理财产品台历供客户阅览，这些根本满足不了客户对理财产品知识理解的需求。2.6销售人员缺乏专业素质根据建行总行的要求，客户经理务必都是持证上岗，务必获得相应的销售合格证书，才能办理相关业务。但是，尽管如此，对于理财知识的要求是全方位、多角度、深层次的，甚至要横跨很多领域，所以要求销售人员所掌握的知识是要全面的。实际上，a银行很少有员工到达要求，作为专业的理财产品销售人员，除了专业知识外，还要具有良好的营销潜力、沟通潜力、团队协作潜力等，对销售人员综合素质的要求非常严格，可以具备这些素质的人才也非常稀少。3.1产品策略针对a银行目前推出的一系列理财产品有不少产品同质化严重，缺乏自主创新，难以引起客户的高度重视等问题，结合东莞地区的实际经济和居民的生活程度状况，推荐今后a银行在产品的策略上可向以下三个方向开展：一是自主研发和设计合理创新的理财产品。a银行理财产品的创新要依托金融工程技术和专业的金融人才，针对不同客户的多样化需求，设计出科学的、个性化的理财产品。二是采取复合化产品创新。在理财需求日益多元化的这天，单一的为客户带给某项理财业务是无法满足客户需要的。针对产品单一的状况，a银行可以考虑对现有的理财产品透过复合化的方式进展创新。三是充分发挥理财产品的品牌效应。产品的品牌不仅仅是企业信誉和企业形象的标志，也是宣传和推广产品的有力手段。3.2价格策略一是优惠与折扣定价方法。在理财产品销售业绩下滑时为吸引客户购置，刺激客户的认购需求，可以考虑为新老客户制定相应的优惠购置方案，给与必须的折扣。这不仅仅有助于在短期内有效提升销售业绩，从长远的角度看也维持了客户的忠诚度。二是新发行理财产品的定价方法。在即将有新发行的理财产品出售时，a银行应提早做好定价工作。为了能快速占据先机，a银行要在必须程度上减少本钱和手续的费用。根据客户购置理财产品数量和规模的大小在根底价格之上给予适当的优惠。既是为新发行出售的理财产品起到了推广和宣传的作用，同时合理的定价也能进步a银行在理财产品市场上的竞争力。三是理财产品定价以存款利率为基准。a银行在理财产品的定价上要以银行存款利率为基准，结合理财产品的收益率和期限构造制定出适宜的理财产品价格方案。3.3分销策略a银行要进步其自身竞争力，就务必打破传统营销渠道的限制，在优化晋级传统渠道的根底上继续拓宽分销渠道，加强其它渠道的建立和维护。主要可从网络渠道和电子渠道这两个方面来考虑：一是在网络渠道方面，a银行的网站上要增强客户效劳的在线功能，让客户在网上认购理财产品的过程中遇到疑虑可随时与____交流，让其感受到银行全方位的效劳功能。二是电子渠道方面主要是手机和银行的应用。智能手机的普及使手机银行在理财产品的营销过程中所起的作用越来越明显。为了使用户更加便捷地使用手机银行，挖掘手机银行的潜在用户，a银行要进一步完善客户端的设计，不仅仅要做到界面美观，还要实用简便，突出本行理财产品特点，方便客户直接使用手机购置。3.4促销策略在银行业金融产品竞争剧烈的现状下，a银行务必从促销策略出发，实现银行与客户的信息传递与交流。一是对于不同类型的顾客，就应选取不同类型的广告，对于局部资金实力较雄厚的客户群，那么可以采用发送____的广告促销方式。另外，在营业大厅发放有关理财产品的宣传册，以及在电子屏幕上展示等方式都是比较有效的广告形式。二是a银行应重视推广促销的辅助性作用，详细的做法有：选取适宜的时间和地点举办一些与理财产品相关的活动，邀请一些知名人士主持讲座，组织新老客户参加理财产品经历交流会等，让客户在潜意识中关注到a银行的理财产品并产生购置欲望。三是a银行同东莞地区政府、地区的中小企业以及社会群众建立起和谐的经济业务关系，实现了共同赢利的良好场面。但在东莞市要获得长足的开展，还务必担负起社会道德职责。a银行可以采取建立专项基金以资助贫困学生，向留守儿童和贫困妇女献爱心、为东莞市的绿化建立出资出力等公益性的活动，以此来赢得市民的认可和信任。四是人员促销是最直接的促销方式，由银行的客户经理等工作人员应对面与客户交流有关理财产品的相关状况a银行分行的客户经理要先做好充分的准备工作，熟悉客户的根本状况和投资理财偏好，制定适当的理财方案。人员促销对工作人员的综合素质要求较高，不仅仅要掌握客户的理财状况，还要理解客户的性格特征和心理状态，从而与客户建立良好的合作关系。文创产品营销筹划方案篇四旅游景区网络整合营销6—8个月15万元、市场推荐报价20万元1、搜索引擎营销【关键词】：^p信息优化：根据xxxx推广需求，配合【关键词】：^p的搜索热度分析^p，统计、挑选合适xxxx的【关键词】：^p，提供8个【关键词】：^p的信息优化效劳，确保在百度搜索结果页首页可以出现1—5条xxx推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。【关键词】：^p例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类2、网络媒体公关传播针对xxxx品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目的：总发布量》1400篇，受众到达量》150万3、网络新闻事件营销(1)针对xxxx具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;(2)借助社会与行业热点，针对xxx的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品晋级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目的：总发布量》1400篇，受众到达量》150万4、网络论坛推广每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—2000字)，同时在论坛上投放100篇xxxx的品牌和产品报道。帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇达成目的：总发布量》800篇，受众到达量》80万，论坛回帖量》1万5、网络专题推广针对xxxx新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对xxxx的品牌实力、产品优势与应用潮流进展全方位诠释报道。专题数量：4期网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)达成目的：总发布量》20条，受众到达量》20万6、植入式营销品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、兴趣性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品)论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量》200条，受众到达量》60万，总回帖量》2000(1)关于xxxx品牌营销方面的分析^p评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;(2)在赢道参谋筹划人在平面媒体发表的相关文章中，引进xxxx的案例;(3)面向xxxx产品推广活动、品牌提升方案提供参谋与建议效劳。50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与论坛)本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;“xxx”【关键词】：^p在百度搜索引擎收录量增长20(/30)万以上，重点推广产品对应【关键词】：^p收录量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实现“xxx”品牌曝光量占据行业领先优势，在目的群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作方案明细表》，执行后提供《月度工程施行报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。旅游景区网络营销三大策略旅游景区开展网络营销具有宏大的开展空间。然而，我国旅游景区管理体制不清，市场营销形式单一、形式滞后，如何利用好网络进展营销，成为许多旅游景区急需解决的问题。旅游景区网络营销，是旅游景区借助互联网科技的开展，将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统，运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动。其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户效劳等网上销售，网上售前推介与售后效劳;利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析^p、财务核算及旅游产品开发设计等内容。这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合。旅游景区网络营销意义1.网民是第一旅客市场面对日益剧烈的旅游市场竞争，驴妈妈旅游网认为，谁掌握了网络营销，谁就掌握了将来旅游市场。看看这组数据，就知道并非夸张其词，截至26月底，中国网民数量到达4.04亿，同比增长56.2%。最重要的是这其中绝大局部是消费才能较高的城镇居民。2.游客出游途径分析^p旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目的地—预定—旅游。从游客出游途径图可以看出，网络是游客整个出游活动中最重要的一环，通过网络，游客查询旅游信息、挑选旅游信息、预定旅游效劳，通过分析^p游客的行为途径，我们可以明晰地知道旅游网络营销的这三个重点。3.让游客轻松找到你以游客行为途径和消费需求为根底，特别针对旅游市场，开发旅游seo动态优化效劳，让游客第一时间找到你。除了旅游seo动态优化效劳外，以精神筹划的网络主题营销活动，也是吸引游客的重要方法。4.让游客乐意选择你游客找你了，你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，交流，让游客感受到我们的效劳和品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互动。试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的效劳员，没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗?不会。游客也一样，网络就是景区旅游营销的第一站。5.让游客马上消费你网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上可以进展消费。网络独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。换句话说，网络上的信息和效劳，只要游客感兴趣，游客马上可以进展体验和消费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是将来最重要的旅游销售渠道和平台，假如你没有让游客在网上就开场消费的效劳，那你抹杀了网络应有的经济奉献。1.网络社区互动营销策略目前国内较具规模的社区网站或社区论坛，主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等。借助社区网站，可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围。互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点，可以通过一个平台，将不同地域、不同年龄的小区住户，靠一个纽带来联结起来。这样一来，旅游企业就可以因地制宜，根据不同社区情况，制定适宜的线上及线下营销形式。旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站，比方携程旅行网、驴妈妈旅游网等开展互动宣传和口碑营销，这是一条很有效的途径。国际上91%的旅游市场是散客市场、自助游市场。在中国，旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显。互联网时代的旅游，交流与分享是显著特征。对目的地的选择权，越来越集中在旅行者手中。这类社区的特点一是目的用户集中;二是会员活泼度非常高。很多会员会自发推荐各处好玩的地方，上面有兴趣的线路，下面是热火朝天的讨论和点评，这是很多人选择旅游目的地的唯一可信赖途径。用一个不太恰当比喻，过去社区营销，就如同传统的地面军队进攻，常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。而和各大社区网站结合的社区营销，更如同信息化的现代作战形式，陆军、空军协同配合，中央司令部统一指挥，从而确保营销战役的高效性和精准性。2.口碑营销策略据市场调查，旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。互联网开展到如今，不再只是一个灌输平台，当更多的人拥有了发言权，对于旅游场所，最好的营销方式其实是口碑传播，到达四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散地。口碑着眼于“口碑的建立”，主体是旅游企业自身，咨询筹划机构可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的传播”，可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”，并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。3.博客营销策略博客互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性，正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。在游客、本钱、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。第一，博客可以向游客传播他们渴求的知识与信息，并且促使游客产生实地一游的愿望。在参与博客互动的根底上，在高度求知欲、成就欲的驱动下，现实与网络的界限逐渐模糊，潜在游客直接参与营销传播活动。高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面阅读”或随意的广告____，也不仅仅是简单的心理参与或所谓到达“接触”，而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足。这就与普通的营销方式区别开来。第二、博客的信息传递无需直接费用，旅游目的地可以为游客大幅削减本钱，从而获取竞争优势。通过介入博客营销，旅游目的.地减少了对收费昂贵的相关媒体(如电视)的依赖，从而为游客降低了本钱。第三、博客的内容题材丰富，发布方式方便。潜在游客在阅读博客文章的同时，可以深化理解旅游目的地信息。无论天气地理、历史民俗，还是风土人情、奇闻轶事，都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的时机。旅游景区网络整合营销方案推广工程：旅游景区网络整合营销推广时间：6—8个月推广费用：15万元、市场推荐报价20万元一、推广内容1、搜索引擎营销【关键词】：^p信息优化：根据xxxx推广需求，配合【关键词】：^p的搜索热度分析^p，统计、挑选合适xxxx的【关键词】：^p…景区与旅行社合作推广营销方案前言当今，以旅游带动当地经济开展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以出名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现…如何做好旅游景区营销策略目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋剧烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客?通过学习教材和查阅有关资料，得出以下几点。一、树立科学的营销观念树立“以人为本”的营销观念…景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析^p、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。看似简单的营销工作，却是一个复杂的系统工程。我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开场，还不能算是真正的市场营销，这其中既有管理体制落后。文创产品营销筹划方案篇五网络营销筹划方案第一步：网站推广方案a、全面登录搜索引擎统计说明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进展网站推广的首要步骤。b、参加答应邮件营销邮件营销是快速、高效的营销方式，但应防止成为垃圾邮件广揭发送者，参加可信任的答应邮件营销，向目的客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建立自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联络网站访客，进步用户忠诚度。c、投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进展调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放方案，在各大门户网站和相关主题网站进展广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进展广告投放。d、网站互动推广筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能进步访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。在网络营销筹划方案中详细步骤可分为：备注您上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖您上传原创笑容图片，并互相评分、评论。结合其他机构，筹划或由您自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导您创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。e、会员制营销会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。f、信息发布有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。g、媒体合作网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站开展动态，并定期在各媒体发布。h、网站合作同其他网站进展各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友谊链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。网络营销筹划方案第二步：品牌网络传播方案a、网站logo、banner有奖征集品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深化人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢送关心网站的广阔网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。二等奖(各2名)，价值xx元的纪念礼品。纪念奖(假设干名)，价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销筹划方案中都有表达。b、网络护绿方案为宣传绿化，培养您维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿方案，方案的主要思路如下：可结合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进展评比。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的您。c、成为会员俱乐部成员，好处多多会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分到达一定程度，可以进展星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。网络营销筹划方案第三步：网络市场调研方案网上市场调研也是网络营销的根本职能之一，随着互联网应用的普及开展，企业的市场调研、用户需求信息的搜集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者____等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低本钱、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容：a、网络市场情况调查(市场分析^p、从业情况调研)。b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理形式、销售策略、宣传策略、销售现状)。c、目的。d、客户调查(客户分析^p、客户关系整理)调研形式。主要方式为：(1)在线调查表通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站效劳器，被调查人可留下自己的真实姓名和联络方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最根本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。(2)____调查合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在____正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，假设调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。(3)海量数据库搜索调查根据调查内容需要，如进展竞争个案背景、规划、管理形式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。(4)会员数据库分析^p调查品牌网站通过网站推广工作施行和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目的客户调研、客户分析^p以及客户关系整理均有重要意义。品牌的网络营销筹划方案，揭开了传统企业利用互联网进展品牌传播的新形式。深化品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。文创产品营销筹划方案篇六1，目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火，而且都非常重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。2，微信确实是挪动销售不可或缺的，如今不及时做，将来想长期开展再做的话有点儿迟。3，对于我们的产品做微信营销的长处在于，有特定的人群，更好聚集。4，别人花钱购置资，我们用竞价推广的资购置一次后就沉落再数据库没用了，所以必需要盘活这些已有的资，开发二次或者屡次购置。5，前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有的雨全部赶在池子里养着，培养信任度，增加复购率，减少退单率，增强品牌信任度，和传播度。6，将老客户培养起来，有利于进展一系列活动，比方让客户介绍客户，形成新的利益增长点。7，微信粉丝越多，将来的宣传越有力。1，每一个工程一个私人微信，进展前段的培养和拉人，而最终的流向都在____上。2，____创造内容，私人号进展宣传，和培养关系。3，前期先将我们的老客户拉进去养起来，进展开发，培养关系，感情，增强二次或屡次消费和介绍4，紧接着，我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是寻找最准确的粉丝，进展培养，转化购置。5，时机成熟可以做活动再次吸引。操作人：##第一阶段：一个星期1，打造微信名称，签名2，前三天，持续不断把老客户前导入进去3，随后每天三篇内容，一篇长内容，有趣，贴近客户，有用，有转载率，文章末尾有引导，有。4，早晨，中午，晚上，发三次内容5，做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次第二阶段：半个月1，每天将前一天的老客户导入微信2，进展新目的寻找和培养〔详细方法参照我给的微信营销方式〕3，先寻找与产品目的一样的人群，〔比方qq群，加群至少1个，而加人导入到qq上，再通过qq导入微信〕4，需要注意的是，每天发布信息的时候可以qq空间，微博同时更新。业绩考核及提成：考核以上面提到的每天的任务量为准，提成：销售额###块钱以内提x%销售额###以上提x%销售额###以上提x%〔暂定〕以上是微信的施行方式及业绩考核与提成。文创产品营销筹划方案篇七一、无品牌不营销1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。我们今天把产品的局部功能做成标配，而微品牌那么成为强需。2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输本钱，包装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地消费、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费才能也非常高，假如我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未消费，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求场面。二、草根美1、产品标配：今天的产品是把局部功能作为标配，产品质量把控。2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。3、产品名字：名字兴趣性、可传播性。4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播根底，并具备微品牌整体性。三、抱圈取暖话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，气氛较好的比方互联网农业讲习所，农友会等等。2、引路人：找到相关圈子，参加社群。可以汲取当前最热门玩法、规那么。俺经常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借鉴的整体知识。地气之王新张利老师，里面很多活泼草根粉丝群体，抱团取暖。四、抱大腿1、结合：假如工程够好，可以邀请大咖一起来做。2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等等。五、行动大于一切1、利润：农产品不是化装品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。假如想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。2、可持续开展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，假如你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，根本的温故知新总有吧。3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改良整个流程。很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经历的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去很多时间。5、千里马：假如自己强大，可以组织一个有力圈子。反之那么需要找一批千里马，借助千里马提升自己成功速度。6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得很多思路。六：完毕语农产品是将来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。文创产品营销筹划方案篇八抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的形式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当本钱，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、平安系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；4、自强不息，通过内部培训，进步团队战斗力；5、适当受权，增加促销渠道；6、四面开花，狠抓宣传力度；1、各房地产开放商在楼盘建立、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的本质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销筹划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比方“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供给商营销筹划操盘手公关的形式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的爱好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反应交流”流程，以此进步公司的市场口碑，并为促进产品晋级提供信息根底；6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进展产品推广；7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速进步行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进展适当的本钱公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此进步企业知名度；8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？公司应定期举办市场竞争讨论会，向员工讲解竞争对手情况、公司将来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进展折扣、折让的受权外，还可以从延长保修年限、承当产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；10、推行内部员工优惠政策，假如员工愿意购置公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后效劳质量上给予员工最大支持，并以此带发动工的亲朋好友关注公司产品、购置公司产品，从而稳固、发挥自身资；11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；12、进展煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点表达在产品如何“既有利于老人孩子平安，又高档舒适价廉”上；13、公司可以将卖场或局部高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。文创产品营销筹划方案篇九自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。〔一〕把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以到达促销效果。〔二〕“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。〔一〕以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。〔二〕诉求重点：1、性能诉求真正世界第一！**家电！2、s.p诉求买**产品，如今买！赶上年货接力大搬家！〔一〕为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析^p加以考虑。〔二〕以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。〔三〕tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。〔四〕pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。〔一〕活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2、圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。〔二〕活动地区在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。〔三〕活动奖额1、“接力大搬家”幸运奖额〔1〕a地200名，b地150名，c地150名〔2〕以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。〔3〕每户10分钟，以接力方式进展。2、“猜猜看”活动奖额〔1〕完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。〔2〕附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。〔四〕活动内容说明自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众理解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。文创产品营销筹划方案篇十本公司xx年度销售目的如下：(一)销售额目的：(1)部门全体：xxxx元以上;(2)每一员工/每月：xxx元以上;(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。(二)利益目的(含税)：xxxx元以上;(三)新产品的销售目的：xxxx元以上。(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向开展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目的的原那么。(四)为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规那么完备，本公司将加强各种业务管理。(六)xx股份与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目的。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目的放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。九)策略的目的包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进展。业条机构方案：效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或效劳中心)。3.解散食品部门，其所属人员那么转配到xx营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进展改善。交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。1.将全国得力的xx家零售商店按照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2.新产品协作会的主要内容大致包括以下10项：(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强以下各项施行要点：1.奖金鼓励对策——零售店店员每次售出本公司产品那么令其寄送销售卡，当销售卡到达10张时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意愿。2.人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进展教育指导说明，借此进步零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进展技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。扩大顾客需求方案：(一)确实的广告方案(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。(2)针对广告媒体，再次进展检查，务必使广告方案到达以最小的费用创造出最大的成果的目的。(3)为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。(二)活用购置调查卡(1)针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进展检查，借此确实掌握顾客的真正购置动机。(2)利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进展其他的管理。①根据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;②根据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门那么需交换合同;(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析^p等确立对策;(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及方案，并提出给本部门修正后定案。产品经理工作如何制定新产品销售方案已经从pm公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售方案，也就是销售目的(任务)?在市场营销、产品管理、mba等书籍中会有很多种分析^p方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。1、预测新产品的09年市场规模新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而it也的年增长率大概在30%左右，那么我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。2、对同一领域的竞争产品进展分析^p从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进展分摊，然后确立自己的一个竞争目的(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目的。还是上面的例子，假设该产品大概有20个竞争品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，假如我们分析^p觉得自己的公司规模、产品质量、营销才能都跟c差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将c作为我们的目的，我们的产品09年的份额到达10~15%，那么新产品09年的销售额方案就出来了，2520~3780万。3、目的的可行性分析^p从公司整体实力，产品差异化，等方面分析^p一下这个目的的可行性，然后还要给出详细实现目的的方法手段。所谓逆推法，就是从各个单元分析^p，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以详细分成2种操作方法：1、销售估算法即逐一走访或者调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进展估算，然后汇总得到公司全年的销售方案。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的方案额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。2、需求估算法就是从产品需求方面进展分析^p，最终得到新产品的销售方案。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件效劳器?(这个从每年的中国互联网用户分析^p报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济程度和it化程度估算出购置防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购置了该类产品?等等，从各方面详细分析^p后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。文创产品营销筹划方案篇十一对于新闻炒做，很多公司都在做，特别是事件的营销。很多人都知道海尔，但很少看到海尔的电视广告，为什么？因为海尔每年的费用大局部是花在新闻炒做上，很多报纸、电视、杂志都可以看到海尔的各类新闻、比方研发了产品、新技术等等。新闻炒做需要一定的费用，这要根据企业的实际情况而定，还有对媒体进展公关，要不，人家不报道你，你同样没戏，炒做不起来。20xx年12月范志峰帮助重庆华忆教育筹划“英语课本倒背如流冬令营”，在现场招生会的广告投放之前，先采用新闻炒做。用记者的风格撰写新闻稿件，然后请朋友帮助，让报纸用记者的名义发布2条新闻内容，标题如下：1、6天就可以背完一本英语课本？2、对话____英语专家当天的新闻一出，就接了几百个，直接销售出几十张学习会门票。20xx年，汉王电脑有一款新电脑上市，就筹划出了一个事件，在召开新产品发布会的高潮时，邀请现场的全部嘉宾一起拿起一个玻璃苹果往地上砸，到场的新闻媒体对这个事件进展了跟踪报道，7天之后，2万台电脑销售完毕。〔这个事件是针对苹果的挑战，意思就是汉王推出的这款电脑比苹果要好，让记者去报道，当然，稿件肯定要事先撰写好〕医药保健品行业用的最多的方式是在____开新闻发布会，邀请著名主持人、老专家、退休的干部对产品进展评价。然后直接拍摄成产品的专题片，在二三线市场播放，效果很好，老百姓不相信产品，但相信____、相信著名的节目主持人；20xx年范志峰负责的蜥蜴团队广州公司的时候，当时给广州某鞋业公司就筹划了一个营销事件，与大家分享下：a.购置所有韩国电视剧海报发行权，购置了发行权，就意味着可以免费用这些电视剧的素材来宣传，鞋业公司打可以说与这些电视剧合作，打擦边球的用名星了。消费者很难知道真实的情况，会以为这个公司是韩国的，要不怎么会赞助这么多电视剧，这家公司是非常有实力的，买他们的产品肯定是韩国货；b.邀请韩国总领事出席新闻发布会，连总领事都说了，这个公司是韩国的，第一个进军中国市场的韩国鞋业公司，难道是假的？媒体肯定会对第一个进军中国的公司进展免费报道了；c.邀请韩国模特现场走秀，展示下最新款的产品，国际大品牌都是专门的产品发布会的，韩国企业当然也会有职业模特的、职业设计师；d.当然邀请广州的报纸、电视台记者是肯定的，新闻发布会的当天和第2天要看到这些记者的报道嘛；新闻炒做八卦一点是最容易免费传播的，最好是要有美女、有明星、有情〔婚外〕、有隐私、有案件、有事件〔比方跳楼〕。有这些内容的出现，邀请记者参加，免费报道的可能性就大。假如太缺乏，可以筹划，也可以直接撰写好新闻稿件，公关媒体。因为媒体发布的新闻，网络会转载，小事也会变大事。新闻内容的发布另外还需要长期的坚持下去，一个星期发布一篇新闻，这些新闻可以通过几个大站发布，转载率会非常好，而且费用也不高，不超过1000元/篇。凤姐、犀利哥、等就是靠网络的力量传播出来的，还有最近微博的郭美美。文创产品营销筹划方案篇十二1、**市场根本概况**市位于**省**部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建立为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计合适x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售情况目前**市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开场进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深沉的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。1、优势①x品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深化并有深沉的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。②x品牌整体开展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌开展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体开展势头还是比较强劲的。③产品线及价格的优势x经过近年的业务开展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。④当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地区合适x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。2、优势①市场需重新进入本钱高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。②当地品牌宣传相对缺乏早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常缺乏的。③局部利润型产品款式少x品牌学习机、复读机、游戏机是传统工程，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”那么显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。3、时机①东莞消费特点市场容量东莞的终端市场异常活泼，每个镇不少于2—3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。②前期市场出现真空状态x在东莞虽然一直有销售，但根本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。③目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。4、威胁①市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个那么是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后效劳是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。②原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。③竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。1、复读机的市场特点东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，根本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：①东莞市场根本上以终端为主；②终端市场被少数经销商控制；③市场竞争鼓励程度非常残酷；④复读机整体市场呈下滑趋势。2、东莞终端网络情况东莞地区不同于内地市场，根本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，合适x销售的终端网络有近100家：①国际型大型连锁商场〔02家〕②地方性大型连锁商场〔25家〕③大中型单店终端商场〔15家〕④中小型商场超市书城〔50家〕⑤地方性专业电器商场〔15家〕3、总体市场推广策略面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必