青岛分行核心小组会议记录20120727

PAGEPAGE3(第二十七期)南洋商业银行(中国)有限公司青岛分行2012时间：2012年7月22日地点：分行二层会议室主持：张少雄分行：马勇、马强、陶伟、王健、刘静、由志欣、别清森、刘英静、鞠晓璐王锡文、田森、刘涛、季秋灵、樊洪美、陈重、郭海波、倪君等开发区支行：姚立、宫磊善、孙智国、吕晓丽、杨奇秦岭路支行筹备组：吴欣、陈琳记录：由志欣议题一、传达程泽宇总裁在年中工作会议上的讲话精神张少雄行长传达了程泽宇总裁在总行年中工作会议上的重要讲话精神，以及总行业务费用分配方案和薪酬激励约束机制改革方案等。张少雄行长提出要求：一是全体同事要认真学习领会程泽宇总裁讲话精神，认清形势，统一思想，转变观念，坚定信心；二是分支行全体员工要理解、支持和拥护总行的改革方案，在思想上和行动上与总行保持一致；三是要紧跟总行管理层新班子的工作思路和发展步伐，始终坚持“发展是硬道理”，齐心协力，奋力拼搏，朝着分行发展规划奋勇前进；四是要求与会人员认真思考，如何贯彻落实“创造价值”这一核心目标？如何适应和支持南商中国的各项改革措施？议题二、分行上半年经营情况分析研讨财务部刘静主管对2012年上半年分行经营情况进行了详细分析，并就经营中存在的问题提出了改进的意见及建议。分行主要存在的问题：一是吸收存款主要依赖成本较高的理财产品；二是随着市场资金面放松，总行资金价格持续走低，理财产品容易受到波动，影响分行存款规模的稳定性；另一方面理财产品成本高，不利于分行提高净利息收入；三是近期央行两次非对称调整存贷款利率，分行一年期以内的存款利率都执行上浮10%，一年期以上的暂维持基准。贷存差收窄趋势明显，贷款利率如不能同比提升来消化存款成本的上涨，将会对下半年的净利息收入和贷存差造成影响；四是客户基础薄弱，客户集中度较高，核心客户、有效客户增长缓慢；五是贷款平均余额低于预算进度，需要尽快改善；六是业务产品创新力度不足，也是影响业务发展的因素，分行要研究提高中间业务收入的业务；七是经营收入中个金条线占比偏低，存款结构有待调整。张少雄行长指出：各部门要针对财务部的分析，结合总行半年工作会议精神，联系各部门工作实际，制定第三季度和下半年的工作计划，采取切实可行的工作措施，各部门要努力发展低成本存款，紧紧围绕总行“创造价值”的核心目标，竭尽全力的完成第三季度经营收入目标。议题三：传达财务部主管视频会议会议精神(略)议题四：秦岭路支行装修工程事宜秦岭路支行已于本月26日进入装修阶段，预计九月份完成装修工作。张少雄行长要求：一是秦岭路支行要在确保工程质量的前提下，尽量按照时间进度往前赶，争取早完工、早投产、早见效；二是要做好秦岭路支行的人员配备工作，尽快确定支行管理层及部门主管人选；三是行政部要积极配合做好设备采购、网络线路申请等相关工作；四是分行企金部要督促支行企金部成员加大营销力度，确保实现开门红。议题五：分行有关不良资产的处理事宜马勇副行长汇报分行不良资产处置的情况，目前分行按照两条线推进此项工作，一是继续推进法诉进程（目前已进入法院强制执行阶段），尽可能迫使被告配合协商解决，或按照法律程序实现我行债权；二是保持与被告的联系，寻求协商解决的方案。7月24日，张少雄行长约见了债务人郝旭先生，一方面敦促其主动寻求方法，保证我行债权的尽快实现，另一方面告知债务人，分行也在积极向总行争取购买物业的可能性，希望郝旭先生在物业的实际价值评估上，理性回归物业本身价值，合理估价。如果大家都有诚意，希望能够协商解决。郝旭也表达了通过双方协商解决的愿望，他将启动让第三方对物业进行评估，争取协商解决。议题六：近期业务营销部门主要工作计划企金条线本周主要工作企金部传达了总行半年工作会议内容、程泽宇总裁的讲话精神及总行企金业务下阶段工作措施的会议精神，要求企金同事面对形势，自我加压，努力实现业务的较快发展。月底前计划放款10000万元，存款新增1.5亿元。月底前计划上报项目5笔，分别为天圆铜业、齐旺达化工、愉悦家纺、泉林纸业、海科化工，授信额度达8亿元。个金条线本周主要工作个金部利用周例会时间组织员工学习了总行半年工作会议内容及程泽宇总裁的讲话精神，针对上半年分行个金业务收益进行了分析和讨论，围绕“一个核心，两个机制”探讨下半年个金条线工作发展思路。一是本周重点营销内存外贷业务和高收益的经营贷款业务，计划本周五与青岛澳加美联移民公司合作举行移民讲座，挖掘内存外贷业务潜力客户；二是积极跟进已经上报总行的1572万元个人贷款，争取早日投放；三是认真准备上报总行的2000余万元的个人贷款