2023年咨询工程师《现代咨询方法与实务》押题卷2

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1.[问答][0分]A企业委托甲咨询机构协助研究制定企业长远发展战略。甲咨询机构在咨询意见中提出，A企业的长远发展战略应基于图2-1所示三个维度的分析来制定。

图2-1企业长远发展战略分析维度

在对A企业业务活动的战略研究中，为了分析A企业的竞争能力，甲咨询机构组织专家对A企业及其主要竞争对手B企业和C企业评估打分，构建了如表2.1所示的竞争态势矩阵。

表2-1A，B，C企业竞争态势矩阵

甲咨询机构了解到A企业主要产品的市场占有率和市场增长率都较高，这类产品极具发展潜力，A企业是高速增长市场中的领先者之一，具有较强的竞争力。

甲咨询机构采用PEST分析方法分析了A企业所面临的税收政策、产业政策、投资政策以及民众的政治参与度等政治环境，认为该环境对A企业的发展非常有利，建议A企业对同类产品生产企业采取并购重组、战略联盟等方式实施一体化战略。

（要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）

【问题1】根据表2-1竞争态势矩阵，计算各企业的加权强势得分，并说明与B，C企业相比，A企业是否具有竞争优势。

【问题2】A企业的主要产品处于产品生命周期的哪个阶段？甲咨询机构应建议该企业在经营方向上采取什么战略？A企业应采取的相应措施是什么？

【问题3】甲咨询机构采用的PEST分析方法，除了进行政治环境分析外，还需进行哪几个方面的分析？具体的分析内容是什么？该分析方法有什么局限性？

【问题4】甲咨询机构建议的一体化战略属于哪种类型的一体化战略？实施该一体化战略可能给A企业带来哪些益处？

2.[问答][0分]某咨询机构受一汽车销售公司的委托，对某地区家用轿车消费市场进行分析预测，该咨询机构从委托单位得到了该地区每万人家用轿车销售量数据，并通过其他途径采集了人均收入有关信息，如表所示。

某地区人均收入与每万人家用轿车销售数据表

为了预测2022年该地区家用轿车的销售量，咨询单位拟采用德尔菲法对2022年人均收

入预测。邀请了5位专家会议，专家对不同的人均收入水平预测的概率，如表所示。已知2022年该地区人口为229.5万人，年人口增长率为0.60%。

专家会议调查预测概率表/%

（要求列出计算过程，计算结果保留整数）

【问题1】咨询信息的来源除了由委托单位提供外，还有哪些采集途径？

【问题2】根据专家会议调查所得到的概率数据，计算该地区2022年人均收入的期望值。

【问题3】采用德尔菲法对该地区2022年人均收入预测是否适宜？说明理由。该咨询机构组织的专家会议是否属于德尔菲法？说明理由。

【问题4】用收入弹性系数法预测该地区2022年家用轿车的销售量。

3.[问答][0分]A企业为空调生成企业，为了对该企业2022年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。委托某咨询企业对A企业进行预测，咨询企业搜集了2022～2022年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1。根据市场信息，预计2022年空调平均售价为2000元/台。

A企业还生产经营食物料理机、洗衣机、手机、冰箱等产品。咨询公司运用通用矩阵分析，给出的相关平均分值见表3-2。

＜1.基于2022年以来的数据，用价格弹性系数法预测A企业2022年目标市场空调的销售量。(要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）。

＜2.弹性系数法处理经济问题的优缺点有哪些。

＜3.绘出通用矩阵，在图中标出A企业各产品业务的位置。

＜4.A企业对各产品业务应采取的发展战略及措施。

4.[问答][10分]某地区政府部门委托某工程咨询公司对本地区的能源利用状况进行市场调查。调查统计的该地区2022年能源消耗和产值情况见下表：

为了资源可持续利用，该地区政府部门要求到2025年该地区能源消耗总量控制在700万吨标准煤以内，并据此制定相应的5年规划。

按照目前发展思路，初步规划方案预计2025年该地区各类用户的数量分别达到：居民家庭150万户，工业企业2.3万户，服务企业1.4万户，其他行业0.3万户，机关事业单位数量不变。

该地区的地区生产总值和三次产业增加值相关数据如下表所示：

（注：计算结果保留两位小数）

＜1、若各用户的年单位能源消耗量不变，用消费系数法预测2025年该地区各用户能源需求量和地区总需求量，并判断是否符合该地区能源消耗总量控制指标要求。

＜2、若采用德尔菲法对该地区能源消耗情况进行预测，写出工程咨询公司的工作程序。

＜3、通过上述分析，为合理降低该地区2025年能源消耗总量，阐述在规划中应提出的建议措施。

＜4、根据背景材料中表格，分析该地区2000年以来产业结构的变化情况。

5.[问答][0分]某企业拟投资建设一个生产市场急需产品的工业项目。该项目建设2年，运营期8年。项目建设的其他基本数据如下:

1.项目建设投资估算5300万元（包含可抵扣进项税300万元）,预计全部形成固定资产，固定资产使用年限8年。按直线法折旧，期末净残值率为5%。

2.建设投资资金来源于自有资金和银行借款，借款年利率6%（按年计息）。借款合同约定还款方式为在运营期的前5年等额还本付息。建设期内自有资金和借款均为均衡投入。

3.项目所需流动资金按照分项详细估算法估算，从运营期第1年开始由自有资金投入。

4.项目运营期第1年，外购原材料、燃料费为1680万元，工资及福利费为700万元，其他费用为290万元，存货估算为385万元。项目应收账款年周转次数、现金年周转次数、应付账款年周转次数分别为12次、9次，6次。项目无预付账款和预收账款情况。

5.项目产品适用的增值税税率为13%，增值税附加税率为12%，企业所得税税率为25%。

6.项目的资金投入、收益、成本费用见下表。

表1.1项目资金投入、收益、成本费用表单位：万元

（计算过程和结果保留两位小数）

1）列式计算项目运营期年固定资产折旧额。

2）列式计算项目运营期第1年应偿还的本金、利息。

3）列式计算项目运营期第1年、第2年应投入的流动资金。

4）列式计算项目运营期第1年应缴纳的增值税。

5）以不含税价格列式计算项目运营期第1年的总成本费用和税后利润，并通过计算说明项目运营期第1年是否能够满足还款要求。

6.[问答][10分]某市的国有大型制造企业，该企业产品已定型，成本呈下降趋势，利润较高，市场需求逐渐满足，所处行业增长速度减慢，竞争日趋激烈。

该市为提高城市环境治理，市区企业环保要求十分严格，该企业决定将现有产品生产线搬迁至周边区县。该企业搬迁改造项目选址涉及2000户6500人的搬迁，所以企业在决策前委托咨询公司进行可行性研究。因该项目选址涉及搬迁人口较多，咨询公司在社会评价中进行了利益相关者分析。

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