大学生创业：中国科学技术大学-安徽兆尹信息科技有限责任公司

大学生创业：中国科学技术大学-安徽兆尹信息科技有限责任公司大学生创业：中国科学技术大学-安徽兆尹信息科技有限责任公司PAGEPAGE0大学生创业：中国科学技术大学-安徽兆尹信息科技有限责任公司公司运营报告安徽兆尹信息科技有限责任公司二零一四年四月

目录第一部分执行总结 31.1创业历程 31.2公司概况 41.3产业背景 51.4投资与财务 61.5组织与人力资源 6第二部分公司概述 82.1公司成立与发展愿景 82.2公司现状 82.3组织结构 102.4主要人员 112.4.1经营管理团队 122.4.2公司外聘专家 162.5发展思路与规划 172.6公司战略 182.6.1人才战略 182.6.2技术创新战略 192.6.3品牌战略 202.6.4销售战略 202.6.5企业文化建设 21第三部分业务与产品 213.1主要业务简介 213.2主要产品简介 223.3主要产品涉及的部分知识产权 23第四部分行业环境分析 234.1行业现状 234.2未来发展趋势 23第五部分核心业务目标市场及竞争分析 245.1市场定位 245.2市场目标 255.3竞争对手 255.4竞争分析 265.4.1优势 265.4.2劣势 285.4.3竞争机会 285.4.4潜在威胁 29第六部分竞争策略 296.1市场营销策略 296.1.1总体策略 306.1.2营销组合策略 316.2质量和成本控制策略 326.3技术发展策略 336.4人力资源管理策略 346.5资源整合能力提升策略 35第七部分风险分析及对策 367.1技术风险及对策 367.2市场风险及对策 377.3财务风险及对策 377.4管理风险及对策 38第八部分财务预测 398.1融资计划 398.2财务预测 39第九部分附件证明材料 39第一部分执行总结1.1创业历程2,利率市场化和信用风险体系建设成为国家金融改革的重要方向,基于此背景,兆尹科技正式开启商业化之路,将核心业务定位于金融行业的数据分析和信息化服务公司敏锐的觉察到新型城镇化和建设”美丽家园”的中国梦带来的产业发展机会,稳步将核心业务从金融工程扩展到智能生态、智能交通领域,致力于通过软平台推动我国”智慧城市”的建设.1.2公司概况过亿元,净资产近8000万元,.1.3产业背景 1.4投资与财务兆尹科技自成立以来始终保持销售收入的快速增长,并始终坚持在高强度研发投入背景下的稳健发展,2013年度实现销售收入突破7500万元,,净资产近8000万元.根据公司发展规划,未来3年公司营收情况预测见下表：年份201420152016收入(万元)90001300018000净利润(万元)1000180030001.5组织与人力资源经过自成立以来的快速发展,公司逐步形成了以金融业务为主,智慧城市业务为辅,职能部门辅助、支撑的组织结构,力求实现灵活、高效的组织管理.公司创业团队6人全部为中国科学技术大学的在读或毕业硕士、博士生,公司注重培养和引进科技人才,加强研发队伍建设,公司现有员工340余人,其中研发人员260余人,博士及硕士学历近50人.此外,公司还设立了专家委员会,聘请国内外知名专家顾问20余人,作为公司常年专家技术顾问,指导公司研发活动.在发展过程中,兆尹形成了独特的企业文化,通过有效的股权激励和绩效分享机制让员工参与企业发展成果的分配和分享,并持续加大培训投入,为员工学习创造条件,公司倡导”以人为本”的人文关怀,致力于使“JOY-IN”—快乐加入成为兆尹”家”文化的标志.第二部分公司概述 2.1公司成立与发展愿景兆尹科技成立于2007年7月,创办初期,以面向银行等金融机构的金融行业信息化为主要经营方向,经过多年的积累和发展,公司已逐步确立了金融工程为核心、智慧城市为辅的业务方向.秉承”维护国家金融安全”的创业理念,兆尹科技以成为”全球化的专业软件与信息技术服务供应商”为目标,以建立”具有自主知识产权的国家金融安全体系”为己任,力争发展成为全球领先的金融行业信息化解决方案提供商.2.2公司现状 兆尹科技现注册资本4500万元,元,净资产近8000万元,2012年荣获安徽省科学技术奖形成自主知识产权55项,并运用自主知识产权申报软件产品24项.公司坚持制度化管理,根据当前的业务模式和发展阶段,结合有效的组织管理理论对公司研发组织管理制度不断进行优化设计,在保证研发活动蓬勃开展的同时,总结经验分别制订了《软件项目生产绩效管理办法》、《研发投入与支出核算管理办法》、《兆尹科技标准化项目管理指南》等一系列研发组织管理制度,形成了兆尹特有的研发组织管理体系.2.3组织结构 业务部门介绍：金融市场部：负责金融软件产品销售、市场调研、市场开拓、市场策划;负责行业项目商务工作和客户关系维护;负责第三方产品的宣传和推介.资金产品部：资金产品部主要以银行资金整体业务需求为框架,通过打造可配置化的标准业务管理和决策分析系统平台及实时资金业务数据仓库,实现数据信息的高效存储、读取、清理、加工和监控分析等,最终实现银行全面的一体化资金业务管理.金融工程部：主要是利用金融工程方法和统计分析方法、人工智能技术、神经网络技术、数据挖掘技术等,开发各种金融IT软件,对金融机构的各类业务需求进行分析、预测,有效发现潜在的金融风险,提高金融监管的准确性、科学性、有效性.风险产品部：风险产品部主要开展金融风险管理产品研发工作,通过建立和完善风险定价机制和风险管理模型来加强对各类金融风险的控制及管理,实施有效金融监管,从而达到防范与控制金融风险的目的.智慧城市事业部：主要包括智能生态部和智能交通部,实现智慧城市数据的动态规则采集管理,提供最切实有效的数据应用服务;智能生态部主要面向林业、水利等生态行业提供包括林业管理、林火监测、预警,水利防汛、抗旱调度等专业智能信息化服务;智能交通部主要面向交通领域提供交通信号控制、信息采集、交通动态诱导、路口渠化设计等智能交通应用解决方案.2.4主要人员 2.4.1经营管理团队尹留志,男,1982年12月出生,汉族,天津人;2001年9月～2005年7月,中国科学技术大学统计与金融系,获学士学位;2005年9月～2008年7月,中国科学技术大学统计与金融系,获统计学硕士学位;2008年9月至今,中国科学技术大学统计与金融系,统计学博士在读;2007年7月～至今,安徽兆尹信息科技有限责任公司,现任公司总裁.曾在国家级期刊上发表十余篇学术论文,其承担的《结构化产品定价和风险分析》研究获得中国科技大学的博士学术基金支持,为金融危机中的金融机构提供了风险管控的新视角.在数理建模、规则引擎的核心研究方面,尹留志首创混合NaiveBayes-Logisitic分类器,将其成功应用于市场营销优化、客户关系管理等领域.创业初期,尹留志全力投入市场和项目实施一线领域,领导团队参与研发了国家级系统”新华08金融平台”,搭建了具有自主知识产权的收益率曲线、评级、金融经济指数模型,打破了国外金融信息提供商彭博、路透对金融分析领域的垄断.随着企业发展,尹留志对企业管理的学习和研究也逐步深入,并将关注点转入企业战略研究和内部管理的提升,在其带领下,公司经营战略和核心业务逐步明确,人力资源结构和内部管理体系也日趋完善,为公司初期的积累和稳步发展提供了基本的方向和机制保障.尹留志曾获安徽省科学技术奖,是安徽省青年企业家协会副会长、安徽省大学生创新创业促进会主席,安徽省工商业联合会常委.镇磊,男,1983年4月出生,汉族,湖北省宜都人;2001年1月～2005年7月,就读于中国科技大学,统计学专业,获学士学位;2005年9月～2010年7月,就读于中国科技大学,金融工程专业,获博士学位;2007年7月～至今,就职安徽兆尹信息科技有限责任公司,现任公司副总裁兼总工程师.主要负责公司技术规范制定、技术储备及技术创新研究,先后主持研发美国Trilogy网络购车客户评分系统、新华08固定收益平台分析模型、债券综合分析系统、投资组合管理系统、招商银行PRE(交易决策支持)系统、A股HS300成分股相关性研究和投资组合策略制定、招商银行资产管理系统等项目.自兆尹科技创立以来,带领公司技术团队在公司技术创新及核心技术积累方面做出了突出贡献,并积极促使公司同国内外知名科研机构及企业合作,形成产、学、研、用一体化的局面.何成弥,男,1983年6月出生,汉族,安徽省怀宁人.2001年9月～2005年7月,就读于中国科技大学,数理统计专业,获学士学位;2006年9月～2009年7月,就读于中国科技大学,金融学专业,获硕士学位;2007年7月～至今,就职于安徽兆尹信息科技有限责任公司,现任公司副总裁,主要负责公司产品市场开拓与管理.何成弥致力于金融领域数据挖掘、数据分析技术应用多年,对金融领域大数据技术研究及应用有着深入的理解,曾带领研发团队将数据仓储和挖掘技术成功运用于汽车金融领域,在Copula方法对多变量股指期权定价研究方面成效显著,主要研究成果广泛运用于公司多个高新技术产品.在接管公司市场开拓工作之后,以先进的营销理念为指导,和对行业的深入了解,带领公司市场部开拓了招商银行、平安银行、国元证券等客户,为公司布局金融业做出了重要贡献.卢鹏,男,1982年8月出生,汉族,湖北省襄阳市人,中国科学技术大学管理学院管理学硕士在读;2007年7月～至今,就职于安徽兆尹信息科技有限责任公司,现任公司副总裁兼董事会秘书.卢鹏曾先后主持新华08固定收益平台、债券综合分析系统、投资组合管理系统等系统平台开发,对于兆尹科技自主研发的数据挖掘引擎(DME)有独到理解和创新性应用.目前主要负责协助制定、实施公司资本市场、知识产权和人才战略,组织研发队伍承担政府各级科研项目、知识产权建设,帮助公司取得多项国家级、省级和市级荣誉,在公司组织管理建设及战略发展方面业绩显著.吴杰,男,1983年3月出生,汉族,天津人.2001年9月～2005年7月,就读于中国科技大学,数学专业,获学士学位;2005年9月～2008年7月,就读于中国科学院研究生院,获硕士学位;2011年9月至今于中国科学院研究生院攻读博士研究生;2008年7月～至今,就职于安徽兆尹信息科技有限责任公司,现任公司资金产品部总经理,负责金融资金相关产品的研发.吴杰先后在国内核心期刊上发表各项期货研究等论文,获优秀论文奖.曾参与德意志银行、智诚恒润投资咨询有限公司等多家国内外上市企业“理财产品定价分析”、”招商银行PRE系统”、”招商银行资产管理系统”、”新华08投资组合管理系统”、”平安金融机构管理系统”等重大项目的开发管理.加入兆尹科技后,在资金产品设计及核心技术研发方面成绩显著,为公司资金业务类管理系统领跑国内市场奠定了坚实基础.谈晓玉,女,1974年12月出生,汉族,安徽省合肥人.本科学历,现任安徽兆尹信息科技有限责任公司副总裁,主要负责公司财务及行政管理.毕业于合肥工业大学管理学院会计学专业,具有近二十年民营企业财务工作经历,五年上市公司财务工作经验.熟悉上市公司财务管理流程,擅长财务分析、成本控制、税费筹划,具有丰富的财务管理经验.加入兆尹科技后,主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序,规范了公司财务管理工作.2.4.2公司外聘专家 方兆本,兆尹科技首席顾问专家,中国科技大学管理学院院长,教授、博士生导师,CFC金融信息中心省重点实验室主任.美国匹兹堡大学统计学博士,中国现场统计学会理事、中国概率统计学会理事,美国当代统计索引CIS通讯编辑,美国ASA、IMS会员.近年力主统计与经济、金融、保险的结合,创立了科大的保险精算教育,致力于金融工程人才培养.胡太忠,兆尹科技技术顾问,中国科技大学统计与金融系(17系)系主任、教授、博士生导师.曾两次获中国科学院研究生院长奖学金优秀奖.在科研方面,多年来一直从事于多维模型与随机比较理论及其在精算风险、金融、运筹学、可靠性理论等领域中的应用研究.已主持完成国家自然科学基金项目2项、中科院”九五”基础性研究青年基金重点项目1项、其它省部级科研课题3项等.熊辉,兆尹科技数据挖掘顾问,美国明尼苏达大学博士学位,现任罗格斯大学(美国新泽西州立大学)管理科学及信息系统系副教授,获得罗格斯商学院青年教师优秀教学奖(2007)、罗格斯商学院青年教师研究奖(2008)、欧空局IBM创新奖(2008)、罗格斯最高学术奖(2009),并于2009年破格提前两年晋升为副教授并终身教授.主要研究领域为数据及信息工程,尤其是高效数据分析技术.2.5发展思路与规划 坚持一切皆服务的理念,以优势的数据分析、信息技术为核心提供行业领先的智能化数据信息服务是兆尹科技始终的目标,也是兆尹在主营业务方向的核心竞争力.坚持一切皆服务的理念随着我国移动互联基础建设的发展,及公司对云计算、大数据、移动互联网等新兴技术的深入研究与积累,未来公司将立足客户需求,以服务为中心,以内容创新为特色,将”一切皆服务”的理念融入产品及服务设计中,以”终端+平台+内容+大数据”的商业模式,解构和重组产品、服务与客户的对接方式,通过对各种交易型数据和离散型数据进行深度挖掘分析,为用户提供个性化服务.公司将在确保数据安全的前提下,通过云端海量数据存储、海量数据分析,为用户提供各种有价值的服务内容,在此过程中,将采取开放式服务内容创新,密切关注用户体验、以用户为中心、吸引用户参与,建立用户全面参与的服务内容设计体系,达到服务内容创新的目的,最终实现公司由产品销售、技术开发到云服务的转变.巩固金融业务领先地位在国内金融业尤其是银行业资产管理、风险控制领域兆尹科技目前占有主要市场,基于对国内金融业利率市场化和信用体系建设等金融改革方向的理解,公司计划进一步加大在金融业务板块的研发和市场投入,紧跟国家金融改革方向和国际最新金融理念,依托着力具有自主知识产权的金融业资产管理、金融工程、风险管理业务、模型、产品的研究,积极探索云计算、大数据、移动互联网等新兴技术在金融行业的应用,加大技术储备的深度和广度,并利用目前丰富的市场前沿反馈信息研发行业领先的产品应用,占领更大的市场份额,抓住我国金融改革的巨大历史机遇,继续保持国内领先地位.开拓智慧城市业务领域随着智慧城市的兴起,公司敏锐觉察到数据分析技术在此领域的应用前景.因为,智慧城市理念实施的核心在于信息化等技术手段的广泛应用带来城市运行、管理信息数据的充分积累,在此基础上借助精细化的数据分析应用,带来更好的城市管理、运营水平,提高居民幸福生活体验.基于此,兆尹科技近年来逐步发展智慧城市业务,并在智能生态、智能交通等领域取得了良好的发展态势.未来,公司将从规范化的数据管理、安全的数据运营着手,兼顾管理需求和环境体验需求,以生态和交通为重点,利用领先的数据分析应用能力打造契合时代发展的智能化行业信息产品和服务.2.6公司战略2.6.1人才战略 专业化的学术背景和复合式的应用培训构成了兆尹人才战略的两大基石.将”以人为本”作为公司的人才理念我们始终坚持人才是公司生存、发展的唯一生命力,并以此出发组织各类经营管理工作,以服务员工、为员工创造更好的工作环境为己任.在公司成长过程中,我们通过持续的创造、更新开发、培训学习机制让员工与公司共同成长,并将这些机制贯彻到日常的工作中.公司定期或员工自发组织兴趣沙龙、主题讨论、”我”要分享等活动,涵盖员工安全、健康、读书、工作、家庭、爱情、婚姻、公司制度流程优化、业务及工作技能学习、工作心得内容.搭建合理的人才结构,做到专业优势互补公司努力建设专业化分工的团队,满足不同行业、不同规模产品研发与组织管理需要,力求实现高效团队,高效合作.建立分享激励机制,提高员工归属感,树立人才品牌公司倡导共同参与、共同分享的机制和文化,在活跃工作氛围的同时,不断激发员工参与公司管理和工作中的创新.我们通过建立合作共赢、利益分享的绩效管理机制,在日常工作中加强员工工作辅导与沟通,让员工在能力不断提升的同时,共同分享公司业绩增长带来的利益.2.6.2技术创新战略立足市场需求,坚持自主创新战略公司技术创新是以市场需求为导向,立足技术创新活动,将科技优势转化为市场优势,并在发展中对原有技术进行不断改进,以达到破旧立新的目的,技术创新涉及到从新的创意到技术开发、产品研发、市场营销和服务的全过程.在技术创新中,公司以自主创新为抓手,着力提升核心竞争力.在年度预算中,首先确保研发投入,在人员配备中,首先确保研发队伍建设,在日常培训中,首先确保研发技能学习.对技术创新的不断追求,使公司在激烈的市场竞争中始终处于行业技术创新的前列,产品技术水平始终处于业内领先.合作创新,优势互补公司在发展中,积极参与企业间、科研机构、高等院校之间的联合创新活动,以合作伙伴的共同利益为基础,以资源共享或优势互补为前提,确立明确的合作目标、合作期限和合作规则,利用合作创新作为公司技术创新活动的良好补充.在合作创新中,与相关合作方形成良好的协同机制,共同推动企业技术创新和行业技术发展.2.6.3品牌战略兆尹始终坚持以维护”国家金融安全、信息安全”为己任,以成为”全球化的专业软件与信息技术服务供应商”为目标,树立专业服务品牌.以良好的客户口碑、专业的服务能力、优质的产品体系、便捷的运维售后服务作为公司品牌战略的基石.利用当前兆尹在金融资产管理等细分领域的市场领先地位,公司已成功打造专业化的金融服务提供商品牌,后期将通过知识产权保护、企业品牌宣传等措施进一步巩固和扩大公司的品牌影响力.2.6.4销售战略通畅的销售渠道和合理的营销方式是企业经营的关键,公司始终将营销工作视为公司发展的重中之重,合理利用周边资源,以公司制定的发展规划为依据,努力开拓市场,实现公司的发展目标.公司成立之初,采用势能营销战略成功抢得市场制高点,通过和招商银行总行、新华08金融平台等单位的战略合作,迅速建立起在金融行业的口碑声望,后逐步向其他银行和金融机构扩展市场,取得了良好的销售业绩.随着公司发展,目前公司采取片区式销售模式,确立了以北、上、广三地为中心辐射全国的销售策略,逐步同华北、华东、华南三大区域的国有银行、股份制商业银行、城市合作银行建立了稳定合作关系,形成了中国工商银行、招商银行、兴业银行、平安银行、广东发展银行和江西农村信用合作社等长期合作客户.2.6.5企业文化建设JOY-IN=JOYIN以”快乐加入、快乐服务”的精神成就卓越团队,以一流品质获取市场信任,以优质服务赢得客户满意,以持续创新寻求企业发展,以卓越管理树立企业品牌,在通往成为全球领先的数据分析专家的路上,我们一直在努力.在发展过程中,兆尹形成了独特的企业文化,通过有效的股权激励和绩效分享机制让员工参与企业发展成果的分配和分享,并持续加大培训投入,为员工学习创造条件,实现企业和团队的共同成长.公司倡导”以人为本”的人文理念,致力于使“JOY-IN”—快乐加入成为兆尹”家”文化的标志.”造百年基业,引一流人才”成为兆尹矢志不渝的企业经营目标.第三部分业务与产品3.1主要业务简介公司业务以金融工程业务板块为主,在金融工程领域,公司专注于资产管理和风险管理产品的研发和应用,力图将内嵌数据分析技术充分运用于金融数据定量分析与金融核心系统及管理软件开发.目前,公司核心产品及解决方案已在全国范围内得到了广泛应用.成立至今,公司先后承担了多项国家级、省级、市级科研项目,并获得20余项国家级和省部级资质荣誉.3.2主要产品简介兆尹科技可以为银行等金融机构的中间业务提供贯穿前中后台的信息服务,包括渠道类解决方案、业务类解决方案、风险管理类解决方案以及支撑服务类解决方案等,服务对象包括银行零售部、公司部、私人银行部、金融市场部、资产托管部等核心部门.渠道类解决方案中包括理财销售、私人银行等,业务类解决方案主要围绕资产管理实施,风险管理类解决方案则涵盖了市场风险管理和信用风险管理等.部分产品列表：序号产品名称1兆尹代客资金业务管理系统2兆尹自营资金业务管理系统3兆尹资金业务风险管理系统4兆尹结构化产品综合管理平台系统5兆尹金融资产管理系统6兆尹VIP财富专享管理平台系统7兆尹决策支持系统8兆尹智慧财富资讯平台系统9兆尹债券评级综合管理系统……3.3主要产品涉及的部分知识产权序号名称类型1兆尹汽车个人信贷风险控制与管理决策支持系统V1.0软件著作权2兆尹结构化产品综合管理系统V1.0软件著作权3兆尹理财产品投资决策系统V1.0软件著作权4兆尹金融产品资料输入系统V1.0软件著作权5兆尹金融资产管理系统V1.0软件著作权6兆尹代客资金业务管理系统V1.0软件著作权7兆尹决策支持系统V1.0软件著作权……第四部分行业环境分析4.1行业现状 目前,中国金融市场整体运行稳健,然而,世界经济增长放缓,国际贸易增速回落,国际金融市场剧烈动荡,各类风险明显增多.以利率市场化和信用体系建设为核心的金融改革催生了金融机构核心业务变革、风险管理等丰富的管理需求,也带来了广阔的金融信息化服务市场.数据显示,2012年仅中国银行业整体IT投资规模即达669.6亿元,其中科技引领作用体现得更加明显,从银行信息化开始逐步迈向信息化银行的新阶段,代表未来核心业务系统的中间业务系统市场发展迅速,以资金管理为核心的中间业务系统正在成为各银行转型的重点关注领域.4.2未来发展趋势经济全球化伴随的金融全球化,使我国金融市场竞争格局以前所未有的速度和力度发生着巨大变化.2006年12月11日中国全面开放金融业务,外资银行获得全面的国民待遇.外资银行与中资银行在同等的条件下,以优质的服务和电子银行网络吸引客户,商业银行传统优质客户和高盈利业务等诸多方面正受到明显的压力.国内股份制银行和中小银行迅速发展,券商、基金公司、保险公司等非银行金融机构通过不断创新提供与商业银行同质的金融服务,中国金融业正在进入一个分化加剧、竞争激烈、结构调整的时期.同时,随着金融业改革的不断创新和发展,以利率类、汇率类、信用类衍生产品交易、理财产品和基金托管为代表,专业化投资服务的资产/财富管理业务已成为金融机构业务发展的重点,随之而来的风险管理、信用体系建设需求旺盛.因此,金融全球化带来的竞争压力和金融机构业务方向的发展趋势,使国内大多数银行面临新的挑战,金融机构提高核心业务应用系统科技水平将成为银行应对挑战的重要手段.预计未来几年,在业务竞争的驱动下,投资银行、资产/财富管理、企业年金、私人银行、金融衍生等高附加值的业务将成为金融机构信息化解决方案建设的重点.第五部分核心业务目标市场及竞争分析5.1市场定位利用数据挖掘和数据分析技术为金融行业,尤其是银行业规范资金管理、提高金融服务水平、降低系统性金融风险服务,助力国家利率市场化等金融改革措施的实施,维护国家金融稳定,扩大我国国际金融话语权.5.2市场目标5.3竞争对手公司在该领域的市场竞争对手分为国外和国内两类.国外主要是以路透、彭博为代表的金融分析系统提供商,他们起步较早,实力雄厚,目前国内大部分银行核心交易系统市场为其所占有,随着国内金融业的发展,这类金融分析系统提供商也开始逐步在国内推销其资金管理等中间业务系统.国内竞争对手主要以恒生电子为代表,该类对手之前曾涉足银行业信息化服务,对银行业常规业务流程比较熟悉,但在该细分市场领域起步较晚,目前尚未形成系统化产品体系和成熟的市场应用案例,在当前的市场竞争中多采取价格竞争策略.5.4竞争分析下面我们将用SWOT分析方法对行业的竞争态势进行分析,说明公司所采取的营销策略依据.5.4.11、政策优势国际金融危机的爆发使我国开始重视国家金融安全,同时打破了对国外金融服务提供商的盲从,国家发布多项政策呼吁加强金融信息化建设,着力提高国内金融装备国产化比例.而我国实体经济的发展也对金融服务提出了更高的要求,推动了金融改革措施的实施,促使金融业核心业务转型,带来了新的巨大市场空间.兆尹科技一方面响应了维护国家金融安全的号召,研发出具有完全自主知识产权的符合我国国情的资产、风险管理产品体系,另一方面牢牢把握住了利率市场化等金融改革的历史机遇,提前布局,充分预研积累,取得了领先的市场地位.2、地理位置优势公司具有得天独厚的地理优势.一方面,公司研发主体位于中部省会城市、全国闻名的科教城市——合肥市.可利用以中国科学技术大学为代表的一批知名高校的雄厚科研力量和人才储备,充分开展产学研合作,努力打造公司核心竞争力,提高自主研发能力.另一方面,中部城市较低的人力成本,给予了公司在同等投入水平的条件下组建更优质研发团队的机会,通过引入高水平人才,提升公司技术水平.公司已组建起一支260余人的高素质研发队伍.3、技术水平优势兆尹科技核心研发团队拥有丰富的数理统计经验和深厚的金融工程知识积累,公司坚持依靠自主研发提高企业核心竞争力,自成立起即积极布局数据分析、金融工程、信息技术在金融业的研发应用,取得多项自主知识产权,其中多项核心技术处于国内外领先水平.公司与中国科技大学共建了金融风险管理联合研究中心,将进一步保持在金融工程、风险管理研发领域的优势.目前,兆尹已形成独特的金融工程系统开发规程,有效实现金融业务建模、模型开发和IT系统开发的无缝对接,实现了金融数据库、模型库、人才库的融合.此外,技术团队对金融行业监管要求的研究处于国内领先水平,对包括巴塞尔协议最新版本在内的国际金融业监管指标体系进行了深入研究,并已将相关成果投入应用.4、产品优势基于充分的技术积累和领先的行业预研,依托创业团队及中国科技大学金融工程领域的深厚积累,公司所研发的资金管理、风险管理等核心产品体系性能优于市场同类产品,主要表现在产品系列技术框架领先,功能更为丰富,组合灵活多变,贯穿了银行业中间业务的前中后台及支撑类业务需求,能更好地满足各种用户的需求.5、行业品牌优势公司在以往的经营中,同国内众多知名金融机构,如：中国工商银行、中国银行、招商银行、广发银行、中国进出口信用保险公司等均建立了良好合作关系,并通过产品全面的功能及过硬的品质,在合作者中取得了良好的口碑,形成了公司在国内金融IT行业中的品牌优势,为今后公司新产品和服务的全面推广奠定了良好的基础.5.4.2公司当前发展中面临的劣势集中体现为发展时间较短、公司规模较业内成熟企业存在差距.虽然公司目前处于快速发展阶段,市场份额和企业规模增长显著,然而同国际知名金融IT服务提供商和国内已上市的竞争对手相比,在规模、资金实力上还存在一定差距.在市场竞争愈加残酷的今天,一旦对手采取价格战等竞争策略时,势必会对公司市场销售产生一定影响.5.4.31、政策机会.利率市场化等金融改革所带来的金融业核心业务转变,将带来金融IT服务提供市场新的行业领导者,国家积极鼓励金融业和金融信息服务业发展为公司提供了巨大的发展空间,是公司大力改进技术、积极占领市场的良好契机.2、市场容量巨大.我国金融业正处于创新机遇期,利率市场化稳步推进,中间业务占比提升,支付革命悄然上演,金融创新带来新产品及系统升级的需求持续高涨.以数千家银行为代表的金融机构将迎来资金管理、风险管理需求井喷期.3、未来发展机遇.依托移动互联网基础设施的逐步完善,随着云计算、大数据分析、物联网等新兴技术的发展,未来的金融行业尤其是银行业提供金融服务的模式将迎来新的革命性变化,当前方兴未艾的互联网金融的兴起正是这种技术变革带来服务变革的具体体现.结合公司已有的金融行业业务经验和充分的技术积累,目前在上述新兴技术与金融服务之间的结合研究上已经走在了市场前列.通过市场分析和细分,结合市场前沿传递的一手需求信息,公司投入研发的云金融系列产品预计将赢得广阔的市场发展空间.5.4.4首先,随着我国金融IT市场规模的逐年扩大,越来越多的社会资本将投入其中,而其背后丰厚的商业利润也预示着不断会有新的公司加入到这一竞争行列之中.但由于目前公司产品具有一定市场领先优势,且公司在保持研发领先优势方面保持了较高投入,考虑到切合金融业务管理实际需要的新产品研发上线需要一定周期,因此,公司有较好的机会把握住研发领先所带来的市场机遇,保持领先地位.其次,信息技术的发展日新月异,由此带来信息服务形式和技术框架的不断更新,公司需要持续保持对新技术的前沿跟踪和应用研究,并对新技术所引领的服务模式变革保持敏感性.第六部分竞争策略6.1市场营销策略公司自成立起,在营销中坚持STP(市场细分、目标市场和市场定位)战略,通过精确的市场细分、目标市场选择和市场定位,使公司产品得以迅速在国内金融IT市场中占得一席之地,并通过扎实的技术水平、高品质的产品特点逐步建立自身品牌.在未来发展中,公司将继续致力于打造符合我国国情的市场领先的金融IT服务,树立民族品牌,减少国家金融机构核心系统对国外金融系统解决方案提供商的依赖,维护我国金融信息安全.6.1.1总体策略公司的营销将实行三步走策略,具体实现如下：第一步：继续加大服务与研发的步伐.依托公司技术研发能力领先优势,针对未来市场发展趋势及广大客户需求,公司将积极结合新技术、新业务的发展保持产品领先优势,并组织市场人员加大市场开发力度,进一步健全市场管理机制,提高服务水平.第二步：继续贯彻势能营销策略.根据已有的客户基础优势,有选择性地向标志性大型商业银行总行进行新产品或升级产品的实施推广,继而针对其他股份制商业银行、城商行等进行产品推销,努力形成产品和服务由市场”制高点”向行业其他金融机构扩散的趋势.在此基础上加强销售能力建设,努力实现销售人员与目标客户的全周期常态化互动管理.第三步：建立品牌忠诚度.公司将整合研发、销售资源,以高水准要求自身,努力提供给顾客完整的从售前到研发到售后的优良一体化服务网络.并通过组织行业高峰论坛、产品推介会、以及新老客户产品体验、理念宣传等形式逐步建立品牌忠诚度,形成一批长期稳定合作客户.6.1.2营销组合策略1、准确把握客户需求金融产品由于涉及到金融业务及安全性要求等,其需求比较复杂、具有多样性、多层次性,不易把握,在明确客户需求时需要科学的工作方法和策略.公司采取了以下策略来把控需求：a.在开发产品之前,进行详细的市场调研;b.邀请主要用户参与产品的开发过程;c.定期举办与用户面对面的交流活动.2、重视销售服务软件的销售服务包括售前服务和售后服务.售前培训要突破应付、晦涩难懂的误区,站在用户的角度开展培训.培训内容尽量要通俗易懂,培训方式要多样化,包括基本理论讲解、演示,实际工作指导等形式,培训时间安排要合理,频率也要和软件产品的规模和复杂程度相适合.3、定价策略围绕用户对产品和服务的基本需求和个性化需求,按照国际惯例规则和成本投入比例并参照同类高端产品的定价原则和价格标准,确定由标准价格、分角色产品价格、个性化产品定价等部分组成的价格体系.4、健全营销网络公司目前以安徽总部为中心辐射北京、上海、广州三大销售区域,下一步将优化营销资源配置,形成更加完善、灵活、高效的营销网络体系.总部营销中心负责大客户的营销服务和区域营销中心管理,大区营销中心负责所辖区域机构用户的营销服务.5、加快深度开发实施”梯度策略”,发挥”总部效应”,推进”三个拓展”：从一个总部向其分支机构的深度拓展,从一个行业龙头向其全行业领域的深度拓展,从一个市场主体向该市场细分领域的深度拓展.6、加强意见反馈对已使用用户进一步完善反馈、跟踪落实、回复等具体环节,并向关键用户处派驻联络员,及时了解用户的意见、建议和需求,为用户提供”一站式”服务.7、加强调研策划抓好三项研究,即市场趋势研究、用户需求研究、同业动向研究;做好三项分析,即发展机遇分析、潜在挑战分析、整体运营分析;提升三项策划,即营销战略策划、事件营销策划、专题营销策划.针对不同类型用户加强需求调研,为研发、技术部门改进产品提供有效参考.做好潜在用户市场、竞争对手的研究工作,做到知已知彼,制定有效的区域营销策划方案.6.2质量和成本控制策略“高性能,高质量,低成本”是公司对产品的一贯要求,也是获得竞争优势,赢得市场的重要手段之一.1、严格控制产品质量兆尹科技实行全面的质量管理,建立完善的质量保证体系,主要包括建立完善的质量检测体系,建立明确的质量计划和目标,严格进行质量控制管理等.目前,公司于2011年先后顺利通过ISO9001：2008质量管理体系认证及CMMI三级认证,标志着公司软件生产标准化质量管理工作迈上了新台阶.2、加强生产成本控制公司将建立成本控制体系,细分成本,将目标成本逐项分解到各个部门,并建立控制标准,在制订目标时,按细项列出清单并划分责任部门,对多个部门承担责任的按权重进行分解.在软件开发过程中严格参照CMMI三级标准,采用规范化开发流程以减少开发成本浪费、提高产品开发效率,集中人力、物力、财力进行核心技术研发以及市场开扩,缩短新产品上线时间.6.3技术发展策略 创新是企业发展的原动力,在公司发展过程中,我们始终密切关注行业技术的发展动态,目前研发团队已对云计算、大数据及互联网金融相关技术进行了一定程度的研究,并将阶段性成果成功运用于产品和服务,未来公司将对新兴技术开展进一步研究,并将注意接收吸纳用户的反馈信息,积极开发新产品,以不断满足用户的需求.一方面加大自主研发投入力度,引进和培养行业技术拔尖人才,参与国内外行业技术交流,提高自主创新能力,另一方面将同中国科学技术大学、中国工商银行、招商银行等合作伙伴紧密合作,依托合作单位雄厚的技术优势以及丰富的金融行业运营经验,不断进行产品的升级换代,确保产品的技术领先性.未来三年,公司还将加强知识产权布局和研发机构发展.在知识产权布局方面,公司将围绕核心业务和产品申请知识产权,预计未来三年将在大数据管理、数据分析、资金管理、风险控制、信用评级等业务领域申请多项发明专利及著作权等,建立公司内部知识产权管理和维护体系,确保公司在今后较长一段时间内继续获取与保持市场竞争优势.在研发机构发展方面,公司将本着”自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的指导方针,依托提升自主创新能力,积极推进企业技术创新体系建设.未来几年,公司将集中优势研发力量着力打造领先的金融信息工程研究中心,通过中心建设积极吸纳引入行业顶尖技术人才,形成人才、项目、研发的良好互动,牢牢把握金融工程、新一代信息技术之间的创新结合,实现金融创新与科技创新互为促进,科技创新更好的支持金融业务创新的目标.6.4人力资源管理策略人力资源优势是企业取得竞争优势的重要保障,为了在激烈的竞争取得领先,在制定详细的市场营销、质量控制和技术发展策略的同时,还需要企业自身完善人力资源管理机制.

公司未来将从”引进人才,培养人才,留住人才”三方面实施人力资源管理战略.加强人才引进,优化团队建设公司以”造百年基业,引一流人才”的理念为指导,加强人才队伍建设.未来将加大实践型人才引进力度,进一步提高公司的技术成果转化水平,并适时引进优秀的管理型人才,在公司经营管理层面上向上市企业看齐.具体实施中,公司将继续扩展人才引进渠道,采取校园招聘、社会招聘、猎头招聘、内部推荐相结合的手段,以丰厚的待遇和较好的职业发展空间,引进公司发展所需的紧缺人才,以增强公司整体经营、管理、研发实力.多元培训学习,提升员工水平公司将通过保持高比例的培训投入,和多渠道发展,如请外部讲师、送员工外出学习、老员工经验传承、员工分享等方式,让员工开阔视野、学习技能与管理,让员工与公司共同成长.完善激励机制,保持人员稳定为激发技术人员和经营管理人员的积极性、创造性,提高企业的创新能力,公司将采取公平、合理的激励机制,根据不同的岗位制定相应的激励机制.未来公司将继续采取物质奖励、精神奖励和职业提升机会相结合的激励机制,并在中长期人力资源管理规划中将企业股权、分红激励政策作为重要的战略规划加以实施,对在技术研发和经营管理中有突出贡献的员工予以股权激励.6.5资源整合能力提升策略资源整合是提高企业核心竞争力的关键,尤其在当前国际化和市场化的环境中,资源整合能力是企业参与竞争、实现可持续发展非常重要的能力.公司在今后三年中,将不断加强资源整合能力建设.首先,加强资源识别能力.未来公司将从产业定位、市场定位和产品定位等三个战略层面,层级性与可接受性相结合的战术层面上选择资源,明确出企业未来发展的资源需求与资源来源.其次,拓宽资源获取渠道.公司将通过持续的技术创新、市场推广等措施,努力巩固在业内的知名地位,并通过拓宽资讯渠道,避免资源获取信息的不对称性,促使更多的资源持有者主动将资源投入到公司发展之中.第三,精细资源整合建设.对各种资源间的关系进行协调,按照资源间的相互补充、增强和匹配的原则,通过开拓创造、丰富细化、稳定调整三种方式,对资源进行有计划的激活与融合,充分发挥资源的潜在效能和价值,使其内化于企业,并产生出新的资源.最后,提高资源利用