销售方案计划书(14篇)

第页共页销售方案方案书(14篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法方案。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。销售方案方案书篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5.职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6.效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7.个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1.个人业绩提成标准：(1)根底值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，详细由自己制定)。2.提成率标准(如下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出方案，那么按照4.5%提成。五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：50元/月。六.【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离任并罚款500元;假设情节严重时，那么视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。(3)不能泄露公司的商业机密，泄密按保密协议规定处分。七.【晋升】当团队连续2个考核期销售量均超过根本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，假如其它条件到达上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。附件一上海好施实业华北营销中心市场销售部员工职能绩效考核表被考核人部门年月日销售方案方案书篇二以业绩为导向，按劳分配为原那么;以销售业绩和才能来拉升收入程度，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢场面。1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作才能、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提早或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离任。2、1-4等级参照销售员考核细那么，由销售经理对1-4等级组员进展月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细那么，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进展季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进展季度考核。1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进展业绩考核。2、销售人员行为考核：(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差方案及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动搜集、分析^p客户。2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通才能强，能独立完成销售流程。开场创造销售业绩。3、合格销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关才能强，擅长维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。4、优秀销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关才能强，擅长维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。5、销售经理：具备培养、管理销售团队的才能，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带着团队有效完成区域内的销售目的，团队销售额每年800万以上。6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销方案，带来整个团队完成年销售目的。销售团队全年销售额1400万以上。1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算;2、岗位工资：(a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经历等因素，在原有根底上增加。如本行业相关工作经历1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。销售员未到达个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放标准见表一《销售等级任务表》;3、绩效工资：(a)销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核;(b)上季度回款率<60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。(4、提成：(a)销售利润=(销售收入—销售本钱—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)_(1~26%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指：实际产品销售额(扣除客户mission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。表一《销售等级任务表》1、20xx销售目的，全年20xx万。建议分配(销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目的1000万/组)：2、提成计算产品：(1)、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回局部暂不结算，直至货款100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。超过发货日期3个月后的回款，银行利息局部在个人提成内扣除。(1)、银行利息=当年银行利率_实际天数(发货后三个月开场计算利息)(2)、列出回款期长的客户清单：销售提供，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式：销售提成=(销售价格-po价格-销售本钱(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)_提成比例(20~25%);(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊局部(2)、100%完成销售目的，提成比例为25%;70%完成销售目的，提成比例为20%。5、发放方式：(1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。(2)、个人离任一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。为了活泼销售员的竞争气氛，进步销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种鼓励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予20xx元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);4、销售经理如超额完成团队任务(200万/季度)的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;给予20xx元奖励(团队回款率60%以上);5、销售总监如超额完成团队任务(400万/季度)的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上);注：以上销售鼓励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放)本制度自20xx年3月30日起开场施行。销售部员工于年月日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。确认签字：销售方案方案书篇三爱家卫浴20xx年销售额为20亿，20xx年，本公司方案销售额增长25-30%，市场占有率进步3-5%，利润提升到10-12%。所以为配合公司的年度销售额的提升，且公司20xx年销售人员流失一定人数，公司将通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司销售岗位的人才队伍，进步公司人员的综合素质，构建企业人才队，为今后公司的开展补充新颖血液、储藏热力资。招聘岗位：销售代表面向专业：营销专业为主，其他相关专业也可招聘人数：80人招聘区域：面向全国学历要求：大专或以上(一)销售人员的胜任力模型销售人员岗位说明书(二)初试阶段：职业笔试测试加初试面试笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格;在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一定的职业;同时，不同的职业对人有不同的性格要求。因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的职业性格特点。面试题目设计：1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说明你成功和失败的原因。2、请说明自己身上所具备的优点，请举个相关例子说明一下。3、你认为作为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质?4、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么?5、你认为顾客往往会出于什么心里回绝我们。6、在销售过程中遇到过最为难的事情是什么?描绘一下。7、你是如何面对压力，又是如何分解的，假如你入公司两个月仍然没有销售业绩，你会怎么办?8、你为什么选择销售工作，销售会给你的是什么?(三)复试阶段：无领导小组方式1、选拔方式：无领导小组面试。其是一种采用情景模拟的方式对考生进展的集体面试的面试考察方式，考官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与别人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。2、选拔方式的目的讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的才能或者质;能观察到考生之间的互相作用;能根据考生的行为特征来对其进展更加全面、合理的评价;可以涉及到考生的多种才能要素和个性特质;能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。3、无领导小组评分要素及权重言谈举止得体(5%);发言主动生动(15%);论点准确(15%);综合分析^p与论证说理才能(15%);提纲挈领(20%);组织、领导才能(30%)。(四)录用阶段非构造化面试1、选拔方式：非构造化面试就是没有既定的形式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。2、对面试官的标准三年以上管理工作经历;能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调才能，极强的解决问题的才能;工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新才能;有敏锐的市场意识、应变才能、领导能力和独立开拓市场的才能，学习才能强;逻辑性强和良好的语言表达才能四、招聘工作时间表3月13日：撰写招聘广告销售方案方案书篇四为了进步餐厅营业额，加大会员促销的力度，经各部门开会研究决定，餐厅vip会员卡推广销售方案如下：20xx年12月28日(店庆日)起会员卡198元/张;●针对于即将到期的老顾客会员，短信提醒来店续卡;●老会员续卡优惠：198元/张，赠158代金券一张;●198元/张(裸卡);或258元/张，赠158代金券一张;会员管理系统设置会员生日提醒功能，逢会员生日，餐厅通过短信向会员表达生日问候及邀约;逢会员生日，持本人会员卡来店就餐，4位成人以上(包含4位)用餐，生____人免单(持有效证件)，并可获赠指定生日蛋糕一份;店内节假日促销通过短信形式告知会员店____期推出会员消费积分兑换礼品活动，指定每一礼品的兑换积分，会员可凭已有积分兑换指定礼品;兑换周期如下(每期16天)：3.15-3.31;7.15-7.31;●按金额积分，每消费1元积1分(尾数也可积分)。兑换周期内，礼品兑换：●积分满200000分，可兑换苹果iphone4s一部;●积分满150000分，可兑换苹果ipad2平板电脑一台;●积分满100000分，可兑换佳能数码相机一部;●积分满50000分，可兑换影楼写真或者健身卡等(待定)积分500分以下(不含500)：积100分可兑换50元代金券一张;积分满3000分可兑换158元代金券一张;积分满4500分可兑换188元代金券一张;以此类推。注：兑换的代金券有效期3个月，当日及大型节假日均不可使用。●积分为会员终身累计，会员卡过期，续卡后原积分转入新卡;●老会员每推荐一位新会员，可享受新会员的第一次消费积分，即根据新会员第一次的消费所得积分，赠送给老会员(推荐人)同样的消费积分;●会员积分从20xx年12月28日起开场执行。●此卡仅限在喜多屋中环银泰店消费享受会员价;●此卡不与店内其它优惠活动共享;●此卡仅作会员身份证明，不挂账，不作它用;●此卡限本人使用，同行十位以内可共享，超过十位不共享;●此卡假设遗失，需到店缴纳30元工本费，挂失补办新卡;●此卡的最终解释权归陕西喜多屋餐饮管理所有。1、店内推销(范围：全员)，树立全员销售意识，每销售会员卡一张，积1分，积满8分，赠售卡人158元代金券一张，作为奖励;2、户外、网络广告、银泰及店内易拉宝摆放、短信投放(突出店庆及会员炽热招募中)。销售方案方案书篇五第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，进步销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将详细量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做餐饮店打下良好根底。第二条绩效管理的宗旨与原那么〔一〕通过考核管理系统施行目的管理，保证公司经营目的的顺利实现；通过考核管理帮助销售部员工进步工作才能。〔三〕遵循公平、公正、公开的原那么；做到奖惩有根据、分配有监视，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要根据。第二章销售管理考核方法第三条销售经理工资考核〔一〕薪资构成：根据《xxx餐饮管理薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资〔底薪〕+提成”组成，其中“工资〔底薪〕”为20xx元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。〔二〕手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。〔一〕经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出局部按照2%计提；低于经营指标70%的月份，对未完成局部按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，详细内容如下：〔1〕销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=〔销售部月度业绩-销售部月度任务〕×2%〔2〕销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=〔销售经理月度业绩-销售经理月度任务〕×2%扣罚=〔销售经理月度任务-销售经理月度业绩〕×1%〔3〕特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。〔二〕各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，详细提成标准如下：〔1〕包房桌数提成：①午餐：每完成一桌〔每桌不少于4人，人均消费不低于150元〕，按15元/桌提成；②晚餐：每完成一桌〔每桌不少于4人，人均消费不低于150元〕，按11元/桌提成；〔2〕回款额提成：①销售经理每月根底回款额为5万元，5万元〔不含〕以上10万元〔不含〕以下，按0.2%提成；10万元〔含〕以上15万元〔不含〕以下按0.3%提成；15万元〔含〕以上20万元〔不含〕以下，按0.4%提成；20万元〔含〕以上25万元〔不含〕以下，按0.5%提成；25万元以上〔含〕30万元以下〔不含〕，按0.7%提成；30万元〔含〕以上40万元〔不含〕以下按0.8%提成；40万元〔含〕以上按1%提成。②对逾期收回的挂账款，实际回款每逾期一个月，计入提成的回款额递减20%；如：逾期一个月收回，按照回款额的80%计算，逾期两个月收回，按照回款额的60%计算，依次类推，逾期五个月收回，将不再计入回款额提成。〔3〕宴会提成：为进步周末及节假日的上座率以及集团单位的大型餐饮消费活动，实行宴会全员销售政策。①婚宴、会议宴会、生日宴会、同学聚会等，人均菜品消费在150元以上〔含〕、桌数不低于三桌的宴会计入宴会提成。②计入提成的宴会消费必须在接待完毕当天结算，结算方式不包括挂账和预充值卡结算。③符合宴会提成标准的宴会均按结算金额的4％提取给业务介绍的员工。员工介绍的宴会，不能独立完成接待协调任务时〔接待协调不能影响本职工作〕，须交给销售部人员接待，负责接待的销售部员工与介绍业务的员工各从提成额中比例为4:6。④销售部员工接待的已计入宴会提成的消费额，不计入每月回款额提成，不计入桌数提成。〔4〕充值卡提成：①一次性充值三千至一万元〔不含〕提成比例为2%；②一次性充值一万元至三万元〔不含〕提成比例为2.5%；③一次性充值三万元至五万元〔不含〕提成比例为3%；④一次性充值五万元至十万元〔不含〕提成比例为3.5%，⑤一次性充值十万元以上提成比例为4%。⑥充值卡消费不计回款额提成，可计入当月销售业绩，享有桌数提成，使用充值卡结算的宴会消费不计宴会提成。第五条公司每年评选销售状元1名，按优秀员工标准施行奖励。要求遵章守纪，忠诚公司，爱岗敬业、群众根底好，年度销售业绩为公司第一名。第六条销售管理〔一〕销售经理〔不含试用期员工〕每月销售业绩低于5万元的，扣发绩效工资，连续两个月达不到根底销售业绩的予以辞退。〔二〕试用期内，销售经理工资按照薪资标准的80%发放，并享受公司各类销售提成，回款额低于5万元〔含〕的，按照0.2%提成。〔三〕每天9：00—11:00、14:00-17:00为客户走〔回〕访时间，销售经理每人每天走〔回〕访客户不得少于3个〔不含节假日〕，每减少一个扣罚10元。〔四〕销售经理必须将当日走访情况做好登记，拜访记录应于每日下午下班前交销售部负责人审阅。〔五〕销售人员每日下午下班时，必须当面或用短信的形式告知销售部负责人。〔六〕销售人员应主动做好与协议客户的联络和沟通，每周必须进展一次或短信回访，公司给销售经理统一装备手机卡，销售人员在与客户联络和沟通时必须使用该卡，报销单据以该卡为准，离任时将手机卡一并进展交接。〔七〕凡连续二个月未在店内消费的协议客户，自动转为非协议客户，其他销售人员可进展重新开发。〔八〕销售人员必须做好客户档案的整理，完善有关内容，并将每月客户走〔回〕情况和协议签订情况汇总上报。第七条店内维护管理〔一〕销售经理负责值班区域进店客户的维护和名片的发放，并按要求做好餐前站位，主动协助前厅人员做好进店客人的引领。〔二〕当日不值班人员，如有协议或预约客户，必须在前厅迎接并做好引领和跟踪效劳。〔三〕销售经理负责值班区域房间〔零点〕的点菜和标准配餐，并将菜单交由客人确认，征求意见，以便将公司的特色和优势向客人进展推荐，拉近与客户的间隔，做好沟通和协调，第一次进店客户不作为销售经理的桌数和业绩提成。第八条员工如对考核结果有异议，可以书面形式向行政人事部提出申诉。第九条本方案自下发之日起执行，由行政人事部负责施行并具有最终解释权。销售方案方案书篇六通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，进步市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类a、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进展调查，理解其经营其它品牌的利润，然后制定详细的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销本钱。如啤酒、饮料、香烟、电器等。b、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。c、效劳员与营业员，产品进入终端后，需要通过效劳员或营业员向消费者推荐，因此需要对效劳员与营业员给予一定的好处和加强感情建立。方法可采取赠送实用或有价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，到达公关、引导消费的目的；宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等结合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，进步产品知名度和品牌形象销售部月工作方案绿色森林食品营销方案新产品推广销售方案销售方案方案书篇七为提升现有销售现场效劳品质，打造高端物业效劳品质，营造良好营销气氛，特拟定以下效劳整改方案，缺乏之处请公司领导批评指正。一、存在问题：1、现阶段销售大厅内绿化植物由于养护不当，导致很多绿化植物枯槁，未及时修枝长势杂乱，销售大厅外绿化已枯萎，严重影响客户心态。2、销售大厅保洁状况较差，表如今卫生死角未清扫、销售大厅保洁不及时、苍蝇蚊子较多、厕所异味严重等，严重影响销售品质。3、销售大厅安保值班人员工作散漫，表如今乱坐、乱靠、玩手机、销售大厅吸烟等严重影响效劳品质。二、整改方法：1、绿化整改：建议找植物租摆公司负责人到场签订相关协议，如达不到绿化需求是否可以施行考核或更换植物租摆公司。2、保洁整改：建议调整现有保洁工作岗位，增大保洁工作检查考核力度。对于安排工作有抵触、不执行员工，可否考虑更换人员。可购置清洁球解决厕所异味问题。3、安保整改：建议调整现有安保人员编制，延长安保工作时间增加安保现有薪酬待遇，招聘一批作风纪律严明、礼仪标准的安保人员用于销售大厅形象展示工作。浙商物业管理中心物业部20xx年8月6日销售方案方案书篇八20xx年的个金工作我们认为要围绕着储蓄、个贷、三方存管等考核重点，在行长室的领导下，区分轻重缓急有重点的展开个金条线上的营销工作，做出我们除个贷业务以外的新的亮点来，我们总的工作思路主要有五点：1、延续09年公司业务和个人业务联动的合作思路，开掘公司业务中潜藏的个人业务的商机。如代发工资业务、信誉卡业务、个人消费信贷业务、代理保险、代售基金业务等等。依托对公客户资，实现行内公司业务和个人业务的客户资共享，带动个人业务的开展。2、加强营业部、大堂、个金科的团队协作，发挥营业部在一线与客户现场接触的优势，强化主动营销的观念，提升柜面营销才能，上下形成合力，促进各项业务平衡开展。3、借鉴去年做二手房按揭与房产中介合作的成功经历，与各类房产中介、售楼处、评估机构及产权登记中介机构甚至于要加强与证券、保险等单位的合作，建立起结实的合作关系。4、立足区域，利用多种渠道，加强对我行个人银行业务品种的宣传与推广。我们可以充分利用或尝试尝试利用我行的电子显示屏、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进展宣传、介绍特色业务品种，提升我行在区的社会知名度和影响力。5、我认为这是最主要的一个方面，就是要更进一步的强化全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动，我们每一个人都象整个机械装置中的一个齿轮，哪个部件出了故障就可能会影响到机器的高速运转。下面我分六个方面对各项个金业务的详细方案和措施作一个汇报。对于储蓄存款业务我认为这是一个贯穿我们所有业务始终的一个最最重要的一个方面，我在下面相应的各项详细工作中会有所说明，对这一项工作就不再单列出来向大家汇报了。1、个贷业务：这项业务09年度在全行上下各条线的通力合作下，获得了一定的成绩，其主要的原因就在于公私业务的联动和优势互补再加上全行上下的兢兢业业工作。在20xx年，我们认为这项业务应该往纵深开展，尽管在09年设想以个贷业务带动的其他个金业务的开展的理念已经有所显现，但是由于实际工作中多种原因的制约，成效还不是太大，今年，我们准备个贷综合奉献度要围绕着各项个金业务的轻重缓急来做，对各类档次的按揭业务要有所侧重：高端——着重开拓以存抵贷，代发工资、储蓄业务。而对中低端的楼盘去谈以存抵贷和代发工资业务就有点对牛谈琴了，而应着重营销信誉卡和三方存管业务。今年的个贷业务的增长，由于宏观政策及楼市低迷等方面的影响，我认为还是应抱慎重从事的态度。20xx年国务院定的基调虽然是要靠消费促进经济增长，事实上国务院也出台了促进消费的政策措施，整体上来讲，在消费领域会出现一些机遇，比方车贷、留学贷。09年一线、二线甚至于三线城市的房地产交易量很活泼。在今年，住房政策备受受关注，政府鼓励改善型住房需求，言论普遍认为中低档住房将是20xx年开展的重点。但是，政府出台了一系列措施要求房地产保持稳定，将难以出现去年房价与销量一哄而上的场面。我们今年的个贷还款压力将会很大，这个问题在节前及近期也已经充分暴露出来了。近期有许多个贷客户陆续打过来要预约还款，去年新发放的一些个贷，有的客户是由于有年终分红，有的私营业主的应收账款在近期已回收，还有一些是客户不愿负债和多贷的心理的多重影响，纷纷要求局部提早还款。所以，我们认为：今年的个贷业务的开展要在去年的根底上，继续加强与各开发公司和售楼处的合作，另外还要有针对性地开拓1-2个新的楼盘，同时加大对世贸中心直客式业务的营销力度。2、三方存管工作方面：对于三存管工作，我个人认为，去年发动亲朋好友的开户的方式可以推广，但是更要强调的是有效户，我们真正需要的是在完成下达任务的根底上，获得储蓄与理财客户资，更多的是应该考虑它的可持续开展，因为三方存管这项业务是一个需要经年累月去营造的工程，今年的任务完成了，明年还是要继续。我们要做的是要让证券投资客户在锡山这块土地上，要我们这里获得一种稳定的归宿感，借以聚集投资人气，带动以本地区为主的客户的开户量和资金留存。证券公司在我行驻点二个礼拜下来，前来咨询自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠这种传统的方式来带动我们三方存管工作的开展的成效并不会是很大，真正靠这种方式开户转户的人不多。节前，我和行长一起与证券市场部的老总作了深化的讨论，我们认为银行和证券的利益是共同的，就是大家全是为了扩大客户群，增加有效户的含金量，利用双方的资获得双赢，但是没有一个有效的载体，要想到达这种目的是非常困难的，因为我们的地理位置首先就制约了我们与证券公司和股民的合作，开户转户不便。如今我们与证券达成一致意见：一个是利用他们的专业程度利用我们以前曾经驻点如今经常有客户来我们银行来咨询这一便利逐步把客户挖过来。另外设想利用股市沙龙的形式来吸引一局部开户前来交流与开户，这个沙龙场所的设定既要兼顾到方便客户开户，又要有一定量的人气来聚集，我们准备利用我们的会议室定期举办一些诸如理财投资沙龙的方式来开掘新股民，扩大我行三方存管客户的开户量，详细方式在近期____下来，力求能获得一定的效果。视情况，我们设想再在其他证券公司之间推广。3、代发工资方面：对于代发工资，我们的打算是这样的，也是要立足区域，首先是与营业部和信贷上对在我们开户的一些企业作一个梳理，列出清单来。对于目的企业，腾出一些时间与精力分别与他们沟通，事实上这项工作，我们在节前已经着手去尝试着去做了，节前我与张总在办公室详细地谈过这个业务，他们拥有100多员工，又是在本地区，对于代发工资业务我们已达成初步意向。另外象一些企业虽然人员不多，但是与他们有合作根底，应该不是非常为难的事，就通过这种方式我们可以积少成多，这也是在公司业务方面值得去尝试着做的事情。我相信做成功了一家二家，以后这项业务的合作就会越来越顺利。4、信誉卡工作方面：这项工作，我觉得还是要群策群力，毕竟众人拾柴火焰高，贷记卡的发行,是需要一个单位共同努力才能完成的一项工作,一个人很难独立完成。在确保千斤重担众人挑,人人肩上有指标的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主动营销。在信誉卡的发卡方面，我们要充分挖掘信贷资，在贷记卡发行难度越来越大的情况下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一样通过与营销中心合作的方式去完成这项任务。但是要把握好亲访亲签，注意办卡过程中的欺诈风险。5、保险业务、贵宾业务和基金定投方面：我把这三项工作合并在一起，主要是我认为，这几项工作是有二个共同点的：一是都要利用多种渠道多作宣传，强调客户的受益点。对客户要晓之以利，利益的利，毕竟个人银行客户是需要培养的,要最大程度地满足和开发客户的金融需求。二是要加强柜面等一线营销的力度，通过培训要让大家熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格、品种、宣传促销等等。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。我们甚至可以参照其他银行奖励到人的做法，作为我们个金条线上要以上线的客户管理系统为依托，加强对贵宾客户信息的搜集工作，不断完善贵宾____，加强对存量个人中高端客户在基金定投方面的营销，广泛宣传我行代销基金、保险与相关理财产品的理念，提升我行代销基金、保险及其理财产品的影响力。我们不敢保证这么做会有多大的成效，但是我们认为，要做好这几项工作，首先是要让客户晓得我们有这些业务的存在，不要让客户误解成我们银行只是存存钱的地方。前台柜员在推介金融产品的同时，也是在销售银行形象和文化,一线员工为客户提供卓越的效劳之后，银行品牌就会深化客户心中。情感营销、口碑营销，是最稳定也是最难以复制的。6、理财业务方面：我还是觉得这是一项令我们觉得很是头痛的事情，有句话叫酒香不怕巷子深，我们行里如今的情况是酒是不香，这条巷子倒是蛮深的，这句话怎么讲呢，我认为产品要营销成功，营销的方式和手段固然重要，但是你没有一个好的产品，你有再好的手段也是没有用的。没有好的产品这是银行目前的致命伤，总行还是要加快产品创新步伐，为客户提供个性化的能真正为客户带来收益与实惠的产品，当然我们的营销手段与才能也是有待进步的，在10年的理财产品销售中，我们还是要配合上级行的理财产品的出售，促进贵宾客户的增长和储蓄存款的增加。上面是我们对10年度个人业务工作的一些想法，当然方案的预期效果还是要有待于全行上下的通力合作，还是需要实际工作中的检验及需要做相应的调整。销售方案方案书篇九一、建立组织明确观念：1．公司名称：南陵县昌元印刷2．公司概况：南陵县昌元印刷始建于___年x年，经过几年的艰辛创业和不懈努力下于20xx年6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园，占地面积近1万平米，是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。3．公司营销观念：靠“老实守信、客户第一、效劳为本、质量为先”的经营理念，成为一家集设计、印刷、包装消费、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业。4．公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚效劳，让每一个顾客满意！5．公司目的：开展目的：树立企业品牌的个性化与人性化，打造品牌价值，实现业内一流水准；价值目的：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客，使之成为品牌形象的天然代言人；团队目的:树立完善团队的工作风范，对内平等，对外开放。事业共享：事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客共享。二：市场探查与分析^p：南陵市场目前拥有小型印刷企业6家，分别为芜湖宏博印务、南陵县文教广告、南陵县城关印刷、南陵县金陵印刷、大阪城印刷厂、恒宇印务、友谊印刷厂。中小型广告公司有南陵视平线广告传媒、天盛广告、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等。南陵中小型印刷企业均为单色印刷，无彩印。南陵各中小型广告公司所有彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷。南陵县经济开发区现有企业总计195家，其中服装类21家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家，设备制造类30家，食品类20家、家居建材类35家、其它类52家。南陵众多开发区企业所有彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷，其本钱支出无奈增加。同时由于京福铁路在南陵设立分站，使得南陵当地的经济会有更大的开展，南陵的开发区企业会越来越多。企业多的同时，印刷事业，特别是彩印行业会有更大的市场。三：市场定位：公司现引进全新上海光华pz5740五色胶印机一台、如郛对开双面单色印刷机一台、及四开单色小脚印刷机五台、戴式刀一台、申威达切纸机一台、上光机、圆盘胶装机、锁线机、模切机、对裱机等全系列配套设备20多台。公司是南陵当地第一家大型彩色印刷企业。立足打造南陵第一印刷品牌。四：营销战略规划：市场是不停变化当中，企业在市场中开展犹如逆水行舟，不进那么退。在第二家大型彩印企业没有进驻南陵之前我们必须利用这个时机抢先占据南陵市场，并稳固自己在南陵市场第一的位置。可以将销售划分为两个区域，一区域为开发区企业团队，二区域为广告公司团队。每团队设1名销售经理，2~~3名销售代表。同时销售部增加文员1名，为销售人员提供后勤保障、同时对销售人员进展资料汇总、报表汇总，并起监视。销售方案方案书篇十苏州是中国首批24座国家历史文化名城之一，是吴文化的发祥地，旅游资非常丰富。同样的，各大景区之间也存在竞争关系。如何让更多地游客来参观景区，如何增加景区的收益，如何让景区的门票销售出去，成为了各大景区头疼的问题。今天，我就针对苏州旅游景区的情况，来和大家讲讲苏州旅游景区门票的销售方案。景区门票销售得好不好，与景区本身风景是否优美或吸引人有很大的关系。假如你的景区的风光非常优美，也非常知名，那么不用你怎么介绍，你的门票都会销售得很不错。可是，假如是风光一般的景区该如何是好呢，毕竟大自然的鬼斧神工没有眷顾到我们。别担忧，有事者事竟成。你可以通过后期人为改动景区。当然，不是说让你去改动大自然留下了的景物，而是通过多方面地点缀，使本身没有大特色的景点更具有特色。当把景区本身的布置这一块做好后，就需要找合作方来一起销售景区的门票了。详细可以从以下几个方面来找合作方：相信大家都知道团购这玩意。团购如今也变成了一种享受生活的方式，人们可以通过美团网、窝窝团等团购网选择吃喝玩乐的地方，又可以享受到优惠，满足人们的需求。在景区附近的商家一般也都是可以用团购进展消费的。景区可以选择几家网上团购单非常多，又具有特色的商家合作，只要游客选择来到商家消费，商家就可以询问游客是否要购置此景区的门票。以此来销售景区的门票。如今，人们越来越追逐自由的旅游方式，不希望受到导游的限制，所以，国内也出现了很多电子导游app产品。驴迹导游就是其中一款app产品，是全国唯一一款可以实如今景区手绘地图上导航的电子导游软件。因为它的卡通萌版地图、多国语言多种风格播报、精准的gps定位导航、一键任意分享到各大平台、社交聊天无所不能等功能吸引很多游客，是游客出行的必备软件。所以，景区可以选择和他们合作，不仅可以为景区制作一款独特的电子导游产品，吸引游客的目光，还可以在他们的软件上设计门票销售的版块，这样，游客来到这座城市，看到这个景区，就可以直接在上面购置门票了。旅行社的力量也是不可小觑的，虽然如今跟团旅游的人会比拟少，但是报名旅行社自由行的人还是非常多的，所以，景区也可以让人出去和旅行社洽谈，给旅行社一些福利。其实，这样双方也是互赢的。景区门票的销售事关整个景区的收益，景区不仅要懂得销售还需要给游客提供更贴心的效劳。只有让游客觉得好景区才是好的。要相信，游客可以为景区提供免费的宣传，所以，假如景区的风光一般，那么需要在效劳方面多用心，让游客觉得你是与众不用的。销售方案方案书篇十一个人销售工作方案20xx—03—0611：5220xx年方便面个人销售工作方案v刘先生担任一家方便面公司的销售经理有三年多的时间了，三年多以来，他为公司创造了财富，是其它销售人员学习的典范，个人销售工作方案。这其中有一个微妙就是每年的销售工作方案就是他的"必修课"。我们仔细品味，他的销售方案不仅文笔生动，描绘详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度工作方案有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，获得了较好的引领效果，那么，刘先生的方便面销售工作方案是如何制定的呢？他成功的秘诀在哪里呢？年度销售工作方案制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析^p，而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析^p法，即企业的优优势分析^p以及竞争威胁和存在的时机，通过swot分析^p，刘经理可以从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析^p，刘经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品〔档次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分销〕，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路是根据市场分析^p而做出的指导全年销售方案的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，刘经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达"营销生活化，生活营销化"。2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，刘经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售工作方案的最重要和最核心的局部。那么，刘经理是如何制定销售目的的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，刘经理根据企业方便面产品abc分类，将产品构造比例定位在a〔高价、形象利润产品〕：b〔平价、微利上量产品〕：c〔低价：战略性炮灰产品〕=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使刘经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。刘经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利形式"，即价格一样，但返利标准根据间隔远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，施行全方位、立体式的打破。4、促销策略，在"高价位、高促销"的根底上，创始性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销表达"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、效劳策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在效劳细节上狠下功夫。提出了"5s"温情效劳承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，刘经理胸有成竹，也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端五、团队管理。在这个模块，刘经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售方案，合理人员配置，制定了人员招聘和培养方案，比方，20xx年销售目的5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目的，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进展了修订和补充。比方，制定了《营销人员日常行为标准及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比方，制定了全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。刘经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。刘经理所做销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。比方，刘经理所在的方便面企业，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，刘经理可以合理地进展费用控制和调配，使企业的资"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场开展轨道。刘经理在做年度销售方案时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。20xx年工作方案的制定，刘经理到达了如下目的：1、明确了企业年度营销方案及其开展方向，通过营销方案的制定，刘经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明了方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销管理。不仅量化了全年的销售目的，而且还通过销售目的的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的形式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售方案的拟订，确定了"铁鹰"打造方案，为优秀营销团队的快速开展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。20xx年公司的销售方案是由我详细制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20xx年公司销售工作方案出炉。20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：1、增强自己的综合业务分析^p才能，学习和掌握产品技术知识，纯熟掌握消费流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。2、根据客户订单及时制定和修改发货方案；负责发货方案的过程监控和详细施行；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。3、对国外客户的信息搜集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反响等等；并及时理解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的开展壮大提供信息支持。4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。7、参与公司新产品工程的消费评估和施行过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门方案和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。11、参加消费经营例会，进展会议记录，并履行会议的决议情况。12、随时完成上级领导交给的临时任务等。1、销售工作方案是各项方案的根底ハ售方案中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完好。除了公司的经营方针和经营目的需要详细的商品销售方案外，其他如将来开展方案、利益方案、损益方案、资产负债方案等的方案与实行，无一不需要以销售方案为根底。2、销售工作方案的内容ゼ蛎鞯南售工作方案的内容至少应包含下述几点：〔1〕商品方案〔制作什么产品？〔2〕渠道方案〔透过何种渠道？〔3〕本钱方案〔用多少钱？〔4〕销售单位组织方案〔谁来销售？〔5〕销售总额方案〔销售到哪里？比重如何？〔6〕促销方案〔如何销售？销售总额方案是最主要的，销售方案的内容大致可涵盖在其中，销售总额方案经常是销售方案的精华所在，也是销售方案的中心课题。在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目的。销售业绩入行船，不进那么退。假如我们不改变我们以前的那种老式方案，不根据如今详细情况来工作的话，那么我们公司的业绩就一定会出现滑坡，只有我们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美妙、强大！销售方案方案书篇十二一.销售部现状1.销售部的每位员工职责不明，责任不清，没有详细的约束制度，全凭自觉与老板口头催促，互相攀比、抱怨，做多做少都会平均分到提成工资，这种情况人员越多矛盾就会越明显。严重制约销售队伍的工作效率，也无法扩大队伍，不符合公司长期开展的目的，更不符合正规公司的销售形式。如今内部矛盾已经很突出。2.欠款太多，8个月以上欠款有140余万。截止到如今总欠款应该在300万左右。资金周期太长，占用本钱太高，严重制约公司的开展。举例说明：8个月以上的140万平均欠款在1年以上，假如能在1年前收回100万注入公司，那么这100万的效益按20%利润计算，一个资金周期4个月会创造20万的利润，一年那么有60万的利润，也可以这样说，收不回这100万，我们一年的损失就是60万，需从银行贷款100万的话，那么利息大约要付12万，也就是说资金占用本钱就是12万，再加上效益损失60万，一年以上的长期欠款让我们损失了大约72万。3.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期目的。二.改革方案1.鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个工作组，每组两人。整理公司现有网站，把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩，每个工作组的两人提取工作组绩效工资。2.制定强迫回款制度，把回款进一步纳入工资考核，对有超期欠款的工作组实行罚息政策，以使责任人高度重视回款。例如：对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2‰，资金周期是衡量一个公司效率的重要指标，完全不能无视。3.新产品〔包括修剪机〕制定鼓励政策，把新产品的考核与传统产品区别开来，制定奖励政策以调动积极性。例如：每销售一台清淤机奖励工作组1000元，这将会大大进步销售人员的积极性，主动性。现金奖励完全不会影响公司利益，销售员的积极性完全可以对产品高卖1000元，单价进步1000元很容易，最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员都可以得到很好的利益，何乐而不为。况且这个政策可以是临时的，灵敏的，每月、每个季度都可以调整，这在公司里叫过程考核。4.适当增加过程性考核，销售部每人每天上报销售科长客户信息登记表，每个月不少于24次，少一次扣工资10元。每周上报工程进度表，少一次扣工资20元。销售科长每周上报总经理销售科的工程进度表与销售任务分解表，每少一次扣工资50元。每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核情况。这样每个销售人员的工资组成为：根本工资+工作组当月回款额×6‰/2+新产品销售奖励-当月回款罚息-过程罚金。销售方案方案书篇十三销售方案方案书篇十四第一节：销售筹划方案概述销售筹划方案一般指工程销售阶段划分及促销策略怎样安排，工程的销售价格怎么走，如何宣传造势等。第二节：销售筹划方案与工程筹划的区别简单而言，二者区别在于工程筹划是“纲”，销售筹划方案那么是“目”，“纲”举才能“目”张。〔一〕市场销售方案调查工程特性分析^p：建筑规模与风格：建筑布局和构造：装修和设备：功能配置：物业管理：开展商背景：结论和建议〔二〕目的客户分析^p经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：〔三〕价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略〔四〕入市时机：入市姿态〔五〕广告策略广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控〔六〕媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算〔七〕推广费用现场包装〔营销中心：示范单位：围板等〕：印刷品〔销售文件：售楼书等〕：媒介投放〔一〕销售现场准备〔二〕销售代表培训〔三〕销售现场管理〔四〕房号销控管理〔四〕销售阶段总结〔五〕销售广告评估〔六〕客户跟进效劳〔七〕阶段性营销方案调整，即工程销售市场销售筹划方案及销售状况的研究，详细分析^p工程的销售状况：购置人群：承受价位：购置理由等。对所有竞争对手的详细理解，所谓“知己知彼：百战不殆”。针对工程的销售筹划方案状况做详尽的客观分析^p，并找出支持理由。根据以上调研分析^p，重新整合所有卖