商务数据分析与应用实训教程 课件 项目2 选品分析

项目2选品分析场景描述A是一家集设计、生产于一体的互联网医疗/保健用品企业，想根据消费者需求及行业热门商品来确定产品研发方向。1.理解人类社会发展受到自然环境的制约，体会可持续发展的观点。项目目标通过数据分析让企业清晰地了解红/蓝海市场，帮助企业从中选出机会商品进行售卖。本项目分别通过对蓝海市场的蓝海关键词及红海市场的热销商品定位、热销商品SKU(库存进出的计量单位)结构进行分析，从而找出市场的机会商品。分析思路任务1：蓝海选品分析蓝海词的搜索人数蓝海词的支付人数任务2：红海选品分析热卖商品定位热卖商品的SKU结构项目2选品分析任务1蓝海选品分析蓝海是指未被发掘出的，客户有需求且竞争度较小的市场，蓝海选品是根据观察蓝海关键词的指标情况来寻找机会类目。什么是蓝海选品？如何进行蓝海选品？根据搜索人数确定蓝海词区域，再通过分析蓝海词的搜索人数与支付人数进行选品。搜索人数：在蓝海市场分析中，高搜索人数可能意味着存在一个尚未被充分满足的需求市场，这为企业提供了进入市场的机会。支付人数：支付人数越多，说明该产品市场需求不仅存在，而且有一定的购买意愿和实际购买行为，能够验证市场的潜力和消费者的购买能力。蓝海选品的实操

数据源：该任务所用到的文件名称为“2-1市场搜索词飙升排行”（1）数据预处理预处理方法：绘制箱型图。箱型图，又名为盒须图，箱线图，通常用于展示一组数据的分布情况。箱型图是由5个统计量组合而成的图形，它们分别是：最小值、下四分位数（1/4分位）、中位数（2/4分位）、上四分位数（3/4分位）和最大值。该方法常用于检测异常值，上下边界线又称之为异常值截断点，在异常值截断点之外的点就是异常值。举例当搜索量过低或过高，都不算蓝海产品。太低，意味着这个市场完全没有被开发，消费群体过低；太高，说明这个市场不是在导入期，可能在上升期，或快进入红海市场。因此，基于蓝海选品的逻辑，取集中在上四分位数和下四分位数之间的产品进行蓝海选品。四分位数公式=QUARTILE.EXC(ARRAY,QUART)，函数有两个参数ARRAY和QUART：ARRAY是要求四分位数值的数组或数字型单元格区域，QUART则指定返回哪一个值。蓝海选品的实操数据源：该任务所用到的文件名称为“2-1市场搜索词飙升排行”（1）选择蓝海词区域①根据四分位数公式计算位数值。四分之一位数计算公式：Q1=QUARTILE.EXC(E2:E301,1)；

四分之三位数计算公式：Q3=QUARTILE.EXC(E2:E301,3)蓝海选品的实操②取集中在上四分位数和下四分位数之间的产品进行分析。大致选取搜索人数120～460的值。（1）选择蓝海词区域蓝海选品的实操（2）蓝海词选品①复制筛选数据至Sheet1。②在创建的新表中，插入数据透视表。③设置数据透视表字段。蓝海选品的实操（2）蓝海词选品④基于支付人数，筛选前20个关键词⑤根据支付人数进行升序排序。蓝海选品的实操（2）蓝海词选品⑥插入组合图。⑦美化图表。项目2选品分析任务2红海选品分析如何进行红海选品？首先要寻找市场的热卖商品即行业销售额在TOP10榜单上的商品，然后通过分析这些行业热卖产品的特征来进行选品。在红海市场中，由于竞争激烈，销量和销售额成为企业竞争的重要指标。高销量和销售额意味着企业在市场中占据较大的份额，具备竞争优势。这两个指标能够衡量企业在红海市场中的表现和竞争力。红海指的是已经饱和且竞争激烈的市场，竞争主要基于现有需求，红海选品意味着在已经饱和且竞争激烈的市场中分析商品销售情况从而进行选品。什么是红海选品？红海选品的实操数据源：该任务所用到的文件名称为“2-2TOP1店铺全店宝贝数据”（1）筛选TOP1店铺热销TOP10商品红海选品的实操（2）TOP1商品