杨攀峰在华创新实践

杨攀峰在华创新实践

杨第三,将自己“打上去”,一个“工厂”,杨---布鞋杨盘龙是一个诚实的北方男人。他在内蒙古呼和浩特定居。1997年夏天,20多岁的他和一个漂亮女孩相识相恋,她叫高俊清,在包头一家装饰公司做设计。结婚后,夫妻俩开始第一次创业,开了家广告装饰公司,杨攀峰谙熟市场,高俊清设计出色,两人很快将公司做到行业前列,年入百万,同行艳羡。十年后,杨攀峰却做了一件令同行大跌眼镜的事情,放着赚钱的公司不做,却和妻子一起去“北漂”。在北京,杨攀峰心平气和地寻找可持续的实体项目,高俊清则去学习她喜爱的服装设计。高俊清平时喜欢手工和民俗,总会在北京的一些情调小店里,淘来令人耳目一新的物品,包包、衣服、耳环等。自从学了服饰设计后,她尝试着将刺绣、盘扣等民间工艺运用到自己的作品中,最令她满意的是一双绣花布鞋,亲自设计并一针一线手缝,穿着舒服而亲近。2007年6月的一个傍晚,杨攀峰夫妇吃过晚饭,去楼下散步。无意间,杨攀峰看到妻子脚上的花布鞋,不由眼前一亮,发现新大陆似的惊喜:“我们就做你脚上穿的那种布鞋吧!”高俊清笑着说好啊,她并没有放在心上。然而,杨攀峰已下定决心做绣花鞋。凭着多年来的市场嗅觉,他能感知到其中的市场潜力。经过一番调查得知,绣花布鞋虽是夕阳产业,但市场上流通的产品大多粗制滥造,连基本的精致和质量都保证不了,更谈不上原创和文化。杨攀峰选择的,则是一条个性化创业之路。自己要做的绣花鞋,不仅有亲切的传统元素,设计又非常现代,这样的鞋子不是工艺品,女孩们完全可以穿进生活中。“要给绣花鞋起个名字!”那段时间,杨攀峰走路、吃饭甚至睡觉都在想这个问题,一天下午,躺在床上,突然一道灵光在他脑中乍现,他激动地从床上蹦起来,赤脚跑到书房,取笔和纸写下两个字:汉舞。杨攀峰梦想用时尚的设计语言,演绎汉民族曾经的灿烂的文化,小小绣花鞋,既是使者,也是舞台。然而,要把一个充满个性和情感的物品,放在市场上流通,除了标新立异的设计之外,制作工艺和生产要素十分重要。起初,杨攀峰过低估量了生产环节,以为找到一家代工厂即可。于是,他带着妻子设计好的样稿,奔波于北京、河北的一些布鞋加工作坊寻求打样加工,结果吃了不少闭门羹,连小得只有几个人的作坊都瞧不起他那点量,有实力有资质的更不用谈。有次,一家小作坊发了慈悲,愿意生产,杨攀峰兴高采烈地送去图样,也没有签订生产协议。等他提货时,顿时傻眼了。线头等小瑕疵不说,厂家为减少成本,还将图样肆意篡改,数千元货就这样全军覆没。拿回家高俊清一看,急得直跺脚,即使这些产品没有小瑕疵,也突不出手工的质感和品位,因为市面所有的布鞋绣花,都是流水线机器加工而成,这更有悖于杨攀峰的初衷。经此一役,杨攀峰有点灰心丧气。2008年春天,杨攀峰来到河北霸州市信安镇,这个有着悠久制鞋历史的布鞋之乡,聚集着很多加工布鞋的小作坊。在信安镇的一个村子里,杨攀峰找到了当地很有名的一个布鞋加工厂,敞阔的院坝里立着一幢两楼一底的新房,房子内部也装修得很是气派。杨攀峰随厂长来到车间,他看到了最不想看到的一幕,几十名工人,挤在一个像牛棚一样的小房子里,机械地劳作。当即,杨攀峰决定放弃合作。经过大半年的奔波,杨攀峰虽没有敲定生产方,但他对布鞋的生产流程了然于心。他渐渐得出一个结论,要想做与众不同的理想中的鞋,就必须建立自己的工厂。随即,杨攀峰四处找厂房,奔波一个月,相中北京大兴区的一个农家小院,签约租下,从布鞋之乡请来几个好手艺的制鞋工,购置了几台制鞋机器,算是建立起了“工厂”。设计师高俊清也没有像样的办公室,他跟工人们一起工作,不断和他们沟通怎么把设计稿变成完美的实物,经过两个月的试验,第一批产品终于面世了。汉舞鞋在工艺上采用皮鞋的成型合成技术:鞋底既沿袭了北京布鞋的千层底,又增加了胶底,使鞋子更耐磨,也防水;帮面都按照服装的生产工艺来制作,运用了刺绣和盘扣等传统元素。终于看到自己设计的鞋子变成实物,高俊清和丈夫同样激动,夫妻俩商量到半夜,如何将鞋子卖出去。第二天,杨攀峰兴致勃勃地带着20多双鞋子去了市中心,他找了好几家店铺推销鞋子,有的老板不在,有的说价格高,还有的说那些绣花布鞋“根本就是唱戏的穿的”。没人愿意销售他的绣花鞋。杨攀峰没有气馁,继续推销。有一天,他转到三里屯的一家情调小店,老板很有味道,一身土布花裙,她饶有兴趣地反复打量杨攀峰的绣花鞋,忍不住赞叹:“哎呀,我从来没见过如此时尚的布鞋!”像遇到知音似的,这位女老板迫不及待换上一双刺绣着牡丹的细绳绑腿平底鞋,与她身穿的棉麻长裙十分搭配,终于见到有人欣赏他的布鞋,杨攀峰感到一阵欣慰。“刺绣盘扣琵琶襟都是传统元素,运用却很时尚,一点儿都不显得土气,设计师挺棒的!”一番赞叹后,女老板决定采购一批布鞋。经过这次事件,杨攀峰紧缩销售渠道,专注于那些有品位有情调的个性店铺,他带着团队有的放矢,成功率大大提高。同时,杨攀峰不失时机地建立网络部,当时,公司里的人都不赞成,说创业关键时期,网络很分散精力,何况在网上鞋子无法试穿,很难产生实际的销售效果。但杨攀峰坚持要做,他觉得网络至少是一个展示的窗口,即使最初的网店每个星期才卖一两双鞋。网络宣传的效果立竿见影,配合实体渠道销售,仅2008年一年,汉舞的销售额做到了400多万元。有了资金和稳定的销售渠道,杨攀峰大刀阔斧,开始积极着手扩大生产规模,并租像样的写字间作为办公区域。破汉舞,杨大梦在中国,有市场就会有山寨盗版,对这个令所有原创品牌纠结的问题,杨攀峰起先也是企图以申请专利、不停变化款式去应对。然而,这些并不能杜绝被模仿,“后来我想通了,那些人追名逐利,等他看到另一个赚钱项目,自然就走别的路了,而我坚持自己的想法,一直做这个,所以就不怕模仿者”。2009年,汉舞布鞋的渠道不断增加,市场日趋成熟,杨攀峰的年销售额突破了1000万元。随之,杨攀峰对汉舞的发展做了新的规划,他决定尝试增加服饰,形成汉舞系列产品。但是由于精力与经验的局限,汉舞在服装这块并没有成功,还损失了不少钱。虽然失败了,但他并不放弃对汉舞进行品牌延伸,汉舞传达的是大汉仪天下的品牌内涵,是一种将传统融入时尚的着装理念和生活方式,需要用系列搭配去引导这种风尚。单一的绣花鞋无法承载这个大梦想。2010年,陆续有风投公司和杨攀峰接触。然而,一位风投公司的老总坦诚地告诉他,你要想做大做强,并不适合接受风投,你需要的其实不是钱,而是战略合作伙伴。要想形成一个能够倡导汉文化的产业,杨攀峰深刻地认识到,单凭自己单打独斗,是不行的,他放眼整个鞋业、服装业,发现大有值得学习的榜样和合作的机会。然而,对于合作伙伴,就像找对象一样,也是可遇而不可求的,需要慢慢去接触,在经历了商海的起起伏伏之后,