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文档简介

知识点：物流分销渠道

图形绘制知识点：物流分销渠道课前思考

通过查询相关资料，了解物流企业分销渠道的涵义及类型。12物流企业分渠道的涵义物流企业的分销渠道的类型知识点学习知识点：物流分销渠道1物流企业分渠道的涵义物流企业营销的产品是无形的服务，其内涵与有形产品的分销渠道有所不同。物流企业分销渠道是指物流服务从供应商向客户转移所经过的通道。知识点学习知识点：物流分销渠道2物流企业的分销渠道的类型1.直接渠道直接渠道是指物流企业直接将服务产品销售给客户，无需中间商参与。采用直接分销渠道有许多优越性：（1）物流企业可以对销售和促销服务过程进行有效的控制。（2）可以减少佣金折扣，便于企业控制服务价格。（3）可以直接了解客户需求及其变化趋势。（4）便于企业开展提供个性化的服务。知识点学习知识点：物流分销渠道2物流企业的分销渠道的类型1.间接分销渠道间接分销渠道是物流企业通过一些中间商来向客户销售物流服务的渠道模式。采用代理商仍然有以下优点：（1）比直接销售投资更少，风险更小。（2）代理商可以适应某一些地区或某一些细分市场的客户特殊要求。（3）有利于物流企业扩大市场覆盖面。（4）可以延伸信息触角，拓宽信息来源。知识点学习知识点：物流分销渠道图形绘制互动实训

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