江苏省第七届大学生职业规划大赛《启程》答辩

——江苏省第七届大学生职业规划大赛启程×××大学×××姓名：×××

籍贯：×××

所在学校：×××大学我的专业：通信工程年级：大三我的职业梦想：销售员→销售工程师→销售经理个人照片整装蓄势待发——自我探索认知风景这边独好——外部环境分析遥望未来灯塔——职业目标定位目录走好脚下之路——方案实施调整4我的的性格类型倾向为“ESFJ〞，即外向-实感-情感-判断型。在做通信产品销售过程中，需要与各种各样的人沟通建立人际交往关系，因此我友好、有责任感、爱合作的外向性格是非常适合我的职业目标的。1、MBTI性格类型倾向测试

我的测试结果是社会型、管理型、艺术型。我喜欢包含大量人际关系的销售工作以及擅长决策的管理工作。。2、霍兰德职业兴趣类型测评我的优势能力：社会交往能力、组织管理能力、语言能力我的弱势能力：觉察细节能力、运动协调能力、动手能力3、职业能力测试我的职业价值观中最看重的是多样变化、声望地位、生活方式以及经济报酬；我的职业价值观中最不看重的是：创造创造、平安稳定、工作环境。4.职业价值观测评·专业综合测评第一名，校三好学生·做班级干部、学生会工作，筹划多很多活动，并参加过学校很多活动如演讲主持辩论等·两次宁夏支教，活动主要负责人，获得“优秀志愿者〞称号·我喜欢阅读，尤其营销方面的书，写作，打篮球，吹竹笛，听音乐，慢跑，擅长演讲朗诵，主持。做过很多兼职尤其营销方面的兼职，从基层的业务员做起现在和同学合作创办四叶草返利网，我们成立的“江大四叶草创业团队〞，是淘宝网在镇江唯一官方校园校园创业团队。现在担任市场推广部主管，和合伙人有工作室，取得了较大的盈利。四叶草创业团队通过技术创新已建立起一整套适合业务开展需要网络系统，目前已正式投入运营，“四叶草〞网络品牌已在校园内形成一定知名度。家庭环境分析五口之家，家庭经济条件一般，父亲是绿化工程师，收入稳定，父亲的经历和教诲对我的影响较大。是父亲的言传身教告诉我要靠自己的双手创造想要的明天。2.学校环境分析江苏大学坐落在江苏省镇江市，全国综合排名七十名左右。通信工程专业是省级品牌专业，毕业生就业率高达98%。3.职业环境分析〔1〕专业性质和地位在《国民经济行业分类标准》划分的我国第二产业的40个行业大类中，有5个行业三资企业的国内市场占有率超过了50％，其中占有率最高的为通信设备、计算机与其他电子设备制造业〔83.53％〕。目前中国通信行业已经成为世界第一大网络团队，用户突破十亿，用户居世界首位，网络结构日新月异，各种新业务数量快速增长。通信产业已经成为拉动中国经济增长的重要产业。〔2〕地域分析长江三角洲地区是全国最大的经济圈，其经济总量相当于全国国内生产总值20%，且年增长率远高于全国平均水平。长江三角洲地区通信电子技术产业开展迅猛。对通信电子工程技术各学历层次人才需求量大。〔3〕目标职位分析在相关统计中我发现，计算机/通讯行业的市场需求量还是很大的，就业前景较为理想。同时，在职位分布中，销售也占很大比例，因此，通信电子产品销售是比较乐观的，市场需求量大的职位。·人才的要求较高。·应聘比较看重经验人才多竞争激烈。·毕业生的就业率逐年下降。·学院的毕业生就业率较高。·长三角地区重视科技方面的发展，政府重视就业问题。销售市场需求量大通信行业前景广阔SWOT·对销售方面感兴趣性格外向，善于交际。我有较强的领导管理能力、沟通交流能力、社会交往能力一定的营销经验，适应能力强·工作经验、社会经验较少·专业能力有待提高。·没有受过销售营销方面的专业教育和培训我的SWOT分析优势劣势时机挑战职业定位与分析本科毕业毕业五年毕业后十年优秀毕业生应聘通信产品销售员积累销售经验，成为销售助理考取销售工程师认证，最终转向管理层我的十五年方案我的人生方案35岁之后，成为销售经理，注重培养新员工。创造更多社会价值。随着我职业生涯的拓展，随着我项目的积累和经验的丰富，我将带领自己的销售团队，为公司拿下一笔笔订单，打下一场场硬仗。

投身慈善事业，回报社会。退休之后，培养新的兴趣，注意身体保健，安享晚年。风险预测与调整不能应聘销售工作评估并调整应聘电子通信方面教师不能到大中型企业应聘评估并调整到其他前景较好的公司不能提升为销售经理评估并调整考虑自己创业兼职做过辅导班老师，去支教过，有一定经验，并且热爱教师行业自己已经对职场