2023年工作实习总结范文合集十篇

2023年工作实习总结范文合集十篇工作实习总结篇1

编辑工作实习的内容就是每天都要争分夺秒地修改、编辑，还要常常加班，有时每天只能睡四、五个小时。但我从来没从他们的脸上看到乏累和厌烦，他们总是精神饱满地投身于自己的工作中。我想，正是这份对工作的激情支持着他们。假如没有激情，他们不行能为此付出如此巨大的精力。

激情让我们对工作充溢热忱，情愿为共同的目标而奋斗;耐性又让我们细致地对待工作，力求做好每个细微环节;细心让我们严把每一份稿件，做到精益求精。

编辑工作实习既繁琐又味同嚼蜡，无论寒冷酷暑，他们都得静下心来渐渐地阅读稿件。假如没有耐性，他们不行能坐在办公室不厌其烦地工作着。细心同样很重要，因为这关系到新闻播出效果的好坏。哪怕一个字，一个小小的标点符号，都会影响到新闻播出的质量。所以，即便他们再累也得提起精神，细致检查，宁可多看几遍，也不情愿放过一个错误。假如细心。他们不行能做出如此高质量的新闻节目。

在编辑部工作实习也有很闲的时候。没稿件的时候，编辑们都会看看杂志和报纸打发时间，或是聊闲聊，说说笑。而此时，我总会很自觉的地抓紧时间多看看些新闻编辑的书记或是拿出之前改好的稿件，学习和总结一些常见的稿件错误。

总之，编辑部是一个既充溢快乐气氛又可以学习和拓展学问面的地方。

编辑工作实习让我收获了许多，无论是理论上的学问，还是实际生活中的学问，这些学问都让我受益非浅。我相识到在学校学好本专业学问的同时，还应当多参与些社会实践，拓展自己学问面，提高自己的综合素养，不断学习，多思索，多练习，多听多看。同时要学会与人相处和沟通，处理好人际关系。

任何事情都要对自己有信念。信任在我们的努力下，“有志者事竟成”。

工作实习总结篇2

（一）实习目的

支配教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便把学生培育成为能够主动适应社会主义现代化建设须要的高素养的复合型人才。详细表现在三个方面：

1、运用和检验教学成果。作为整个教学体系的有机组成部分，学生社会实践虽然支配在一个完整的学期进行，但并不具有肯定独立的意义。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性地应用于实际管理工作，并从理论的高度对管理工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学安排，改革教学内容与方法供应实践依据。

2、了解和熟识机关运行。对行政管理学专业的本科生来说，实际实力的培育至关重要，而这种实际实力的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向社会。近几年来，我系在教学实习单位的支配上侧重于政府机关，目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的行政管理运作状况，熟识机关管理的基本节，实际体会一般行政人员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。

3、预演和打算就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。

（二）实习要求

实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：

1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，主动争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有阅历的同志虚心求教，尽快适应环境，不断找寻自身差距，拓展学问面，培育实际工作实力。

2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被支配在某一详细的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉听从实习单位的支配，与此同时，也要把眼光放高远，从机关工作的全局动身，了解机关运行的基本规律、行政人的基本心态、行政管理的原则等，这种视察和训练能够使学生在更广的层面熟识行政，增加适应实力。

3、以“探讨者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”（指定、自定）方式确定一些探讨课题，主动探究理论与实践相结合的途径，利用实习机会深化基层，了解社会，相识国情，关注社会热点问题，有打算地进行1~2个专题的社会调研，实习结束时要完成实习论文并作为实习成果的重要组成部分。

工作实习总结篇3

一、得机

xx年9月23日，威立雅水处理技术有限公司人力资源经理宋经理主动联系陆老师，表示有意在我院聘请实习生，并继去年之后再次在我院召开宣讲会。

感：本次与企业的沟通活动又是一次我们被动的去接受机会，而非主动的去获得机会。当然，能得到这样的机会，也是威立雅对同济高校环境学院以及上一届实践部与之胜利合作活动的认可。

二、联系

因为9月23日新一届研会尚未成立，当天下午，我个人代表实践部根据陆老师指示，通过email与宋经理进行沟通。

两天后，接到宋经理电话，此次电话明确的内容有：

帮助威立雅举荐三名设计助理实习生候选人进行二面。详细的要求、待遇、工作地点等方面进行了明确。

她有意在我院召开宣讲会，但要与法方沟通，详细时间未定，说等10月20几号这次设计助理实习生聘请结束之后，或许可以确定下来，届时再谈。

宋经理留下了她的联系电话和工作地点。

三、宣扬

探讨生：主要面对研三兼顾研二同学。主要宣扬方式是：联系研三研二各班班长，通过班长飞信告知每位同学。qq宣扬，将依据威立雅要求编写的设计助理实习岗位宣扬单上传至各班qq群共享。

本科生：主要面对大四同学。有杨硕负责联系崔老师，并有崔老师支配。

探讨生宣扬工作自“十一”接连在各班开展。本科生宣扬，鉴于假期，“十一”起先。至10月18日共收到简历20多封。

宣扬工作总结：

从收到简历数来看，宣扬做的还算比较到位的。这个环节的不足有：

宣扬单中写道收简历截止日期为10月18日，并于18日进行了面试，时间过于拥挤，应把截止日期往前提2天，便利部员为面试做好打算。

本科生简历中环境工程人数很少，而威立雅更倾向于选择本科环境工程的女生，因此这一点的宣扬是有一些问题的。缘由可能出在，宣扬之初考虑到当时状况，担忧报名人数不足，而并没有强调环境工程这一点。由于杨硕同学靠自己关系的举荐，问题得到了一些弥补。

四、面试

由于收到简历较多，单从简历看，不能确定结果，且威立雅给的要求中提到实习生要有肯定的沟通协调实力，因此经部员商讨，确定首先进行一轮面试。

面试官：杨硕、桂学明、黄慧、李俊鹏、严潇楠、魏振；面试时间地点：10月18日2；00明镜楼112

面试问题：英文自我介绍+个人时间、对该份工作的相识和看法、现场表现等

面试人数：最终有10几人参加面试，主要是本科生。面试之前跟部分探讨生有过沟通，她们因时间及威立雅更倾向于本科生等缘由未参加面试。

最终通过面试+简历+设计助理工作性质+威立雅要求综合考虑选择了三名本科生，并将三人举荐到宋经理处，她表示择日将进行二面。

注：19日将三人简历发给宋经理，20日经宋经理要求将三人专业课成果单发给她。至今日二面时间及地点仍未定下来，缘由是她们那边始终很忙，有人出差，但二面确定是要的。

五、后续

经沟通了解到，威立雅方面因为有一名负责人在法国做一个项目可能到明年三月份才能回来，因此宣讲会估计要到明年三月份之后才能进行。之前再争取吧。11月17日她们在财大有个聘请会。待二面结束后，与被选择的设计助理实习生接着保持联系，便利与威立雅沟通。

工作实习总结篇4

我是萍乡高等专科学校初等教化系09级09初教语文1班实习生蔡茂兴，从20xx年2月7日到5月31日在萍乡市莲花县高洲乡严家小学进行了为期四个月的实习代课。在实习代课期间深受校领导的照看和关怀，并在指导老师的带领下，仔细负责做好各项业务工作，完成任务要求。在实习过程中，仔细备课主动参加各项活动，指导老师和校领导赐予了帮助和指导，指出不足和学习阅历。

光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在几个月的实习过程中，我有着很多收获和快乐，但也有着苦涩和教训。这些胜利的经验将激励着我在以后的人生路上取得更大成果，失败的经验将使我努力去变更自己不完备的地方，让自己在以后的日子里做好，这一切将成为我生命中最珍贵的财宝。

我的实习生活是从2月7日起先，到5月底，我所在班级的班主任老师，由于个人缘由请假一学期，这使我有机会在刚进入学校的初期基本了解学生的状况及学校的管理模式外，能进一步接触班主任的班级管理工作，能更多地走进教学的课堂，丰富了我的实习工作。

在整个实习过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易。3月下旬到4月上旬，学校实行了公开课，每个年段每个班级每个科目都要讲课，这也给我的实习生活增加了不少色调，使自己领悟到了如何讲解一堂好课，什么样的课算是一堂好课。通过观模课的学习以及自己亲自走到教学第一线，使我相识到：

1、课前肯定要相识到进行扎实的备课和细心打算的必要性，这样上课才会得心应手，有条不紊，不惊慌。

2、课堂上要留意教学秩序和教学效率，假如课堂秩序很乱，将会干脆导致学生接受效率不高，最重要的是影响成果。

3、上课时看法要从容大方冷静，实行恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在欢乐的轻松氛围中学习。

4、留意运用启发式教学和巩固性原则，在教学过程中，启发和引导学生去探究和思索，从而完成本节课的教学任务和教学目标，而不是以往的“注入式”和“填鸭式”的教学方式。

5、在课后要主动虚心地征求指导老师的看法，以及重视学生的信息反馈，仔细地做好自我分析、评价和总结，对指导老师的看法进行改进，为下一节课做好打算。

6、每一节课后，都细心选择份量适当的、难度适中的习题，并着眼于巩固学生学问培育技能，尤应留意发展学生的智力和创建才能的布置作业，对布置的作业刚好检查，仔细批改并分析探讨学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学生写批语，看法要慎重，爱护学生学习的主动性。

由于自己刚刚接手新的班集体以及初次真正走上讲台的缘由吧，不能全面了解学生，总结教学阅历，然而，与人沟通沟通正是你全面了解学生，总结阅历的良好途径，也是你总结班级管理与如何讲解学问的重要途径，或许是我习惯了一个人独自生活和处理工作的方式，用更多的自我思维代替相互沟通。但是现代社会要求我们每个人学会相互沟通和深化沟通，沟通、沟通是一种才智，养成一种良好处事的生活方式，我会渐渐地变更自己，让自己拥有沟通的才智，养成良好的处事方式，这一切不但是个人发展的须要，也是时代和社会发展的趋势。

四个月的实习让我体会到做一名老师的乐趣与辛苦，同时，他使我在课堂上学习的理论变为实践，使虚拟教学变为真正的面对教学。真是“实践出真知”啊！实习就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨炼得体无完肤，也要摩拳擦掌，在实习中渐渐变得有实力、有信念。

实习陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐！

这次实习赐予了我许多，今后我将保持仔细负责的看法，高尚的思想道德情操，进一步完善和充溢自己，争取在今后的学习中更好的完善自己，在以后的实习中、工作中更好的运用自己，做一名对社会有用的人。

工作实习总结篇5

时间消逝，转瞬间我在成长中又度过了一年，回首这一年的见习工作，对于我来说，既是一种机遇，也是一种挑战。刚毕业的我没有工作阅历，缺少实践。一起先感到压力很大，所幸在领导的关怀、照看以及师傅的指引下，很快的找到了自己的位置，幷渐渐清楚了工作思路，顺当的开展工作并娴熟完成本职工作。

这一段时间既是劳碌又是充溢的，在学校课本上所学的都是理论性的学问，现在工作中一点一滴积累起来的实践阅历，才是我一生受之不尽的宝藏。现将这一年工作简要总结如下：

一、思想修养与观念

要想把工作做好，首先必需具备良好的素养，树立正确的世界观

与人生观。在这半年中我仔细参与各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名年轻的工作者，我在工作中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当看法来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，告诫自己：不能因为自己的疏忽而对公司的良好发展造成不好的影响。

二、工作看法

无论在工作还是生活中，我始终信任一份耕耘一分收获，一步就要一个脚印。所以我始终不断努力学习，不断努力工作。酷爱自己本职工作能够正确仔细对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，保质保量完成工作任务。

三、工作内容

我主要做的是工程资料的管理，根据资料归档的要求，结合现场的实际施工状况，将其相关内容录入输出，形成文字资料，报到监理处审批，合格后整理保存，待归档。看似简洁的工作，其实须要的是更多的心细与仔细。通过工作的过程，是我更加的明白，我，须要学习的东西还有许多许多。

四、工作成果

我在工作中学到了许多东西，也熬炼了自己，虽然现在还没有取得什么成果，而且很多地方还都不懂，可我有信念在以后的工作中以百分之百的热忱服务于公司，服务于工作，发挥我最大的实力回报公司对我的培育。

五、展望

通过一年的工作与学习，我很幸运的学到了不少东西，也取得了一些小小的进步，但这些还远远不够，尤其在许多问题的处理上还很稚嫩，我将在将来的工作中，接着多学、多思、不断提高自己的专业水平，更好的完成领导支配的任务，努力地把工作做的更好。

工作实习总结篇6

20xx年5月份进入公司，起先了我全新的工作之旅。由于以前没有接触过有色金属产品，对它的属性，市场行情，资源分布，产品用途，客户要求等等均要从头学起。

虽然有那么多困难，但是销售产品的原理和本质是相通的，只不过采纳的销售方法有区分而已，所以除了自己要在短时间内恶补相关学问，还要向领导、老同事请教学习。

为了尽快熟识市场行情，也跟随领导出差到河北，天津，了解原料市场相关状况，随后和高家甜出差到江苏，调查客户关于铜棒的需求，作价模式，付款方式等状况，另外和龚伟出差到山西和陕西，对锌原料市场的相关状况做调查，从几次的出差过程中，我了解到许多以前不知道的金属状况，对我今后工作顺当开展积累了肯定基础。

为了工作须要，我被派往铜都公司期货科实习，从实习的过程中，我对期货有了全新的了解，对铜加工企业利用期货市场进行套期保值的重要性和操作的困难性有了一个比较直观的相识。在期货科的实习过程主要分为以下几个方面：

1、期货相关基本理论的学习。主要了解了期货的发展历史，期货交易的主要场所，期货交易品种及其标准合约，期货交易常用的术语等等。其中我重点关注套期保值的概念，套保留意事项，铜加工企业套期保值案例，保证金计算和管理，期货风险管理，如何点价等等。

2、结合工作实际学习期货交易规则，了解期货公司的运作流程，以及期货市场分析方法。通过网络查找上海期货交易所关于铜商品期货合约以及交易规则，在和期货科的老师们交谈过程中，学习如何下单，报价，建立头寸台帐，如何对头寸进行动态维护。参与他们每周一组织的分析例会，通过倾听老师们对国内国外行情走势的分析，学习如何抓住重点，总结归纳出影响铜期货价格的因素，并形成相应的对策。例如关注国际经济环境、美日经济状况、突发事务、铜商品供求关系、库存状况、精炼铜冶炼状况等等。

3、学习期货科的各项科学管理规章和制度，对期货交易岗位的工作职责、工作标准进行深化学习。通过对《集团公司期货套期保值运作实践》、《商务部期货交易员岗位工作标准》的学习，让我知道期货保值对集团公司的经营管理有多么重要。依次列推我们公司作为铜产品加工企业，在原料和产品销售两个环节都存在风险，要想在铜价波动常见的市场上生存，在保值工作上必需要有所作为。

4、通过书本学问的学习，驾驭技术分析方法。期间我通过对沪铜和伦铜的k线图、分时图的视察和分析，学习如何画趋势线，如何识别反弹与反转，如何通过对某个合约的持仓量、成交量增减状况分析，对行情走势进行推断，并通过时间检验正确与否。

5、尝试期货模拟交易，依据公司要求试写期货管理方法。通过自己在期货模拟交易平台上实际操作，对我的看盘实力、对行情的把握实力有肯定的提高。建立交易台帐，对良好的交易习惯的培育也起到很大帮助作用。通过尝试写期货保值管理方法，让我从整体上对期货工作的各个环节有一个全面的考虑，对期货工作中的风险防范有了更清楚的相识。

我在期货科的实习生活中得到了许多领导、老师的帮助，这些指导和帮助是我人生经验中珍贵的财宝，也是激发我做好保值工作的动力。

虽然实习告一段落，但是在今后的工作中还须要我进一步学习与实践，在20xx年里如何开展工作，我有以下安排：

1、依据公司对期货的总体支配，仔细执行期货操作安排，开展期货保值工作。

2、依据公司的期货操作安排和商务部规定开展期货工作，主动协调与相关科室的业务联系。

3、建立期货台帐，刚好与经纪公司核对，确保精确无误。

4、与财务部门协作做好期货账务核对工作。

工作实习总结篇7

这次的实习，是学校对我们高校最终一种实力测试，是我在高校学习后的另一个巨大的成长，经过这次的学习，我受益匪浅。

由于我是这个社会的新人，首先，我特别留意的向四周的老同事学习，做事要主动，做人要热忱，在工作上得到处留意，多看，多思索，多学习，要以较快的速度熟识着公司的工作状况和工作氛围，较好的融入到这个新的团队中。所以在工作中，要擅长思索，发觉所支配的工作在处理上存在问题和困惑时，便首先同同事进行沟通，向同事请教和学习。

实习期间，我的工作任务主要有：每天我都要进行现金日记账和银行日记账（登账之前要到银行领取回单和明细账）金蝶录入，月末还要制月报表；登记成品入库单；登记原料收购单和原料进仓单并开收购发票（亿业系统）；申报增值税和企业所得税（企业电子报税系统）；开增值税发票（防伪开票系统）；购买员工社会保险；购买和核销增值税发票和收购发票；扫描发票（国税）；到国税去报税；档案整理归档。总的来说，我现在跑税务局比较多。

为了尽快的熟识公司业务和操作流程，我不断的对工作进行改进，提高自己的工作效率和工作实力，并进行工作总结和反馈，所以在以后的工作中我会一如继往，在相处中，我与人为善，在工作中，我力求完备。并且不断的提升自己的业务水平及综合素养，为公司的发展尽自己的一份力气。

工作实习总结篇8

实习是每个医学生必要不行缺少的学习阶段。作为一个在临床阅历上非常欠缺的初学者，除了自己的带教老师外，病房其他的医师、护士和患者本人都是值得请教的老师。因此，我保持虚心、仔细的学习看法，主动参与病房全部的学习、医疗、探讨等活动，从最基本的查体、病程记录做起，逐步磨砺自己。

在进入icu前带老师向我讲解icu内管理制度和消毒制度，并介绍icu环境，使我对监护室有所了解，工作起来得心应手。特殊支配专科疾病学问讲座，即对胸心外科常见病的介绍，使我对胸心外科疾病有肯定的相识，有利于术后监护。此外，还进行基础护理方面带教，如对病人术前教化、心理护理和生活护理。

首先使我了解中心静脉测压的意义和重要性，它是干脆反应左心功能和衡量血容量的客观标准，指导补液速度和评估血容量。影响中心静脉测压值的因素:①零点的测定;②卧位腋中线的第四肋，半卧位腋前线的第四肋;③病人必需在宁静下测压;④测压管必需保持通畅，确保导管在腔静脉或右心房;⑤应用呼吸机peep时，必需减去peep值，才是真正的中心静脉压。同一时间由老师和我分别测压，对比我测量的精确性。留意无菌，避开从测压管注入血管活性药物，并确保管道通畅在位。

在进入临床实习后，我往往把学习重心放在了操作上，而对理论学习和临床思维的训练有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病种多、手术多，我极易把留意力全部放在手术操作上。所以我把多上手术、多练手作为实习的主要目的，手术后的病理生理睬发生很大变更，我必需全面精确的综合病史、体征、病情程度、手术方式等多方面考虑，方能精确驾驭要害所在，看清本质，理解手术对患者的影响，制定正确的处理措施。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其临床工作中分析问题、解决问题的实力。

通过一个月的实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本驾驭监护仪，呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和留意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的总结等监护技能。最终均能通过理论和操作技能考试。

随着医学科学的发展，先进电子仪器在临床的.普遍应用，这对护士也提出了更高的要求，不但要有高度的责任感，还要学习重症监护和重症监护的技能。我在胸心外科重症病房的实习中驾驭重症监护和重症监护技能，对临床护理的整体素养和业务水平有所提高。实习过程中，我了解操作的目的、意义，操作留意事项和操作不当的危害性，其次才知道有的操作必需亲身体验，才能驾驭技巧，娴熟驾驭方法和技巧后才能在病人身上进行操作。

在实习当中。我始终以实事求是的观点，严格要求自己，从一点一滴做起，因为这是对患者、对自己、对社会、对科学负责。

工作实习总结篇9

20xx年10月中旬，我正式走进xxxx国际业务部，起先了人生中的其次份工作。转瞬间，我已经实习了两个半月的时间，并将和同事们一起迎接20xx新的一年。希望借着跨年的喜庆我也能成为xx的正式一员。

作为一名应届毕业生在外企工作了整一年后，初进一家私营企业还真是稍有些不适应。但是因为这里的外贸工作能让我重拾自己擅长并且高校主修的专业英语，对新工作的爱好和热忱让我完全抛开了对简洁的办公条件和偏僻的工作地点的埋怨，即使每天蹬着自行车跑三四非常钟上下班也心甘情愿、不亦乐乎。对于自己爱好的东西，总会兴致深厚，我就是这样的一个人。

新的工作，对我来说是机会也是挑战。俗话说“万事开头难”嘛。虽然高校里学习过国际贸易实务，但是一年没有接触后脑子里已经是一片空白，一切都得从头起先。从事洗衣粉行业，让我对熟识的东西突然产生了那么剧烈的生疏感。它从一个我所了解的简洁的用于清洗衣物的带有香味的白色粉状物变成了对十二烷基苯磺酸钠、三聚磷酸钠、硅酸钠、碳酸钠、硫酸钠、羟甲基纤维素等等一系列化学物质的组合。我也起先一点一点的再一次相识它、深化了解它，理解它的的成分和每一种成分的作用。这便是我学习的第一步。

感谢领导器重，刚进这个部门，就加入了公司非常重视的澳大利亚业务小组。用领导的话说“这是公司第一个发达国家合作伙伴”，因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行干脆的业务往来。算上部门领导，我们五个人成立的小组负责xx的全部业务。当然，我这个还处于实习期的新人，短暂还只能在里面打个小杂，干点处理翻译些文件之类的小差事。其它时间，接着了解产品学问、自学外贸流程。同事之间渐渐的相互熟识，也让我渐渐的喜爱上了这里的简洁和单纯，简洁的工作环境，单纯的人际关系。我起先融入这个新的集体。

办公室里的每一位前辈都是我的师傅。刚进部门的第一天，A师傅为我打算的办公桌，其次天教我公司的规章制度等；中午的休息时间，只有我和B姐因为离家较远留在公司就餐，利用这段时间，向她请教了报价的相关学问；工作当中，和我接触最多的自然是我们xx小组的成员。跟着C哥学习制作业务中的各种表格，跟着D姐学习包装规格、质量检测、箱单发票等相关学问，跟着E哥学习怎样看生产安排。领导说，生产工艺对业务员来说也是特别重要的。于是领导亲自走上讲台，为我讲解了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会，领导便派我跟着其他同事一起学习如何商检，到车间实地参观洗衣粉的生产工艺，了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程，到印刷厂参观了解包装袋的印刷生产等。在领导的培育和同事们的帮助下，我起先收获一点一滴的成长。

实习了一段时间后，我也起先独立负责一部分工作。客户方面须要的样品，我负责领取并快递至澳大利亚，以及快递费用的结算；客户方面出现产品质量投诉时，负责帮助客户和公司质量促进部门的进行沟通和信息反馈；客户方面供应的一些文件，和公司希望与客户共享的设备方面的改进、新产品的试验等信息进行翻译，以及相关的邮件往来。虽然我不行能仅通过两个半月的实习就驾驭全部的业务学问，但是，我信任，在接下来的实际工作中不断学习和积累，我肯定会一名有学问、有实力、对公司有贡献的外贸业务员。

20xx年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。首先，仔细负责地完成xx小组里自己的分担的每一份工作。与xx小组的成员同心协力，从客户的需求动身，在电话，在邮件，或探望中，了解客户的需求，从而供应满意客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满足的问题，实现更顺畅更开心的长期合作。

其次，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为xx小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜寻引擎和其它国家B2B平台上找寻买家，发过多数封开发信，但回复者甚少。信任，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参与阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

第三，全面的了解公司和产品，培育自己的业务实力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业学问留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关学问。

第四，20xx上半年至少拥有一个自己的业务，培育自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培育自己的业务技巧，熟识一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最终收款结束，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总结阅历教训，使自己的业务实力渐渐趋于成熟。

第五，提高自己的业务素养。做一个诚恳、热忱、有耐性、有自信念的外贸业务员。做挚友做业务要诚恳。对待自己的职业要有热忱，有激情。在开发客户的过程中要有耐性。在与客户洽谈和沟通时要有自信念。

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