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PAGEPAGE10/酒店销售体会通用26VIP79102551、遇到多数中老年消费群体我会试探一下对方对价格的认可程或高档（56）的价格给他（搭配合理不认可，我会相对性的介绍给对方比较中档（28—46）或低档（28以下3`当一些客人犹豫不决的时候主动把产品拿到客人的托盘34S，4S4PCS管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4PCS的营销管12该如何通过自己对产品的介绍来吸引消费者？比如我在点单的时候给客人推销文昌鸡,有很多客人都会反映说我们的文昌鸡价格贵,个体小,不划算.这时,我对客人介绍说:"这文昌鸡是海南最负盛名的传统名菜.号称四大名菜之首,也是我们店的特色之一,它好吃的特点是其肉质滑嫩,皮薄骨酥,香味甚浓,肥而不腻.客人一听这话往往都1、遇到多数中老年消费群体我会试探一下对方对价格的认可程度,先介绍我们一个高价格的菜肴给他,假如他在对价格了解的情况下表现出了认可,那么接下来我会给他介绍相对比较中档(28-46)或(56我会相对性的介绍给对方比较中档(28-46)或低档(28了.当然上去跟客人搭讪是为了我们后面能够更好的向客人推销菜肴,提高我们的营业额,另一方面能够给客人亲切感,建立与顾客做在点单过程中,遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生1`每天早上我在卖早点的时候,客人一过来点单,我首先会先向客人介绍我们比较贵的早点,因为贵的产品成本高,利润相对也高,多数人吃多了有腻感或者先点了以后,客人往往都会看看那包有多大,量多少,掂量是否够吃的问题)2`另外就是新产品要留到客人点单完后再介绍,因为这时你跟客人讲:这是我们刚出的新产品您有兴趣尝一下吗?客人一听往往会抱有想尝试的心态说,那就来一份吧!当遇到点单不多的客人在他点单完后就告诉他说:'您好!那边还有甜品,您可以去那边看看.这里的作用是作好我们的连环销售3`当一些客人犹豫不决的时候主动把产品拿到客人的托盘里,询问要不来这个试试,多数客人会接受.遇到有些客人自己说,这应该够吃了吧这话,我们要及时的把话茬接下来,可以开玩笑的跟客人讲,一会要吃不完的您可以叫我过去帮你吃.客人的反映往往都好随声附和说:'好啊!或者笑笑,然后接着点其他的.(注:不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧)30%范围对于房地产销售工作的认识首先让我们从认识置业顾问开始。也起码要接受过公司的系统培训或通过自我学习而比客户具备了更132454S，4S管理理念，以消费者为中心的观念、社会销售观念。4PCS的销售管1来说，服务是一种有形无形的组合体，特别需要用心，只有认真、不信任、推托呢?用太极沟通法则，重复对方的活认同语(您说的很有道理、那很好、那没关系、是这样子的)赞美用正面论点回复32612取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。3X30%范围内缓对酒店有了更深刻的认识，真正感受到酒店的活力与魅力，认4C4C4S，4S

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