新媒体营销之《直播营销》教案

直播营销教案目录26299_WPSOffice_Level11、直播营销概述 120540_WPSOffice_Level12、直播营销的整体思路（1） 1114668_WPSOffice_Level13、直播营销整体思路（2） 175786_WPSOffice_Level14、直播营销的策划与筹备（1） 3022947_WPSOffice_Level15、直播营销的策划与筹备（2） 3621080_WPSOffice_Level16、直播活动的实施与执行（1） 4127318_WPSOffice_Level17、直播活动的实施与执行（2） 45601_WPSOffice_Level18、直播活动的实施与执行（3） 508366_WPSOffice_Level19、直播活动的实施与执行（4） 5416290_WPSOffice_Level110、直播营销的传播与发酵（1） 5914300_WPSOffice_Level111、直播营销的传播与发酵（2） 6418209_WPSOffice_Level112、直播营销的传播与发酵（3） 683047_WPSOffice_Level113、直播营销的传播与发酵（4） 725768_WPSOffice_Level114、直播营销的复盘与提升（1） 766588_WPSOffice_Level115、直播营销的复盘与提升（2） 8223818_WPSOffice_Level116、直播营销典型案例分析 88直播营销概述授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销概述学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销》人民邮电出版社一、学习目标知识目标1）直播营销的概念2）直播的主要特点3）互联网直播的发展历史4）主流直播平台及特点5）“网络红人”的4个阶段6）企业直播与营销7）直播营销的风险防范2、能力目标1）阅读能力：能够按照思维导图快速掌握相关章节的大体内容；2）总结能力：能快速总结每次课堂上老师所讲的基本概念；3）应用能力：4）自学能力：能够自学互联网直播的发展历史3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：主流直播平台及特点、企业直播与营销学习难点：直播营销的风险防范三、教学问题预测1、不适应以项目（输出）为主线的教学方式；2、学生不配合，制作中产生懈怠。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：《新媒体营销概论》，秋叶刘勇编著，2016年，人民邮电出版社3、知识结构图：七、预习成果展示实践项目1实践项目2注：本课为第一次课程，课前作业可调整为课堂作业。八、教学项目（任务）设计1、学生集体讨论“直播的概念和特点”、“直播的发展历史”等问题；2、应用思维导图掌握相关章节的大致内容；3、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语教法学法项目任务设计意图教学资源时间课程导入知识目标1大家好。这节课是我们这门课程的第一节课，也是大家了解并实践一种新的学习法的第一次课。从今天开始，我们将开启我们的直播营销。请回忆你所观看过的印象最深刻的直播，按照直播形式将直播主题填入下画线。（1）电视直播：春节联欢晚会、“天宫二号”发射直播、。（2）广播直播：交通广播实时路况播报、。（3）网络直播：“王者荣耀”游戏直播、成都旅行直播、。什么是直播？怎样进行直播营销？大家各抒己见。这些问题没有绝对正确的答案。给大家5分钟时间讨论。讨论完成后，我会在每一组选一位同学总结小组的发言。现在开始。……刚才，我听取了大家的关于这几个问题的答案。大家回答的都对，也都不对。我想说的是从今天开始，大家应该学会不断探索问题的答案，而不是直接查询或问老师。因此，相关问题的答案，我先卖个关子。我们慢慢来体会。直播营销需要哪些技能？【教法学法】为节省时间，教师可按照学号来指定，但不建议按照学号先后组建（一般学号在前的学生学习主动性较强）。组建好后，同组人员座位相近，以便更好交流。对于毫无基础的学生来说，这样的问题相对较难。教师应走到学生中间，听取学生的讨论，并在适当的时候启发引导学生。如有需要教师可以展示一些大V来进行说明。【设计意图】第一次课的团队组建是后期课程的基础。10输入知识目标1能力目标1能力目标2德育目标2现在请大家把书打开，翻到目录。我将利用5分钟的时间告诉大家：如何快速掌握一本书的大体内容。仅看目录我们就应该知道直播营销概述、直播营销的整体思路、策划与筹备、直播活动的实施与执行、直播营销的传播与发酵、复盘与提升、直播营销工具介绍和典型案例分析。那么，怎么样用一张A4纸快速实现对一本书的浓缩，从而达到预习的目的呢？今天要告诉大家的工具就是——思维导图。【教法学法】简易的思维导图可参照《我为什么不买iPhone7》进行。此部分为“快速阅读”问题的输入部分。输入部分以教师讲解为主。【项目任务】全书思维导图制作【设计意图】快速阅读的能力是新媒体运营者必备能力之一。思维导图是目前较流行的笔记制作方法。思维导图仅作为参考内容进行介绍，也可以采用鱼刺图等工具。20输出请大家现在跟我一起来制作这本书的思维导图（教案中应提供参考思维导图）。【教法学法】学生初次制作思维导图会有很多的疑问。但只要不做苛刻的要求，按照参考文章中的四项基本原则来进行即可。教师应和学生一起制作。【项目任务】制作全书思维导图【设计意图】本教案任何一个知识点输入，都会紧跟着一个输出。学生只有在实践中才能学会。反馈通过这本书思维导图的制作，我们清楚地知道了这本书的主要内容。我们在后期的学习中，大家应该随时知道进行到了哪个知识点上，以便前后串联，将知识学活。关于读书，时间关系，我们不在讨论。有兴趣的同学，推荐两本书给大家：《思维导图》、《王者速读法》。【教法学法】教师的及时反馈是学生下一次迭代的前提。需要注意的是不要轻易评价对错，应注意鼓励学生自己探索。另外，学生相互反馈，投票打分等都是反馈形式，可灵活使用。【设计意图】短时间内很难涵盖思维导图的所有内容。关键是将这个方法介绍给学生，引起学生的学习兴趣并在日后的学习中不断应用。【教学资源】1、《思维导图》2、《王者速读法》3、公众号反思工欲善其事必先利其器。有很多学习工具我们可以利用。但是怎么样极大地发挥思维导图或者速读法的功效呢？比如刚才有同学的做法是这样……有的同学做法是……。这就需要我们进一步地学习。【教法学法】利用思维导图对全书进行提炼的反思阶段不是结束。应注意引导学生对思维导图制作进行下一轮探索。本教案中的第二轮探索一般为自学内容。【设计意图】输出是学习法的四个阶段缺一不可。输入知识目标1能力目标2德育目标2我们从小到大可能都没有认真地思考过什么是“学习”。仅从字面上，我们就可以得到这样的结论：学，并且习。今天，我就和大家来简单介绍输出式学习法。现在大家回忆一下从不会玩某款游戏到会玩某款游戏的过程。【教法学法】教师也可用某种兴趣爱好为例来阐明人们的学习过程基本遵循输出式学习法的规律。【设计意图】纠正“学”“习”观念，为后期教学打好基础。10输出有没有想分享的同学？【教法学法】教师可抛砖引玉【设计意图】分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程。反馈从刚才这几位同学谈到的例子上来看。我们会发现，有趣的学习基本遵循“输入-输出-反馈-反思”这样一个循环。那么，我们这门课程的学习也最好能遵循这样的过程，这样我们就不会觉得无趣。但是大家需要注意两点：一是所有的环节都是站在学习者的角度出发。是学习者输入，学习者输出等等；二是必须要注重输出。也就是说必须要将学到的运用起来。【教法学法】教师讲解【设计意图】磨刀不误砍柴工。输出式学学法讲解的越到位，后期的教学越容易。反思其实，这种学习方法最大的优势在于螺旋式上升的自学过程。比如，反思过后就是下一轮的输入，然后输出……这样就可以持续不断地进步。需要说明的是第二轮以后的深入学习，我们都采用自学的方式进行。一旦循环启动，你就应逼迫自己进行下去。等会儿，我会和大家从微博的发展历史及特征的学习来进行讲解。现在请大家拿起手中的纸笔，将输出式学习法用思维导图的方式表示出来。【教法学法】学生充分体验输出式学习法后，可启发学生陈述“如何利用输出是学习法进行自学”。思维导图总结。输入知识目标2能力目标1所谓“网络直播”或“互联网直播”，指的是用户在手机上安装直播软件后，利用手机摄像头对发布会、采访、旅行等进行实时呈现，其他网民在相应的直播平台可以直接观看与互动。广义的直播营销，指的是企业以直播平台为载体进行营销活动，达到品牌提升或销量增长的目的。2016年起，互联网直播进入爆发期，直播平台超过300家，用户超2亿人。现阶段谈到的“直播营销”“移动直播营销”等，多数情况下默认是基于互联网的直播。与传统媒体平台（电视、广播）的直播营销相比，互联网直播营销有以下两个显著的优势。第一，参与门槛大大降低。网络直播不再受制于固定的电视台或广播电台，无论企业是否接受过专业的训练，都可以在网上创建账号，开始直播；第二，直播内容多样化。除传统媒体平台的晚会、访谈等直播形式外，利用互联网可以进行户外旅行直播、网络游戏直播、发布会直播等。现在，请大家有5分钟的时间来阅读教材P3-P5关于直播营销的概念，特征征的内容。注意，“阅读”、“聆听”、“观看”等等都是信息输入的过程。现在开始。【教法学法】1、文献阅读；2、思维导图总结；【项目任务】理解微博传播特征【设计意图】人们对于初次接触到的新鲜事物，想要在短时间内掌握其特点，一般可以用两种方式来把握：一是学术论文；二是用大量案例说明。从学习的角度讲，必须告诉学生学习这一部分的原因。15输出请讨论以下问题：某装修公司新媒体团队打算尝试一场直播营销，搭建出一个带有公司Logo的微型客厅，邀请某明星到场分享自己的装修心得，并现场邀请观众互动提问。参照本节内容，尝试分析这场直播的场景、人物、产品、创意分别是什么。大家刚才回答问题的过程就是输出过程。这个过程中，有些答案是正确的，有的答案是值得商榷的，那大家如何知道呢对和错呢？这就需要反馈。【项目任务】阅读理解版权和常用搜索网站【教法学法】注意输出式学习法阶段的讲解。【设计意图】此部分内容主要是为了用案例阐明输出是学习法的阶段。反馈按照教材P3-5的内容进行讲解。【教法学法】此部分重点。可用类比的方法讲解。【设计意图】反思直播的特征到底是怎样影响直播营销的开展？输入知识目标3能力目标2能力目标3下面，请大家阅读P5-P9的相关内容，了解互联网直播的发展历史【项目任务】继移动直播后，有人预测“下一个直播时代将是VR（虚拟现实）和AR（增强现实）的时代”，可穿戴设备将成为下一个直播时代的主要观看入口。你觉得是这样吗？为什么？【教法学法】第一次上课必须帮助学生养成用于尝试、自学的习惯。【设计意图】教学生学会自己阅读，搜索书中案例并自己归纳直播的发展历史。第二轮输出式学习。【教学资源】15输出预测下一阶段直播发展的风口。【教法学法】集体讨论，教师引导【设计意图】训练学生的总结能力。反馈网红概念。网红定义：“网络红人”是指具有个性化魅力的个人，通过借助各种互联网媒介（社交平台、视频平台等），在与网民互动的过程中，通过极强的互动能力吸引大批粉丝关注从而走红的人。网红不仅包括颜值美女，还包括在新浪微博、微信、豆瓣等社交平台活跃的各垂直领域的意见领袖及达人，包括游戏、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域。网红的产生不是自发的，而是在网络媒介环境下，网络红人、营销团队、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用的结果。网红产生的三点主要因素有：去中心化的传播：去中心化时代，微博、微信等平台的发展为网红的从点及面的扩散提供了沃土。信息附着力强：借助某一个特质或是事件，通过多样化的呈现方式传播，该特质或事件具有极大的附着力和传播力，令人难以忘记。社会环境推动：文化娱乐产业借助互联网快速发展，主流网民的个性化追求高涨。【教法学法】此部分可启发学生回答【设计意图】新媒体人需要时时刻刻探讨“如果……不行，那……怎么办？”的问题反思你做过网络直播没有?如果你去做直播，你将如何定位？提供哪些具体内容?【教法学法】教师讲解。图片参数可选择性讲解。也可不讲。【设计意图】少即是多。但学生需要一个由多变少的过程。输入知识目标4能力目标3在老师的指导下，阅读P9-16相关内容。【项目任务】请回忆一场自己印象深刻的直播，尝试分析：这场直播在哪个平台进行？为什么要在这个平台？假如你有一位叫作李夏的同班同学，喜欢瑜伽与舞蹈。在现阶段尝试哪种互联网形式，有可能会成为互联网“网络红人”？（1）拍摄瑜伽短视频。（2）撰写瑜伽文章并发在博客上。（3）进行“瑜伽一夏”映客直播。（4）转发瑜伽高手的微博。【设计意图】这部分可以采用教师讲解的方式进行，或作为自学内容。15输出了解主流直播平台与特点；了解个人直播与网络红人的发展历史。网红的特征个人特质+互动能力，使个人经由互联网迅速吸粉2016年中国网红的特征分析个人特质：外貌、专业化能力/知识（如文字、健身、美容等）、个性特征等构建的个人特质，展现出鲜明的人格化魅力，引人关注。互动性强：使用多样化的呈现方式（文字、图片、视频等）通过各种互联网平台（微博、微信等）快速传播与放大，网络互动能力强。专属粉丝：基于鲜明的个人特质及强大的网络互动能力，能吸引用户关注，有专门属性的网民粉丝。【教法学法】教师需要走到学生中间，观察学生操作，引导自行解决问题。【设计意图】只有在实际操作过程中才会发现问题。反馈了解学生是否掌握这些平台的特点，并会选择适合自己的平台，反思该环节的设置能否激发学生的学习兴趣？【设计意图】下一轮的探索采用自学方式。但应注意给学生提供自学途径和自学资源。【教学资源】输入知识目标4能力目标3在老师的指导下，阅读P17-23相关内容。【项目任务】以下哪些直播，属于有营销目的的直播？为什么？（1）罗振宇直播卖书。（2）游戏主播直播打游戏。（3）美妆博主直播试用某品牌化妆品。（4）滴滴司机直播接送乘客。（5）饭店厨师直播做菜。【设计意图】这部分可以采用教师讲解的方式进行，或作为自学内容。输入输出了解直播营销的优势和风险。网红的分类：电商网红：张大奕、雪梨、赵大喜内容网红：Papi酱、艾克里里、MISS、天才小熊猫、罗振宇名人网红：李开复、高晓松、罗永浩2016年中国网红的类别分析主播网红：沈漫、MISS等。自媒体网红：罗振宇、咪蒙、Papi酱等。电商网红：雪梨、张大奕等。草根网红：芙蓉姐姐、凤姐等。名人网红：王思聪、薛之谦、雷军等。【教法学法】教师需要走到学生中间，观察学生操作，引导自行解决问题。【设计意图】只有在实际操作过程中才会发现问题。反馈了解学生是否掌握相关内容。网络基础：互联网飞速发展，进入富媒体时代，短视频、直播等兴起。代表人物：回忆专用小马甲、张大奕、雪梨、Papi酱、艾克里里、王尼玛等。人物特质：个性化特质/专业化能力成名方式：作品（内容）/直播成名平台：社交媒体、直播平台等，如微博。商业模式：有完整的网红产业链，通过广告、商品、虚拟礼物等多样化方式变现。该时代特质关键词：多样化、个性化。反思该环节的设置能否激发学生的学习兴趣？【设计意图】下一轮的探索采用自学方式。但应注意给学生提供自学途径和自学资源。【教学资源】教师小结HYPERLINK能力目标31、直播营销的概念、直播的主要特点2、互联网直播的发展历史及“网络红人”的4个阶段3、主流直播平台及特点4、企业直播营销及风险防范【教法学法】小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。5课后作业德育目标1作业1每个同学创建自己的微博帐平台；作业2应用思维导图预习下一次的上课内容，并制作思维导图。十、教学后记（教师填写）1、2、3、直播营销的整体思路（1）授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销的整体思路（1）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销》人民邮电出版社一、学习目标描述1、知识目标1）直播营销的整体设计2)直播营销的目的分析2、能力目标1）自学能力：能按照老师的指导，积极做好事先预习，事后复习。2）应用能力：能够按照老师的指导，上课积极参与讨论，尝试开通微博做一些商业运营方面的工作。3）总结能力：能总结每次课程所学的要点。德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；二、学习重点及难点学习重点：直播营销的整体设计学习难点：三、教学问题预测1、学生在制作过程中容易失去耐心、恒心和毅力，会比较急躁；2、课程后半段会出现学习倦怠；四、教学问题解决方案1、适当采用讨论、展示、投票等方式提升学生兴趣；2、将作业成果和平时考核制度相结合；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：《新媒体营销概论》，秋叶刘勇编著，2016年，人民邮电出版社3、知识结构图七、预习成果展示实践项目1选择适合自身定位的直播平台并设计直播内容。八、教学项目（任务）设计用热点案例引导出大家对直播平台的关注，激发进行直播的兴趣。学生集体讨论“不同直播平台的特点以及针对不同平台我们应该怎样开展直播活动”等问题；3、应用思维导图掌握相关章节的大致内容；4、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾HYPERLINK能力目标3大家好。上节课我们一起探讨的问题大家还记得吗？上节课我们一起探讨了直播营销的概念、直播的主要特点、互联网直播的发展历史及“网络红人”的4个阶段、主流直播平台及特点、企业直播营销及风险防范。为后续的学习打下了一个良好的基础。还利用思维导图总结了相关章节的大致内容。今后，我们的课程中会持续实践这些方法。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行5课程导入HYPERLINK知识目标1一场直播活动，看起来只是几个人对着镜头说说话而已，但背后都有着明确的营销设计——要么通过直播营销提升企业品牌形象，要么利用直播营销促进产品销量。将企业营销目的巧妙地设置在直播各个环节，这就是直播营销的整体设计。直播营销的整体设计主要包括五大环节，新媒体团队需要对每个环节进行策划，一个环节一个步骤，用“五步法”设计直播营销，确保其完整性和有效性。【教法学法】应用学生制作的思维导图进行信息长图课程导入。也可由教师展示自己的思维导图。陈述时要简洁。讲解部分可参考教学资源进行。【教学资源】10输入HYPERLINK知识目标1HYPERLINK能力目标1阅读P27-34,了解五大环节：整体思路、策划筹备、直播执行、后期传播和效果总结【项目任务】结合P29案例分析进行讨论，【设计意图】30输出理解了解五大环节：整体思路、策划筹备、直播执行、后期传播和效果总结.【教法学法】老师引导学生用快速阅读法，思考五大环节的运营。【设计意图】短时间内在掌握基本理论知识的情况下，能用于指导后期的直播规划和运营反馈对P27-34所举案例要能够举一反三反思结合以上京东“双11”期间与360花椒直播合作的案例分析：如果你最喜欢的明星在直播中试用并推荐某产品，你会去购买吗？为什么？输入HYPERLINK知识目标2HYPERLINK能力目标1HYPERLINK能力目标2HYPERLINK德育目标1HYPERLINK德育目标2阅读P34-39,任何一场直播营销都必须围绕营销目的展开，可以通过产品分析、用户分析、营销目标三个层面提炼.【项目任务】P35，36，39课堂讨论【教法学法】教师讲解加头脑风暴。【设计意图】“好书推荐”主题为上节课的课后作业。学生手中应当有相应素材，对话编写起来也比较简单。。30输出怎样进行产品分析、用户分析及设定营销目标？【教法学法】对于市场营销相关知识不熟悉的学生来讲，本节内容相对较难。可由教师引导操作，必要时可以手把手地教。【设计意图】反馈老师可以通过课堂提问来了解学生是否真的理解了。网红与其他概念的区别与联系网红：与自媒体、主播、KOL均部分重合，但不严格区隔在探讨网红时，网红与主播、自媒体常容易混淆在一起，本报告对网红与主播、自媒体等的关系做如下界定：网红与自媒体：部分重合的关系。既有粉丝积累和影响力、传递出来的形象又有鲜明人格魅力的自媒体属于网红的范畴，而那些仅有媒体属性，侧重内容和信息的传播，呈现出来的形象不具有鲜明人格魅力的自媒体，艾瑞认为即便它存在大量的粉丝，也无法归入网红的范畴内。网红与主播：部分重合关系。主播中的热门/顶端主播（有粉丝积累，具备传播力和影响力）属于网红的范畴，但网红不仅含有主播网红，还含有其他类型的网红，如电商网红、名人网红等。网红与KOL（意见领袖）：KOL中一些偏娱乐及生活中垂直细分领域，受众广，容易被绝大多数群体所接受，如游戏、美食、宠物、时尚的意见领袖，属于网红的范畴。但KOL中偏严肃行业如哲学等，虽然行业公信力较高，但与目前的其他网红比，其粉丝数量、关注度及热度相对较低，暂不属于网红的范畴。2016年网红与其他概念的区别与联系主播网红要满足：主播中的热门/顶端主播，即有大量粉丝积累，具备传播力和影响力。自媒体网红要满足：1.自媒体可以非个人运营，但传递出来的形象一定要具有鲜明人格魅力；2.自媒体汇聚了大量专属粉丝，有影响力。【教法学法】课堂讨论【教学资源】反思直播营销分析的思路是否可以用在不同的直播平台上？有没有具体的改动及变化？新浪微博说是迎来第二春，为什么？【教法学法】启发式教学，引导学生进一步深入学习。【设计意图】讲解输出式学习法，让学生不断适应上课的节奏，形成“有输入，必输出”的习惯。同时养成循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性。【教学资源】教师小结HYPERLINK能力目标31、直播营销的整体设计2、直播营销的目的分析【教法学法】小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。5课后作业作业1怎样成功进行一次直播营销?作业2怎样分析直播营销的目的？十、教学后记（教师填写）直播营销整体思路（2）授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销的整体思路（2）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销》人民邮电出版社一、学习目标描述1、知识目标1）直播营销的基本方式2）直播营销的方式选择3）直播营销的策略组合2、能力目标1）自学能力：能按照老师的指导，积极做好事先预习，事后复习。2）应用能力：掌握直播营销的七种模式。3）总结能力：能总结每次课程所学的要点。德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；二、学习重点及难点学习重点：常用的直播营销模式有哪些学习难点：具体某单项直播营销怎样开展三、教学问题预测1、学生在制作过程中容易失去耐心、恒心和毅力，会比较急躁；2、课程后半段会出现学习倦怠；四、教学问题解决方案1、适当采用讨论、展示、投票等方式提升学生兴趣；2、将作业成果和平时考核制度相结合；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：《新媒体营销概论》，秋叶刘勇编著，2016年，人民邮电出版社3、知识结构图七、预习成果展示实践项目1梳理直播营销的模式；实践项目2帮企业进行直播营销。八、教学项目（任务）设计直播营销的具体模式，由老师指引，根据所引用具体案例来讲。学生集体讨论“结合具体场景怎样开展直播营销”等问题；3、应用思维导图掌握相关章节的大致内容；4、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾HYPERLINK能力目标3大家好。上节课我们一起探讨的问题大家还记得吗？上节课我们一起探讨了直播营销的整体设计、直播营销的目的分析现在，我们来展示一下大家的预习成果。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行5课程导入在上次课程，我们对直播营销的基本概念、整体设计思路都有所了解，接下来，我们来学习这一章的重点和难点所在，也就是核心内容，直播营销的常见模式和怎样进行具体的直播营销活动。【教法学法】老师指导阅读相关章节，并进行课堂讨论。【教学资源】10输入知识目标3阅读P39-45,在理解了直播营销的常用模式之后，进行课题讨论。【项目任务】总结直播营销的常用模式。【设计意图】让学生在了解理论模式的基础上，进行研讨，加深理解。30输出掌握直播营销的七种模式:颜值模式、明星模式、稀有营销、利他营销、才艺营销、对比营销和采访营销。papi酱在微博发布的69条视频，总播放量达2.46亿次用户不用单独下载APP，便可在微博上直接观看秒拍和直播视频，大大提升用户体验映客、花椒、熊猫TV等其他的平台的主播提醒粉丝关注微博在新生网红或者主题起步时，微博依旧是一个宣传的主战场，是传播扩散的最佳平台。在明星直播和真人秀场这两个领域，微博完全可以利用自身优势扩大先机微博平台上的大V可以借助视频和直播提升自身影响力，加强与粉丝互动；微博也可以依靠直播功能快速吸金。微博也已经推进与网红经纪公司、自媒体公司合作，推动内容创作。对比三大平台，直播声量起于微博平台，远超百度指数和微信平台的声量之和一月至七月，微博平台讨论“直播平台”的话题声量达617万，远远超过百度指数和微信平台之和。【教法学法】老师引导学生用快速阅读法，在掌握大量新鲜案例的情况下，总结出直播营销的模式。【设计意图】不要忘记手边最简单易行的工具进行操作。反馈如何选择合适的直播营销方式直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率极高——微博，淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动成交新模式。反思P43案例分析输入知识目标4HYPERLINK能力目标2HYPERLINK德育目标1HYPERLINK德育目标2阅读P45-46内容，了解直播营销策略组合。【项目任务】总结直播平台的分类及演进【教法学法】教师讲解加头脑风暴。【设计意图】30输出能够举例说明爆款直播事件的产生。张大奕是搜狐评选的网络模特出身，在淘宝粉丝中具有较高知名度。作为淘宝网店的红人，其粉丝以女性居多，并且学历较高，主要在上海读大学，关注时尚。 红人店主张大奕淘宝直播，观众粉丝人群画像分析年龄分布：90s粉丝超过50%，多于95s粉丝群体。性别：淘宝直播大多吸引女性的关注，占比超过80%。高频词云：粉丝多讨论“颜值”，“可爱”，同时热议“版型”，“面料”，“款式”等内容。粉丝学历：关注张大奕直播的粉丝学历较高，大部分在上海读大学。职业标签：粉丝以学生、淘宝店主、传媒行业人群居多，因张大奕是网络模特出身，也受到职业是模特的人群关注。共同关注：粉丝的共同关注以时尚女明星为主，Angelababy和小S以其时尚的形象最受此次直播粉丝关注。2016年5月18日淘宝直播，吴尊推荐购买“惠氏启赋”，观看人数超7万，达成超过120万人民币成交额。2016年5月24日淘宝直播，柳岩携手艺福堂聚划算直播，观看人数达14万，六款产品同时销售，面膜超3000余件，柠檬片超4500件，枣夹核桃超12万件等。2016年6月19日淘宝直播“吾欢喜的衣橱”，红人店主张大奕引导销售，观看人数超41万，；两小时内成交额达近2000万人民币，客单价近400元。直播+发布会直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销——9大平台联手，超500万在线观看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实际销售额达到142万人民币。4月16日美宝莲纽约整合互动营销首次玩出新模式全新代言人：Angelababy全明星KOL纽约时装周天猫平台，边看边买跨界合作—VR技术9大直播平台全程直播：50位潮装达人现场直播，50万+在线观看，3.5万+点赞量【教法学法】【设计意图】。反馈P46课堂讨论，规划一次直播营销。【教法学法】课堂讨论【教学资源】反思进行直播营销需要什么样的技能？直播平台差异化竞争的关键是什么？【教法学法】启发式教学，引导学生进一步深入学习。分析直播中的主播按身份特征和个人风格来划分，相应的，直播的整体思路也会有区别。【设计意图】讲解输出式学习法，让学生不断适应上课的节奏，形成“有输入，必输出”的习惯。同时养成循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性。【教学资源】相关视频和案例，作为教辅补充。教师小结HYPERLINK能力目标31、直播营销的基本方式，颜值模式、明星模式、稀有营销、利他营销、才艺营销、对比营销和采访营销。2、直播营销的方式选择3、直播营销的策略组合，人物、场景、产品和创意。【教法学法】小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。5课后作业作业1直播营销有哪些方式？如何选择？作业2怎样进行直播营销的策略组合？5十、教学后记（教师填写）4、直播营销的策划与筹备（1）授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销的策划与筹备（1）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销》人民邮电出版社一、学习目标描述1、知识目标1）直播方案撰写方法2）直播方案执行规划3）直播前期引流4）前期硬件筹备5）直播平台设置6）直播软件测试2、能力目标1）自学能力：掌握直播方案撰写2）应用能力：掌握直播方案执行规划3）总结能力：能总结每次课程所学的要点。德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；二、学习重点及难点学习重点：掌握直播方案执行规划学习难点：直播前期引流三、教学问题预测1、学生在制作过程中容易失去耐心、恒心和毅力，会比较急躁；2、课程后半段会出现学习倦怠；四、教学问题解决方案1、适当采用讨论、展示、投票等方式提升学生兴趣；2、将作业成果和平时考核制度相结合；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：《新媒体营销概论》，秋叶刘勇编著，2016年，人民邮电出版社3、知识结构图七、预习成果展示实践项目1任意选择一直播平台进行直播八、教学项目（任务）设计学生集体讨论“直播营销该怎样策划”“直播前期应该做好哪些准备工作”等问题；2、应用思维导图掌握相关章节的大致内容；3、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾HYPERLINK能力目标3大家好。上节课我们一起学习的内容大家还有印象吗？在上次的课程中，我们一起掌握、直播营销的基本方式，颜值模式、明星模式、稀有营销、利他营销、才艺营销、对比营销和采访营销；直播营销的方式选择；直播营销的策略组合，包括考虑人物、场景、产品和创意。今天，我们一起来学习在直播营销正式开始之前，应该做好哪些准备工作？以及如何策划一次完整的直播活动。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行5课程导入在上次课程，我们对直播营销的模式和策略有了一定的掌握，但万丈高楼平地起，首先，我们必须事先策划并做好直播前期的准备工作，才能开展后续的直播营销活动。接下来，我们就进入学习重点。完整的思路设计是直播营销的灵魂，但是仅依靠思路无法有效实现营销目的，企业新媒体团队必须将抽象的思路具象化，以方案的形式进行呈现。直播方案的作用是传达。在直播营销思路及目的敲定后，需要通过直播方案准确地表达，将核心思路传达到新媒体团队所有人及外部直播平台运营人、合作主播、摄像师等。完整的直播方案正文，需要包括直播目的、直播简述、人员分工、时间节点、预算控制五大要素，【教法学法】老师指导阅读相关章节，并进行课堂讨论。【教学资源】10输入能力目标1阅读P49-51,了解直播目的、直播简述、人员分工、时间节点、预算控制【项目任务】分析该直播目的是否可以完成？例如：春节将至，现在这段时间是老百姓采购年货的主要时间段。为了宣传我公司的春节新品套装，并在春节放假前将我公司天猫店销量提升至6000万元，我们将于近期进行一场网络直播。【设计意图】30输出完整的思路设计是直播营销的灵魂，但是仅依靠思路无法有效实现营销目的，企业新媒体团队必须将抽象的思路具象化，以方案的形式进行呈现。【教法学法】【设计意图】不要忘记手边最简单易行的工具进行操作。反馈了解学生是否都能掌握直播营销的必备要素。反思在策划和筹备前期，应该总结好草根网红的成长之路。掌握他们是如何进行直播以保持热度的。以便于后期真正直播活动的开展。输入HYPERLINK能力目标2HYPERLINK德育目标1HYPERLINK德育目标2阅读P51-56,直播方案的正文需要让所有参与直播的人员知晓，而直播方案的执行规划具有更强的针对性，需要各项目组参与者烂熟于心。直播方案的执行规划一般由项目操盘规划、项目跟进规划、直播宣传规划组成。【项目任务】假如你要为一款以城市女性白领为主要受众的面膜设计直播，请参照本节知识点，做出前期的宣传规划。【教法学法】【设计意图】教导学生不仅会装修自己的微博账号，还要会评价诊断别的账号是否达到装修要求。30输出制作项目操盘规划表【教法学法】本节内容繁琐，相对较难。可由教师引导操作，必要时可以手把手地教。【设计意图】加深学生对微博装修的理解。反馈了解学生是否能独立完成直播方案执行规划。【教法学法】课堂讨论【教学资源】反思【教法学法】启发式教学，引导学生进一步深入学习。【设计意图】讲解输出式学习法，让学生不断适应上课的节奏，形成“有输入，必输出”的习惯。同时养成循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性。输入HYPERLINK能力目标2阅读P56-59,在理清直播宣传关键点后，新媒体团队需要将宣传与引流落实到具体的细节当中。【项目任务】【教法学法】【设计意图】30输出直播前期引流的细节执行主要包括两部分，第一是引流物料的筹备，包括图片、文字、H5等；第二是引流渠道的组合，将引流物料布局在自媒体文章、视频网站、问答网站等。引流物料包括海报、视频、H5、文案等，物料根据直播具体内容来设计，一般需在引流宣传开始前三天就绪。常见的引流渠道或方法包括硬广、软文、视频、直播、问答、线下等。反馈对宣传与引流的六种方法进行灵活运用【教法学法】课堂讨论【教学资源】反思教师小结直播方案的作用是传达。在直播营销思路及目的敲定后，需要通过直播方案准确地表达，将核心思路传达到新媒体团队所有人及外部直播平台运营人、合作主播、摄像师等。完整的直播方案正文，需要包括直播目的、直播简述、人员分工、时间节点、预算控制五大要素，2、直播方案的执行规划具有更强的针对性，需要各项目组参与者烂熟于心。直播方案的执行规划一般由项目操盘规划、项目跟进规划、直播宣传规划组成。3、直播前期引流的细节执行主要包括两部分，第一是引流物料的筹备，包括图片、文字、H5等；第二是引流渠道的组合，将引流物料布局在自媒体文章、视频网站、问答网站等。引流物料包括海报、视频、H5、文案等，物料根据直播具体内容来设计，一般需在引流宣传开始前三天就绪。常见的引流渠道或方法包括硬广、软文、视频、直播、问答、线下等。【教法学法】小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。10课后作业作业1请写出直播方案必备的五要素。作业2直播方案的执行需要注意什么？作业3怎样进行直播宣传与引流。5十、教学后记（教师填写）5、直播营销的策划与筹备（2）授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销的策划与筹备（1）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销》人民邮电出版社一、学习目标描述1、知识目标1）直播方案撰写方法2）直播方案执行规划3）直播前期引流4）前期硬件筹备5）直播平台设置6）直播软件测试2、能力目标1）自学能力：掌握直播方案撰写2）应用能力：掌握直播方案执行规划3）总结能力：能总结每次课程所学的要点。德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；二、学习重点及难点学习重点：掌握直播方案执行规划学习难点：直播前期引流三、教学问题预测1、学生在制作过程中容易失去耐心、恒心和毅力，会比较急躁；2、课程后半段会出现学习倦怠；四、教学问题解决方案1、适当采用讨论、展示、投票等方式提升学生兴趣；2、将作业成果和平时考核制度相结合；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：《新媒体营销概论》，秋叶刘勇编著，2016年，人民邮电出版社3、知识结构图七、预习成果展示实践项目1进行直播平台设置八、教学项目（任务）设计学生集体讨论“直播营销该怎样策划”“直播平台设置应注意哪些问题”等问题；2、应用思维导图掌握相关章节的大致内容；3、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾HYPERLINK能力目标3大家好。上节课我们一起学习的内容大家还有印象吗？在上次的课程中，我们一起掌握直播方案的作用是传达。在直播营销思路及目的敲定后，需要通过直播方案准确地表达，将核心思路传达到新媒体团队所有人及外部直播平台运营人、合作主播、摄像师等。完整的直播方案正文，需要包括直播目的、直播简述、人员分工、时间节点、预算控制五大要素，直播方案的执行规划具有更强的针对性，需要各项目组参与者烂熟于心。直播方案的执行规划一般由项目操盘规划、项目跟进规划、直播宣传规划组成。直播前期引流的细节执行主要包括两部分，第一是引流物料的筹备，包括图片、文字、H5等；第二是引流渠道的组合，将引流物料布局在自媒体文章、视频网站、问答网站等。引流物料包括海报、视频、H5、文案等，物料根据直播具体内容来设计，一般需在引流宣传开始前三天就绪。常见的引流渠道或方法包括硬广、软文、视频、直播、问答、线下等。今天，我们一起来继续学习本着后面的两个知识点，硬件筹备的三大模块和直播平台设置与软件测试。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行5课程导入在直播方案撰写完成并传达到相关负责人后，直播营销进入分工筹备的阶段。为了确保直播顺利进行，首先需要对硬件部分进行筹备。直播前期的硬件筹备主要由场地、道具、设备三大模块构成。【教法学法】老师指导阅读相关章节，并进行课堂讨论。【教学资源】10输入能力目标1阅读P59-68,了解直播场地踩点、直播道具准备、直播设备筹备。【项目任务】案例分析P61【设计意图】30输出为了确保直播顺利进行，首先需要对硬件部分进行筹备。直播前期的硬件筹备主要由场地、道具、设备三大模块构成。【教法学法】【设计意图】不要忘记手边最简单易行的工具进行操作。反馈了解学生是否都能掌握直播硬件筹备。反思输入HYPERLINK能力目标2HYPERLINK德育目标1HYPERLINK德育目标2阅读P68-74,硬件调试的同时，新媒体团队需要对直播网站、直播软件等进行初步设置及反复测试，以免由于操作不熟练或软件自身问题而在直播现场出现失误。【项目任务】本节以花椒直播为例，讲解了其操作重点。请参照本节内容，下载映客直播或一直播，描述操作流程。【教法学法】【设计意图】教导学生不仅会装修自己的微博账号，还要会评价诊断别的账号是否达到装修要求。30输出1．直播平台设置企业直播活动，在平台端可以有两种实现形式：第一是自建直播间，通过企业官方自建账号进行直播；第二是入驻直播间，企业本身不注册直播账号，而是在主播所建的直播间进行直播。2．直播软件的测试在直播开始之前，企业新媒体团队需要对直播软件进行反复测试，确保熟练操作、不发生操作失误。【教法学法】本节内容繁琐，相对较难。可由教师引导操作，必要时可以手把手地教。【设计意图】加深学生对微博装修的理解。反馈了解学生是否能独立完成直播平台设置及软件测试【教法学法】课堂讨论【教学资源】反思在直播方案撰写完成并传达到相关负责人后，直播营销进入分工筹备的阶段。为了确保直播顺利进行，首先需要对硬件部分进行筹备。直播前期的硬件筹备主要由场地、道具、设备三大模块构成。【教法学法】启发式教学，引导学生进一步深入学习。【设计意图】讲解输出式学习法，让学生不断适应上课的节奏，形成“有输入，必输出”的习惯。同时养成循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性。教师小结在直播方案撰写完成并传达到相关负责人后，直播营销进入分工筹备的阶段。为了确保直播顺利进行，首先需要对硬件部分进行筹备。直播前期的硬件筹备主要由场地、道具、设备三大模块构成。2、直播平台设置企业直播活动，在平台端可以有两种实现形式：第一是自建直播间，通过企业官方自建账号进行直播；第二是入驻直播间，企业本身不注册直播账号，而是在主播所建的直播间进行直播。3、直播软件的测试在直播开始之前，企业新媒体团队需要对直播软件进行反复测试，确保熟练操作、不发生操作失误。【教法学法】小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。10课后作业作业1直播前期的硬件筹备主要包含哪些。作业2企业直播活动，在平台端可以有哪些具体的实现形式作业3直播平台和软件测试需要注意哪些方面？5十、教学后记（教师填写）6、直播活动的实施与执行（1）授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播活动的实施与执行（1）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销》人民邮电出版社一、学习目标描述1、知识目标1）直播活动的执行模型2）直播活动的开场技巧3）直播过程的互动玩法4）直播活动的收尾方法5）直播重点与注意事项2、能力目标1）自学能力：掌握直播活动执行模型2）应用能力：灵活应用直播活动模型3）总结能力：能总结每次课程所学的要点。德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；二、学习重点及难点学习重点：掌握直播方案执行规划学习难点：直播前期引流三、教学问题预测1、学生在制作过程中容易失去耐心、恒心和毅力，会比较急躁；2、课程后半段会出现学习倦怠；四、教学问题解决方案1、适当采用讨论、展示、投票等方式提升学生兴趣；2、将作业成果和平时考核制度相结合；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：《新媒体营销概论》，秋叶刘勇编著，2016年，人民邮电出版社3、知识结构图七、预习成果展示实践项目1八、教学项目（任务）设计学生集体讨论“直播活动该怎样执行”等问题；2、应用思维导图掌握相关章节的大致内容；3、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾HYPERLINK能力目标3大家好。上节课我们一起学习的内容大家还有印象吗？在上次的课程中，我们一起掌握了直播方案撰写完成并传达到相关负责人后，直播营销进入分工筹备的阶段。为了确保直播顺利进行，首先需要对硬件部分进行筹备。直播前期的硬件筹备主要由场地、道具、设备三大模块构成。企业直播活动，在平台端可以有两种实现形式：第一是自建直播间，通过企业官方自建账号进行直播；第二是入驻直播间，企业本身不注册直播账号，而是在主播所建的直播间进行直播。在直播开始之前，企业新媒体团队需要对直播软件进行反复测试，确保熟练操作、不发生操作失误。今天，我们一起来继续学习直播活动的具体实施与执行。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行5课程导入常规的直播活动通常比较随意，只是简单地对着摄像头聊天（如户外真人秀、室内直播）或进行计算机屏幕分享（如游戏直播、比赛直播等）。这类直播活动完全以主播的随意聊天和随机应变为主，没必要进行专门的开场、互动、结束等设计与策划。而企业直播除了主持人的随机应变之外，还需要进行相关的设计与演练，以达到营销预期。从整体上看，直播营销包括直播前的策划与筹备、直播中的执行与把控、直播后的传播与发酵三大模块。不过这三大模块只是直播营销的整体思路，在细节层面每个模块又可以继续拆分与细化。本章的直播活动实施与执行，正是对以上第二个模块“直播中的执行与把控”进行延展。直播活动的执行需要将执行环节紧扣营销目的，同时营销目的需要围绕效果预期来设定具体的执行模型，【教法学法】老师指导阅读相关章节，并进行课堂讨论。【教学资源】10输入能力目标1阅读P77-81,了解直播活动的执行模型【项目任务】案例分析P78【设计意图】30输出企业的营销目的紧扣目标用户展开，直播营销也不例外。网友购买一款产品，不会看到广告就直接下单，而是分为三个步骤：第一步，刚接触时初步认识；第二步，逐步产生兴趣；第三步，认可产品或企业理念，购买产品并推荐给其他人。直播活动的营销目的也需要采取以上三个步骤，在第一步帮助观众获取感知，在第二步逐步提升观众兴趣，在第三步促成观众接受理念，即以上执行模型中的获取感知、提升兴趣、促成接受。【教法学法】【设计意图】不要忘记手边最简单易行的工具进行操作。反馈P80课堂讨论。反思输入HYPERLINK能力目标2HYPERLINK德育目标1HYPERLINK德育目标230输出反馈反思教师小结直播活动的营销目的也需要采取以上三个步骤，在第一步帮助观众获取感知，在第二步逐步提升观众兴趣，在第三步促成观众接受理念，即以上执行模型中的获取感知、提升兴趣、促成接受。【教法学法】小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。10课后作业作业1直播活动的执行模型5十、教学后记（教师填写）7、直播活动的实施与执行（2）授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播活动的实施与执行（2）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销》人民邮电出版社一、学习目标描述1、知识目标1）直播活动的执行模型2）直播活动的开场技巧3）直播过程的互动玩法4）直播活动的收尾方法5）直播重点与注意事项2、能力目标1）自学能力：掌握直播活动的开场技巧2）应用能力：灵活应用直播活动开场技巧3）总结能力：能总结每次课程所学的要点。德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；二、学习重点及难点学习重点：掌握直播活动开场技巧学习难点：三、教学问题预测1、学生在制作过程中容易失去耐心、恒心和毅力，会比较急躁；2、课程后半段会出现学习倦怠；四、教学问题解决方案1、适当采用讨论、展示、投票等方式提升学生兴趣；2、将作业成果和平时考核制度相结合；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：《新媒体营销概论》，秋叶刘勇编著，2016年，人民邮电出版社3、知识结构图七、预习成果展示实践项目1八、教学项目（任务）设计学生集体讨论“直播活动该怎样开场”等问题；2、应用思维导图掌握相关章节的大致内容；3、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾HYPERLINK能力目标3大家好。上节课我们一起学习的内容大家还有印象吗？在上次的课程中，我们一起掌握了直播企业的营销目的紧扣目标用户展开，直播营销也不例外。网友购买一款产品，不会看到广告就直接下单，而是分为三个步骤：第一步，刚接触时初步认识；第二步，逐步产生兴趣；第三步，认可产品或企业理念，购买产品并推荐给其他人。直播活动的营销目的也需要采取以上三个步骤，在第一步帮助观众获取感知，在第二步逐步提升观众兴趣，在第三步促成观众接受理念，即以上执行模型中的获取感知、提升兴趣、促成接受。今天，我们一起来继续学习直播活动的具体实施与执行。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行5课程导入无论你准备了多少直播内容，如果没有一个好的开场，那所有的工作都可能事倍功半，甚至劳而无功，因此，直播的开场是至关重要的。开场是直播留给观众的第一印象，观众进入直播间后会在1分钟之内决定是否要离开。直播间观众会根据开场进行判断：这场直播会不会有趣，这个主持人是不是很幽默，要不要参加这次直播。平淡无奇甚至让人厌恶的开场，通常会让网友马上关闭页面，因此一定要做好开场设计。直播活动的开场设计需要从五个层面出发。【教法学法】老师指导阅读相关章节，并进行课堂讨论。【教学资源】10输入能力目标1阅读81-87,了解直播活动的开场技巧。【项目任务】P82课堂讨论：为了使观众迅速进入直播场景，主播需要在开场时提到场景相关关键词，如美食直播的主持人在开场时常用的关键词包括“好吃”“解馋”“色香味俱全”“流口水”“饥肠辘辘”等。请试着列出以下直播在开场时需要提及的关键词。【设计意图】30输出平淡无奇甚至让人厌恶的开场，通常会让网友马上关闭页面，因此一定要做好开场设计。直播活动的开场设计需要从五个层面出发。（1）引发观众兴趣（2）促进观众推荐（3）带入直播场景（4）渗透营销目的（5）平台资源支持【教法学法】【设计意图】不要忘记手边最简单易行的工具进行操作。反馈P83课堂讨论，案例分析反思输入HYPERLINK能力目标2HYPERLINK德育目标1HYPERLINK德育目标230输出反馈反思教师小结直播活动的开场设计需要从五个层面出发。（1）引发观众兴趣（2）促进观众推荐（3）带入直播场景（4）渗透营销目的（5）平台资源支持【教法学法】小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。10课后作业作业1直播活动的执行模型5十、教学后记（教师填写）8、直播活动的实施与执行（3）授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播活动的实施与执行（3）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销》人民邮电出版社一、学习目标描述1、知识目标1）直播活动的执行模型2）直播活动的开场技巧3）直播过程的互动玩法4）直播活动的收尾方法5）直播重点与注意事项2、能力目标1）自学能力：掌握直播活动的互动玩法2）应用能力：灵活应用直播活动互动玩法3）总结能力：能总结每次课程所学的要点。德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；二、学习重点及难点学习重点：掌握直播活动互动玩法学习难点：三、教学问题预测1、学生在制作过程中容易失去耐心、恒心和毅力，会比较急躁；2、课程后半段会出现学习倦怠；四、教学问题解决方案1、适当采用讨论、展示、投票等方式提升学生兴趣；2、将作业成果和平时考核制度相结合；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：《新媒体营销概论》，秋叶刘勇编著，2016年，人民邮电出版社3、知识结构图七、预习成果展示实践项目1八、教学项目（任务）设计学生集体讨论“你所了解的直播活动有哪些互动玩法”等问题；2、应用思维导图掌握相关章节的大致内容；3、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾HYPERLINK能力目标3大家好。上节课我们一起学习的内容大家还有印象吗？在上次的课程中，我们一起学习了直播开场白的设计，直播活动的开场设计需要从五个层面出发。（1）引发观众兴趣（2）促进观众推荐（3）带入直播场景（4）渗透营销目的（5）平台资源支持今天，我们一起来继续学习直播开场白结束后，接下来应该如何互动的具体玩法。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行5课程导入与传统的电视直播相比，互联网直播更具参与感。观众可以发弹幕与主持人互动，参与评论或质疑；同时，主持人也可以根据弹幕内容与网友互动。毫无互动性的直播，会导致观众流失，直播效果自然受影响。直播活动中的互动，由发起和奖励两个要素组成。其中，发起方决定了互动的参与形式与玩法，奖励则直接影响互动的效果。【教法学法】老师指导阅读相关章节，并进行课堂讨论。【教学资源】10输入能力目标1阅读P87-94,了解直播互动的五种技法【项目任务】P88课堂讨论：【设计意图】30输出常见的直播互动包括弹幕互动、剧情参与、直播红包、发起任务、礼物赠送。【教法学法】【设计意图】不要忘记手边最简单易行的工具进行操作。反馈互动方法加以灵活运用。P94.课堂讨论学生会打算尝试一场“没有现场观众的晚会”，只有舞台和表演人员，通过互联网进行直播，并邀请全校师生观看。作为这场直播晚会的策划负责人，请你列出直播中可用的互动方法，并说明具体操作步骤。反思输入HYPERLINK能力目标2HYPERLINK德育目标1HYPERLINK德育目标2补充学习直播+电商、+美食、+品牌传播、+娱乐、+3C、+公益、+婚恋、+时尚、+教育、+旅游、+电竞游戏、+车展等学习内容30输出至少能说出几个典型的直播案例，并加以分析反馈反思教师小结常见的直播互动包括弹幕互动、剧情参与、直播红包、发起任务、礼物赠送。【教法学法】小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。10课后作业作业1常见的直播互动玩法有哪些?5十、教学后记（教师填写）直播活动的实施与执行（4）授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播活动的实施与执行（4）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销》人民邮电出版社一、学习目标描述1、知识目标1）直播活动的执行模型2）直播活动的开场技巧3）直播过程的互动玩法4）直播活动的收尾方法5）直播重点与注意事项2、能力目标1）自学能力：掌握直播活动的收尾方法2）应用能力：灵活应用直播活动收尾方法3）总结能力：能总结每次课程所学的要点。德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；二、学习重点及难点学习重点：掌握直播活动收尾方法学习难点：直播重点与注意事项三、教学问题预测1、学生在制作过程中容易失去耐心、恒心和毅力，会比较急躁；2、课程后半段会出现学习倦怠；四、教学问题解决方案1、适当采用讨论、展示、投票等方式提升学生兴趣；2、将作业成果和平时考核制度相结合；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：《新媒体营销概论》，秋叶刘勇编著，2016年，人民邮电出版社3、知识结构图七、预习成果展示实践项目1八、教学项目（任务）设计学生集体讨论“直播活动有哪些守卫方式”等问题；2、应用思维导图掌握相关章节的大致内容；3、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾HYPERLINK能力目标3大家好。上节课我们一起学习的内容大家还有印象吗？在上次的课程中，我们一起学习了常见的直播互动,包括弹幕互动、剧情参与、直播红包、发起任务、礼物赠送。今天，我们一起来继续学习直播收尾的核心思路及注意事项。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行5课程导入与传统的电视直播相比，互联网直播更具参与感。观众可以发弹幕与主持人互动，参与评论或质疑；同时，主持人也可以根据弹幕内容与网友互动。毫无互动性的直播，会导致观众流失，直播效果自然受影响。直播活动中的互动，由发起和奖励两个要素组成。其中，发起方决定了互动的参与形式与玩法，奖励则直接影响互动的效果。【教法学法】老师指导阅读相关章节，并进行课堂讨论。【教学资源】10输入能力目标1阅读P94-97,了解直播收尾的方式。【项目任务】P97课堂讨论：【设计意图】30输出在直播结束时的核心思路就是将直播间的流量引向销售平台、自媒体平台和粉丝平台三个方向。1．销售转化流量引导至销售平台，从收尾表现上看即引导进入官方网址或网店，促进购买与转化。通常留在直播间直到结束的观众，对直播都比较感兴趣。对于这部分网友，主播可以充当售前顾问的角色，在结尾时引导观众购买产品。2．引导关注流量引导至自媒体平台，从收尾表现上看即引导关注自媒体账号。在直播结束时，主播可将企业的自媒体账号及关注方式告诉观众，以便直播后继续向本次观众传达企业信息。3．邀请报名流量引导至粉丝平台，从收尾表现上看即告知粉丝平台加入方式，邀请报名。在同一场直播中积极互动的网友，通常比其他网友更同频，更容易与主播或主办单位“玩”起来，也更容易参加后续的直播。这类观众，可以在直播收尾时邀请入群，结束后通过运营该群，逐渐将直播观众转化成忠实粉丝。【教法学法】【设计意图】不要忘记手边最简单易行的工具进行操作。反馈是否理解收尾的核心思路。反思输入HYPERLINK能力目标2HYPERLINK德育目标1HYPERLINK德育目标2阅读P97-99,了解直播重点与注意事项。直播进行中，除本节强调的主要注意事项外，你认为还有哪些小细节需要注意？30输出在直播进行中，有三方面需要特别注意。1．反复强调营销重点2．减少自娱自乐，增加互动3．注意节奏，防止被打扰反馈反思教师小结1．销售转化流量引导至销售平台，从收尾表现上看即引导进入官方网址或网店，促进购买与转化。通常留在直播间直到结束的观众，对直播都比较感兴趣。对于这部分网友，主播可以充当售前顾问的角色，在结尾时引导观众购买产品。2．引导关注流量引导至自媒体平台，从收尾表现上看即引导关注自媒体账号。在直播结束时，主播可将企业的自媒体账号及关注方式告诉观众，以便直播后继续向本次观众传达企业信息。3．邀请报名流量引导至粉丝平台，从收尾表现上看即告知粉丝平台加入方式，邀请报名。在同一场直播中积极互动的网友，通常比其他网友更同频，更容易与主播或主办单位“玩”起来，也更容易参加后续的直播。这类观众，可以在直播收尾时邀请入群，结束后通过运营该群，逐渐将直播观众转化成忠实粉丝。在直播进行中，有三方面需要特别注意。1．反复强调营销重点2．减少自娱自乐，增加互动3．注意节奏，防止被打扰【教法学法】小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。10课后作业作业1直播收尾的核心是？5十、教学后记（教师填写）直播营销的传播与发酵（1）授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销的传播与发酵（1）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销》人民邮电出版社一、学习目标描述1、知识目标1）直播传播计划拟订2）直播视频剪辑3）直播软文撰写与传播4）直播表情包制作5）直播粉丝的维护2、能力目标1）自学能力：掌握拟定直播传播计划的方法2）应用能力：灵活应用直播视频剪辑3）总结能力：能总结每次课程所学的要点。德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；二、学习重点及难点学习重点：拟定直播传播计划学习难点：直播视频剪辑的传播三、教学问题预测1、学生在制作过程中容易失去耐心、恒心和毅力，会比较急躁；2、课程后半段会出现学习倦怠；四、教学问题解决方案1、适当采用讨论、展示、投票等方式提升学生兴趣；2、将作业成果和平时考核制度相结合；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：《新媒体营销概论》，秋叶刘勇编著，2016年，人民邮电出版社3、知识结构图七、预习成果展示实践项目1八、教学项目（任务）设计学生集体讨论“怎样拟定直播传播计划”等问题；2、应用思维导图掌握相关章节的大致内容；3、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾HYPERLINK能力目标3大家好。上节课我们一起学习的内容大家还有印象吗？在上次的课程中，我们一起学习了1．销售转化流量引导至销售平台，从收尾表现上看即引导进入官方网址或网店，促进购买与转化。通常留在直播间直到结束的观众，对直播都比较感兴趣。对于这部分网友，主播可以充当售前顾问的角色，在结尾时引导观众购买产品。2．引导关注流量引导至自媒体平台，从收尾表现上看即引导关注自媒体账号。在直播结束时，主播可将企业的自媒体账号及关注方式告诉观众，以便直播后继续向本次观众传达企业信息。3．邀请报名流量引导至粉丝平台，从收尾表现上看即告知粉丝平台加入方式，邀请报名。在同一场直播中积极互动的网友，通常比其他网友更同频，更容易与主播或主办单位“玩”起来，也更容易参加后续的直播。这类观众，可以在直播收尾时邀请入群，结束后通过运营该群，逐渐将直播观众转化成忠实粉丝。在直播进行中，有三方面需要特别注意。1．反复强调营销重点；2．减少自娱自乐，增加互动；3．注意节奏，防止被打扰。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行5课程导入一场完整的直播活动，包括直播前的策划与筹备、直播活动的开展，以及直播结束后的发酵。因此，当主播与观众告别后，直播相关的工作并未结束。企业新媒体团队需要在直播网站以外的微博、微信、论坛等平台继续宣传，将直播效果放大。直播结束后，可以对直播进行图片、文字、视频等多维度传播。无目的地传播会导致传播不聚焦，因此在进行传播工作前，需要先按照传播步骤，制订传播计划，以保证传播的有效性和目的性【教法学法】老师指导阅读相关章节，并进行课堂讨论。【教学资源】10输入能力目标1阅读P103-104,了解怎样传播直播活动。【项目任务】P104课堂讨论：无论选择的传播形式是什么，企业官方自媒体都是媒体组合中的必要环节。”你认可这句话吗？请说出理由。【设计意图】30输出能独立撰写直播营销的传播计划【教法学法】【设计意图】不要忘记手边最简单易行的工具进行操作。反馈对直播活动的传播计划包括确定目标、选择形式、组合媒体三部分。是否真的掌握。。反思输入HYPERLINK能力目标2HYPERLINK德育目标1HYPERLINK德育目标2阅读P104-108,学习怎样剪辑视频并上传。某书店进行读书沙龙直播，直播结束后由你负责视频传播。请撰写你的视频传播规划，包括视频制作思路、上传规划、视频推广规划等。30输出在线直播只能在规定时间内参与，未及时参加的网友无法在直播后了解直播的内容与理念。因此在直播结束后，企业新媒体运营团队需要将直播内容整理，并推送到其他平台。目前网民的浏览需求已经由“无图无真相”过渡到“无视频无真相”，通过视频的形式把直播活动推广出去，是直播发酵与传播的最佳方式之一。视频推广包括思路确定、视频制作、视频上传、视频推广四个步骤。反馈反思教师小结直播活动的传播计划包括确定目标、选择形式、组合媒体三部分在线直播只能在规定时间内参与，未及时参加的网友无法在直播后了解直播的内容与理念。因此在直播结束后，企业新媒体运营团队需要将直播内容整理，并推送到其他平台。目前网民的浏览需求已经由“无图无真相”过渡到“无视频无真相”，通过视频的形式把直播活动推广出去，是直播发酵与传播的最佳方式之一。视频推广包括思路确定、视频制作、视频上传、视频推广四个步骤。【教法学法】小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。10课后作业作业1怎样拟定直播传播计划？5十、教学后记（教师填写）直播营销的传播与发酵（2）授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销的传播与发酵（2）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销》人民邮电出版社一、学习目标描述1、知识目标1）直播传播计划拟订2）直播视频剪辑3）直播软文撰写与传播4）直播表情包制作5）直播粉丝的维护2、能力目标1）自学能力：掌握撰写直播软文的五种技巧2）应用能力：恰到好处的撰写直播软文3）总结能力：能总结每次课程所学的要点。德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；二、学习重点及难点学习重点：直播软文的五种技巧学习难点：三、教学问题预测1、学生在制作过程中容易失去耐心、恒心和毅力，会比较急躁；2、课程后半段会出现学习倦怠；四、教学问题解决方案1、适当采用讨论、展示、投票等方式提升学生兴趣；2、将作业成果和平时考核制度相结合；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：《新媒体营销概论》，秋叶刘勇编著，2016年，人民邮电出版社3、知识结构图七、预习成果展示实践项目1八、教学项目（任务）设计学生集体讨论“怎样撰写直播软文”等问题；2、应用思维导图掌握相关章节的大致内容；3、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾HYPERLINK能力目标3大家好。上节课我们一起学习的内容大家还有印象吗？在上次的课程中，我们一起学习了直播活动的传播计划包括确定目标、选择形式、组合媒体三部分在线直播只能在规定时间内参与，未及时参加的网友无法在直播后了解直播的内容与理念。因此在直播结束后，企业新媒体运营团队需要将直播内容整理，并推送到其他平台。目前网民的浏览需求已经由“无图无真相”过渡到“无视频无真相”，通过视频的形式把直播活动推广出去，是直播发酵与传播的最佳方式之一。视频推广包括思路确定、视频制作、视