客户服务意识简述

成都市润年家私有限责任公司客户服务意识培训运营管理中心制作（2014版）2023/12/71手机调至关闭或者静音重要内容请做好笔记积极参与课程环节几点约定2023/12/72前言：什么是客户？使用我们的产品和服务的人2023/12/73内容大纲价值链与客户服务意识1人的群体属性与集体认知2如何做好客户服务3客户服务与员工成长42023/12/74什么是价值链？一、价值链与客户服务意识迈克尔·波特：互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。基本活动：生产、营销、运输和售后服务等。支持活动：物料供应、财务、技术、人力资源或支持其他生产管理活动的基础功能等。2023/12/75组织架构调整思路产业细分与外包外包思维2023/12/76内部客户公司最大的内部客户是谁？我们是如何为他提供服务的？2023/12/77内容大纲价值链与客户服务意识1人的群体属性与集体认知2如何做好客户服务3客户服务与员工成长42023/12/78二、人的群体属性与集体认知案例一：2023/12/792023/12/710案例二：2023/12/7112023/12/712二、人的群体属性与集体认知集体的内部认知：人是社会性的动物，自古以来每个人与组织和群体有着息息相关的联系。作为集体中的个体我们会去感知感受集体的荣誉与耻辱集体的外部认知：集体外部的人很多时候不会把集体内部的组织细分，而是视为一个整体，所以个人的言行会对整个群体产生影响，一荣俱荣，一辱俱辱。2023/12/713你会听到：道不同，不相为谋虎父无犬子河南人、四川人、广东人……他们一家人……他们部门……2023/12/714他不在我不知道这个不归我管每一个员工都是企业/部门文化的窗口2023/12/715内容大纲价值链与客户服务意识1人的群体属性与集体认知2如何做好客户服务3客户服务与员工成长42023/12/716三、如何做好客户服务客户是如何失去的？1%死亡3%搬走了4%自然改变个人喜好5%朋友推荐另外一处9%在别处买便宜的产品10%对产品不满意68%服务人员对他们的服务漠不关心2023/12/717客户都期望：快捷、礼貌、整洁与卫生、关注、自豪感和安全感。2023/12/7182023/12/719引起注意、喜欢、信任、依赖、口碑相传客户接受你的顺序2023/12/7201、面对陌生人，快速建立亲和力你需要：沟通效果的来源2、欣赏、赞赏他人的能力如何让客户喜欢你？微笑、点头、赞美3、独立处理事件的专业性和魄力4、对客户全面负责的心态如何让客户喜欢你？阶段Ⅰ让他喜欢你（差异化与核心竞争力）客户如何接纳你？2023/12/725阶段II让他信任你（信守承诺/效果与期望吻合/反映在一切相关事物上）客户如何接纳你？2023/12/7262023/12/727阶段Ⅲ让他依赖你（影响力+忠诚度）客户如何接纳你？2023/12/728品牌效应需要一点一滴地积累。一旦崩塌，就再也无法回生。个人信誉如同品牌2023/12/7292023/12/730内容大纲价值链与客户服务意识1人的群体属性与集体认知2如何做好客户服务3客户服务与员工成长42023/12/731职务的提升；1工资的提升；2广泛的人脉；56个人品牌价值。61良好的工作状态；3稳定的工作环境；42023/12/732Level1Level2Level3Level4Level5

更优质的服务

更专业的服务更具差异化的服务

更广泛的人际关系更多部门和同事的认可与拥戴2023/12/733一、有问必答二、保持沟通三、专人负责四、超常服务五、专业顾问六、长期伙伴等级你的位置在哪里