市场营销策划书范文

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现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1.市场领导者：__纯果汁

2.市场挑战者：__果原汁

3.市场追随者：__水果园

4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、学校生，最末将推展至全部着重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1.性别：女(大多数)男(较少数)

2.收入：月收入b1__元以上

3.消费习性：喜欢物美价廉，方便易得的物品

4.生活型态：着重健康、养颜、美容

5.区域：都市化程度高的地区——__市、__市、__市

四、商品定位

1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，由于“露”给人的感觉比“汁”宝贵、有浓缩、细心提炼的意味。

2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

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一、营销知识了解

营销,是对创意后形成的概要加以充盈、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。八大要件:

(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)猜测——策划实施效果的猜测。

营销中何法、预算以及猜测是营销区分于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销不易与营销计划书混为一谈。

由于企业策划的目标、内容与对象不同,不应当有固定的内容与格式。但是,这决不意味着可以不分层次、不分先后,为所欲为地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说,的内容及格式有十个方面:

1.封面

封面一般由的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),需要留意简约明确、立意新奇、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避开一般化,同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。策划名称肯定要与的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜亮的倾向性,代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新奇洪亮的主标题,还有一个起说明说明作用的副标题。

2.序文

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、内容的概括等,一般要言简意赅,让人一目了然。这里要留意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

3.目次

目次的内容需要下功夫。假如封面引人注目,序文使人开始感爱好,那么目次就务求读过后能使人产生剧烈的了解全貌的冲动和欲望。

4.策划目标

目标表达要求突出精确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采纳标准、规范的专业术语,避开概念模糊不清。用语尽量数字化,避开“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。由于利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,,也有不同的理解,极简单产生误会。如改为“截止到20__年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达精确了。另

外,策划目标也要避开大包大揽、盲目许诺。

5.策划内容

这是的文本部分,也是完全的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的缘由和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其详细措施、策划要留意的问题等。实际就是调查报告、解决两部分。内容的阐述要主次分明、详细明确,以让读者一目了然为原那么。切不可繁杂无序、模糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者究竟想干什么,为什么去干的局面。

6.费用预算

最好列表说明实施所需费用的细目及其依据,排出预算进度进度表。费用需要进行科学、周密的预算,使各种花费掌握在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化。也可以依据企业的承受技能,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样既方便核算,又便于事后查对。

7.策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在中加以说明,以保证策划工作得以