环境检测市场调查报告

环境检测市场调查报告环境问题是我们现在面临的最严峻的问题之一，随着着“大气十条”、“水十条”的出台及很快即将推出的“土十条”，环境治理将越来越严格化、制度化，而环境检测作为环境治理前一种必不可少的环节，也将越来越重要。同时，环境检测的实施主体也在发生着变化：政府事业单位及科研院所已经不能社会的检测需求，含有有关检测资质的社会机构已经成为第三方检测领域的主力军。环境检测是一项技术性很强的新兴行业，范畴涉及室内、室外如生产加工制造、矿山、农田等方方面面。按照介质对象大概可分为：水质检测、空气检测、土壤检测、固体废物检测、生物检测、噪声和振动检测、电磁辐射检测、放射性检测、热检测、光检测、卫生（病原体、病毒、寄生虫等）检测等。但环境检测只是环保领域一种细小的分支，约占环保总投入的2%，“十三五”期间，专家预测国家对于环保投入会上升到每年两万亿，也就是说，此后几年，检测领域每年会有大概400亿的市场规模。但这样大一块蛋糕会如何分派呢？现在检测行业三个比较重量级的对手是：华测检测，SGS及谱尼测试。华测成立于，挂牌上市，总部位于深圳，在全国设立了三十多个分支机构，拥有化学、生物、物理、机械、电磁等领域的40个实验室，是国内检测行业首家上市公司；SGS通标原则技术服务有限公司是1991年成立的合资公司，已设50多个分支机构，100多间实验室，13000多名员工，服务覆盖工业建筑业、汽车、矿产石化、农产食品、纺织品服装鞋类、电子电气、轻工家居、玩具婴幼儿用品、生命科学、化妆品个人护理产品、医疗器械等供应链上下游；谱尼测试成立于，总部位于北京，在北京、上海、深圳等地拥有15个大型实验基地、21个全资子公司、40多个分支机构。除此之外，尚有数十家近几年快速发展成立的检测公司，随之而来的将是越来越激烈的竞争。那么，作为一种从工程机械转行做环保的销售人员来说，面对陌生的市场，激烈的竞争，该如何下手呢？市场层面：第一，理解本区域市场竞争对手分布状况，与竞争对手相比，我公司的优势和劣势分别是什么？第二，根据国家有关环保方面有关政策，并结合本区域状况，预测本区域市场规模，分清工作重点。客户层面：第一，客户发掘：（网络搜索）按行业：例如：化工类有哪些潜在客户，电厂类又有哪些潜在客户等等；按区域：例如，在浦东，某某工业园区有多少潜在客户。第二，客户拜访：重点客户及已经明确体现出需求的客户一定做到登门拜访，理解客户具体需求状况，根据客户需求为客户制订对应解决方案。第三，重点大客户公关：介绍我公司基本状况及服务项目，并理解需求；摸清该单位环保方面有关人员状况，谁是最后决策的，谁是下面跑腿儿的；和公司领导一起拜访客户并邀请客户到公司参观，对我公司实力做进一步理解；坚持不懈，持之以恒。第四，树立标杆客户，以点带面，建立区域销售网络。个人层面：第一，运用工作及非工作时间恶补专业知识，尽快融入环保圈子；第二，与同事勤沟通，专业知识层面及业务层面；第三，保持激情，坚持不懈。通过这段时间对环境检测行业的接触我发现，这一行的销售和我之前行业的销售不太同样，环境检测的技术性更强，有诸多的专业术语与专业词汇，并且，环境检测的诸多领域近几年才开始快速发展，没有比